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課程概述

本課程系中國進入經(jīng)濟新常態(tài)后，在快速推進的城鎮(zhèn)化和房地產(chǎn)業(yè)態(tài)愈加多樣化的新形勢下，為房地產(chǎn)企業(yè)設(shè)計適合自身條件的發(fā)展戰(zhàn)略，找準(zhǔn)自身定位，獲得可持續(xù)發(fā)展而開發(fā)的沙盤培訓(xùn)課程。

本課程基于國家政策、市場環(huán)境和行業(yè)競爭的新趨勢對房地產(chǎn)企業(yè)的新挑戰(zhàn)分析，從房地產(chǎn)企業(yè)集團的發(fā)展模式、投資戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、橫向戰(zhàn)略、總部組織戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)板塊商業(yè)模式、產(chǎn)品定位……等方面，幫助房地產(chǎn)企業(yè)集團決策管理層多層次、全方位地思考和探索差異化的、符合市場需求的、能夠形成新的競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略方向，并通過強化戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系幫助提高房地產(chǎn)企業(yè)集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的變革能力，推動房地產(chǎn)企業(yè)集團在房地產(chǎn)市場泡沫風(fēng)險尚未完全擠破之前快速實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，尋找到新的藍海。

本課程對我國既往的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程進行歸并整理后，側(cè)重于當(dāng)前經(jīng)濟新常態(tài)下，市場出現(xiàn)分化后房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，著眼于未來房地產(chǎn)多樣化業(yè)態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)建、市場開拓、市場定位和市場競爭策略的演練。通過訓(xùn)練，促進房地產(chǎn)企業(yè)集團進行戰(zhàn)略層面的深度思考，學(xué)習(xí)并掌握解決問題所需的新理念、新思路以及戰(zhàn)略管控轉(zhuǎn)型策略和變革管理方法。

課程對象

房地產(chǎn)集團及下屬公司的董事長、董事、總經(jīng)理、集團總部部門負(fù)責(zé)人和下屬子公司副總以上高層管理人員。

房地產(chǎn)企業(yè)中高層儲備干部。

高校房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員。

【課程大綱】

1. 經(jīng)濟新常態(tài)

什么是經(jīng)濟新常態(tài)

經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律

一二三四線城市市場特征分析

2.房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

房地產(chǎn)行業(yè)區(qū)域市場環(huán)境

房地產(chǎn)行業(yè)政策環(huán)境

房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展周期及轉(zhuǎn)折點

房地產(chǎn)行業(yè)細(xì)分及商業(yè)模式

房地產(chǎn)行業(yè)綜合分析及價值創(chuàng)新

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的必要性

3.房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方向與產(chǎn)業(yè)定位

房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究

房地產(chǎn)企業(yè)的頂層設(shè)計

房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)控制與產(chǎn)融結(jié)合

構(gòu)建地產(chǎn)行業(yè)的價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈

地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品利潤、公司利潤與集團深層次利潤

4.房地產(chǎn)企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略地圖及戰(zhàn)略路徑

房地產(chǎn)企業(yè)投資戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)籌資戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)橫向戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)能力戰(zhàn)略

5.房地產(chǎn)企業(yè)總部戰(zhàn)略規(guī)劃管控

房地產(chǎn)企業(yè)總部組織戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)文化戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)總部能力與資源戰(zhàn)略

6.房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃管控

房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊基本戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊發(fā)展戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊商業(yè)模式

房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊增長階梯

房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊職能戰(zhàn)略

7.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行管控

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略地圖與平衡計分卡

房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程整合

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理體系與戰(zhàn)略落地工程

房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略績效管理

8.房地產(chǎn)企業(yè)管控轉(zhuǎn)型的變革管理

管理變革與變革管理

變革管理的原則及成功八大要素

房地產(chǎn)企業(yè)變革管理內(nèi)容剖析

房地產(chǎn)企業(yè)變革管理的準(zhǔn)備及方案設(shè)計

房地產(chǎn)企業(yè)變革管理的實施

房地產(chǎn)企業(yè)變革管理的鞏固

9.房地產(chǎn)集團的品牌戰(zhàn)略

品牌的內(nèi)涵與外延

多元化戰(zhàn)略與品牌延伸

品牌維護與提升

房地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施

彭老師

教授/高級經(jīng)濟師 資深培訓(xùn)師

沙盤模擬專家

自由職業(yè)講師

任職經(jīng)歷：

北京銘福科技沙盤教學(xué)研究中心主任；

中山大學(xué)高繼教院兼職教授；

浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授、北京大學(xué)和武漢大學(xué)深圳研究院的特聘教授、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘沙盤培訓(xùn)師；

深圳旭日國際集團專業(yè)生產(chǎn)廠長；

北京新天地數(shù)碼商城總經(jīng)理；

北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總監(jiān)；

深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務(wù)副秘書長；

湖北新天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理；

在北京吉利大學(xué)先后擔(dān)任：房地產(chǎn)學(xué)院院長（兼萬科物業(yè)學(xué)院院長）、財經(jīng)學(xué)院院長、商學(xué)院院長；

