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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值，已經(jīng)成為了一個關鍵的重要領域。

如何建立創(chuàng)新的商業(yè)模式？如何定位客戶和客戶價值？如何整合資源設計交易結構？如何設計獨特盈利模式？如何持續(xù)提升企業(yè)價值？本課程以運營模式和商業(yè)模式為核心，分享案例，剖析項目成長的內(nèi)在邏輯和路徑。透過結合商業(yè)模式架構，以“商業(yè)架構的方式去練習、研討案例、碰撞學員面臨的真實現(xiàn)狀。

我們認為頂層設計是企業(yè)價值的放大器，綜合運用頂層設計技術可以構建企業(yè)成長新的動力引擎，為企業(yè)在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨特的成長路徑。

課程收益：

● 深刻理解商業(yè)模式創(chuàng)新的架構和邏輯

● 掌握依據(jù)架構設計商業(yè)模式的能力

● 掌握激發(fā)思維潛力的工具和方法

● 熟練掌握打開商業(yè)價值成長空間的思路和方法

課程對象：

企業(yè)總裁、董事長、總經(jīng)理、副總、創(chuàng)業(yè)公司管理層

課程方式：模型+測評、案例解剖、分組練習和研討，體驗式學習、制定課后行動方案

課程大綱

第一講：商業(yè)價值解讀

一、什么是商業(yè)價值

1. 企業(yè)經(jīng)營邏輯演變：從業(yè)績轉向企業(yè)價值

商業(yè)案例：微信生態(tài)圈、小米生態(tài)圈、京東、海底撈、盒馬鮮生

2. 估值

1）P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值

2）市銷率法：基于銷售額估值

3）市盈率法：基于利潤估值

4）市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值

5）成長股估值法：適用于高成長企業(yè)估值

6）新的估值模型：適用于超級物種

練習：不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型

3. 商業(yè)價值分析

1）判斷企業(yè)價值狀況的財務指標和三張表

2）凈資產(chǎn)收益率（投資回報率）

3）提升企業(yè)價值的六大機會分析

研討：商業(yè)價值的新角度

案例分析：上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率

二、商業(yè)價值提升——企業(yè)價值進化系統(tǒng)6.0

1. 企業(yè)價值分布圖

2. 商業(yè)價值成長空間

3. 商業(yè)價值成長路徑

第二講：認識商業(yè)模式

一、商業(yè)模式的演變

1. 商業(yè)模式演變

1）第一代商業(yè)模式

2）第二代商業(yè)模式

3）第三代商業(yè)模式

4）下一代的商業(yè)模式

2. 商業(yè)模式設計架構的演變：介紹國際和國內(nèi)設計商業(yè)模式的主要架構

二、常見的商業(yè)模式范式

第三講：商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式的架構深入理解

1. 客戶價值定位

1）核心價值主張

2）關聯(lián)價值主張

3）延伸價值主張

2. 產(chǎn)品和服務

1）核心

2）關聯(lián)

3）延伸產(chǎn)品和服務

3. 交易結構

1）物流

2）信息流

3）現(xiàn)金流結構

4. 資源和能力

1）專業(yè)化

2）整合

5. 領導者和團隊

內(nèi)外部團隊的整合

6. 盈利模式

1）多重收入的結構

2）可持續(xù)性

7. 風險和壁壘（階段性的關鍵風險評估和規(guī)避）

案例分析：三只松鼠、海底撈

二、商業(yè)模式設計

分組討論：學員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新

分享、評比與總結

（結束）

溫老師

溫茗老師 頂層設計總裁教練

天使投資人

近20年的行業(yè)解決方案提供者

ICF國際教練聯(lián)盟注冊ACC級別教練

國際注冊SNLP國際執(zhí)行師

美國(AITA)認證PTT國際高級職業(yè)培訓師

廣東省并購重組協(xié)會/深圳市投資商會 副秘書長

北大、清華、交大總裁研修班教練導師/長城投資商學院導師

廣東省政府質(zhì)量獎評審專家/中國質(zhì)量認證中心高級評審員/福建海西金融租賃高級顧問

現(xiàn)任：深圳市前海首潤投資管理有限公司 副總經(jīng)理

曾任：中國海關 稽查辦主任

曾任：中國質(zhì)量認證中心（CQC） 汕頭評審辦事處主任

擅長領域：頂層設計、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設計、股權設計、資本運作、商業(yè)計劃書、投融資顧問、營銷業(yè)績提升總顧問、總裁教練

