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【課程背景】

隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時(shí)間變短、消費(fèi)者的個(gè)性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

管理大師說，“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會(huì)，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域----沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視”。如何在魚目混珠的市場中開發(fā)適自己的供應(yīng)商？合作過程中如何控制供應(yīng)商T,C,Q?如何建立合適的供應(yīng)商關(guān)系？如何擊破供應(yīng)商聯(lián)盟？如何與強(qiáng)勢供應(yīng)商博弈？課程與您一起探討。

【課程收益】

供應(yīng)商事前選，事中控，事后評管控策略

與強(qiáng)勢供應(yīng)商博弈的策略

領(lǐng)悟分而治之的供應(yīng)商管理思想

建立合乎時(shí)宜的采購流程與架構(gòu)

掌握與供應(yīng)商共同創(chuàng)值的方法與流程

【授課風(fēng)格】

案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際，操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高

【課程特色】

互動(dòng)、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演

【培訓(xùn)對象】

采購尋源、SPE、SQE、物流、采購、供應(yīng)鏈管理或相關(guān)崗位人員。

【落地輔助工具】

工具一：《供應(yīng)商評估模型》《供應(yīng)商評定表》《現(xiàn)場評審表》 （ 限制造型企業(yè)）

工具二：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分模型》 《訂單跟催表》 （適用戰(zhàn)術(shù)物資）

【課程大綱】

第一部分：新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈一體化

一、21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景

二、采購在供應(yīng)鏈中定位及意義（SC/SCM/SCOR SPDL 本質(zhì) 目標(biāo) 方向）

三、供應(yīng)鏈時(shí)間供應(yīng)商關(guān)系異同 （WORD）

四、策略性供應(yīng)商管理細(xì)分采購策略，商品策略，談判策略,架構(gòu)策略

----一種量化技術(shù)而已

思考：生活中買米、肉、青菜、策略有何不同？

買菜與買電器又有何不同？

1.不同生產(chǎn)環(huán)境下對應(yīng)的采購戰(zhàn)略

2.做好市場分析

3.戰(zhàn)略采購下的采購組織架構(gòu)與流程

4.如何進(jìn)行現(xiàn)場評估

模型：供應(yīng)商長期、中期，短期管理關(guān)鍵點(diǎn)

第二部分：供應(yīng)商三階管理

導(dǎo)入：富士康的供應(yīng)商管理體系---學(xué)分類和集采

第一講：事前選擇---供應(yīng)商開發(fā)---選擇比努力更重要

思考：了解自己的需求

1.資質(zhì)—全 （信譽(yù) 資質(zhì) 理念）

2.能力—深 （質(zhì)量 成本 交付）

3.財(cái)務(wù)—透 （清償能力 運(yùn)營能力 盈利能力）

案例：美泰公司召回美國市場的75000只芭芘娃娃事件

阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件

信義汽車供應(yīng)商現(xiàn)場評估最佳實(shí)踐

經(jīng)歷分享：HOLI公司對供應(yīng)商實(shí)地考察過程操作過程

思考：供應(yīng)商選擇有什么原則？（合適 基數(shù) 共贏 TCO）

練習(xí)：你如何面對供應(yīng)商的折扣？《供應(yīng)商評估辦法》

工具：《供應(yīng)商評估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場評審表》 《供應(yīng)商問券調(diào)查》

第二講：事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練

1.成本 （三維成本控制）單價(jià)不等于成本

2.質(zhì)量 （預(yù)防控制檢測）

3.交付 （DP LT 跟催）

案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風(fēng)口浪尖

討論：低庫存來源于計(jì)劃，如何制定采購計(jì)劃？

獨(dú)立庫存與相關(guān)庫存策略有何不同？

故事：從扁鵲治病看供應(yīng)商質(zhì)量管理

工具：《供應(yīng)商成本拆分表》《供應(yīng)商訂單跟催表》《盈虧平衡點(diǎn)分析》

第三講：事后評估-----評估的是能力 評定的是績效

1.道：關(guān)系建立

2.觀點(diǎn)：關(guān)系的最高形式—供應(yīng)商集成

案例：某公司簽訂戰(zhàn)略關(guān)系框架協(xié)議流程

3.注意：供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束管理要點(diǎn) 《供應(yīng)商評估辦法》

4.器：評定方法------360 度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)

方法論：給對方數(shù)據(jù)，分析問題，提出解決方案，提供資源支持

5.術(shù)：能力開發(fā)

