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【課程背景】

得品牌者得天下，未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的營(yíng)銷，如何建立和管理品牌是每一個(gè)企業(yè)首要面對(duì)和解決的問(wèn)題。誰(shuí)占據(jù)了品牌制高點(diǎn)，誰(shuí)就能在看不見(jiàn)硝煙的商戰(zhàn)中取得控制全局的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)擁有強(qiáng)大的品牌誰(shuí)就能在商業(yè)的紅海中脫穎而出，成為最后的贏家。

楊玉喜老師通過(guò)多年品牌營(yíng)銷管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，企業(yè)戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)3+1品牌實(shí)現(xiàn)模型，發(fā)現(xiàn)企業(yè)品牌營(yíng)銷問(wèn)題并解決企業(yè)品牌營(yíng)銷問(wèn)題。楊玉喜老師所咨詢和服務(wù)的企業(yè)都得到百分之兩百甚至百分之一千的增長(zhǎng)。

在課堂上，楊玉喜老師用營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與3+1品牌實(shí)現(xiàn)模型和自己親自實(shí)操的案例，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中企業(yè)營(yíng)品牌銷策劃、業(yè)績(jī)突破的全過(guò)程。讓復(fù)雜的品牌營(yíng)銷理論簡(jiǎn)單化，實(shí)用化，工具化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。

【課程收益】

?了解不同角度品牌解讀的意義和品牌的主要作用

?掌握品牌命名的一個(gè)原則和品牌定位的三個(gè)層次及七種定位藝術(shù)

?掌握品牌傳播（整合營(yíng)銷傳播）的一個(gè)原則和三種常見(jiàn)的方式

?理解品牌傳播（整合營(yíng)銷傳播）媒介策略制定的原則和及實(shí)施步驟

?了解3+1品牌實(shí)現(xiàn)模型及模型之間的邏輯關(guān)系操作要點(diǎn)

?掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體模型和企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)的原則、步驟與方法

?熟悉網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)、實(shí)施、評(píng)估及優(yōu)化的整體流程和步驟

【課程特色】

全球視野，問(wèn)題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；

【課程呈現(xiàn)】

30%理論講授+30%案例分析與展示+30%實(shí)操練習(xí)與點(diǎn)評(píng)+10%總結(jié)

【學(xué)員對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、品牌營(yíng)銷總監(jiān)、品牌推廣專員等品牌相關(guān)從業(yè)人員

【課程大綱】

課前分組并思考：一個(gè)企業(yè)為什么可以生存？一個(gè)企業(yè)為什么可以發(fā)展？

第一章：到底什么是品牌？360°品牌解讀

分組討論并發(fā)言：品牌為什么可以存在？我們企業(yè)為什么要做品牌？

1.從理論角度看品牌：品牌=商標(biāo)+商譽(yù)（知名度 美譽(yù)度 忠誠(chéng)度）

?什么是品牌CRS戰(zhàn)略？如何把握品牌CRS戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)與執(zhí)行？

?商標(biāo)一定要及時(shí)注冊(cè)，法律上的所有權(quán)與使用權(quán)權(quán)責(zé)利一定要清晰明了

?杜康商標(biāo)的30年拉鋸戰(zhàn)，茅臺(tái)與茅臺(tái)鎮(zhèn)，古井與古井鎮(zhèn)，西鳳與西鳳酒等

呈現(xiàn)形式：理論講授+案例解析+分組討論+課程小結(jié)

2.從企業(yè)角度看品牌：品牌=品類＋品質(zhì)+品味（自用型品牌 炫耀型品牌）

?產(chǎn)品力是第一品牌力（塑化劑事件 勾兌門事件 散酒門事件 致癌門事件等）

?消費(fèi)者以品類來(lái)思考，以品牌來(lái)表達(dá)（品類創(chuàng)新與集中是構(gòu)建品牌最有效的方式）

?中國(guó)企業(yè)如何打造炫耀型品牌（核心產(chǎn)品如何規(guī)劃？高端品牌如何打造？）

呈現(xiàn)形式：理論講授+案例解析+分組討論+課程小結(jié)

