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【培訓(xùn)目標(biāo)】：

1、理解公關(guān)的本質(zhì)及內(nèi)涵，掌握公關(guān)的技巧以及與利益相關(guān)人特別是媒體及政府打交道的原則、方法、誤區(qū)及要點；

2、理解危機(jī)，學(xué)會制定危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)的方法，掌握危機(jī)發(fā)生后對內(nèi)對外溝通的基本原則、流程、方法及關(guān)鍵點；

3、通過危機(jī)演練，學(xué)會如何制定危機(jī)策略，提升危機(jī)關(guān)頭的臨場反應(yīng)能力以及團(tuán)隊配合力，并學(xué)會如何應(yīng)對媒體及記者發(fā)出的各種挑戰(zhàn)。

【培訓(xùn)對象】：

1、董事長、總裁及其它董事會成員

2、總經(jīng)理或副總經(jīng)理等高管

3、首席危機(jī)官（危機(jī)管理小組組長）

4、公關(guān)部經(jīng)理

5、新聞發(fā)言人

6、其它中高層管理人員

【課程大綱】：

第一部分：公共關(guān)系

一、公共關(guān)系管理的概念

1、公共關(guān)系管理概念

2、對公共關(guān)系的誤解

誤解之一：公關(guān)=商業(yè)賄賂、走后門

案例分析

誤解之二：公關(guān)=男女色情引誘

案例分析

誤解之三：公關(guān)=廣告宣傳、媒體炒作

案例分析

3、公關(guān)關(guān)系的三種含義

公關(guān)關(guān)系狀態(tài)

公關(guān)關(guān)系活動

公關(guān)關(guān)系學(xué)科

二、公共關(guān)系管理的要素和模式

1、公關(guān)關(guān)系管理的基本要素

組織

公眾關(guān)系和組織的傳播行為

系統(tǒng)管理和傳播溝通

良好的公眾關(guān)系

2、公關(guān)關(guān)系管理模式的演變

技巧型公共關(guān)系模式

技術(shù)型公共關(guān)系模式

管理型公共關(guān)系模式

管理型公共關(guān)系出現(xiàn)的原因

三、媒體關(guān)系的建立

1、媒體的功能與基本運(yùn)作方式

媒體受哪四種力量左右？

北京媒體：上面沒說不行就行？

上海媒體：上面說行才行？

深圳媒體：上面說不行也行？

2、媒體組織類別及運(yùn)作特點

3、記者圈五大潛規(guī)則

4、正確把握與記者的關(guān)系

5、如何維護(hù)與記者的關(guān)系

給記者分類，培養(yǎng)核心記者圈

保持日常信息供給

讓記者成為行業(yè)專家

及時反饋

做好媒體上層工作

6、成功的媒體關(guān)系十要

7、面對媒體的大忌

保持沉默？掩蓋事實？推諉他人？對記者反唇相譏？

態(tài)度不慍不火，漠不關(guān)心？沒有統(tǒng)一的信息源頭？

四、政府公關(guān)溝通

1、如何解讀政府關(guān)系

馮侖：離不開、靠不住

柳傳志：我將70%的精力花在外部關(guān)系的建立上

王健林：親近政府，遠(yuǎn)離政治

2、理清政企關(guān)系三個層次的決策

與個體官員和部門官員的關(guān)系

處理與一級政府的關(guān)系

參與公共決策，謀求立法優(yōu)勢

3、官員與商人的三大關(guān)系

交警與司機(jī)關(guān)系？

手足關(guān)系？

父子關(guān)系？

五、政府公關(guān)三張地圖的繪制

1、政府關(guān)系聯(lián)系圖

2、政府關(guān)系公關(guān)路徑圖

該圖是企業(yè)政府關(guān)系管理人員確保“走對門”、“找對人”的依據(jù)

公關(guān)路徑

公關(guān)路徑圖相關(guān)信息的收集途徑

在路徑圖確定以后，要對項目進(jìn)展進(jìn)行記錄

記錄遵循5W1H1R原則

3、政府關(guān)系管理項目程序圖

該圖主要通過對程序的分解，找到企業(yè)的工作重點

第二部分：危機(jī)管理

一、危機(jī)管理概述

1、什么是危機(jī)

