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【適合學(xué)員】

①進(jìn)階群體：要求具備一定的主播潛質(zhì)，有一定的直播經(jīng)驗(yàn)；銷售能力強(qiáng)，且有一定的團(tuán)隊(duì)支撐和營(yíng)銷資源的主播與運(yùn)營(yíng)官。

②小白群體：如果是小白群體，課程框架上將減少運(yùn)營(yíng)部分的內(nèi)容，增加主播訓(xùn)練的內(nèi)容，讓小白快速入門、樹(shù)立信心、科學(xué)執(zhí)行。

【成果產(chǎn)出】

1.工具成果：

1.1 直播策劃流程表、執(zhí)行流程表、團(tuán)隊(duì)配合表；

1.2 編寫直播話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)；

1.3 直播前期宣傳文案、海報(bào)制作、簡(jiǎn)單的短視頻制作；

2.理解成果：

2.1 系統(tǒng)化提升直播的鏡頭感、線上銷售技能、互動(dòng)技能、表達(dá)技能、表演技能；

2.2 懂得引流與轉(zhuǎn)化的方法與實(shí)操步驟；

3.應(yīng)用成果：

3.1 能夠系統(tǒng)地策劃系列化的直播，團(tuán)隊(duì)配合默契；

3.2 直播帶貨技能顯著提升；

3.3 直播漲粉與成交量提升。

課程大綱

備注：

全程“學(xué)習(xí)+實(shí)踐”，技能當(dāng)場(chǎng)掌握，資料沉淀整理；

如果課時(shí)為2天，則第2天上午安排現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)；

如果課時(shí)為4天，則第3天全天安排現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)。

一、營(yíng)銷篇：博取眾長(zhǎng)鎖定自我打法

第一章：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打法

1. 流量競(jìng)爭(zhēng)

公域流量獲取+地域流量經(jīng)營(yíng)；

平臺(tái)與渠道分析；

抖音/小紅書(shū)/快手/B站/微信生態(tài)直播的算法機(jī)制與規(guī)則；

2. 行業(yè)案例

二、策劃篇：直播帶貨“五步成詩(shī)”

1.人：賣產(chǎn)品不如賣自己

直播模式四大門派；

不可復(fù)制的人設(shè)魅力；

基于算法機(jī)制的主播標(biāo)簽；

2.貨：爭(zhēng)增量 保存量

選品策略與四類產(chǎn)品組合；

“魚(yú)餌”型產(chǎn)品設(shè)計(jì)；

產(chǎn)品賣點(diǎn)研討與話術(shù)

3.場(chǎng)：觀千劍而后識(shí)器

直播間配置一攬子；

軟硬件優(yōu)化；

道具大作戰(zhàn)；

4.腳：從種草到拔草

AITDA模型；

話題轉(zhuǎn)種草技法；

直播策劃流程表；

萬(wàn)能腳本模板；

產(chǎn)品腳本產(chǎn)出。

5.播：團(tuán)隊(duì)能打 個(gè)人能戰(zhàn)

團(tuán)隊(duì)配合表；

開(kāi)播后流程模板；

應(yīng)急預(yù)輿情管理；

直播復(fù)盤。

三、主播篇：高手的5項(xiàng)修煉

1. 頂級(jí)主播的“5力模型”

2. 頂級(jí)主播的“5項(xiàng)修煉”

鏡頭感：跟演員學(xué)（“化完妝笑著去戀愛(ài)”）

持久力：跟相聲學(xué)（氣泡音、腹式呼吸、繞口令）

表演力：跟綜藝學(xué)（表情、肢體、道具）

互動(dòng)力：跟脫口秀學(xué)（造梗、接梗、callback）

銷售力：跟電視購(gòu)物學(xué)（AITDA營(yíng)銷模型）

四、實(shí)戰(zhàn)篇：直播細(xì)節(jié)全面提升

1.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：就地取材，現(xiàn)場(chǎng)演繹

2. 跟李佳琦學(xué)直播表達(dá)；

3. 跟薇婭學(xué)直播技巧；

4. 跟羅永浩學(xué)直播管理；

5. 跟電視購(gòu)物學(xué)直播呈現(xiàn)。

五、宣傳篇：“流量三級(jí)火箭”

1. 流量四大矩陣；

2. “選對(duì)池塘釣大魚(yú)”——精準(zhǔn)引流與裂變；

“魚(yú)塘式營(yíng)銷”設(shè)計(jì)；

爆款文案；

海報(bào)設(shè)計(jì)獨(dú)家五步法；

短視頻制作；

社群營(yíng)銷；

3.一網(wǎng)打盡——六大顧客觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)；

4.用流量生流量——直播持續(xù)引流法。

傅老師

傅一聲老師，知名職業(yè)講師&大學(xué)老師，中共黨員，新媒體專家，與李佳琦/某婭同時(shí)被授予“國(guó)家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”，已出版5本書(shū)籍。

