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課程背景

品類管理（Category Management）作為一種近年來新興的采購戰(zhàn)略方法和實踐，是了解市場、分析支出、制定采購決策的一種有效的方法。指利用企業(yè)的采購資源關(guān)注某個特定領(lǐng)域的采購支出，優(yōu)化管理供應(yīng)品類，滿足企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。品類管理在于全面關(guān)注品類產(chǎn)品或者服務(wù)在整個生命周期的價值，能夠使品類管理者集中精力和時間，代表采購組織進(jìn)行深度市場分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價比和降低供應(yīng)風(fēng)險。

從供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢看，品類管理處于高級階段，更加接近價值管理。其目的是最大化實現(xiàn)品類價值：降低總擁有成本（TCO）、降低供應(yīng)風(fēng)險、提高組織運營績效、提升產(chǎn)品和采購創(chuàng)新，等等。

采購品類管理是中大型企業(yè)的采購管理實踐發(fā)展之必經(jīng)之路，也是目前比較適合中國中大型企業(yè)在已經(jīng)構(gòu)建起完善的采購管理系統(tǒng)，并且有了較好實踐基礎(chǔ)之后，進(jìn)一步提升采購組織在企業(yè)中戰(zhàn)略價值，為企業(yè)發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的重要方法和實踐。

本課程將通過講解采購品類管理的流程與方法，結(jié)合實踐練習(xí)的方式，讓學(xué)員通過培訓(xùn)能掌握采購品類管理實施流程，懂得如何應(yīng)用工具，并且完整地實踐練習(xí)整個實施階段。

課程特色

解決從理論到落地的方法與過程，以培訓(xùn)+工作坊的形式，在學(xué)習(xí)過程中讓學(xué)員直接動手實操，邊學(xué)邊做，整體課程中將安排不少于15個循序漸進(jìn)的正式練習(xí)，老師現(xiàn)場輔導(dǎo)，以確保學(xué)員能夠在學(xué)習(xí)結(jié)束后即能制訂出后續(xù)的應(yīng)用計劃與項目方案。

課程提供完整的采購品類管理全套模板，讓企業(yè)能立即投入使用。

為企業(yè)制訂采購品類管理工作啟動后的后續(xù)跟進(jìn)與推動方案。

學(xué)員收益

了解品類管理的概念、核心要素；

掌握品類管理的整體實施流程與價值呈現(xiàn)方法；

掌握戰(zhàn)略采購管理中大量的成熟工具，模型與應(yīng)用方法；

掌握企業(yè)將品類管理作為一個項目進(jìn)行實施時的每一步流程及可使用的方法和工具；

知道如何將品類管理與其他方法如供應(yīng)商關(guān)系管理等相結(jié)合；

掌握迅速分析復(fù)雜的資源環(huán)境，開發(fā)創(chuàng)新、找出解決方案；

能夠分析復(fù)雜的采購情景，從而制訂出革新性的，創(chuàng)造性的采購方案。

培訓(xùn)對象

中高級采購管理人員

課程大綱

第一階段：2天

戰(zhàn)略采購三部曲

第1章采購品類管理介紹

1.采購品類管理的重要性

2.價值-利潤最大化

3.如何來確定品類？

4.可以獲得哪些收益？

第2章 采購品類管理原則

1.采購品類管理的基礎(chǔ)

2.采購品類管理的四個要點

第3章 啟動前的基礎(chǔ)工作

1.開始之前如何準(zhǔn)備？（開始之前）

2.如何分五個階段來實施采購品類管理？

3.采購品類管理流程的實施

第4章 第一階段：啟動

4.有哪些啟動步驟和工具箱？

5.啟動采購品類管理流程

6.規(guī)劃項目的工具

7.如何建立早期洞察力和方向設(shè)定？

實踐練習(xí)：第一階段的工具應(yīng)用

機會分析

STP（現(xiàn)狀，目標(biāo)，方案）

團(tuán)隊章程

利益相關(guān)方圖

溝通計劃

項目計劃

快速突破法（速贏）

價值杠桿

業(yè)務(wù)需求

第5章 第二階段：市場洞悉

1.有哪些步驟和工具箱？

2.如何進(jìn)行數(shù)據(jù)收集？

3.如何進(jìn)行價格和成本分析？

4.理解外部環(huán)境

5.決定戰(zhàn)略方向的步驟與方法

實踐練習(xí)：第二階段的工具應(yīng)用

數(shù)據(jù)收集計劃

匯總關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)

定價模式

價格成本分析

間接成本

技術(shù)路線圖

PESTLE分析

波特五力模型分析

組合分析

供應(yīng)商偏好分析

第二階段：2天

第6章 第三階段：創(chuàng)新

1.有哪些步驟和工具箱？

2.如何生成采購戰(zhàn)略？

3.采購戰(zhàn)略的完成-工具與行動

實踐練習(xí)：第三階段的工具應(yīng)用

戰(zhàn)略分析

風(fēng)險與應(yīng)急計劃

成本-效益分析

第7章 第四階段：實施

1.有哪些步驟和工具箱？

2.如何有效地執(zhí)行計劃？

3.項目實施的過程

4.簽訂合同

實踐練習(xí)：第四階段的工具應(yīng)用

供應(yīng)商篩選模板

第8章 第五階段：改進(jìn)提高

1.有哪些步驟和工具箱？

2.捕捉收獲

3.如何有效實施供應(yīng)商關(guān)系管理？

4.從新開始

5.小結(jié)

第9章 實現(xiàn)采購品類管理

1.5P治理方式介紹

2.5P治理：人員

3.5P治理：精通

4.5P治理：推廣

5.5P治理：回報

6.5P治理：項目系列

7.建立5P治理

第10章 確保現(xiàn)在和未來的成功

1.兩個鼓舞人心的成功案例

2.采購品類管理成功因素與思考

3.未來會是怎樣的

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問

供應(yīng)價值管理推動者

國際教練聯(lián)合會（ICF）認(rèn)證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師

國家認(rèn)證二級心理咨詢師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會課程講師

多個著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

2019-2020年度中車集團(tuán)采購輔導(dǎo)

2019微軟高管輔導(dǎo)滿分教練

職業(yè)經(jīng)驗

20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團(tuán)隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購負(fù)責(zé)人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，

3、德資。奧克斯，采購負(fù)責(zé)人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應(yīng)鏈，質(zhì)量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).

擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。

[授課風(fēng)格/Style]：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和咨詢服務(wù)]：

為企業(yè)量身打造，通過課前調(diào)研，高管溝通，學(xué)員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設(shè)計，可按不同類型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn).

[培訓(xùn)客戶/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機械制造，手機通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國區(qū)，中國體彩中心，大眾一汽發(fā)動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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