A、危機(jī)的概念 B、危機(jī)的六個特點

2、危機(jī)的四個階段

A、危機(jī)潛伏期 B、危機(jī)爆發(fā)期 C、危機(jī)延續(xù)期 D、危機(jī)痊愈期

3、有關(guān)危機(jī)的三個法則

A、海恩法則 B、蝴蝶效應(yīng) C、墨菲定律

4、什么樣的企業(yè)容易遭遇危機(jī)

5、受眾接受信息途徑的變化

A、AIDMA法則 B、AISAS法則

6、危機(jī)的類型

7、危機(jī)狀態(tài)下的利益相關(guān)者

政府 媒體 社區(qū)公眾 股東 競爭者 供應(yīng)商 經(jīng)銷商 員工 意見領(lǐng)袖 工會 民間組織

8、危機(jī)管理的原則

A、戰(zhàn)略先行原則 B、制度保障原則 C、預(yù)防第一原則 D、全局利益原則

E、 勇于擔(dān)責(zé)原則 F、積極主動原則

9、中國式危機(jī)公關(guān)的三層含義

A、政府 B、媒體 C、消費(fèi)者

二、危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)的建立

1、風(fēng)險信息的收集與應(yīng)對策略

（1）收集潛在的風(fēng)險信息

A、媒體：傳統(tǒng)媒體、新媒體等

B、實地調(diào)研：座談會、交流會、研討會等

C、頭腦風(fēng)暴：概念、原則以及應(yīng)避免的誤區(qū)

（2）評估風(fēng)險

A、風(fēng)險信息類型分析

B、風(fēng)險信息等級排序

C、風(fēng)險信息對策研究

（3）危機(jī)的出現(xiàn)

2、預(yù)警機(jī)制建立的內(nèi)部架構(gòu)設(shè)計

（1）信息暢通

（2）內(nèi)部人員權(quán)責(zé)清晰

（3）確保有危機(jī)管理小組

（4）有一整套的授權(quán)體系

3、危機(jī)管理小組的建立

（1）危機(jī)管理小組的人員構(gòu)成

（2）危機(jī)管理人員選擇的三大標(biāo)準(zhǔn)

（3）危機(jī)管理團(tuán)隊成員配置的五個小建議

4、企業(yè)危機(jī)預(yù)警的信號

（1）預(yù)警信號一：銷售額與利潤

（2）預(yù)警信號二：財務(wù)指標(biāo)

（3）預(yù)警信號三：員工表現(xiàn)差

（4）預(yù)警信號四：老板事必躬親

（5）預(yù)警信號五：人力資源費(fèi)負(fù)擔(dān)過重

三、企業(yè)的危機(jī)來源

1、發(fā)展過快，企業(yè)存在短板

（1）秦池神話是如何破滅的？

（2）紅高粱餐飲為何夭折

（3）格蘭特公司的急性肥胖癥

（4）鄭州亞細(xì)亞商場的快速擴(kuò)張與失敗

2、企業(yè)家與政治走得過近

（1）大邱莊禹作敏為何鋃鐺入獄

（2）牟其中從首富變?yōu)槭昨_

3、市場的巨大變化

（1）北大青鳥不再飛起

（2）大寶的衰敗

4、媒體對產(chǎn)品不客觀的報道

（1）巨能鈣事件

（2）恒安紙業(yè)抽紙門事件

5、得罪有權(quán)力官員

（1）湖北天門企業(yè)家陳遠(yuǎn)豪的故事

（2）福建莆田商人的尷尬

6、定位不清晰，多元化發(fā)展

（1）三九藥業(yè)的迷失

（2）雷軍的七個字秘訣

7、產(chǎn)品質(zhì)量問題或者服務(wù)的缺陷

（1）南京冠生園事件

（2）光明回奶罐事件

8、領(lǐng)導(dǎo)人自身的安全問題

（1）企業(yè)家的各類意外死亡

9、企業(yè)家原罪問題

10、財務(wù)危機(jī)

（1）日本八佰伴

（2）百富勤集團(tuán)公司因財務(wù)風(fēng)險失控而破產(chǎn)

11、CEO的問題

（1）CEO定位不清晰

（2）CEO不學(xué)習(xí)

