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課程背景：

在國家房產(chǎn)政策“嚴(yán)控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產(chǎn)形勢異常嚴(yán)峻，房企暴利時代一去不返，許多項目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點邊緣，企業(yè)經(jīng)營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高成本控制能力就成為房地產(chǎn)企業(yè)生存、發(fā)展的生命線！

如何降低成本增加利潤？建立完善有效的成本管理體系，進行全過程精細化管控是房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，也是房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動力.本培訓(xùn)從房產(chǎn)開發(fā)全過程入手，將開發(fā)過程中影響成本的各項因素逐項分析，從而找出控制成本關(guān)鍵點和控制的思路和方法

很多房企存在以下問題：

1策劃設(shè)計階段（該階段約占全部成本影響的60-80%）缺乏系統(tǒng)成本管控，體現(xiàn)在設(shè)計成果與定位不匹配，盲目追求高大上或過度壓縮成本（敏感性與功能性成本）；限額設(shè)計落實不到位，設(shè)計優(yōu)化評審環(huán)節(jié)不足或缺失，缺乏對售價，利潤，成本的系統(tǒng)認(rèn)識，不能做到，先定價，再畫圖，后花錢。

2招投標(biāo)策劃計劃存在問題，標(biāo)段劃分不科學(xué)，清單有誤；合同條款不嚴(yán)謹(jǐn)，履約失控，歸檔無序，無效成本居高不下，現(xiàn)場簽證變更滿天飛，存在很大的索賠風(fēng)險。

3 各部門之間缺乏有效溝通，各自為政，缺乏“三全”管理意識

課程收益：

掌握如何建立房地產(chǎn)企業(yè)成本控制體系；

2 掌握設(shè)計各階段如何優(yōu)化及“各算”的制定

3、掌握目標(biāo)成本法在房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用；

4 掌握數(shù)據(jù)庫的建立及應(yīng)用

5、掌握房地產(chǎn)企業(yè)全過程（設(shè)計，招采，施工，結(jié)算）成本控制要點；

6 掌握無效成本的有效控制方式

7 增值稅率調(diào)整對地產(chǎn)影響及策略

8、提高房地產(chǎn)企業(yè)成本控制和項目成本控制的實際操作能力

培訓(xùn)對象：

房地產(chǎn)老總，執(zhí)行總裁、總經(jīng)理，開發(fā)部，中層管理，區(qū)域經(jīng)理，成本經(jīng)理，設(shè)計管理，項目經(jīng)理，銷售，前期，合約造價負責(zé)人等；

主要內(nèi)容：

一、2020年房地產(chǎn)現(xiàn)行政策影響及前景判斷

土地政策變化對項目成本的影響

金融政策變化對投資項目成本影響

中國房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)變化趨勢

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全面成本構(gòu)成 及控制體系

構(gòu)成及所占比例

全過程管理對成本管理的重要性

全過程成本管理核心內(nèi)容：（管控前置）

4、成本目標(biāo)體系的建立及責(zé)任分解(落實到人)

成本組織體系的建立（打破部門壁壘）

案例分析：某項目成本分析

二、 策劃與定位階段的成本控制

問題： 項目策劃書“復(fù)制、粘貼”現(xiàn)象普遍存在，調(diào)查沒有針對性及可操作性，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，成本風(fēng)險較大，

控制點： 建立項目策劃系統(tǒng)

關(guān)鍵點： 1、項目策劃管理流程

2、客戶定位（客戶細分與市場調(diào)研）

3、造價定位及成本測算（正算法與倒推法）

4、產(chǎn)品功能定位（關(guān)鍵點）

討論：經(jīng)典策劃案例分享

三、 項目報建及政府資源對接與成本的關(guān)系管理

問題：報建進度慢，大大影響開工及開盤，

控制點：將報建管理視為項目管理；建立規(guī)范操作流程

關(guān)鍵點： 1、五證的辦理要點

2、配套資源對接

3、后期權(quán)證辦理

四、規(guī)劃與設(shè)計階段的成本控制

問題：很多開發(fā)商只有設(shè)計委托而沒有設(shè)計管理或不會管理，造成設(shè)計出圖滯后或圖紙錯、設(shè)計成果與定位不匹配，碰、丟、漏嚴(yán)重，設(shè)計過于保守，限額設(shè)計指標(biāo)難以確定，直接造成成本增加，怎么解決

控制點：三度設(shè)計管理系統(tǒng)

關(guān)鍵點： 1 設(shè)計委托流程管理

2設(shè)計合同

3總平的完善和優(yōu)化（貨值最大）

4設(shè)計不同階段與“各算”的編制關(guān)注點

5設(shè)計評審與各階段優(yōu)化（限額設(shè)計是關(guān)鍵）

6設(shè)計跟蹤服務(wù)

7設(shè)計變更

五、招標(biāo) 合同管理與成本控制

問題：標(biāo)書針對性不強，計價模式存在較大成本風(fēng)險，合同簽訂不嚴(yán)謹(jǐn)，關(guān)鍵條款存在風(fēng)險和漏洞，關(guān)鍵點合同分析及交底針對性不強，合同履約過程失控

