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課程背景：

隊(duì)伍是生存的基石。壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)命脈即為組織，增員是壽險(xiǎn)組織“活著”的證據(jù)，只有增員組織才有活力。若要增好員，必須做好以下基礎(chǔ)工作：每周找一位合適的增員對(duì)象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫(xiě)增員周志，形成增員習(xí)慣；持續(xù)定期反復(fù)拜訪準(zhǔn)增員，如實(shí)告知準(zhǔn)增員將從事什么性質(zhì)的工作，使之了解行業(yè)真相，讓準(zhǔn)增員明確入司后應(yīng)付出代價(jià)和努力方向。

課程目標(biāo)：

● 讓代理人可以主動(dòng)開(kāi)口，尋找增員目標(biāo)。

● 通過(guò)循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行壽險(xiǎn)意義與功用的講解，讓目標(biāo)增員人可以最大限度的接受所講授的內(nèi)容。

● 通過(guò)專業(yè)的技能提升培訓(xùn)，培訓(xùn)目標(biāo)增員人順利入司，避免因?yàn)槠渌蛩厥艿接绊憽?/p>

課程收益：

● 將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本，將增員與銷售并重，齊頭并進(jìn)。

● 將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標(biāo)，培養(yǎng)屬員增員習(xí)慣。

● 有潛力營(yíng)銷員層面，將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點(diǎn)，提升自己增員技能。

課程對(duì)象：

團(tuán)隊(duì)精英

課程形式及特色：

1. 授課+精講+演練

2. 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)+案例教學(xué)

課程大綱

第一講： 增員規(guī)范體系構(gòu)建評(píng)估

一、新的視角看增員

二、增員的靈魂——主管晉升

三、如何從根本上解決增員人數(shù)少、留存率低的問(wèn)題

1. 知行業(yè)

3. 看未來(lái)

4. 設(shè)制度

5. 訂目標(biāo)

6. 一起拼

四、如何打造的“增員卓越先鋒”

1. 榮譽(yù)平臺(tái) （各類榮譽(yù)激勵(lì)、峰會(huì)）

2. 設(shè)定培訓(xùn)班專屬激勵(lì)方案

3. 建立培訓(xùn)班專屬追蹤模板及微信群

4. 設(shè)定培訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間及實(shí)踐時(shí)間

第二講：不可忽視的增員班務(wù)建設(shè)機(jī)制

一、知己知彼 百戰(zhàn)不殆

1. 分析增員主體

2. 規(guī)劃增員路徑

3. 計(jì)劃薪酬目標(biāo)

4. 搭建職涯規(guī)劃

5. 解決疑難問(wèn)題

二、增員技能提升培訓(xùn)班內(nèi)部強(qiáng)化機(jī)制

1. 有發(fā)展意愿的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)

2. 保險(xiǎn)理念熟悉程度高的主任層級(jí)

3. 客戶儲(chǔ)備量大的主管層級(jí)

4. 具有一定自我學(xué)習(xí)能力的核心組員

5. 人員選拔需要符合“4+1原則”

三、目標(biāo)設(shè)定及增員考核

1. 面談了解組員對(duì)于保險(xiǎn)理念等相關(guān)行業(yè)動(dòng)向的掌握程度

2. 通過(guò)模擬現(xiàn)場(chǎng)增員演練環(huán)節(jié)來(lái)對(duì)組員進(jìn)行評(píng)分（運(yùn)用評(píng)分工具）

3. 通過(guò)逐一面談了組員對(duì)于名目標(biāo)增員人的掌控情況

4. 根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)定本月達(dá)成目標(biāo)及增員沖刺目標(biāo)

課程研討：如何通過(guò)有效的方式達(dá)成自己設(shè)定的增員任務(wù)目標(biāo)

四、建立專屬技能提升班培訓(xùn)群

1. 設(shè)立群機(jī)制，群規(guī)則，更改群人員名稱

2. 提前定制追蹤模板、營(yíng)銷數(shù)據(jù)榜單

3. 制定群追蹤節(jié)奏、時(shí)間、點(diǎn)評(píng)機(jī)制

第三講：培訓(xùn)班的課程安排及操作實(shí)務(wù)