傅老師擅長(zhǎng)搭建企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷體系，累計(jì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)超120000人次。傅老師是始終活躍在實(shí)戰(zhàn)一線的培訓(xùn)師與咨詢師，曾從0到1操盤全網(wǎng)粉絲矩陣3000萬(wàn)+，客戶案例以各行業(yè)頭部為主，主要采用大客戶長(zhǎng)期陪伴的服務(wù)模式。

【授課風(fēng)格】幽默生動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)落地、創(chuàng)意前沿、課后答疑。

【課程宗旨】聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得上、出績(jī)效。

【主講課程】《新媒體運(yùn)營(yíng)/新媒體營(yíng)銷》《短視頻策劃、制作、拍攝、剪輯與運(yùn)營(yíng)》《直播訓(xùn)練營(yíng)》《私域流量與微信營(yíng)銷》《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)》《社群營(yíng)銷》《抖音/視頻號(hào)/微信/小紅書(shū)/B站/今日頭條/百度/小程序等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)》等等，詳見(jiàn)思維導(dǎo)圖：

【課程形式】線下內(nèi)訓(xùn)（2天起）、線下公開(kāi)課（2天起）、直播授課（小時(shí)為單位）、線上訓(xùn)練營(yíng)（21天定制化線上項(xiàng)目）、輕咨詢（1-3個(gè)月）、企業(yè)顧問(wèn)（3-12個(gè)月）、大賽輔導(dǎo)。

講師詳細(xì)信息

1.職業(yè)背景：

?政府（北京）、通信業(yè)500強(qiáng)外企（上海）、某國(guó)有五大行總行（上海）、創(chuàng)業(yè)（無(wú)錫）;

?新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)10年。對(duì)百度系、微信公眾號(hào)、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書(shū)、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺(tái)有著豐富的運(yùn)營(yíng)和操盤經(jīng)驗(yàn)；

?現(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師（自由講師），同時(shí)任南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院副院長(zhǎng)（本科高校在編）。

2.專業(yè)資質(zhì)：

國(guó)家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師;

高校教師資格證;

國(guó)家高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師;

國(guó)家高級(jí)新媒體營(yíng)銷師;

2020年培訓(xùn)師推優(yōu)大賽全國(guó)總冠軍;

《新媒體營(yíng)銷》版權(quán)所有人;

中國(guó)企業(yè)直播大賽導(dǎo)師;

DISC國(guó)際雙證班社群聯(lián)合創(chuàng)始人；

2.個(gè)人IP：

知名網(wǎng)絡(luò)大V，微博簽約自媒體、今日頭條簽約作者、百度簽約作者；

喜馬拉雅FM簽約主播、視頻號(hào)認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)博主；

本人創(chuàng)作的爆款作品累計(jì)獲全網(wǎng)8億點(diǎn)擊量。

4.代表著作:

《魚(yú)塘式營(yíng)銷：小成本撬動(dòng)大流量》；

《大客戶營(yíng)銷》；

《轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師》；

《新媒體營(yíng)銷系列教材》；

【選擇傅老師的五大理由】

1.觀點(diǎn)新，案例多

傅一聲老師作為新媒體領(lǐng)域的“專業(yè)玩家”，始終探索最新最有效的新媒體玩法。既研究新媒體大勢(shì)，又親自在一線操盤，陪伴企業(yè)拿到結(jié)果。培訓(xùn)風(fēng)格以實(shí)戰(zhàn)為主，個(gè)人風(fēng)格以幽默活潑為主。課程迭代以“天”為單位，傅老師堅(jiān)持“永遠(yuǎn)用最新的案例，講最核心的觀點(diǎn)，只講親自實(shí)踐成功過(guò)的案例”。

2.創(chuàng)意多，腦洞大

傅一聲老師的觀點(diǎn)以“一針見(jiàn)血”著稱，直擊痛點(diǎn)，不搞虛的。傅老師反對(duì)打雞血，反對(duì)純理論，力爭(zhēng)讓學(xué)員一聽(tīng)就懂，立馬能用。無(wú)論是做策劃、理思路，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中就能快速指出核心問(wèn)題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、實(shí)戰(zhàn)派，接地氣

傅老師是實(shí)戰(zhàn)派咨詢師與培訓(xùn)師，結(jié)果導(dǎo)向型培訓(xùn)，從思維、到具體操作完全打通，給學(xué)員全方面的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。傅老師針對(duì)學(xué)員問(wèn)題能夠立即響應(yīng)，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。講授：演練=1:1，傅老師反對(duì)夸夸其談，反對(duì)光講道理不給示范。