（3）CEO的法律意識淡薄

（4）CEO的性格缺陷

12、管理的失控

（1）中大危局

（2）三鹿的倒下

13、管理者缺乏管理的技巧

（1）李鴻章的危機(jī)處理

14、企業(yè)裁員引起的危機(jī)

（1）百度裁員門事件

15、消費(fèi)者過激行為

（1）消費(fèi)者砸大奔

16、文化風(fēng)俗

（1）豐田霸道門事件

（2）立邦油漆事件

17、消費(fèi)者通過新媒體抱怨

（1）美聯(lián)航事件

（2）中國工商銀行事件

18、突發(fā)事件的沖擊

（1）地震

（2）洪水

（3）火災(zāi)

（4）911事件

19、商業(yè)模式的風(fēng)險

四、危機(jī)處理的應(yīng)對原則

1、第一時間原則

兩個第一：第一時間、第一現(xiàn)場

兩個馬上：馬上上班、馬上處理

第一時間是多長時間？3小時？6小時？24小時？

第一時間通過什么渠道發(fā)出自己的聲音

新聞發(fā)布會已經(jīng)過時？

應(yīng)對輿情危機(jī)，態(tài)度至關(guān)重要，沒結(jié)論有態(tài)度

原因還沒調(diào)查清楚要不要對外做出回應(yīng)？

如果回應(yīng)，怎么回應(yīng)？回應(yīng)的最快渠道是什么？

2、真實坦誠原則

態(tài)度決定一切？真相是最好的告知？

可以不說但千萬不能說謊

危機(jī)處理的關(guān)鍵？

溫總理的“五真”特點

哈爾濱水危機(jī)的啟示

3、第三方原則

自己說一萬句不如第三方說一句

危機(jī)中的信任排名？哪些人適合做第三方？

如何尋找組織的“第三方”？

第三方的典型特征

與第三方的溝通原則

4、息事寧人原則

不要讓媒體興奮？給予足夠的傾聽、面子與尊嚴(yán)

不要采取對抗的方式？溫和的語言遠(yuǎn)勝于雄辯

理直氣壯在心？理直氣和在表？

5、口徑統(tǒng)一原則

一個出口

一個口徑

了解口徑

制定口徑

嚴(yán)格按照口徑說話

前后一致

記住說過的話

6、留有余地原則

話不要說得太滿

速報事實，慎報原因

領(lǐng)導(dǎo)人要不要擔(dān)任新聞發(fā)言人？

沒有回旋的余地

領(lǐng)導(dǎo)人不擔(dān)任新聞發(fā)言人那做什么？

7、情感原則

危機(jī)一開始向受害人道歉？道歉意味著什么？不道歉怎么表達(dá)？

對受害者不承諾？過度承諾？要不要拿錢出來

足夠的傾聽？給尊嚴(yán)給臺階。即使有理也要打官司？

合作而非對抗？關(guān)愛弱者？先示弱后逞強(qiáng)?

8、雙向?qū)Φ仍瓌t

單向溝通的弊端；達(dá)芬奇的溝通錯在哪里？

不要居高臨下;適當(dāng)?shù)耐讌f(xié);

五、危機(jī)處理的步驟

1、分析判斷

危機(jī)是什么;所處的階段

涉及到的利益相關(guān)者有哪些

可能的發(fā)展方向及對企業(yè)的危害

2、制定目標(biāo)

定量分析？定性分析

3、策略制定

潛伏期：大事化小

爆發(fā)期：引導(dǎo)輿論、有效疏導(dǎo)

持續(xù)期：控制局面、轉(zhuǎn)移視線

終止期：形象重塑

4、組織策劃：三個步驟

成立危機(jī)處理小組

組織企業(yè)資源

形成具體行動方案

5、管理實施

五個原則

兩種機(jī)制

四個注意

6、危機(jī)預(yù)警-五個步驟之外

跟蹤？預(yù)判？變壞事為好事

六、危機(jī)中媒體應(yīng)對策略與新聞發(fā)布技巧

1、危機(jī)公關(guān)通用的五大目標(biāo)

