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課程介紹：

房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)成熟期，隨著開(kāi)發(fā)過(guò)剩，物業(yè)銷(xiāo)售困難，房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，而項(xiàng)目的投資價(jià)值或物業(yè)價(jià)值卻在下降。本課程針對(duì)金融企業(yè)，銀行機(jī)構(gòu)等如何從房地產(chǎn)行業(yè)去評(píng)估一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值，為著眼點(diǎn)展示開(kāi)學(xué)習(xí)和案例分析。

課程對(duì)象：

金融機(jī)構(gòu)的管理層、信貸經(jīng)理、投資顧問(wèn)和相關(guān)工作人員

課程目標(biāo)：

1.認(rèn)識(shí)和了解新的房地產(chǎn)行形勢(shì)下房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與趨勢(shì)；

2.掌握針對(duì)本城市或一個(gè)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估重要流程、數(shù)據(jù)和信息，以及如何采集和分析數(shù)據(jù)、信息；

3.掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的流程和關(guān)鍵要點(diǎn)，以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法和模型；

4.重點(diǎn)掌握和學(xué)習(xí)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估方法、模型和評(píng)估流程。

課程大綱：

1當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)與趨勢(shì)分析

1.1當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)

1.1.1房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代

1.1.2各級(jí)城市之間兩級(jí)或三級(jí)分化

1.1.3人口紅利和人口流動(dòng)成為城市房地產(chǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)

1.1.4投資價(jià)值已經(jīng)弱化

1.2房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)

1.2.1土地已經(jīng)不再成為唯一的生產(chǎn)力

1.2.2居住性需求將成為未來(lái)5-10年的主要需求

1.2.3中小開(kāi)發(fā)商越來(lái)越少，大型開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多

1.2.4服務(wù)作為房地產(chǎn)項(xiàng)目重要增值點(diǎn)

2房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的流程和關(guān)鍵要點(diǎn)

2.1房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的流程

2.1.19+1的房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型和流程

2.2項(xiàng)目評(píng)估的關(guān)鍵要點(diǎn)

2.2.1相關(guān)案例的溯源與回顧

2.2.2建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的價(jià)值表

3城市與區(qū)域房地產(chǎn)政策與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

3.1城市房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)采集與分析

3.1.1城市目前所處的房地產(chǎn)何種開(kāi)發(fā)階段

3.1.2城市存量、新開(kāi)發(fā)量與去化量之間關(guān)系

3.1.3城市各區(qū)域市場(chǎng)房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)

3.2城市人口數(shù)據(jù)與信息

3.3城市產(chǎn)業(yè)主要數(shù)據(jù)與信息

3.4城市商貿(mào)主要數(shù)據(jù)與信息

3.5運(yùn)用各項(xiàng)目數(shù)據(jù)與信息評(píng)做風(fēng)險(xiǎn)

3.5.1數(shù)據(jù)與信息整理

3.5.2數(shù)據(jù)與信息歸納與分析

3.5.3數(shù)據(jù)與信息與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果的邏輯關(guān)系

4房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)建與評(píng)估方法

4.1房地產(chǎn)項(xiàng)目三種階段的風(fēng)險(xiǎn)

4.1.1開(kāi)發(fā)前

4.1.2開(kāi)發(fā)中

4.1.3開(kāi)發(fā)后

4.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中主要風(fēng)險(xiǎn)

4.2.1開(kāi)發(fā)商資金鏈斷裂

4.2.2開(kāi)發(fā)商或政府調(diào)整規(guī)劃

4.2.3開(kāi)發(fā)商換股東或出售項(xiàng)目

4.2.4工程事故或質(zhì)量問(wèn)題

4.2.5未能如期如約交房

4.3項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后的風(fēng)險(xiǎn)

4.3.1房屋或小區(qū)出嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題

4.3.2物業(yè)管理不善

4.3.3業(yè)主資金或證信問(wèn)題

4.3.4業(yè)主私下賣(mài)買(mǎi)物業(yè)

4.4風(fēng)險(xiǎn)較高的個(gè)人投資和房地產(chǎn)項(xiàng)目的類(lèi)型與特點(diǎn)

5房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估方法

5.1基本評(píng)估方法

5.1.1市場(chǎng)比較法

5.1.2收益還原法

5.1.3成本逼近法

5.1.4剩余價(jià)值法

5.2應(yīng)用估價(jià)方法

5.3基本評(píng)估方法針對(duì)不同物業(yè)評(píng)估的方法

5.4物業(yè)價(jià)值的評(píng)估流程

5.5物業(yè)價(jià)值評(píng)估修正法

李老師

李豪老師 實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)者

復(fù)旦大學(xué)MBA；房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專(zhuān)家；資深房地產(chǎn)講師

曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和投資總監(jiān)

李老師22年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目銷(xiāo)售難點(diǎn)破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專(zhuān)家。從2013年至2019年他親自操盤(pán)和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N(xiāo)冠。

在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶(hù)一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶(hù)需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢(xún)式培訓(xùn)服務(wù)；

案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格

幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

2019年李老師培訓(xùn)與項(xiàng)目成果：

2019年，李老師線下培訓(xùn)天數(shù)達(dá)92天，沙盤(pán)模擬課程與營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產(chǎn)通用管理課程。課評(píng)滿(mǎn)意度達(dá)90%以上。

2019年，李老師給房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目輔導(dǎo)天數(shù)達(dá)65天，項(xiàng)目前期可研、定位項(xiàng)目4個(gè)，6個(gè)在售項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)；100%在售項(xiàng)目，通過(guò)李老師輔導(dǎo)，銷(xiāo)售月銷(xiāo)售任務(wù)完成90%以上，2個(gè)項(xiàng)目從月銷(xiāo)售個(gè)位數(shù)達(dá)月銷(xiāo)售20-30套，成為區(qū)域銷(xiāo)冠。

2019年，李老師為中小房地產(chǎn)企業(yè)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員、從業(yè)人員，錄制了線上課程《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)20講》與《2020年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程》

訂閱在線課程：關(guān)注”李豪講房產(chǎn)“公眾號(hào)，點(diǎn)擊公眾號(hào)下方”在線課程“即可在線試聽(tīng)或訂閱。

近年服務(wù)的部分典型客戶(hù)

萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)·新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：

呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售輔導(dǎo)

鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃

徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)

呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)

黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)診斷與顧問(wèn)

青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)

江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷(xiāo)售

甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)

浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作商

浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

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