一、選定增員主題——培訓(xùn)班主題設(shè)定

1. 保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展

2. 保險(xiǎn)養(yǎng)老主題

3. 保險(xiǎn)傳承主題

3. 保險(xiǎn)資產(chǎn)配置主題

4. 保險(xiǎn)子女教育主題

5. 保險(xiǎn)稅務(wù)主題

6. 保險(xiǎn)企業(yè)主主題

7. 保險(xiǎn)與個(gè)人成長(zhǎng)主題

二、增員話術(shù)工具——六大實(shí)用溝通

1. 保險(xiǎn)與個(gè)人收入

2. 保險(xiǎn)與家庭責(zé)任

3. 保險(xiǎn)與醫(yī)療保障

4. 保險(xiǎn)與職業(yè)規(guī)劃

5. 保險(xiǎn)與基本法

6. 保險(xiǎn)與晉升框架

演練：運(yùn)用每一種工具溝通交流及增員話術(shù)演練

三、異議處理——實(shí)用異議處理話術(shù)及方法

1. 移花接木法

2. 對(duì)比法

3. 比喻法

4. 規(guī)劃法

第四講：如何通過(guò)技能提升班有效提升增員留存率

一、做有規(guī)劃的面談準(zhǔn)備

1. 目標(biāo)增員人基本資料完善

2. 行業(yè)情況分析介紹

3. 了解增員人保險(xiǎn)理解程度

4. 設(shè)計(jì)專題面談環(huán)節(jié)

5. 預(yù)想增員熱門(mén)拒絕問(wèn)題及解決辦法

營(yíng)銷策劃：設(shè)計(jì)增員面談思路及面談切入點(diǎn)

營(yíng)銷籌備：客戶異議處理解決方案（增員拒絕話術(shù)）

二、面談邀約技巧

1. 吸引式面談邀約法

2. 需求式面談邀約法

3. 誘導(dǎo)式面談邀約法

4. 肯定式面談邀約法

三、增員及后期育成三個(gè)重點(diǎn)

1. 做好增員銜接工作，根據(jù)制式培訓(xùn)鏈條，涵蓋從準(zhǔn)組、組經(jīng)理、績(jī)優(yōu)組（準(zhǔn)處）、處經(jīng)理、績(jī)優(yōu)的整個(gè)培育鏈條

2. 緊扣堅(jiān)定走組織發(fā)展道路意愿，確立健康晉升目標(biāo)理念，保持連續(xù)性完整性

3. 必須要隨時(shí)記得站在增員人的角度去思考問(wèn)題，但卻要站在公司的角度去完善

四、“常態(tài)”：隊(duì)伍建設(shè)要像呼吸一樣

1. 常態(tài)面談、常態(tài)增員、常態(tài)育成、常態(tài)規(guī)劃晉升

2. 硬實(shí)力打造路線：有效新增領(lǐng)先、主管隊(duì)伍塑造、隊(duì)伍質(zhì)態(tài)優(yōu)化

3. 外勤驅(qū)動(dòng)+制度經(jīng)營(yíng)（盈利模式）

第五講：如何做到“高效增員”步步為營(yíng)，全盤(pán)皆贏

一、結(jié)果導(dǎo)向，進(jìn)行職場(chǎng)增員預(yù)演

1. 堅(jiān)定必須有結(jié)果的信念

2. 認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)

3. 堅(jiān)持進(jìn)行有效的增員演練和預(yù)演

4. 堅(jiān)持對(duì)每天的開(kāi)口情況進(jìn)行有效的點(diǎn)評(píng)

5. 時(shí)間進(jìn)度過(guò)半，要對(duì)每一天增員時(shí)效進(jìn)行總結(jié)和盤(pán)點(diǎn)

二、增員體系構(gòu)成上，各舉措之間的整合應(yīng)用

1. 新人育成和初級(jí)主管育成作為體系核心

2. 注重隊(duì)伍發(fā)展內(nèi)驅(qū)動(dòng)力

3. 制作增員講師手冊(cè)、對(duì)內(nèi)組員進(jìn)行有效的通關(guān)、演練、復(fù)制

三、固守本源增員方式是不成功的

1. 堅(jiān)定走組織發(fā)展之路，樹(shù)立健康晉升的意愿

2. 熟悉公司平臺(tái)，借力提升，堅(jiān)定未來(lái)發(fā)展信心

3. 反問(wèn)式增員，時(shí)代飛速發(fā)展，存量技能還夠我們用多久？

4. 競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，讓自己增值的途徑在哪

第六講：模壓培訓(xùn)，搭建標(biāo)準(zhǔn)化增員流程及增員體系

一、初識(shí)FABE模式

1. F代表特征 (Features)

2. A代表優(yōu)點(diǎn) (Advantages)

3. B代表利益 (Benefits)

4. E代表證據(jù) (Evidence)

二、FABE銷售法則演示

三、FABE如何運(yùn)用到增員當(dāng)中

1. 增員主體最關(guān)心的5個(gè)問(wèn)題

2. 如何做到以增員主體利益為中心

3. 如何運(yùn)用分析法了解增員主體的需求

4. 如何運(yùn)用觀察法洞察增員主體的意愿

分組研討：分組進(jìn)行研討FABE話術(shù)及增員模式

四、運(yùn)用模壓培訓(xùn)將研討結(jié)果固化

模壓訓(xùn)練的“魂”，概念：模壓式訓(xùn)練，就是指像車間模壓標(biāo)準(zhǔn)件一樣，標(biāo)準(zhǔn)化地制造大批量合格的銷售人員的訓(xùn)練方式。

