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課程背景

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)需要嚴(yán)密、有序、準(zhǔn)確采購(gòu)作業(yè)流程管理，來(lái)實(shí)現(xiàn)高效生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，因此培養(yǎng)采購(gòu)人員掌握和運(yùn)用合理高效的采購(gòu)作業(yè)流程是企業(yè)持續(xù)化管理的重點(diǎn)目標(biāo)。

本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)上市公司多年采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材培訓(xùn)要點(diǎn)，專為采購(gòu)開(kāi)發(fā)的一門計(jì)劃與核算的專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)和理論管理技巧，讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。此次課程具體掌握知識(shí)點(diǎn)如下：

1.如何調(diào)查和明確采購(gòu)業(yè)務(wù)需求

2.如何掌握采購(gòu)預(yù)算編制流程

3.如何編制和調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃

4.如何開(kāi)發(fā)、選擇供應(yīng)商

5.如何完成采購(gòu)訂單制定和合同簽訂

6.如何做好供應(yīng)商績(jī)效考核

7.如何做好采購(gòu)組織流程優(yōu)化和信息化管理

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 如何評(píng)估和明確采購(gòu)需求

1.如何明確采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系

2.如何明確采購(gòu)需求

2.1采購(gòu)需求種類

2.2一份正確的采購(gòu)說(shuō)明書要具備那些關(guān)鍵點(diǎn)

3.采購(gòu)預(yù)算如何編制

3.1預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系

3.2生命周期成本過(guò)程與預(yù)算關(guān)系

3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分

3.4如何按照80/20原則確定采購(gòu)支出優(yōu)先級(jí)

4.如何制定采購(gòu)策略

4.1如何制定采購(gòu)策略

4.2如何制定供應(yīng)商管理策略

4.3如何用7種商務(wù)合同確定合作關(guān)系

4.4采購(gòu)策略制定基本步驟是什么

案例分析：某廚衛(wèi)通過(guò)制定合理的采購(gòu)需求完成降成本指標(biāo)

第二單元 如何制定采購(gòu)預(yù)算

1.采購(gòu)預(yù)算的目的和意義

2.采購(gòu)預(yù)算的作用類型和編制流程

2.1財(cái)務(wù)預(yù)算

2.2業(yè)務(wù)預(yù)算

2.3決策預(yù)算

3.采購(gòu)預(yù)算的編制流程

3.1原材料預(yù)算

3.2 MRO預(yù)算

3.3資產(chǎn)預(yù)算

4.4采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算編制步驟

4.5采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算注意事項(xiàng)

案例分析：某家電2016年的全面預(yù)算體系管理案例分析

第三單元 如何編制和調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃

1.采購(gòu)計(jì)劃概念

2.編制采購(gòu)計(jì)劃的目的

3.編制采購(gòu)計(jì)劃的基礎(chǔ)材料

3.1生產(chǎn)計(jì)劃

3.2用料計(jì)劃

3.3庫(kù)存卡

4.采購(gòu)計(jì)劃編制程序

4.1制定訂單計(jì)劃

4.2計(jì)算訂單容量

4.3評(píng)估訂單需求

4.4準(zhǔn)備訂單計(jì)劃

5.戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃

5.1戰(zhàn)略發(fā)展層次

5.2采購(gòu)職能戰(zhàn)略目標(biāo)

5.3制定采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃考慮哪些因素

5.4制定采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程有哪些

5.5采購(gòu)戰(zhàn)略內(nèi)容有哪些

5.6 供應(yīng)戰(zhàn)略制定4方面

案例分析：分析國(guó)際著名企業(yè)如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)需求計(jì)劃

第四單元 如何通過(guò)采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施庫(kù)存管理

1.采購(gòu)計(jì)劃如何管理

1.1 MRO物件建檔如何管理

1.2開(kāi)發(fā)和應(yīng)用新的工具（用采購(gòu)專用消費(fèi)卡；統(tǒng)合供應(yīng)協(xié)議；進(jìn)行電子采購(gòu)等）

1.3使用電子化數(shù)據(jù)對(duì)未來(lái)采購(gòu)計(jì)劃如何進(jìn)行預(yù)測(cè)

