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【課程背景】

彼得.德魯克說：當今企業(yè)的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。

時代正發(fā)生日新月異的變化，為企業(yè)帶來空前的挑戰(zhàn)與機遇。在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)只有及時重構商業(yè)模式，才能保持競爭優(yōu)勢地位。

越來越多的企業(yè)主已經意識到：商業(yè)模式是企業(yè)提高盈利能力的關鍵。

但是，如何描述、分析、改造自己企業(yè)的商業(yè)模式呢？有沒有一個科學、簡便、實用的工具，可以幫助企業(yè)快速達成創(chuàng)新商業(yè)模式的心愿呢？

——商業(yè)模式畫布是全球經典的商業(yè)模式工具，可以簡單、直觀地描述、分析和創(chuàng)新你的商業(yè)模式。

【課程收益】

1、提升商業(yè)思維：幫助學員深刻認識商業(yè)模式的重要價值，理解商業(yè)模式的結構、要素及其關系。

2、掌握系統(tǒng)方法：幫助學員系統(tǒng)掌握商業(yè)模式畫布的使用方法，為創(chuàng)新商業(yè)模式打下專業(yè)基礎。

3、創(chuàng)新商業(yè)模式：幫助學員通過商業(yè)模式畫布的團隊應用，思考如何重構企業(yè)的商業(yè)模式，為企業(yè)發(fā)展提供智力資源。

【課程特色】

1、系統(tǒng)性：本課程的內容高度結構化，且易記、易用。

2、實戰(zhàn)性：本課程的方法和技巧，都可以現學現用。

3、啟示性：本課程選用的大量案例，不僅鮮活、具體，而且經典、前衛(wèi)。

【授課方式】

案例教學+小組研討+課堂練習+促動技術+成果呈現

【課程大綱】

一、 商業(yè)模式的概念

1、什么是商業(yè)模式

案例：企業(yè)盈利的邏輯與方式

1）商業(yè)模式概念

2）商業(yè)模式的作用

案例：模式改變，則紅海變藍海

3）商業(yè)模式的作用

好的商業(yè)模式的五大特點

商業(yè)模式構建步驟

二、商業(yè)模式畫布總覽

1、你如何進行你的商業(yè)模式的描述

活動：描述？何其難！

2、商業(yè)模式的描述：可視化的結構表達

3、商業(yè)模式畫布總覽

4、商業(yè)模式畫布的4個視角

5、商業(yè)模式畫布的9個要素及其之間的關系

練習：10分鐘畫出你的商業(yè)模式

三、商業(yè)模式畫布要素詳解

1、價值主張

案例：價值主張是商業(yè)模式的核心

2、價值主張要素分析

3、客戶細分

案例：集中資源，讓價值最大化

4、如何進行客戶細分

5、分銷渠道

案例：價值傳遞

6、如何進行渠道選擇

7、客戶關系

案例：消費者主權時代的客戶價值

8、客戶關系維系與發(fā)展模式

9、關鍵業(yè)務

案例：關鍵業(yè)務并非主營業(yè)務

10、在全局下選擇你的關鍵業(yè)務

11、核心資源

案例：從資源到經濟價值轉化

12、資源分配的四極法則

13、重要合作

案例：商業(yè)生態(tài)圈

14、合作動機與關系類別

15、成本結構

案例：成本驅動與價值驅動

16、產品與服務如何定價

17、收入來源

案例：利益相關者之間的交易結構

18、交易結構設計維度與商業(yè)模式創(chuàng)新

四、商業(yè)模式創(chuàng)新應用的6大技術

1、客戶洞察——練習：移情圖

2、創(chuàng)意構思——練習：頭腦風暴

3、可視思考——練習：思維可視化

4、原型制作——練習：畫布應用

5、故事講述——練習：1分鐘路演

情景推測——練習：時空轉換

五、商業(yè)模式的定價方法

1、定價的常見方式

2、定價六大誤區(qū)

3、8+1定價策略

4、六步定價法

李老師

【專業(yè)資質】

山東大學研究生 計算機專業(yè)

10多年互聯(lián)網電商平臺運營實戰(zhàn)經驗

10多年企業(yè)管理，培訓及咨詢經驗

華為高級項目督導

百度產品經理

上海鯨工COO

易車VP

互聯(lián)網產品及運營專家

國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會認證高級講師

【從業(yè)經歷】

華為 研發(fā)&項目管理 近四年，百度產品經理 四年（后期參與到百度云及人工智能項目中），易車VP兩年，鯨工網COO兩年，青島趣飲商貿有限公司創(chuàng)始人

【主講課程】

（以創(chuàng)新為主題，全面打造以新技術、新產品、新經濟的為主題的三大創(chuàng)新類課程，2020年所有課件全面更新升級！！）

方向一 新時代新技術應用發(fā)展：

區(qū)塊鏈方向：區(qū)塊鏈技術的應用與發(fā)展、區(qū)塊鏈和人工智能、物聯(lián)網等聯(lián)合發(fā)展；

AI人工智能方向：人工智能在營銷、客服等領域的應用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等應用；