特色：模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練，即通過(guò)增員知識(shí)灌輸+增員話術(shù)寫(xiě)作和發(fā)表的學(xué)習(xí)方式，使銷售人員頭腦中迅速建立起增員知識(shí)點(diǎn)架構(gòu)，迅速理解增員的主要精髓，并且完成自己對(duì)增員說(shuō)明的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化（形成邏輯）。同時(shí)，為了更貼近實(shí)戰(zhàn)，還可輔以模壓式情景訓(xùn)練。

李老師

李嘉慈老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

LOMA理財(cái)規(guī)劃師

中國(guó)金融理財(cái)師（AFP）

國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師（CHFP）

曾任：平安保險(xiǎn)泰然營(yíng)業(yè)區(qū)（大連分公司）丨金牌講師

曾任：平安保險(xiǎn)綜合管理部（大連分公司）丨督導(dǎo)訓(xùn)練師

現(xiàn)任：某地區(qū)保險(xiǎn)公司丨總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷、銀行保險(xiǎn)銷售、大單營(yíng)銷、增員體系建立

李嘉慈老師有著10年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（5年中國(guó)平安一線營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、5年銀行保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)），對(duì)金融理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)配置、大客戶營(yíng)銷、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提升技巧等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

▲平安保險(xiǎn)（泰然營(yíng)業(yè)區(qū)）——為公司多次舉辦大型客戶私享會(huì)活動(dòng)并講授產(chǎn)說(shuō)會(huì)，共累計(jì)服務(wù)1000多位高端客戶，合計(jì)課程場(chǎng)次達(dá)20多期，簽單累計(jì)1500萬(wàn)（終身型期繳產(chǎn)品），

為公司培訓(xùn)新人養(yǎng)成計(jì)劃高效完成增員500人數(shù)，為企業(yè)培養(yǎng)了一批批的精英人才。

▲中宏人壽保險(xiǎn)——曾主導(dǎo)及參與“中英人壽D計(jì)劃”項(xiàng)目，為高端貴賓、貴賓客戶進(jìn)行了50多場(chǎng)《給你的錢(qián)上一份保險(xiǎn)》、《高凈值客戶的擔(dān)憂》、《另眼看財(cái)富》等講座，其中累計(jì)保費(fèi)產(chǎn)能2000萬(wàn)人民幣，帶領(lǐng)公司業(yè)績(jī)速度快速增長(zhǎng)，被公司譽(yù)為“優(yōu)秀管理者”。

李老師授課經(jīng)驗(yàn)也十分豐富，曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷系列、中國(guó)平安人壽銀行保險(xiǎn)序列、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)公司等多家企業(yè)進(jìn)行了高端客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、高端客戶私享會(huì)、高端客戶法商會(huì)等共計(jì)200多場(chǎng)的活動(dòng)，課程滿意率高達(dá)95%以上，且至今為止老師服務(wù)銀行及保險(xiǎn)高端客戶上萬(wàn)人次。

部分成功授課案例：

◆ 曾為交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等銀行網(wǎng)點(diǎn)全體理財(cái)經(jīng)理講授《廳堂營(yíng)銷項(xiàng)目務(wù)實(shí)》、《銀行渠道高頻微沙項(xiàng)目操作》、《法商落地大客戶》等課程，共計(jì)50場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員200多人，提升了各支行網(wǎng)點(diǎn)的高頻沙龍項(xiàng)目落地及出單，也增加了理財(cái)經(jīng)理銷售保險(xiǎn)的信心和有效提升了中間業(yè)務(wù)收入。

◆ 曾為興業(yè)銀行大連支行進(jìn)行《財(cái)富有道》、《另眼看財(cái)富》《理財(cái)經(jīng)理如何運(yùn)用法商思維與大客戶溝通》（高達(dá)20期）等課程培訓(xùn)，開(kāi)展主題私享會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等共計(jì)百余場(chǎng)，且簽單累計(jì)達(dá)3500多萬(wàn)（年金類型產(chǎn)品），獲得企業(yè)內(nèi)部的高度贊賞。