★溫老師輔導200+個項目的頂層設計策劃和投融資，擅長從價值成長的過程出發(fā)，研究項目發(fā)展的模式和發(fā)展路徑，設計出項目多層次的盈利結構，增加項目的價值，透過實際案例的深入分析，來詮釋商業(yè)模式設計的方法。服務過的頂層設計融資服務客戶廣泛，主導完成中國中車四方股份/康美藥業(yè)股份/美聯(lián)新材料股份/廣東英聯(lián)股份等近100個百萬級別等項目的頂層設計股權架構和投融資服務，也是中國南方電網(wǎng)/中國民生銀行/廣西省農(nóng)商行/中國建設銀行/招商銀行等上百家企業(yè)頂層設計和投融資服務項目顧問。

★2017年-2018年為全國寵物醫(yī)療行業(yè)協(xié)會、論壇、培訓班和企業(yè)授課和輔導，學員反饋有高度理論，實操工具落地，系統(tǒng)性實戰(zhàn)型強，授課通俗易懂，教練過程精準銳利，直達核心，學員認可度高,主導過廣西聯(lián)寵斯圖連鎖寵物醫(yī)院、重慶名望動物醫(yī)院、內(nèi)蒙藝之澤寵物醫(yī)院連鎖公司、廣西康寶寵物醫(yī)院/小楊寵物醫(yī)院和北京派特屋寵物醫(yī)院等多個寵物醫(yī)療項目的績提升服務、取得了業(yè)績30%增長，助力了企業(yè)快速發(fā)展！

部分項目案例：

■ 福建某金融租賃有限責任有限公司——融資租賃營銷業(yè)績提升教練項目（為期4個月）

■ 深圳XXX內(nèi)衣科技有限公司——股權架構設計與股權激勵方案咨詢項目、企業(yè)長期顧問（為期4個月）

■ 中國南方電網(wǎng)——網(wǎng)點運營效率提升項目（為期6個月）

■ 中國民生銀行——廣州分中心信用卡中心營銷業(yè)績提升項目（為期6個月）

■ 中國民生銀行——汕頭信用卡中心營銷業(yè)績提升項目（為期6個月）

■ 廣東小白龍動漫文化股份有限公司——商業(yè)模式設計和營銷業(yè)績提升項目（為期6個月）

■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司——營銷業(yè)績提升教練項目（為期6個月）

■ 琉璃時光美容SPA——業(yè)績提升教練項目（為期3個月）

■ 2018年重慶名望寵物醫(yī)院——營銷業(yè)績提升項目（為期4個月）

■ 2017年廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)院管理有限公司——營銷業(yè)績提升項目（為期4個月）

■ 2018年起廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)院管理有限公司——頂層設計和投融資項目（為期一年半）

■ 北京和光堂國際中醫(yī)院研究院——頂層設計和業(yè)績提升項目（長期）

■ 林陽企業(yè)管理深圳有限公司——頂層設計和業(yè)績提升項目（長期）

■ 湖北宜城龐居寺復建——商業(yè)模式設計（為期6個月）

■ 廣東恒基金偉業(yè)游艇有限公司——商業(yè)模式設計（為期6個月）

■ 惠州秋田實業(yè)——商業(yè)模式設計（為期6個月）

■ 巴馬自然康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)有限公司——商業(yè)模式設計（為期6個月）