3.從顧客角度看品牌：品牌=價(jià)值+體驗(yàn)+偏見(jiàn)+關(guān)系

?營(yíng)銷是一場(chǎng)客戶資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，品牌營(yíng)銷是最有力的武器

?發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值，創(chuàng)造客戶價(jià)值、傳遞顧客價(jià)值是品牌營(yíng)銷活動(dòng)永恒的主體

案例解析：鳳香經(jīng)典西鳳酒品牌營(yíng)銷策劃整體思路與落地方案

4.楊玉喜老師看品牌：品牌=品質(zhì)×定位×傳播速度

案例解析：中國(guó)共產(chǎn)黨如何從弱小到強(qiáng)大的

第二章：品牌營(yíng)銷策劃：如何規(guī)劃一個(gè)品牌？

分組討論并發(fā)言：什么是營(yíng)銷？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？（舉例說(shuō)明）

勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。如何做到先勝利？未戰(zhàn)先謀

不謀全局者，不足以謀一域;不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)

1.品牌命名：名不正、則言不順，言不順、則事不成

?暗示產(chǎn)品特點(diǎn)原則

?簡(jiǎn)單、易記、易于傳播

案例：阿里巴巴、娃哈哈、蒙牛、淘寶 五糧液 百度 腦白金 六個(gè)核桃

2.品牌定位：沒(méi)有定位就沒(méi)有地位，定位讓您成為絕對(duì)的權(quán)威

?產(chǎn)品定位：我的顧客是誰(shuí)？我為顧客創(chuàng)造的獨(dú)特的價(jià)值是什么？

?產(chǎn)品定位：顧客定位，產(chǎn)品創(chuàng)新（如何運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略的五大分析找到產(chǎn)品定位）

?產(chǎn)品策略：群狼戰(zhàn)略VS爆品思維（企業(yè)產(chǎn)品線如何規(guī)劃與品牌策略如何選擇？）

?品牌定位：顧客的心智模式是什么樣的？（如何找到品牌定位？）

?賣點(diǎn)提煉：顧客為什么買我們的產(chǎn)品？我們?nèi)绾斡靡痪湓挶磉_(dá)出來(lái)？

?公司定位1：正義認(rèn)定（我們到底在從事一項(xiàng)什么樣的事業(yè)？）

?公司定位2：角色認(rèn)知（在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中我們處于什么樣的角色？）

?公司定位3：行業(yè)目標(biāo)選擇（行業(yè)目標(biāo)選擇的原則到底是什么？我們未來(lái)要變成什么樣子？什么時(shí)候達(dá)成？）

呈現(xiàn)形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實(shí)操+課程小結(jié)

3.品牌傳播：沒(méi)有傳播與分享真理也不會(huì)發(fā)光

?如何運(yùn)用消費(fèi)者消費(fèi)者的五大思維模式制定傳播策略？

?營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？如何抓住營(yíng)銷的本質(zhì)做品牌傳播規(guī)劃

?品牌營(yíng)銷傳播的兩大精髓：簡(jiǎn)單 重復(fù)（同一個(gè)世界，同一種聲音。）

?人類認(rèn)識(shí)社會(huì)的兩種方式：一種是分類，一種是總結(jié)

?品牌傳播的三種方式1：廣告（產(chǎn)品賣點(diǎn)如何提煉？媒介策略如何規(guī)劃？等）

?品牌傳播的三種方式2：公關(guān)（普通公關(guān)如何布局？危機(jī)公關(guān)如何處理？等）

?品牌傳播的三種方式3：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期品牌營(yíng)銷如何展開(kāi)？等）

呈現(xiàn)形式：理論講授+案例解析+分組討論+課程小結(jié)

第三章：品牌實(shí)現(xiàn)：如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)偉大的品牌？

?杰克·韋爾奇：品牌營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界

?楊玉喜老師3+1品牌實(shí)現(xiàn)模型：企業(yè)的三條生產(chǎn)線一條生命線

?戰(zhàn)略：一流的企業(yè)是創(chuàng)新的，二流的企業(yè)是創(chuàng)業(yè)的，三流的企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)的，四流的企業(yè)是放棄的（如何通過(guò)戰(zhàn)略升級(jí)鑄造企業(yè)品牌？）

