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課程背景

1、您是否上臺(tái)后思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白？

2、您是否在公共場(chǎng)合講話緊張、語(yǔ)無(wú)倫次、而后悔不已？

3、您是否在開(kāi)會(huì)時(shí)講話沒(méi)有感染力、影響力而影響職位晉升？

4、您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴(yán)？

5、您是否在領(lǐng)導(dǎo)視察、事業(yè)重大活動(dòng)場(chǎng)合講不好而沒(méi)面子？

6、您是否因?yàn)椴荒苡行У谋磉_(dá)想法、詞不達(dá)意而失去訂單？

7、為什么同等資歷的同事都平步青云、而你還在原地踏步？

課程收益

1、克服當(dāng)眾演講的恐懼心理

2、知曉專業(yè)演講流程

3、了解專業(yè)演講技巧

4、能夠?qū)⒄n程設(shè)計(jì)與演講巧妙結(jié)合，并精彩呈現(xiàn)。

課程大綱

第一講 演講概述

一、演講的定義

二、演講的九個(gè)步驟

1、 準(zhǔn)備；2、定場(chǎng)；3、問(wèn)安；4、自我介紹（視情況）；5、開(kāi)場(chǎng)白；6、 內(nèi)容；7、結(jié)語(yǔ)；8、祝福；9、離臺(tái)。

三、精彩演講的要件

1、 言之有理；2、言之有據(jù)；3、言之有序；4、言之有情；5、言之有德；6、言之有禮；7、言之有趣。

四、聽(tīng)眾對(duì)演講記憶程度的占比分析

五、培訓(xùn)師的四種風(fēng)格類型

1、 教士風(fēng)格；2、學(xué)院風(fēng)格；3、演藝風(fēng)格；4、教練風(fēng)格

第二講 演講的基本功

一、語(yǔ)言表達(dá)技巧的分類

1、 五覺(jué)訓(xùn)練——3D

2、 場(chǎng)景刻畫——七何

3、 對(duì)話訓(xùn)練——角色

4、 幽默訓(xùn)練——三經(jīng)

5、 驚險(xiǎn)再現(xiàn)——V W

6、 情感再現(xiàn)——七情

7、 美感再現(xiàn)——修辭

二、講臺(tái)形象塑造都包括哪些方面

1、從儀容、儀表、儀態(tài)上塑造講臺(tái)形象：站姿、坐姿、走姿。

2、影響演講者培訓(xùn)的3個(gè)因素和占比

（1）影響演講的三個(gè)因素：55387法則。

（2）身體語(yǔ)言：面部表情、目光交流、動(dòng)作手勢(shì)、身體移動(dòng)等。

三、12種專業(yè)手勢(shì)訓(xùn)練及注意事項(xiàng)

1、溝通；2、拒絕；3、致意；4、警示；5、區(qū)分；6、指明；7、組合；8、延伸；9、號(hào)召；10、否定；11、鼓舞；12、決斷

四、表情的運(yùn)用

1、 原則：表情隨內(nèi)容而變，要與傳遞、接受的信息一致

2、 常見(jiàn)缺點(diǎn)：一臉?biāo)老啵磺橛歇?dú)鐘；三板講員

3、 臺(tái)上移位的4種方式以及注意事項(xiàng)

第三講 銷售類演講的設(shè)計(jì)邏輯

一、銷售型演講的理念：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來(lái)。

二、銷售型演講永恒不變的5句話

1、 你是誰(shuí)？

2、 你說(shuō)的跟我有什么關(guān)系？

3、 你說(shuō)的，對(duì)我有什么好處？

4、 你說(shuō)的是真的嗎？

5、 現(xiàn)在行動(dòng)有什么好處？

三、銷售的9種方法

1、 追溯希望；2、逼迫妥協(xié)3、先給予后索取；4、放大痛苦；5、化整為零；6、善用承諾；7、戰(zhàn)略同盟；8、利用權(quán)威；9、制造短缺

四、探尋客戶的基本需求的方法

方法一：提高某些事物

方法二：降低某些事物

1、發(fā)現(xiàn)客戶的需求的方法

（1）尋找差距（2）認(rèn)清差距（3）需求

2、客戶所關(guān)心的好處：理性方面與感性方面

第四講 演講的開(kāi)頭和結(jié)尾的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)