彭于壽老師多年來以行動學(xué)習(xí)為導(dǎo)向，專注于沙盤課程的教學(xué)與研發(fā)設(shè)計近20年，積累了豐富的沙盤培訓(xùn)和研發(fā)經(jīng)驗，擁有多項沙盤課程研發(fā)成果，并出版了國內(nèi)第一部沙盤課程研究專著《沙盤模擬教學(xué)實踐與創(chuàng)新》。

彭老師曾長期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理逾十年，管理學(xué)理論功底深厚，企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

授課風(fēng)格：

具有豐富的工商企業(yè)戰(zhàn)略管理、營銷管理、項目管理經(jīng)驗和案例總結(jié)與提煉，具有豐富的高校教學(xué)經(jīng)驗、企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，具有很強的課堂調(diào)動能力和教學(xué)把控能力，能夠結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)實際經(jīng)營活動實施教學(xué)，并引導(dǎo)學(xué)員運用科學(xué)的管理方法和工具分析企業(yè)案例。授課風(fēng)格生動風(fēng)趣，激情勃發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，旁征博引，點評深刻。

主講課程（部分）：

（一）通用類沙盤模擬課程

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

市場營銷管理沙盤模擬演練

項目管理沙盤模擬演練

大客戶營銷管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

電子商務(wù)管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

經(jīng)銷商的營銷管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬演練

非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬

（二）房地產(chǎn)類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

文旅康養(yǎng)地產(chǎn)運營管理沙盤模擬演練

住宅地產(chǎn)項目開發(fā)全流程運營管理沙盤模擬

商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)全流程運營管理沙盤模擬

房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬演練

房地產(chǎn)集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新沙盤模擬演練

房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬演練

房地產(chǎn)項目管理與運營沙盤模擬演練

房地產(chǎn)企業(yè)非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬演練

（三）物業(yè)管理與服務(wù)類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

物業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

物業(yè)項目運營管理沙盤模擬演練

（四）建筑類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

建筑工程項目管理沙盤模擬演練

建筑企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

曾受照明、軸承、房地產(chǎn)、汽車、電子商務(wù)等行業(yè)多家大客戶委托，開發(fā)了相應(yīng)的定制沙盤課程（開發(fā)案例可另索取）。

服務(wù)的部分客戶：

制造業(yè)：中國航天、中糧集團、蒙牛乳業(yè)、德國西門子、一汽集團、東風(fēng)汽車集團、北京汽車、北京民生財富、中石油、中海油、中信國安、沈飛集團、長城軍工、中車集團（原南、北車）、中-阿化肥、美的空調(diào)、虎彩集團、上海梅山鋼鐵、三一重工、斯凱孚（SKF）集團、英菲尼迪、東莞勁勝、華潤雪花、建設(shè)雅馬哈、時代電氣、河南大唐、河南中煙、鄭州三全食品、鄭州日產(chǎn)、恒安集團、維達集團、歐普照明、雷士照明、北京富工利德、長春富奧股份、長春博眾、大唐電信、廣州僑益股份、新希望集團、廣州僑鑫集團、深圳珈偉股份、深圳優(yōu)儀、深圳豐益、中國自行車協(xié)會、廣州穗寶集團、勁霸男裝、與狼共舞男裝、仁和藥業(yè)、九州通藥業(yè)、天地藥業(yè)、河南普愛集團、石家莊德盛集團、北電控股廣州佳兆業(yè)集團、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務(wù)局、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、合肥同路生物、廣州風(fēng)神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅等逾百家企業(yè)計數(shù)百次課程。