2、危機(jī)期間實現(xiàn)對媒體有效傳播的通用準(zhǔn)則

3、危機(jī)公關(guān)應(yīng)避免的一些陷阱

4、危機(jī)中媒體公關(guān)的具體路徑

泄洪模式-信息加工-新聞發(fā)言人

實施泄洪模式應(yīng)注意的五大問題

信息如何加工？應(yīng)遵循什么原則？

有效的傳播：言之有物？言之有情？言之有方？

亞里士多德的建議：信息傳播從人性出發(fā)？人性的特點？

危機(jī)信息的四大發(fā)布形式？新聞發(fā)布會的基本程序？

5、新聞發(fā)言人

新聞發(fā)言人不是人

新聞發(fā)言人不是一個人

新聞發(fā)言人不僅僅發(fā)布信息

新聞發(fā)言人發(fā)布的是新聞

新聞發(fā)言人需具備的素養(yǎng)

新聞發(fā)言人應(yīng)具備的技巧

新聞發(fā)言人說出重點的十一個步驟

新聞發(fā)言人的授權(quán)體系

新聞發(fā)言人的口徑原則

新聞發(fā)言人工作驗收單

新聞發(fā)言人應(yīng)對不同類型記者的技巧

葉老師

中國知名周易學(xué)者，國內(nèi)知名危機(jī)管理專家，

中國危機(jī)公關(guān)第一人，營銷學(xué)碩士，

中國危機(jī)管理“隔離”理論創(chuàng)始人，

中國企業(yè)家廣受好評的危機(jī)策略顧問及戰(zhàn)術(shù)大師，

新傳媒網(wǎng)危機(jī)管理首席顧問，國資委研究中心危機(jī)管理特約顧問，國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會認(rèn)證高級培訓(xùn)師，清華大學(xué)新聞發(fā)言人高級研修班客座教授，北京大學(xué)首席危機(jī)管理官特訓(xùn)班客座教授、上海交通大學(xué)EMBA班危機(jī)管理課程客座教授，香港國際商學(xué)院危機(jī)管理課程客座教授。

具有極為豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對危機(jī)公關(guān)的策略、套路、戰(zhàn)術(shù)等有著非常獨(dú)到的見解與極為深厚的理論研究。9家知名企業(yè)的常年危機(jī)管理顧問，16名社會知名人物包括企業(yè)家、娛樂明星等的私人幕僚，先后成功處理20家上市公司品牌危機(jī)及產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)，先后為包括可口可樂、法國威立雅、海南航空、統(tǒng)一（中國）在內(nèi)的400家國內(nèi)外知名企業(yè)提供危機(jī)管理的咨詢與培訓(xùn)工作，受到了一致好評。

博銳管理專線、中人網(wǎng)等88家網(wǎng)站危機(jī)管理領(lǐng)域知名專欄，《中國企業(yè)家》等13家雜志特約撰稿人，先后在多家媒體上發(fā)表過上百萬字危機(jī)管理、風(fēng)險管理等領(lǐng)域的文章，深受廣大讀者的歡迎。演講富于激情，案例豐富，同時互動、啟發(fā)式的教學(xué)能夠讓學(xué)員迅速掌握危機(jī)管理的操作技巧與具體方法，至今已有近350000來自社會各界的人士聆聽過葉東老師的授課，受到了熱烈歡迎。

授課風(fēng)格：

授課深入淺出、通俗易懂，幽默風(fēng)趣，演講富于激情，案例豐富，切合主題，極富感染力，同時互動、啟發(fā)式的教學(xué)能夠讓學(xué)員迅速掌握課程的旨意、操作技巧與具體方法

主講課程：

《危機(jī)公關(guān)及媒體應(yīng)對技巧提升》、《如何與媒體打交道》、《危機(jī)預(yù)警機(jī)制的建立及關(guān)鍵點》、《如何建立有效的危機(jī)管理體制》、《突發(fā)事件的預(yù)防及應(yīng)對策略》、《危機(jī)公關(guān)與媒體溝通實戰(zhàn)演練》、《網(wǎng)絡(luò)輿情管理及實戰(zhàn)策略》、《政府突發(fā)事件應(yīng)對及輿情管理》、《政府維穩(wěn)的“道”與“術(shù)”》、 《政府輿情管理與危機(jī)公關(guān)》、《群體事件的預(yù)防及應(yīng)對策略》、《銀行危機(jī)公關(guān)及媒體應(yīng)對》、《銀行輿情管理及輿情引導(dǎo)》、《醫(yī)院危機(jī)管理及媒體應(yīng)對》、《群體事件及突發(fā)事件處置》、《上市公司如何危機(jī)公關(guān)》、《醫(yī)院如何建立與維護(hù)良好的媒介關(guān)系》、《醫(yī)院一線媒體接待及應(yīng)對技巧》、《國企如何進(jìn)行輿情管理》等