◆ 曾為興業(yè)銀行沈陽(yáng)支行落地全體理財(cái)經(jīng)理講授《網(wǎng)點(diǎn)銀行微營(yíng)銷項(xiàng)目務(wù)實(shí)》課程，總計(jì)16場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員100人次，通過(guò)培訓(xùn)有效提升了網(wǎng)點(diǎn)流量客戶保險(xiǎn)產(chǎn)能和提升客戶的轉(zhuǎn)化率，并且有效帶動(dòng)了外行資產(chǎn)匯入、使得增長(zhǎng)了理財(cái)經(jīng)理、柜員及大堂經(jīng)理的高度配合度。

◆ 曾為農(nóng)業(yè)銀行和平安支行全體理財(cái)經(jīng)理講授《CRS驅(qū)動(dòng)下的高凈值客戶資產(chǎn)配置》課程，總計(jì)5場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員50人，提升了理財(cái)經(jīng)理對(duì)CRS的了解和高凈值客戶資產(chǎn)配置的缺陷和漏洞，通過(guò)合理的方式幫助客戶進(jìn)行最佳合理的財(cái)富規(guī)劃和資產(chǎn)配置。

◆ 曾為中國(guó)銀行大連支行全體理財(cái)經(jīng)理講授《大單營(yíng)銷手冊(cè)》課程，共計(jì)3場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員100人，提升了理財(cái)經(jīng)理銷售思路和銷售信心，以實(shí)戰(zhàn)為突破，以客戶為中心進(jìn)行最有效的營(yíng)銷和宣講，大大提升了大單促成和洽談的成功率。

近期部分項(xiàng)目案例：

序號(hào)銀行/保險(xiǎn)單位項(xiàng)目名稱返聘期數(shù)

1沈陽(yáng)興業(yè)銀行皇姑支行OQD/網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)10期

2沈陽(yáng)興業(yè)銀行南塔支行OQD/網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)12期

3本溪興業(yè)銀解放路支行OQD/網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)5期

4中國(guó)銀行新路支行網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化培訓(xùn)10期

5中國(guó)平安黃河營(yíng)業(yè)區(qū)高端客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)30期

6中英人壽盤(pán)錦分公司打造保險(xiǎn)營(yíng)銷的“永動(dòng)機(jī)”體系4期

7中英人壽本兮分公司打造保險(xiǎn)營(yíng)銷的“永動(dòng)機(jī)”體系6期

8中國(guó)銀行北塔支行打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)5期

9中國(guó)銀行細(xì)柳支行打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)4期

…..….….…..

主講課程：

《增員—打造保險(xiǎn)營(yíng)銷的“永動(dòng)機(jī)”體系》

《大額保單營(yíng)銷技能提升》

《打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

《締造個(gè)人財(cái)富的先知——“保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)”》

《廳堂保險(xiǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目落地—OQD項(xiàng)目》

《高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目落地及種子講師培訓(xùn)班》

《產(chǎn)說(shuō)會(huì)（法商/資產(chǎn)配置/風(fēng)水/重疾/教育/養(yǎng)老）》

授課風(fēng)格：

李老師邏輯清晰，語(yǔ)言生動(dòng)活潑，深刻幽默、貼近實(shí)戰(zhàn)、可以有效結(jié)合時(shí)下最前沿的政策及相關(guān)法律法規(guī)來(lái)提供最有效的促成辦法和增員辦法，以會(huì)場(chǎng)為現(xiàn)場(chǎng)，讓學(xué)員真正的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，落地生根，避免出現(xiàn)會(huì)聽(tīng)不會(huì)說(shuō)，會(huì)說(shuō)不會(huì)促，會(huì)促不會(huì)轉(zhuǎn)的尷尬狀況，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)戰(zhàn)才是王道。

部分服務(wù)客戶：

銀行：中國(guó)平安沈陽(yáng)黃河營(yíng)業(yè)區(qū)、中國(guó)平安沈河營(yíng)業(yè)區(qū)、中國(guó)平安泰山營(yíng)業(yè)區(qū)、興業(yè)銀行沈陽(yáng)分行、工商銀行沈陽(yáng)分行、興業(yè)銀行鞍山分行、興業(yè)銀行盤(pán)錦支行、中國(guó)銀行沈陽(yáng)分行全轄、交通銀行興順支行、交通銀行開(kāi)發(fā)區(qū)支行、交通銀行撫順支行、農(nóng)業(yè)銀行沈陽(yáng)分行、農(nóng)業(yè)銀行和平支行、農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行、農(nóng)業(yè)銀行海寧支行…..