房地產(chǎn)業(yè)：萬科地產(chǎn)（太遠、南京、成都等）、保利地產(chǎn)（蘇州、武漢、汕尾等）、綠地（上海、蘇州、廣州等地）、新加坡仁恒地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、中遠地產(chǎn)、美的置業(yè)（全國各大區(qū)域）、魯能地產(chǎn)（北京、上海等地）、金融街地產(chǎn)（北京、惠州、廣州等）、新城控股（上海、合肥、青島等）、東原地產(chǎn)（上海、重慶、鄭州等）、葛洲壩地產(chǎn)（上海、武漢）、中交四航地產(chǎn)、沈陽華潤地產(chǎn)、沈陽中鐵置業(yè)、杭州綠城地產(chǎn)、上海方興地產(chǎn)、上海景瑞地產(chǎn)、上海潤博地產(chǎn)、上海奧山控股、上海光明地產(chǎn)、上海祥生、上海梅鋼地產(chǎn)、信達地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、海亮地產(chǎn)、大連耕海地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、深圳萊蒙、蛇口招商局（深圳、哈爾濱、南京）、深圳南山開發(fā)、深圳粵商投資、深圳佳兆業(yè)、深圳嘉霖、深圳滿金華、中建信和地產(chǎn)、中鐵華升地產(chǎn)、中信國安地產(chǎn)板塊、北京電建地產(chǎn)、北京景旭、北京鵬潤地產(chǎn)、北京石榴地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)（南京、浙滬、重慶）、北科建地產(chǎn)、廣州珠光控股（地產(chǎn)）、廣州實地、越秀廣電地產(chǎn)、廣州香江、廣東富力地產(chǎn)、廣東時代地產(chǎn)、廣州星河地產(chǎn)、廣州敏捷地產(chǎn)、重慶旭輝房地產(chǎn)、重慶華僑城、如意置業(yè)、中海（重慶、珠海）地產(chǎn)、蘇州中億豐建設(shè)集團、蘇州合景泰富、蘇州禹州地產(chǎn)、蘇州路勁、南京世貿(mào)、南京正榮、南京金輝、榮盛發(fā)展集團、四川領(lǐng)地集團、成都景茂、中糧成都地產(chǎn)、成都藍潤、長沙先導(dǎo)、河北天山投資集團、河北國赫控股、武漢蔚藍、武漢當(dāng)代弘明、武漢福星惠譽、武漢天下置業(yè)、武漢竹葉山、濟高控股、山東融匯、山東眾成、山東渤海豐源、山東祥龍、濟南中鐵建、青島新城、青島金地、青島海信地產(chǎn)、青島阜豐、浙江佳源地產(chǎn)、寧波AUX（奧克斯）地產(chǎn)、鄭州金科地產(chǎn)、鄭州梅隆置業(yè)、鄭州星聯(lián)、珠海華發(fā)地產(chǎn)、重慶新鷗鵬、重慶藍潤、融創(chuàng)地產(chǎn)（重慶、天津、鄭州、西安、杭州等機構(gòu)）、合肥珍寶島、合肥祥源、順德嘉信地產(chǎn)、中山海倫堡、西安合能、西安華遠、西安曲建、天津澤信控股、鎮(zhèn)江光明地產(chǎn)、昆明金地、福建福晟、寧夏中房等百余家企業(yè)以及湖南大學(xué)等高校地產(chǎn)總裁班。

物業(yè)管理與服務(wù)業(yè)：仲量聯(lián)行（北京）、南京萬科物業(yè)、保利物業(yè)、路勁物業(yè)、綠地物業(yè)、北京時代物業(yè)、長城物業(yè)、重慶華宇物業(yè)、銘福物業(yè)、四川藍光嘉寶物業(yè)、北京尚君物業(yè)、深圳星河物業(yè)、武漢物業(yè)管理協(xié)會、武漢常青物業(yè)、融創(chuàng)物業(yè)（武漢、天津）、江漢油田物業(yè)、金鵬祥和物業(yè)、京東方物業(yè)、江西東投物業(yè)、青島天泰物業(yè)、成都中電建物業(yè)、華宇物業(yè)、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務(wù)局、合肥同路生物、廣州風(fēng)神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅、北大物業(yè)總裁班等數(shù)十家企業(yè)和組織。

電子與通信業(yè)：北大方正、京信電子、中關(guān)村中海建龍、神州數(shù)碼、深圳豐益電子、長沙長城信息、江蘇聯(lián)通、安徽移動、山東郵政、福建冠捷電子、福州高意科技、沈陽天一智合、武漢長飛光纖光纜、廣州南方通信集團等合計數(shù)十次培訓(xùn)。

能源、工程及建筑業(yè)：南方電網(wǎng)、天津電力、中石油、中海油、中石化、中節(jié)能、渤海石油、中建集團、水電八局、深圳南山開發(fā)（工程）、浙江能源集團、京煤集團、新疆建工集團、深圳東江集團（環(huán)保工程）等數(shù)十家企業(yè)。

銀行及保險業(yè)：四川交通銀行、宜賓工商銀行、天津華夏銀行、長沙商業(yè)銀行、長沙交通銀行、上海郵儲銀行、寧夏郵儲銀行、浙江郵儲銀行、西藏中行、石家莊華夏銀行、山東郵政儲蓄、中國銀行、中國人壽、中保財險、安信證券等數(shù)十家銀行及保險機構(gòu)。

高等院校及其他機構(gòu)：為清華、北大、武大、廈大、哈工大、湖南大學(xué)等高校EMBA課程班、總裁班及各地政府機關(guān)組織的企業(yè)精英班等等提供了數(shù)百次培訓(xùn)。

部分著述：

《沙盤模擬教學(xué)實踐與創(chuàng)新》，西南財大出版社，2018年6月出版

《商務(wù)溝通》（第一、二版），北京大學(xué)出版社，2006-2018

《市場營銷案例分析教程》（第一、二版），北京大學(xué)出版社，2007-2015

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