■ 汕頭高新區(qū)松田實業(yè)有限公司——管理體系咨詢項目（為期6個月）

……

部分代表案例：

■ 深圳巴士集團鵬程電動公司、中國中車四方股份有限公司、高威集團、三星電子、濟南移動等上百家企業(yè)---《頂層設計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《商業(yè)模式設計》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》、《中國制造2025與企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《業(yè)績提升七步價值鏈》《提供教練領導力》、《教練技術》、《營銷價值鏈》等系列課程

■ 福建某金融租賃有限責任有限公司---《融資租賃營銷業(yè)績倍增—價值鏈技術》、《融資租賃營銷策略創(chuàng)新》、《融資租賃營銷模式創(chuàng)新》、《融資租賃卓越績效管理模式》、《融資租賃卓越服務質(zhì)量管理體系》、《融資租賃管理教練技術》

■ 宜華地產(chǎn)股份有限公司---《頂層設計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《商業(yè)模式設計》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》、《卓越績效管理模式》、《ISO9001質(zhì)量管理體系標準體系》等系列課程

■ 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司---《商業(yè)模式創(chuàng)新》、《終端營銷數(shù)據(jù)化分析》、《業(yè)績倍增價值鏈技術》、《營銷模式創(chuàng)新》等系列課程

■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司---《頂層設計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》、《業(yè)績提升七步價值鏈》、《教練領導力》、《管理教練技術》等課程培訓，共計10期

■ 廣東英聯(lián)包裝股份有限公司---《頂層設計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《教練型企業(yè)文化》、《賦能式教練領導力》《業(yè)績爆破——營銷價值鏈教練系統(tǒng)》等課程培訓，共計12期

■ 廣東小白龍動漫文化股份有限公司連續(xù)6年返聘《頂層設計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》《價值倍增---商業(yè)模式創(chuàng)新》《營銷價值鏈教練系統(tǒng)》課程培訓及教練輔導，好評率極高，并聘請老師為公司顧問和營銷總教練。

■ 廣東東方印刷股份有限公司---《頂層設計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》、《一體化管理體系》、《教練領導力》，并聘請老師為公司顧問！

主講課程：

《頂層設計—企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施》

《頂層設計—企業(yè)數(shù)字化轉型》

《頂層設計—商業(yè)模式設計》

《企業(yè)內(nèi)部控制與風險管理》

《頂層設計—股權設計與股權激勵》

《頂層設計—合伙人模式與股權架構設計》

《頂層設計—多層次資本市場與區(qū)域發(fā)展》

《頂層設計—企業(yè)股權融資與VC風險投資基金》

頂層設計咨詢方案：

《公司股權設計與股權激勵方案》

《公司戰(zhàn)略和商業(yè)模式整體解決方案》

《公司營銷業(yè)績提升方案》

部分咨詢及教練項目：

1. 《營銷業(yè)績倍增》項目

---營銷業(yè)績現(xiàn)狀盤點

---營銷價值鏈梳理

---營銷倍增點探討

---營銷業(yè)績突破性方法開發(fā)

---營銷系統(tǒng)梳理改進

輸出：《業(yè)績倍增行動方案》

2. 《企業(yè)頂層設計》項目

---藍海創(chuàng)新戰(zhàn)略梳理

---運營創(chuàng)新梳理

---商業(yè)模式梳理

輸出：《頂層設計方案》

3. 《股權架構和股權激勵》項目

---企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和模式梳理

---股權架構設計

---股權激勵方案

輸出：《股權架構和股權激勵方案》

4.《企業(yè)內(nèi)部教練團隊培養(yǎng)(MCC)》項目

---教練領導力

---教練技能、教練工具和架構訓練

---績效目標和關鍵成果達成輔導

---教練文化和教練機制

輸出：《內(nèi)部教練團隊培養(yǎng)》

授課風格：

溫明老師注重當事人實戰(zhàn)案例解剖研討，圍業(yè)的商業(yè)目標繞企精準銳利互動探討，以獨特的系統(tǒng)思維、邏輯思維、形象思維和創(chuàng)新思維，運用商業(yè)教練技術架構和教練對話現(xiàn)場引發(fā)學員深度思考，透過教練對話引導學員全方位思考業(yè)績提升的邏輯，流程化聚焦績效目標達成的步驟和方法，做出解決問題的方案。