5G和物聯(lián)網方向：5G和物聯(lián)網的技術解析及應用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務，智慧金融，智慧電力等方面的應用和發(fā)展解析；

云，邊緣，量子計算相關方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應用；

數據中臺，大數據智能，數據確權與資產，數據分析與挖掘，數據（隱私）安全相關方向：數據中臺、大數據智能應用、數據資產確權及交易、BI商業(yè)智能、數據分析及挖掘的發(fā)展及應用；隱私安全；數據安全；物聯(lián)網安全等；

電力物聯(lián)及新能源相關：泛在電力物聯(lián)網、三型兩網、能源互聯(lián)網的發(fā)展及應用；

方向二：新時代產品設計及運營：

互聯(lián)網產品設計和運營方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產品設計；智慧（數據）城市產品設計，華為IPD產品研發(fā)設計，銀行類產品設計；

短視頻及直播，線上自媒體營銷相關方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線上運營推廣策略，營銷辦法；電商直播的運營推廣辦法與策略；

產品經理升階，產品思維，權益會員，爆款思維，粉絲運營等其他方向：產品經理升階，產品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長，產品數據思維及運營，創(chuàng)新設計思維及運營，會員權益運營，粉絲及社群運營，爆款思維等；

方向三：新時代數字經濟發(fā)展方向：

經濟趨勢類，發(fā)展類：新時代，新格局，新趨勢和中美貿易摩擦；全球經濟趨勢分析；百年變局經濟新機遇；中國經濟發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)；下沉市場的機遇與挑戰(zhàn)；

數字化新經濟：數字化經濟的發(fā)展，數字化營銷，數字化經營發(fā)展等；數字(新)零售、數字制造、數字能源、數字技術、數字金融等五新的發(fā)展；數字銀行及電力的發(fā)展；

產業(yè)互聯(lián)網，工業(yè)互聯(lián)網：產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展；互聯(lián)網的下半場

商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫布設計：新商業(yè)畫布設計、新商業(yè)模式設計、新跨界經營、新定價策略、粉絲經濟、圈層經濟等。

【授課風格】

1、授課內容：李老師曾就職于華為和百度公司，對新技術、新商業(yè)、新經濟、新思維等有著豐富的實戰(zhàn)經驗，授課內容以實戰(zhàn)干貨為主，理論為輔，授課風格幽默、生動、邏輯性極強，善于通過案例啟迪學員智慧，能把理論和實戰(zhàn)充分結合起來，使受訓者真正領悟課程的真諦。

2、場景實操、互動及參與式學習：培訓注重務實、效果一直是李老師培訓的核心，針對學員的情況進行靈活的分組安排，并拿出實戰(zhàn)案例進行場景實戰(zhàn)模擬，讓學員真正能通過實戰(zhàn)案例的互動和參與討論，可以深刻理解授課內容本質。

3、課后輔導：學員在實際工作中有授課相關問題，可以隨時找到李老師進行實際工作的輔導，保證學員可以真正做到學以致用。

【授課項目】

項目授課課題

江蘇丹陽電力局物聯(lián)網和大數據

上海紅星美凱龍集團數字化時代的營銷模式解析

宜昌聯(lián)通云產品銷售實戰(zhàn)

北京聯(lián)想集團云計算，大數據，物聯(lián)網，區(qū)塊鏈等前沿技術分享

圣象地板集團數據化門店應用

甘肅省電信數據驅動下的產品運營

上海咪咕公司產品運營技能修煉

連云港電力局泛在電力物聯(lián)網

國家電網電動汽車有限公司互聯(lián)網產品設計

福建龍巖電力局互聯(lián)網思維及商業(yè)模式分享（六期）

佛山電力局大數據，云計算及物聯(lián)網的發(fā)展

廣東省移動公司數字化產品設計

上海電信云產品銷售實戰(zhàn)

