重慶客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年07月17日

有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)......

大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 成都：2025年08月14日

前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門子手機(jī)產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶：穩(wěn)2、行業(yè)影響力大的客戶：快3、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?、公司指定的戰(zhàn)略客戶：？案例分析：西門子公司在......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì) 深圳：2025年07月25日

工業(yè)品，政府型市場，項(xiàng)目類銷售的渠道經(jīng)理，銷售兼渠道經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，行業(yè)系統(tǒng)部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，markting部門經(jīng)理，公司總經(jīng)理課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動(dòng)力設(shè)計(jì)2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動(dòng)力的激勵(lì)制度6、渠道項(xiàng)目運(yùn)作能力提升與管理7、項(xiàng)目......

成功的項(xiàng)目管理-項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)技能 北京：2025年08月13日

◇系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代項(xiàng)目管理的知識體系和思維方法，樹立項(xiàng)目管理理念；◇重點(diǎn)掌握項(xiàng)目管理中目標(biāo)、進(jìn)度、成本、風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理方法，并能在工作中加以實(shí)踐應(yīng)用；◇通過案例實(shí)踐參與了解項(xiàng)目管理的過程，掌握項(xiàng)目管理的控制和決策點(diǎn)；◇將項(xiàng)目管理的方法和思路用于日常的技術(shù)和管理工作，提高對項(xiàng)目的工作效率，使項(xiàng)目相關(guān)部門的工作更加有效的協(xié)作......