?模式：一代模式是代加工，二代模式是渠道運(yùn)營(yíng)，三代模式是品牌營(yíng)銷，四代模式核心技術(shù)研發(fā)（如何通過(guò)模式升級(jí)鑄造企業(yè)品牌？）

?管理：1.0會(huì)計(jì)管理（做了再算），2.0財(cái)務(wù)管理（算了再做），3.0資本管理（沒(méi)有價(jià)值的企業(yè)堅(jiān)決不做）（如何通過(guò)管理升級(jí)鑄造企業(yè)品牌？）

?資本管理：融資決策 投資決策 股利分配決策（如何用股權(quán)融資解決企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題？鑄就企業(yè)品牌？）

呈現(xiàn)形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實(shí)操+分組展示+課程小結(jié)

第四章：品牌管理：品牌管理的核心是讓企業(yè)品牌持續(xù)增值

?品牌管理的本質(zhì)是品牌價(jià)值管理（品牌價(jià)值是什么？）

?公司品牌與產(chǎn)品品牌的差異與統(tǒng)一：品牌名稱的管理

?不同的產(chǎn)品有不同的分工：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與品牌策略管理

?品牌的所有權(quán)與使用權(quán)的管理，品牌所有管理

?危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)與處理，品牌的傳播管理

案例解析：王老吉、加多寶、健力寶、真功夫、一號(hào)店等

整體課程結(jié)束：現(xiàn)場(chǎng)收集學(xué)員問(wèn)題并解答

通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí)（兩天以上課程可以以現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)為對(duì)象帶領(lǐng)學(xué)員一起做診斷分析）

楊老師

楊玉喜 老師（北京）

——營(yíng)銷管理實(shí)踐者與傳播者

西鳳酒業(yè)集團(tuán)（中國(guó)四大名酒之一）營(yíng)銷顧問(wèn)

千葉珠寶（亞洲品牌500強(qiáng)）媒介策略咨詢顧問(wèn)

中國(guó)第三代品牌營(yíng)銷策劃師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

美國(guó)哈佛大學(xué)國(guó)際品牌研究中心研究員

北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、清華等高校總裁班特聘教授

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)。2012年楊玉喜老師與西鳳酒業(yè)集團(tuán)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，主導(dǎo)風(fēng)香經(jīng)典西鳳酒系列產(chǎn)品的策劃與實(shí)施并協(xié)助集團(tuán)總部三年內(nèi)達(dá)成百年西鳳百億銷售目標(biāo)的制定與實(shí)施，當(dāng)年鳳香經(jīng)典西鳳酒實(shí)現(xiàn)銷售額突破8000萬(wàn)，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式的雙向策略下2012年1—6月份，西鳳酒業(yè)集團(tuán)公司銷售收入同比增長(zhǎng)190.2%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4.9倍。

改變賽道，重塑未來(lái)。2017年楊玉喜老師與菩荷集團(tuán)深度合作，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的礦泉水市場(chǎng)，為菩荷集團(tuán)找到了企業(yè)生存發(fā)展的新賽道—兒童水，使企業(yè)擺脫了經(jīng)營(yíng)困境讓企業(yè)從負(fù)債經(jīng)營(yíng)到當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)突破5000萬(wàn)；

策略即戰(zhàn)略，2017年楊玉喜老師協(xié)助天津和悅新材料有限公司，進(jìn)行乳業(yè)包裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析，為天津和悅制定了技術(shù)領(lǐng)先配套生產(chǎn)聯(lián)合做強(qiáng)的銷售策略，由往年銷售額不足800萬(wàn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)當(dāng)年銷售額高于3500萬(wàn)的突破。

楊玉喜老師以多年的營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流營(yíng)銷理論，開(kāi)發(fā)了一系列實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷課程，旨在幫助中國(guó)企業(yè)理清營(yíng)銷思路，建立營(yíng)銷系統(tǒng)，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)。

楊玉喜老師的營(yíng)銷課程集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，并以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給所有受訓(xùn)企業(yè)實(shí)質(zhì)性的幫助。