中電萬維信息技術UIUE產品設計

黑龍江省聯(lián)通產業(yè)互聯(lián)網（工，農，政等八大行業(yè)）產品設計和推廣

貴州省電力物聯(lián)網發(fā)展技術，發(fā)展及未來展望

瀘州移動公司基于數據分析下的市場經營

鄭州移動公司5G，企業(yè)云，大數據，物聯(lián)網創(chuàng)新技術及應用

貴州省電力區(qū)塊鏈的解碼與應用

河南中移在線5G大連接背景下的行業(yè)商機發(fā)展趨勢

一汽無錫柴油機廠云計算及邊緣計算應用和發(fā)展趨勢

鐵嶺移動公司5G創(chuàng)新應用及其發(fā)展趨勢

邯鄲電力局三型兩網及泛在電力物聯(lián)網分享及實戰(zhàn)模擬（三期）

上海電信互聯(lián)網產品設計與運營

佛山供電局云計算，物聯(lián)網，人工智能，區(qū)塊鏈等新技術在電力行業(yè)的應用和發(fā)展

北京電信互聯(lián)網產品運營推廣策略創(chuàng)新

駿途旅游網產品創(chuàng)新思維

浙江省移動公司產品規(guī)劃與推廣（三期）

貴州省移動公司5G技術發(fā)展趨勢及應用

廣東省電力區(qū)塊鏈在電力行業(yè)的發(fā)展及應用

北京電信5G及物理網技術應用及其發(fā)展趨勢

上海移動5G及物聯(lián)網時代商業(yè)畫布設計

深圳移動云計算行業(yè)趨勢及發(fā)展（兩期）

鹽城市電力泛在電力物聯(lián)網的幾大挑戰(zhàn)

湖北省聯(lián)通5G技術應用及其發(fā)展趨勢

云南移動公司互聯(lián)網產品設計與運營

甘肅飛天網景信息技術公司物聯(lián)網的發(fā)展和應用

上海松江電信局5G和人工智能的聯(lián)系與發(fā)展

溧陽電力泛在電力物聯(lián)網及三型兩網

煤電控股集團人工智能、5G及大數據的發(fā)展

玉溪電力5G及萬物互聯(lián)新時代

上海移動浦東分公司5G技術應用及其發(fā)展趨勢

上海移動閔行分公司5G技術應用及其發(fā)展趨勢

廣東移動數據分析統(tǒng)計與挖掘

青島農行人工智能在銀行業(yè)的應用

上海浦東電信云計算與5G的發(fā)展

北京移動政企公司新業(yè)態(tài)及新興商業(yè)模式解析

貴陽電力電力大數據 物聯(lián)網及人工智能的發(fā)展

廣東中煙集團云計算和邊緣計算的智慧應用及發(fā)展趨勢

上海電信云產品解析及銷售實戰(zhàn)

云南移動互聯(lián)網產品及權益會員設計與運營

蘇州銀行UIUE產品體驗式設計

北京政企移動公司5G時代商業(yè)模式設計

北京聯(lián)通5G時代前沿業(yè)務及相關成功案例（云計算，大數據，人工智能，區(qū)塊鏈等）

上海航天技術研究院數字經濟的發(fā)展（云，大數據，邊緣計算，人工智能，區(qū)塊鏈等）

北京懷柔電信云產品銷售實戰(zhàn)

泰興電力三型兩網戰(zhàn)略解讀及泛在電力物聯(lián)網的發(fā)展

甘肅飛天網景區(qū)塊鏈及人工智能在智慧城市中的應用

咨詢輔導類項目：

綠源集團（一期咨詢與輔導項目）新零售項目輔導（含智慧制造，AI門店管理，天貓，抖音等線上營銷平臺推廣，數據中臺建設輔導等工作內容）

【培訓客戶】

運營商：廣東移動、浙江移動、北京移動、上海移動、湖南移動、湖北移動、成都移動、廣東移動南方基地、四川移動、上海電信、貴州電信、湖北省電信、武漢電信、遼寧電信、北京電信、上海聯(lián)通、深圳聯(lián)通、深圳移動、湖南聯(lián)通、福建聯(lián)通、海南聯(lián)通、黑龍江移動、南京咪咕互動、上海咪咕、中移在線、鐵塔公司、中移蘇研、電信愛音樂公司…..

銀行及保險：中國銀行、湖北農行、湖南農行、內蒙農行、上海建行、上海招商銀行信用卡中心、青島農業(yè)銀行、蘇州銀行、興業(yè)銀行、人保產險、泰康人壽、中國銀行、興業(yè)銀行、青島銀行、平安集團……

電網及南方電網：天津電力、浙江省電力、南京電力、河南省電力、山東省電力、北京電力、河北省電力、湖北省電力、丹陽電力、連云港電力、邯鄲電力、鹽城電力、泰興電力、龍巖電力、廣東省電力、佛山電力、貴州省電力、貴陽電力、玉溪電力、國家電網其他公司：國家電網電商公司，國家電網電動汽車、國家電網客服中心（天津及南京）……

IT、制造、家居、零售、鋼鐵、服裝、物流、高速管理等集團公司和政府企業(yè)：聯(lián)想集團、海爾集團、海信集團、紅星美凱龍、青啤集團、浪潮集團、紅領集團 、賽輪金宇集團、中外運集團、滄州招商局、華菱鋼鐵集團、永城煤電控股、河北高速管理局、浙江高速管理集團、北京城鄉(xiāng)商業(yè)集團、圣象地板集團…..

互聯(lián)網公司：滴滴公司、京東、百度、俊途旅游網……

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