一、內(nèi)容重要的三個(gè)節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)

1、開(kāi)頭：鳳頭；

2、中間：豬肚；

3、結(jié)尾：豹尾；

二、開(kāi)場(chǎng)要一鳴驚人的方法

1、巧問(wèn)問(wèn)題2、展示道具3、贊美聽(tīng)眾4、制造懸念 5、導(dǎo)入故事6、引用名言7、列舉事實(shí)8、全場(chǎng)互動(dòng)9、自我介紹10、開(kāi)門見(jiàn)山

三、收?qǐng)鲆猹q未盡的方法

1、總結(jié)法2、贈(zèng)言法3、呼應(yīng)法4、激勵(lì)法

第五講 演講的主體內(nèi)容的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)

一、內(nèi)容鏈接的方法

分為：并列式；偏正式；對(duì)比式；遞進(jìn)式；

二、課程素材的有效應(yīng)用

圖形素材應(yīng)用\案例素材\游戲素材挖掘\影音素材制作\音樂(lè)素材\公司內(nèi)部素材

三、裁剪課程內(nèi)容

四、課件設(shè)計(jì)的“三點(diǎn)式”

分別為：1、笑點(diǎn) 2\賣點(diǎn) 3、亮點(diǎn)

五、常用的演繹方法

1、（1）講授法（2）研討法（3）指導(dǎo)法（4）個(gè)案法（5）角色扮演法（6）視聽(tīng)法（7）作業(yè)練習(xí)法

2、巔峰設(shè)計(jì)：它是課程的高潮部分，關(guān)鍵點(diǎn)所在，升華主題，引人入勝，決定課程成敗。

3、演講前的準(zhǔn)備

備課兩種方法：（1）課程移植；（2）試講 （3）改進(jìn)；

王老師

王波：執(zhí)行力、通用管理專家講師

實(shí)戰(zhàn)派管控專家，國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師(CIPTT認(rèn)證)；

清華、北大、復(fù)旦大學(xué)等多所高校特聘專家講師；

新加坡經(jīng)管學(xué)院、加州工學(xué)院客座教授；

國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心、和君咨詢、北大縱橫、北京神州英才、時(shí)代光華等公司合作講師，咨詢顧問(wèn)；

7年世界500強(qiáng)企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)；

15年企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)；

“中央電視臺(tái)”證券資訊頻道《超越》欄目嘉賓；

《財(cái)商網(wǎng)》、“青海電視臺(tái)”企業(yè)管理受訪嘉賓；

?2015及 2016年“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”、2015“最具職業(yè)價(jià)值獎(jiǎng)”，2016年“培訓(xùn)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，入駐“中國(guó)培訓(xùn)名人堂”。

工作經(jīng)歷：王老師具有15年管理培訓(xùn)咨詢實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，其中7年世界500強(qiáng)高管經(jīng)驗(yàn)，任職華潤(rùn)集團(tuán)及中國(guó)航空集團(tuán)所屬企業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)經(jīng)理及總監(jiān)；中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)八年行業(yè)第一的品牌集團(tuán)東易日盛任企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長(zhǎng)，全盤掌握并操作培訓(xùn)體系的運(yùn)作與完善；8年培訓(xùn)咨詢行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)本土執(zhí)行力第一品牌，上市公司錫恩英才首席女講師及 咨詢顧問(wèn)；現(xiàn)為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌北京博易豐達(dá)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人。先后曾服務(wù)上萬(wàn)家 家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，參與并實(shí)操多個(gè)實(shí)戰(zhàn)咨詢式培訓(xùn)項(xiàng)目，屢獲客戶好評(píng)。曾主講千場(chǎng)大型 型公開(kāi)課及10000場(chǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、100個(gè)咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)超過(guò)80000人。客戶評(píng)價(jià)說(shuō)：王老師是“內(nèi)容好、聲音好、形象好”的“三好”女講師！因此，王老師熟悉優(yōu)秀企業(yè)的運(yùn)作規(guī)律及成長(zhǎng)型企業(yè)的實(shí)際狀況，幫助眾多企業(yè)規(guī)范管理，建立起先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)及業(yè)績(jī)的突破與提升！王老師是企業(yè)家中的培訓(xùn)師，培訓(xùn)師中的企業(yè)家！

