1.1直擊痛點(diǎn)：市場(chǎng)環(huán)境不佳，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本大幅提升

1.2典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷量。

1.3現(xiàn)場(chǎng)討論：如何讓三個(gè)月才開單的新人，一個(gè)月就開單？

2另辟蹊徑的解決方案，讓你打開新的思路

2.1案例分析：我們是如何做到“不可能完成”的任務(wù)

2.2營(yíng)業(yè)員思維：拿自己的付出和提成做比較

2.3吉爾伯特：績(jī)效就是有價(jià)值的成效與行為代價(jià)之比

2.4打破誤區(qū)：要做事，先給人，給錢，給資源

3通過績(jī)效改進(jìn)的方法讓新員工快速成長(zhǎng)

3.1經(jīng)理需要給新人制定合理可達(dá)到的KPI考核

3.2商圈精耕：讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓

3.3房源和客戶開發(fā)：讓新人快速開單的信息和方法提供

3.4信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看

3.5帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定

3.6有成效的駐守：標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法

3.7帶看房：通過這三個(gè)表單，讓帶看房變得如此簡(jiǎn)單

3.8三步，讓新人搞定客戶的付意向和簽合同

3.9門店接待：讓新人進(jìn)行門店也像老手的3個(gè)頂級(jí)工具

3.10租賃：如何讓新員工完成開單的最佳捷徑

3.11數(shù)據(jù)對(duì)照分析：使用三種因素，量化打電話的流程

3.12模型分析：朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績(jī)

3.13網(wǎng)絡(luò)廣告：通過模板，讓安居客、58、搜房分分鐘點(diǎn)擊率上升

4市場(chǎng)獨(dú)家：《房地產(chǎn)銷售新人30天成單路徑圖》

卿老師

房地產(chǎn)中介總裁教練

“中介研習(xí)社”創(chuàng)始人

實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)績(jī)提升專家

12年房地產(chǎn)銷售及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

地產(chǎn)暢銷書《買房攻略》作者

DISC國(guó)際雙認(rèn)證講師/顧問

美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

上海交通大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師及職業(yè)教練認(rèn)證講師

卿老師先后任職于中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等行業(yè)知名中介公司，擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職，現(xiàn)任上海銘心房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司CEO，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、易居房友、威斯頓房地金融管理學(xué)院特聘講師，創(chuàng)建與管理銷售團(tuán)隊(duì)超過100支，直接培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員超過1000人，在市場(chǎng)低迷環(huán)境下，輔導(dǎo)過的門店業(yè)績(jī)每年實(shí)現(xiàn)50%增長(zhǎng)，2017-2018單店單月逆市銷售業(yè)績(jī)破100萬。卿老師近年來不僅創(chuàng)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，業(yè)余時(shí)間還提供房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員培訓(xùn)、績(jī)效改進(jìn)和組織發(fā)展的完整解決方案。

卿老師的四大版權(quán)課：

一、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司引爆績(jī)效©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司教練店長(zhǎng)©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

三、業(yè)務(wù)員八步成師©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

四、DISC顧問式銷售©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

【授課風(fēng)格】

邏輯嚴(yán)密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實(shí)用性強(qiáng)，課程設(shè)計(jì)互動(dòng)性極強(qiáng)

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