案例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商關(guān)系策略

東芝泰格與供應(yīng)商合作項(xiàng)目降低成本的實(shí)踐

思考：供應(yīng)商早期參與ESI 的多視角分析ESI價(jià)值數(shù)據(jù)證明

為什么日本的牧人模式能打敗美國獵人模式

參與項(xiàng)目分享：上海通勝公司的供應(yīng)商扶持戰(zhàn)略

工具：《供應(yīng)商評定表》《項(xiàng)目管理》SWOT 象限分析ABC

第三部分：從戰(zhàn)略到實(shí)現(xiàn)

一、五大思想 （思想 系統(tǒng) 平衡 風(fēng)險(xiǎn) 靈活）

二、必備素養(yǎng) （專業(yè)能力 責(zé)任心態(tài) 學(xué)習(xí)習(xí)慣 持續(xù)改善）

三、必備工具 （流程控制 問題診斷 問題解決 項(xiàng)目管理）

四、學(xué)習(xí)自檢：531模型或4F模型

五、提問和問答

張老師

[專業(yè)資質(zhì)】

采購供應(yīng)鏈運(yùn)營專家

美國CDMP國際需求預(yù)測規(guī)劃師；

廣東省采購與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)特聘講師

香港亞洲商學(xué)院MBA

現(xiàn)任：山東某機(jī)械有限公司供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)理

現(xiàn)任：世界知名餐飲企業(yè)（快消品）供應(yīng)鏈優(yōu)成員

曾任：三雄極光股份公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部負(fù)責(zé)人

曾任：歐普照明（中國品牌價(jià)值500強(qiáng)） 采購經(jīng)理

[項(xiàng)目成果]

中山某照明企業(yè)倉儲的改造，倉庫的布局，庫位的劃分，倉庫的現(xiàn)場管理，庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率，安全庫存的設(shè)置，由原來的倉庫數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率70%提高到后來的93%，庫存無標(biāo)識做到目視化管理。

山東某機(jī)械企業(yè)供應(yīng)鏈計(jì)劃體系設(shè)計(jì)優(yōu)化項(xiàng)目

項(xiàng)目成果：庫存周轉(zhuǎn)率由年4次提高到7次以上，訂單計(jì)劃準(zhǔn)交率由原來的50%提高90%呆滯庫存降少了1倍，停工待料數(shù)量減少到0，庫存成本降低了30%。

三雄極光主導(dǎo)戶外燈具生產(chǎn)大項(xiàng)目

項(xiàng)目成果：降低戶外燈具成本的15%，交期提前到15天交貨（當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)平均25天），采購達(dá)成率由原來的47%提高到92%，

并參與企業(yè)上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)燈具項(xiàng)目的研究和開發(fā)，成品燈具供方的開發(fā)及成本的降低，成功的完成了項(xiàng)目的實(shí)施，采購框架搭建；

昭信集團(tuán)采購成本降低項(xiàng)目

33家主供應(yīng)商原現(xiàn)金結(jié)算，通過整合月結(jié)30天結(jié)算周期，并合理制定供應(yīng)部和財(cái)務(wù)部的供方臺賬。3個(gè)月時(shí)間內(nèi)材料降低成本10%-20%，成本省了三百多萬。

成功的主導(dǎo)二千多萬國際太陽能路燈項(xiàng)目的采購及實(shí)施，保證了電商產(chǎn)品的快速供應(yīng)。

[擅長領(lǐng)域]

供應(yīng)鏈管理 采購管理 計(jì)劃管理 倉儲管理 物流管理 庫存管理 小批量多批次交付管理

[主講課程]

《供應(yīng)鏈運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)沙盤》 《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》 《PMC生產(chǎn)計(jì)劃和物料控制》《卓效倉儲管理與工廠物料配送》《供應(yīng)商質(zhì)量管理》《現(xiàn)代物流與倉儲管理》

《項(xiàng)目采購與招標(biāo)管理》《大數(shù)據(jù)時(shí)代供應(yīng)鏈管理將如何決策》《供應(yīng)鏈需求預(yù)測與計(jì)劃運(yùn)營》

[演繹三大風(fēng)格]

幽默風(fēng)趣+邏輯清晰；

【學(xué)員三大收益】

樹榜樣--解決態(tài)度問題WHY： 以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢想。

學(xué)方法--解決技能問題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。

提效益—解決營利問題HOW：通過態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運(yùn)用，提升績效。

[服務(wù)客戶]

金牛磚機(jī) 廣東亮化光電 佛山海釔電器 佛山嘉美照明

駱駝股份 華興玻璃股份 金意陶集團(tuán) 昭信集團(tuán) 三雄極光股份 百順開關(guān) 愛博板材

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