部分合作客戶：

金融、銀行業(yè)：中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)民生銀行、湖北銀行、河南農(nóng)行、陜西農(nóng)商行、河北農(nóng)商行、普信資產(chǎn)；

保險(xiǎn)業(yè): 中國(guó)人壽、青島人保財(cái)險(xiǎn)、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、中國(guó)平安保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、中匯國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)；

院校：北京中關(guān)村學(xué)院、葛玉宏圍棋道場(chǎng)、重慶大學(xué)、河南開(kāi)封大學(xué)；

通訊業(yè)：中國(guó)電信、迪信通通訊、石家莊國(guó)宏通訊、河北國(guó)控；中國(guó)郵電器材集團(tuán)；中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)；

航天業(yè)：中國(guó)航天514所；

制造業(yè)：長(zhǎng)安汽車、首鋼建設(shè)集團(tuán)、金蘭鋼構(gòu)、冠軍騰達(dá)陶瓷、北京華盛福源4S；

采礦能源業(yè)：中國(guó)國(guó)電、中國(guó)華電、中國(guó)水電集團(tuán)、華能伊敏煤電、徐州水利局；寶金礦業(yè)、長(zhǎng)江電工、嘉德國(guó)能電力、中石油西安銷售公司；

餐飲業(yè)：麻辣誘惑、雅座在線、江邊城外烤魚、吳裕泰茶葉；

演藝娛樂(lè)業(yè)：中視聯(lián)媒、好樂(lè)迪KTV；云川臺(tái)球；

畜牧業(yè)：中博農(nóng)畜牧、燕北集團(tuán)、君德同創(chuàng)；

IT與互聯(lián)網(wǎng)：北京金萬(wàn)維、和佳軟件、四維益友、龍軟科技、千尺無(wú)限；

房地產(chǎn)、物業(yè)與酒店：中信集團(tuán)、湖南建工集團(tuán)、華潤(rùn)置地物業(yè)、鑫立源地產(chǎn)、北京靖華物業(yè)、深圳華僑城集團(tuán)、靠山居房產(chǎn)、新怡和集團(tuán)；

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)：我愛(ài)我家、北京極致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、高策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、京華世通地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、仁達(dá)房地產(chǎn)評(píng)估；

運(yùn)輸物流：中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)、中集物流、和眾奧順達(dá)物流、獅橋物流；

生物與醫(yī)藥行業(yè)：北京豪邁生物科技公司、多肽產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、科美新防腐技術(shù)；

服裝業(yè)：朗頓制衣、三利服裝集團(tuán)、蘋果仔褲；

零售業(yè)：蒙牛乳業(yè)、九龍家電、北京華冠商貿(mào)、北京樂(lè)扣樂(lè)扣、接吻貓、榮昌洗衣、圣元奶粉、南京萬(wàn)家購(gòu)；

醫(yī)院：民眾眼科醫(yī)院；國(guó)藥陽(yáng)光健康體檢集團(tuán)；

美容與醫(yī)療美容：伊美爾、望康動(dòng)物連鎖、思妍麗、京精醫(yī)療、克里緹娜。

建筑、裝修裝飾：紫禁尚品、潤(rùn)佳集團(tuán)、中聯(lián)水泥、立高防水、翰高兄弟科技；

攝影：小鬼當(dāng)佳、天津?qū)殐簲z影

授課風(fēng)格：

王老師的培訓(xùn)風(fēng)格輕松詼諧，激情互動(dòng)，知性親和，同時(shí)邏輯嚴(yán)密，重點(diǎn)突出，既注重學(xué)員感受、又能夠與學(xué)員達(dá)成良好的互動(dòng)，用學(xué)員的“語(yǔ)言”講課。王老師擅于：通過(guò)游戲——揭示復(fù)雜問(wèn)題的本質(zhì)特征；通過(guò)演練——領(lǐng)悟枯燥主題的導(dǎo)向規(guī)律； 通過(guò)案例——引發(fā)研討問(wèn)題的深層思考；通過(guò)測(cè)試——詮釋重點(diǎn)問(wèn)題的精髓所在。

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