4、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯(lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達(dá)讓學(xué)員立即理解，并當(dāng)場(chǎng)記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲！

5、售后好，利他性

傅老師在課后會(huì)為學(xué)員持續(xù)做售后服務(wù)，只要有問(wèn)題，都可以終身免費(fèi)解答；有合適的資料和干貨，傅老師也會(huì)第一時(shí)間免費(fèi)分享。因此每年80%以上的客戶復(fù)購(gòu)傅老師的課，轉(zhuǎn)介紹比例超高。

部分客戶案例

金融類：招商銀行總行、中國(guó)工商銀行總行/浙江省分行、中國(guó)建設(shè)銀行深圳市分行、中國(guó)銀行、交通銀行、光大銀行遠(yuǎn)程銀行/南京分行、平安集團(tuán)/平安銀行/平安金服/知鳥(niǎo)平臺(tái)/平安證券/平安保險(xiǎn)/平安租賃、新加坡大華銀行、興業(yè)銀行上海/深圳/昆明/廈門/蘇州/寧波分行、華夏銀行浙江省分行/無(wú)錫分行、中信銀行總行/北京分行/無(wú)錫信用卡中心/南京信用卡中心、民生銀行常州分行/石家莊分行、齊魯銀行、PICC中國(guó)人民保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、太平人壽、中國(guó)人壽廣州、國(guó)聯(lián)人壽、華泰證券、招商證券、海通證券、銀河證券、中信建投、國(guó)泰君安證券、東方證券、申萬(wàn)宏源、國(guó)信證券、東北證券、西南證券、國(guó)海證券、西部證券、南京證券、華龍證券、國(guó)聯(lián)證券、浙商證券、宏信證券、恒泰證券、中國(guó)銀聯(lián)商務(wù)、天弘基金、華夏基金、南方基金、中信期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長(zhǎng)安期貨等。

通信類：華為、諾基亞、Alcatel-Lucent；中國(guó)移動(dòng)通信（廣東省公司、廣西省公司、福建省公司、四川省公司、浙江省公司、江蘇省公司、陜西省公司；杭州、廣州、南京、無(wú)錫、鎮(zhèn)江、宿遷、成都、西安、渭南、漢中、潮汕、福州等市公司）、中國(guó)聯(lián)通（浙江省、北京、福建省、杭州、金華等）、中國(guó)電信（浙江省、福建省、安徽省、杭州、深圳等）、中國(guó)移動(dòng)終端公司、中移在線（廣東、廣西、福建、上海、浙江、四川、山西等）、咪咕音樂(lè)等；

消費(fèi)與零售類：海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、方太廚電、中國(guó)石油非油、中石化、德國(guó)福維克、美的集團(tuán)、博世西門子家電、永旺商超、王府井百貨、老廟黃金、富士通將軍中央空調(diào)、松下電器、華地集團(tuán)、迪卡儂、上海良友集團(tuán)、爸爸糖手工吐司、克麗緹娜、綠瘦集團(tuán)等；

互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)類：百度、字節(jié)跳動(dòng)、新浪微博、巴士管家、咪咕音樂(lè)、58同城、格局商學(xué)院、智聯(lián)招聘、平安知鳥(niǎo)、蘇州艾森特集團(tuán)等；

制造業(yè)與科技類：聯(lián)想、科大訊飛、中國(guó)鐵路工程集團(tuán)、雙良集團(tuán)、同大機(jī)械、和信精密科技、華通機(jī)械、新鈳科技、創(chuàng)晨環(huán)保、泛達(dá)通訊零部件、索尼數(shù)字產(chǎn)品、理光感熱技術(shù)、臺(tái)安科技等；

政府與教育類：上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、重慶工商大學(xué)、江南大學(xué)、南通理工學(xué)院、上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)、江蘇工會(huì)學(xué)校、無(wú)錫人才市場(chǎng)、蘇州工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)江經(jīng)信委、常熟云裳小鎮(zhèn)等；

房產(chǎn)/物業(yè)/汽車類：金茂地產(chǎn)、臨港集團(tuán)、儀電集團(tuán)、揚(yáng)州萬(wàn)運(yùn)、同步房產(chǎn)、買哪兒網(wǎng)房產(chǎn)、碧桂園、融置房產(chǎn)、蘇州高鐵新城、奧體中心、九龍倉(cāng)、金地物業(yè)、上海時(shí)代物業(yè)、夏利文物業(yè)、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車等；

其他：海南航空、中國(guó)南方航空、首都航空、蘇冠集團(tuán)、華筑教育、希瑞生物、翼歌爾高爾夫體育文化、中國(guó)聲谷、國(guó)聯(lián)集團(tuán)、三七互娛等。

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