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課程對象

企業(yè)中高層經(jīng)理、市場營銷人員、財務(wù)人員

課程內(nèi)容：

1、市場營銷決策環(huán)境分析

1)市場營銷的宏觀、中觀、微觀環(huán)境因素

2)市場營銷決策的實質(zhì)

2、市場營銷戰(zhàn)略計劃

1)企業(yè)任務(wù)的確定

2)確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

3)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置

4)規(guī)劃新業(yè)務(wù)

3、市場調(diào)研與未來需求預(yù)測

1)市場調(diào)研的目的

2)市場調(diào)查過程與方法

3)預(yù)測未來需要的方法

4、目標(biāo)市場營銷

1)市場細(xì)分

2)目標(biāo)市場的選擇

3)市場定位

5、市場競爭戰(zhàn)略

1)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2)產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

3)目標(biāo)集中戰(zhàn)略

6、市場營銷組合與競爭策略

1)市場營銷組合模式

2)定價策略與方法

3)市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

4)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

5)市場追隨者戰(zhàn)略

6)市場補缺者戰(zhàn)略

7、客戶價值與客戶關(guān)系管理

1)客戶價值

2)客戶價值分析

3)客戶價值管理步驟

4)客戶關(guān)系管理

8、市場營銷新觀念

1)傳統(tǒng)營銷觀念面臨的挑戰(zhàn)

2)公司、顧客、競爭對手與市場的關(guān)系

3)市場營銷的“4A”要素

4)顧客導(dǎo)向的“4C”組合理論

5)顧客讓渡價值

韓老師

韓 楓 （字子易 居士）

任職與榮譽：

清華大學(xué)、人民大學(xué)、交通大學(xué)、吉林大學(xué)等客座教授

清華大學(xué)、浙江大學(xué)等總裁班、EMBA班特邀培訓(xùn)師

國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心教研員、資深培訓(xùn)師

中國職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證高級培訓(xùn)師

沙盤模擬訓(xùn)練專家

易學(xué)老師，乾坤趨勢管理理論創(chuàng)建人

中國易學(xué)與科學(xué)研究會現(xiàn)代易學(xué)研究專員

主講課程：

專題講座： 《周易智慧與管理之道》

《易道智慧與現(xiàn)代風(fēng)水》

《道家管理與養(yǎng)生智慧》

《國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧》

《易道戰(zhàn)略管理》

沙盤模擬實戰(zhàn)課程：

1.《經(jīng)營決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程》

2.《非財務(wù)人員財務(wù)管理能力沙盤訓(xùn)練課程》

3.《市場營銷能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程》

4.《團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力沙盤特訓(xùn)課程》

5.《房地產(chǎn)經(jīng)營決策能力沙盤課程》

主要工作經(jīng)歷：

十幾年大型國企、外企、股份制公司和民營企業(yè)高管經(jīng)歷，曾在首鋼集團(tuán)、NEC電子、通力環(huán)電氣、福斯特、飛利浦照明、中建六局、良業(yè)工程、中國科學(xué)院人才交流中心、職業(yè)經(jīng)理研究中心等擔(dān)任過總經(jīng)理、經(jīng)營廠長、常務(wù)副總、運營總監(jiān)、人力總監(jiān)、營銷總監(jiān)、管理者代表、項目經(jīng)理和董事、監(jiān)事、獵頭顧問、高級咨詢師、培訓(xùn)師等職務(wù)

授課特點：

“實戰(zhàn)派”培訓(xùn)師，多年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，有很強的實際運作能力及成功經(jīng)驗，善于分析案例，能將復(fù)雜的管理理論轉(zhuǎn)化為簡單可操作的技巧、方法，解決現(xiàn)實問題，課程實用性強。

工科及應(yīng)用心理學(xué)教育背景，能夠從心理學(xué)角度對問題進(jìn)行分析與探討，有較強的啟發(fā)性。

深厚的國學(xué)功底，系統(tǒng)研究過《周易》、道家、儒家、佛家，并將國學(xué)智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理有機(jī)地結(jié)合，“讀易悟道”，使學(xué)員在管理境界上得到更高的升華。

培訓(xùn)經(jīng)驗：

服務(wù)的典型客戶有：

清華大學(xué)CEO總裁班、北京大學(xué)MBA課程班、交通大學(xué)EMBA班、中國人民大學(xué)MBA班、中央財經(jīng)大學(xué)財務(wù)總監(jiān)班、萬科地產(chǎn)、中房地產(chǎn)、首鋼集團(tuán)、中國人壽、中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、中航油、聯(lián)想、美的、格力電器特步、云天化集團(tuán)、華為、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、上海外高橋集團(tuán)、一汽集團(tuán)、美的學(xué)院、、中科集團(tuán)、中國航天、TCL、海南航空、信達(dá)投資、榮盛發(fā)展、棕櫚園林以及為全國20幾個省市的制造業(yè)、房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)等總裁班、職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)班和企業(yè)中高級管理人員講授能力課程。

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