控制點： 招標(biāo)策劃及計劃，評標(biāo)定標(biāo)，合同談判與簽約及履約歸檔期間的管理

關(guān)鍵點： 1標(biāo)書編制的重點，評標(biāo)注意事項

2 “清單”存在的問題與對策

3、房地產(chǎn)開發(fā)涉及的主要合同類型和內(nèi)容

4、房地產(chǎn)企業(yè)不同階段的合同控制要點

5、標(biāo)桿地產(chǎn)合同標(biāo)準(zhǔn)版本

6、如何簽訂一份“雙贏”的合同

7、合同簽約、履約與歸檔控制重點

案例：標(biāo)段劃分，合同簽約

六、 施工階段的成本控制

問題 ： 成本控制上存在誤區(qū)；成本控制體系不夠完善；疏于計劃與材料管理；缺少反索賠意識

控制點： 建立“三全”成本控制體系，做好動態(tài)管理

關(guān)鍵點： 1、建立完善控制體系

2組織的建立與總平圖的完善優(yōu)化

3計劃管理（總包與分包計劃，材料計劃，開盤計劃。。。）

4、施工不同階段成本控制要點

5、變更與簽證的管理

6、合同與反索賠管理

案例分享

七、 竣工階段的成本結(jié)算與控制

問題：結(jié)算階段施工單位普面存在無中生有，虛報，冒報；簽證變更等時效性，合法性，完整性等問題居多；對同一問題解釋各方資料有歧義；

控制點： 三個關(guān)鍵點的解析

關(guān)鍵點： 1、明確結(jié)算依據(jù)與結(jié)算程序

2、細審結(jié)算內(nèi)容

3、規(guī)避“假、冒、虛”簽證的技巧

4、過程資料完整詳實

案例分享

八 增值稅率調(diào)整對地產(chǎn)影響及對策

1對房地產(chǎn)銷售的影響

2對房地產(chǎn)企業(yè)增值稅稅負的影響

1）.對老項目稅負的影響

2）對新項目稅負的影響

（1）對銷項稅額的影響

（2）對進項稅額的影響

（3）對增值稅稅負的影響

案例分享

九、營銷與物業(yè)階段成本管理

問題 ：面對低迷的房產(chǎn)市場，銷售辦法不多，廣告沒少打，錢沒少花，銷售效果不明顯

物業(yè)介入晚，與各部門對接存在障礙

控制點： 組織架構(gòu) 力求簡約，高效

關(guān)鍵點：1、銷售流程優(yōu)化，過程監(jiān)控

2、組織框架優(yōu)化

3、項目推廣有效使用

4、物業(yè)的開源與節(jié)流

案例分享，討論

培訓(xùn)總結(jié)

張老師

現(xiàn)任某知名地產(chǎn)工程企業(yè)副總經(jīng)理

房企成本與工程管理專家

地產(chǎn)與建筑項目全過程管理及流程組織架構(gòu)管理專家

曾任職于韓國sk集團中方地產(chǎn)項目負責(zé)人、萬達集團項目負責(zé)人

中房集團副總經(jīng)理等多家房地產(chǎn)中高層管理

房地產(chǎn)領(lǐng)域不可多得的實戰(zhàn)派成本管理專家

畢業(yè)于西南工學(xué)院、一級建造師，高級管理咨詢師，近20余年房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)工作經(jīng)歷中，是一位從一線工程師、項目經(jīng)理、成本總、工程項目總\項目負責(zé)人、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等成長起來的實戰(zhàn)專家;

講課風(fēng)格：

1：專業(yè)性強，實操經(jīng)驗豐富，精通房產(chǎn)開發(fā)各個環(huán)節(jié)，

2：語言幽默風(fēng)趣，普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于把握現(xiàn)場氣氛，互動性強

3：培訓(xùn)以解決學(xué)員的現(xiàn)有項目存在問題為出發(fā)點，結(jié)合案例，融會貫通，具有很強的針對性和操作性

主講課程：

《橫盤時代-房地產(chǎn)成本全過程管理核心要點解析》

《建筑業(yè)企業(yè)工程成本全過程精細化管控》

《招投標(biāo)及合同精細化管理》

《房地產(chǎn)項目經(jīng)理項目綜合管理能力提升訓(xùn)練》

《房地產(chǎn)項目總?cè)婺芰μ嵘c項目核心要點管控》

《甲方視角下對簽證變更預(yù)結(jié)算及索賠的管理》

《甲方視角下房地產(chǎn)項目全流程核心要點解析與跨界協(xié)同》

《項目經(jīng)理全面能力提升與項目開發(fā)流程核心要點管控》

近期部分授課企業(yè)有：

萬達集團，華夏幸福基業(yè)有限公司，融創(chuàng)天津公司，華潤置地有限公司，天津房建集團、東青集團、重慶飛洋控股、南陽東青置業(yè)、東鏡地產(chǎn)、中國交建、保利集團富利建設(shè)集團有限公司、天津魯能、重慶宏帆、中國電建一公司、首都機場、湖南三建、中建三局、中電四公司、陽光大地置業(yè)集團等50余家房企開發(fā)商;

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