保險(xiǎn)：中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)沈陽(yáng)泰鼎營(yíng)業(yè)區(qū)、中英人壽撫順支公司、中英人壽鞍山支公司、中英人壽本溪支公司、工銀安盛人壽盤(pán)錦支公司、信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)長(zhǎng)春支公司、華安保險(xiǎn)撫順支公司、安盛天平黃河營(yíng)業(yè)區(qū)、富德生命人壽營(yíng)口支公司、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽沈陽(yáng)支公司……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

增員的課程效果很好，大大提升了隊(duì)伍的增員積極性，給四五聯(lián)動(dòng)的大增員活動(dòng)帶來(lái)了非常好的效果，從自身價(jià)值及服務(wù)提升我們的銷售能力，促使公司的目標(biāo)達(dá)成，萬(wàn)分感謝李老師的授課，十分受用。

——中國(guó)平安長(zhǎng)春分公司 李?yuàn)Z

李老師是個(gè)特別盡職盡責(zé)的老師，為了給我們上好課提前備好課件到凌晨，為了能讓我們第二天充分吸收知識(shí)點(diǎn)，像這樣的老師已經(jīng)不多了。我們特別喜歡他，因?yàn)樗苡眯牡臑槲覀兘獯鹨苫蠛褪谟鑼?shí)用性知識(shí)。

——中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)沈陽(yáng)泰鼎營(yíng)業(yè)區(qū) 馬學(xué)員

講師很優(yōu)秀，內(nèi)容符合學(xué)員期待，李老師講解的生動(dòng)、有趣、易于接受，且授課思維鎮(zhèn)密，邏輯感清晰，學(xué)員們聽(tīng)得津津樂(lè)道，各個(gè)都下課后爭(zhēng)著向老師詢問(wèn)問(wèn)題，老師很虛心的給學(xué)員們進(jìn)行解答和教授，這是我見(jiàn)過(guò)最好的老師！

——中英人壽本兮分公司 王學(xué)員

這兩天的課程非常有價(jià)值，大家都是用心的全程在參與學(xué)習(xí)。課堂現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)拿回去就很受用，聽(tīng)了那么多位老師的課程，第一次感受到李老師的授課是多么的實(shí)用，讓我覺(jué)得這樣的好老師應(yīng)該多多來(lái)我們公司授課。

——中英人壽撫順支公司 吳學(xué)員

剛見(jiàn)李老師的時(shí)候，拖著疲憊的身軀剛到休息室，我還擔(dān)心老師上課的情況，沒(méi)想到老師上課的時(shí)候十分精神，很激情的為學(xué)員們授課，完全看不出老師的疲憊身影。特別感動(dòng)，李老師的職業(yè)精神很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

——信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)長(zhǎng)春支公司 鐘學(xué)員

李老師具有多年的平安保險(xiǎn)一線營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，很多實(shí)用性很強(qiáng)的知識(shí)都授予我們，讓我們吸收知識(shí)和了解保險(xiǎn)營(yíng)銷的重要意義，也幫助不少銷售人員成為精英骨干，很慶幸老師的到來(lái)，讓我們的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大和逐步成長(zhǎng)。

——安盛天平黃河營(yíng)業(yè)區(qū) 劉學(xué)員

老師授課輕松、幽默、實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在短短的兩天時(shí)間里，讓參訓(xùn)學(xué)員都得到了極大的能力提升，感謝李老師，希望下次還能請(qǐng)到李老師給我們授課。

——興業(yè)銀行盤(pán)錦分行行長(zhǎng) 王宇

《網(wǎng)點(diǎn)技能內(nèi)化提升培訓(xùn)》非常有效且快速的提升了員工的技能，配備的工具也很實(shí)用，達(dá)到了客戶、銀行雙贏的狀態(tài)，也讓員工們?cè)趯?shí)踐中出真理，不但提升了個(gè)人更是提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我們更進(jìn)一步。

——中國(guó)銀行南通支行 張銳

老師的授課內(nèi)容很貼近實(shí)際，通俗易懂，有學(xué)有練，非常實(shí)用，課堂上大量采用案例授課，讓我們學(xué)的津津樂(lè)道， 也感謝李老師的答疑解惑，讓我們受益匪淺。

——中國(guó)銀行丹東支行 李晨陽(yáng)

李老師一直很盡職，經(jīng)常飛往各地給我們授課，這次很榮幸邀請(qǐng)到老師給我們授課，知識(shí)十分受用，也很實(shí)戰(zhàn)。我們也很開(kāi)心老師的到來(lái)，讓我們了解到增員并非那么難，只要用對(duì)方法就能輕易上手，感謝李老師！

——興業(yè)銀行鞍山分行 陳學(xué)員

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