2.MRO采購(gòu)庫(kù)存如何管理

2.1衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些

2.2庫(kù)存周轉(zhuǎn)率幾種算法

3.如何合理設(shè)置MRO安全庫(kù)存

3.1什么是安全庫(kù)存

3.2決定安全庫(kù)存量的兩大要素

3.3安全庫(kù)存與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表

3.4如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀

3.5影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素

3.6如何判斷安全庫(kù)存的合理性

4.如何制定合理庫(kù)存管理

4.1令人沮喪的庫(kù)存管理現(xiàn)狀

4.2如何降低庫(kù)存

4.3庫(kù)存管理的重點(diǎn)是平衡

4.4時(shí)間浪費(fèi)給我們帶來(lái)了額外成本

4.5庫(kù)存管理最佳實(shí)踐模式

4.6如何設(shè)定管理業(yè)績(jī)考核KPI

案例分析：某企業(yè)在拉式生產(chǎn)模式下如何做到采購(gòu)計(jì)劃和庫(kù)存匹配

第五單元 如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商

1.通過(guò)供應(yīng)商感知模型對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分類管理

1.1供應(yīng)感知模型的四大象限

1.2供應(yīng)商定位模型的四大象限

2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟

2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系實(shí)施步驟

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估體系“海陸空”評(píng)估模式

3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟

3.1采購(gòu)定位模型確立

3.2供應(yīng)感知模型分析

3.3建立高效供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道

3.4如何實(shí)施高效全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

3.5如何通過(guò)市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析確定報(bào)價(jià)

3.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定

3.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

3.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

4.通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的

4.1供應(yīng)商能力等級(jí)評(píng)估

4.2 QSAR日常考核能力達(dá)標(biāo)狀況

4.3不合理項(xiàng)目整改效果和價(jià)值體現(xiàn)

4.4供應(yīng)商績(jī)效考核激勵(lì)和考核以成本為最優(yōu)化

5.供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架是什么

5.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟

5.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式

5.3選擇供應(yīng)商10大原則

5.4 如何利用SPM評(píng)估供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)體系

6.新老供應(yīng)商績(jī)效考核的區(qū)別

6.1采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定

6.2如何通過(guò)績(jī)效目標(biāo)來(lái)發(fā)揮采購(gòu)執(zhí)行力

7.高效實(shí)施采購(gòu)招標(biāo)的績(jī)效考核

7.1建立供貨商績(jī)效評(píng)估

7.2績(jī)效管理3項(xiàng)基本工具：①績(jī)效追蹤 ②績(jī)效反饋 ③評(píng)估方式

案例分析：某公司在外貿(mào)訂單模具供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審中的失誤與獲得成績(jī)

第六單元 如何健全和完善合同管理，解決采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

1.采購(gòu)合同概念和重要性

1.1采購(gòu)合同關(guān)系的類型（7種采購(gòu)交易合同演變和管理方式）

1.2常規(guī)采購(gòu)合同構(gòu)成的10個(gè)關(guān)鍵要素

1.3如何規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)

2.如何制定采購(gòu)合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估

2.1合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

2.2合同進(jìn)度管理不可缺少的重要步驟

2.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用

3.如何處理采購(gòu)合同的關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止

3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

3.2如何利用采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表

3.3采購(gòu)進(jìn)度管理中績(jī)效考核3大管理目標(biāo)

案例分析：某家電在合同管理中如何有效規(guī)避一場(chǎng)官司

第七單元 如何做好采購(gòu)組織流程優(yōu)化和信息化管理

1.采購(gòu)管理的功能流程是什么

2.影響采購(gòu)流程的因素有哪些

3.如何做好采購(gòu)運(yùn)作流程優(yōu)化

4.采購(gòu)日常管理之信息化管理的重點(diǎn)

5.在電子信息化下管理如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)效率提升

案例分析：某企業(yè)在ERP管理中暴露出來(lái)的問(wèn)題和改進(jìn)方案

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課 采購(gòu)主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、理士國(guó)際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國(guó)際有限公司等。

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