服務(wù)客戶：

房地產(chǎn)企業(yè)：深圳星河集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、廣州時代地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)、云峰集團(tuán)、金融街集團(tuán)、四川邦泰集團(tuán)、北科建集團(tuán)、鄭州亞新地產(chǎn)、杭州濱江地產(chǎn)、深圳龍光地產(chǎn)、天安地產(chǎn)、鄭州華潤、廣州合景泰富地產(chǎn)、四川雄飛集團(tuán)、融創(chuàng)集團(tuán)、山東中垠地產(chǎn)、重慶雅居樂地產(chǎn)、碧桂園、康橋地產(chǎn)、東莞光大集團(tuán)、四川神州天立集團(tuán)、保利集團(tuán)、深圳華潤、中南置地、中海油、華潤燃?xì)饧瘓F(tuán)、通遼希望集團(tuán)等

航空公司：海南航空、大新華航空、天津航空、中國國際航空公司、春秋航空等

水務(wù)公司：太倉水務(wù)、張家港水務(wù)、嘉興水務(wù)、紹興水務(wù)、威立雅公司、杭州水務(wù)等

學(xué)校：天健集團(tuán)、西安智慧云端、全國智慧聯(lián)盟、濟(jì)南園長安心聯(lián)盟、鄭州春苗學(xué)校、中國幼教聯(lián)盟、中國西部幼教論壇、濟(jì)南理工學(xué)院等

旅游：首旅集團(tuán)、中國國旅、攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、海昌公園等

政府單位：四川煙草系統(tǒng)、深圳規(guī)劃局、青海政府、邯鄲市政府、煙臺市政府、山東紅十字會、武漢市政府、海口市政府、北京市政府、杭州上城區(qū)、安徽檢察院、東營市政府、杭州市政府、新疆政府、蘇州教育局、杭州公交集團(tuán)、杭州燃?xì)饧瘓F(tuán)、海淀區(qū)政府、天津市政府、平頂山組織部、南京市政府、新疆喀什市政府、天津濱海新區(qū)、廣州番禺糧食局、寧波城管系統(tǒng)、四川監(jiān)獄系統(tǒng)、杭州人防、杭州社保局、杭州醫(yī)保局、杭州一卡通、桂林市政府、杭州交警大隊、杭州醫(yī)保局、杭州社保局、杭州北郊監(jiān)獄、瀘州應(yīng)急辦、云南省第一女子監(jiān)獄、麗江監(jiān)獄、寧波國資委、南通應(yīng)急辦、烏海應(yīng)急辦、啟東教育局、靈寶紀(jì)檢委、杭州環(huán)境集團(tuán)、中國質(zhì)檢等

廣告?zhèn)髅郊盎ヂ?lián)網(wǎng)：新浪河南、新浪四川、揚(yáng)子晚報、大河報、環(huán)球時報英文版、中國國際廣播電臺、麗日傳播、中航文化股份、易車網(wǎng)、道康傳播、帝企鵝科技、河南商報、周口日報、經(jīng)濟(jì)日報等

大學(xué)院校：清華大學(xué)公共管理學(xué)院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院、中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、上海交通大學(xué)海外學(xué)院、東南大學(xué)經(jīng)管院、華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院、北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、北京郵電大學(xué)、北京化工大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、香港國際商學(xué)院、武漢大學(xué)、四川大學(xué)、山東干部經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、北大總裁班、南開大學(xué)、杭州求是院、寧波經(jīng)理人學(xué)院、杭干培、南京理工大學(xué)、杭州師范大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)、秦皇島黨校、常州武進(jìn)區(qū)黨校、杭州師范大學(xué)等

論壇：世界嬰童峰會杭州展、世界嬰童峰會上海展、長三角營銷論壇、新浪河南營銷高峰論壇、商丘日報醫(yī)藥高峰論壇、中國策劃年會、中國品牌營銷論壇、中國品牌經(jīng)理人論壇等

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