部分服務客戶：

高校：中國人民大學EMBA研修班、北京大學MBA研修班、清華大學高級研修班、上海交通大學高級研修班、復旦大學總裁研修班、上海財經(jīng)大學、中國海洋大學EMBA研修班、華南理工大學EMBA研修班、廣州工商學院EMBA研修班、深圳大學等……

金融業(yè)：中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行、中國光大銀行、華夏銀行、中國民生銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、廣西農(nóng)信社、中國人壽保險、廣發(fā)證券等……

商協(xié)會：中國投資協(xié)會、廣東省并購協(xié)會、深圳市投資商會、廣東省潮汕會、深圳市潮汕商會、安徽亳州中小企服務中心、安徽亳州中小企服務中心、珠海職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、安徽省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、深圳市營銷協(xié)會等……

股份公司：中國中車四方股份有限公司、美聯(lián)新材料股份、奧飛動漫文化股份、群興玩具股份、驊威科技股份有限公司、小白龍動漫文化股份、凱撒（中國）股份、星輝互動娛樂股份、宜華木業(yè)股份、亨迪科技股份、浙江旺能環(huán)保股份有限公司、松發(fā)陶瓷股份等……

制造業(yè)：方太集團、吉利汽車、深圳巴士集團鵬程電動公司、上海地鐵運維有限公司、潤科生物工程、美業(yè)電子科技、環(huán)奇電子科技、富味制果廠、遠生實業(yè)、五星玩具、佳奇塑膠、金董實業(yè)、順信物流、百利安實業(yè)、立信塑膠制品、彩富精鑄、雙金星企業(yè)、中國國際航空汕頭實業(yè)發(fā)展公司、深圳市漢偉港泰首飾設備有限公司、通力機械制造、達宏集裝箱袋廠、騎光車燈工業(yè)、承興紙業(yè)集團、金佳日用制品有限公司、潔源垃圾發(fā)電廠、阡澤電子、高新區(qū)松田實業(yè)、奧斯尼玩具等……

房地產(chǎn)：萬科企業(yè)股份有限公司、碧桂園集團、中海地產(chǎn)股份有限公司、龍光地產(chǎn)控股有限公司、宜華地產(chǎn)股份有限公司、廣東聯(lián)泰集團有限公司、龍光建安有限公司、深圳龍湖地產(chǎn)有限公司、韓江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、深圳物業(yè)集團發(fā)展有限公司……

醫(yī)藥：中國醫(yī)藥集團總公司、廣州醫(yī)藥集團有限公司、廣州白云山制藥廠、廣州香雪制藥有限公司、深圳一致藥業(yè)股份有限公司、康美藥業(yè)股份有限公司、康澤藥業(yè)股份有限公司、仙樂藥業(yè)股份有限公司、潤澤藥業(yè)連鎖股份有限公司等……

寵物行業(yè)：北京大學EVMBA寵物產(chǎn)業(yè)鏈院長班、第二屆中國寵物連鎖發(fā)展論壇、廣東省小動物醫(yī)學委員會、廣西寵物診療行業(yè)協(xié)會、北京第14屆寵物醫(yī)師大會、中愛科技（北京）有限責任公司、聯(lián)寵國際檢測中心、龍翔寵物商會、上海比瑞吉寵物用品股份有限公司、北京芭比堂動物醫(yī)院、廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)院管理有限公司、重慶名望寵物醫(yī)院、廣西康寶寵物醫(yī)院/小楊寵物醫(yī)院和北京派特屋寵物醫(yī)院等……

連鎖行業(yè)：沃爾瑪(中國)投資有限公司、蘇寧電器股份有限公司、珠海格力電器股份有限公司、深圳琉璃時光SPA國際連鎖機構、廣東潮宏基珠寶股份有限公司、康澤藥業(yè)股份有限公司等……

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