為方便學(xué)員將營(yíng)銷理念與營(yíng)銷方法快速應(yīng)用到工作中，楊玉喜師在授課中將大量實(shí)戰(zhàn)案例與營(yíng)銷工具有效結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，打破理論與實(shí)戰(zhàn)難以接軌的橫溝。楊玉喜老師的營(yíng)銷課程被譽(yù)為在中國(guó)最為實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷課程。

【主講課程】

品牌營(yíng)銷公開(kāi)課：

《決勝制高點(diǎn)：品牌營(yíng)銷學(xué)》

企業(yè)中高層管理人員營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)：

《新?tīng)I(yíng)銷，新理念：3天2夜中高層管理人員營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》

企業(yè)中高層管理人員必修營(yíng)銷課：

《營(yíng)銷管理：營(yíng)銷機(jī)會(huì)的識(shí)別、界定與利用》

《銷售管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與銷售模式設(shè)計(jì)》

《銷售管理：企業(yè)年度銷售計(jì)劃的制定與實(shí)施》

《營(yíng)銷管理：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)》

《營(yíng)銷管理：品牌營(yíng)銷策劃與整合營(yíng)銷傳播》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

三天兩夜《新?tīng)I(yíng)銷，新理念：企業(yè)中高層管理人員營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》讓我和我的團(tuán)隊(duì)懂得了真正的營(yíng)銷，為我們企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷建設(shè)指明了方向，提供了方法，未來(lái)我們一定會(huì)做大做強(qiáng)的，感謝老師。 ——菩荷集團(tuán)董事長(zhǎng) 白小菊

楊玉喜老師的課程理論和實(shí)踐都非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！我們集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)一直想突破，沒(méi)有找到理論支持，今天我們學(xué)到了。 ——新世紀(jì)集團(tuán)董事長(zhǎng) 高蘭銀

楊玉喜老師的營(yíng)銷課程非常實(shí)戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強(qiáng)，具備很強(qiáng)的前瞻性，下一步我們要和楊老師深度合作，讓西鳳酒象其他酒業(yè)一樣年銷售額破百億走出國(guó)門服務(wù)世界。

——西鳳酒業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理 賈智勇

楊玉喜老師營(yíng)銷基本功扎實(shí)，創(chuàng)意靈感也強(qiáng)，服務(wù)過(guò)我們交大和西北大學(xué)不少的新老學(xué)員，做的咨詢案我很滿意，也是我們智庫(kù)首選的營(yíng)銷老師。 ——永秀智庫(kù)董事長(zhǎng) 白永秀

【服務(wù)客戶】

部分機(jī)構(gòu)客戶：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修班、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班、東北大學(xué)、西北大學(xué)商學(xué)院、西安交通大學(xué)管理學(xué)院、北京盛景網(wǎng)聯(lián)教育集團(tuán)、學(xué)而思教育集團(tuán)、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會(huì)

部分企業(yè)客戶：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、北大荒米業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博，獻(xiàn)王集團(tuán)，伊利集團(tuán)、匯源果汁、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽(yáng)電器、愛(ài)特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團(tuán)、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團(tuán)、東藥集團(tuán)、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚(yáng)森、駿峰頻譜實(shí)業(yè)、至尊唯美集團(tuán)、榮歐建材連鎖、好利來(lái)商學(xué)院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產(chǎn)、宜家家居、招金集團(tuán)、愛(ài)施德集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、清大世紀(jì)教育集團(tuán)……

部分咨詢客戶：

陜西菩荷集團(tuán)：水業(yè)子公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

陜西北山蜜仙子生物科技有限公司企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)策劃

西鳳酒業(yè)：鳳香經(jīng)典系列酒整體包裝策劃

千葉珠寶：媒介策略咨詢案

智果寺先鋒系列產(chǎn)品的策劃與實(shí)施

陜文投西影廠營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

陜旅集團(tuán)旗下酒店?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)

云南朗盛瑪咖真精營(yíng)銷策劃全案設(shè)計(jì)

寧夏農(nóng)墾集團(tuán)：西夏王葡萄酒營(yíng)銷策劃全案

河南淮山堂生物科技股份有限公司企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢

北京勢(shì)道企業(yè)管理咨詢股份有限公司整體運(yùn)營(yíng)方案

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