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課程緣起：

您的團隊是否存在以下現(xiàn)象：

1.銷售目標不明確,員工缺乏強勁的工作動力?

2.銷售目標不吸引人,或員工覺得目標是企業(yè)的，未能主動去承擔目標?

3.銷售目標不具體,員工執(zhí)行起來往往和您相去甚遠?

4.銷售目標不科學(xué),很多時候都不能達成?

5.銷售目標經(jīng)常不能達成,定目標變成了形式，團隊對目標失去了信任?

6.銷售目標定下來后只有老板一個人著急，沒有一套確保整個團隊目標達成的保障系統(tǒng)?

目標是企業(yè)之魂!本課程將告訴你：

定下年度銷售目標后，如何圍繞目標制定目標系統(tǒng)，銷售目標達成既是戰(zhàn)略問題，也關(guān)乎戰(zhàn)術(shù);既是經(jīng)營問題，也是管理問題;既與團隊能力有關(guān)，更與團隊成員意愿和決心有關(guān)!

目標5問：

1.為什么我們整天在忙碌卻工作業(yè)績不明顯，工作沒有成效?

2.為什么我們在工作中經(jīng)常不知道哪些事情該做，哪些事情不該做?

3.為什么領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)、下達的指令我們不能很好的完成?

4.為什么我們不能有效調(diào)動自身的工作積極性?

5.為什么設(shè)定了目標卻總是無法達成?

課程目標：

1.幫助企業(yè)建立有共同愿景、高忠誠度的團隊；

2.發(fā)現(xiàn)和復(fù)制系統(tǒng)的致勝模式，

3.提升個體的競爭優(yōu)勢和自覺水平，從而獲得整體的優(yōu)勢競爭力

4.打造激情、愛心、負責任、付出的卓越團隊，提高凝聚力和執(zhí)行力

5.厘清團隊目標，百分百瞄準目標行動

課程大綱：

第一講：實現(xiàn)目標，執(zhí)行才是前提

前言：一個組織/團隊光有偉大的戰(zhàn)略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實地的執(zhí)行，這一切將都成為空中樓閣，中國從來不缺乏偉大的戰(zhàn)略家，缺乏的是不折不扣的執(zhí)行者，而執(zhí)行力對一個組織/團隊的重要性已經(jīng)得到管理界的一致共識!：

一、啟示：執(zhí)行力是定義出來的

1.為什么做結(jié)果這么難?

2.狼性銷售團隊靠什么生存? ——結(jié)果

3.無結(jié)果的困惑?

4.什么是結(jié)果思維?

5.為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果/周計劃周結(jié)果

6.清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提

二、啟示：執(zhí)行力是擔當出來的

1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)

2.三招出人才

3.責權(quán)匹配的關(guān)鍵理念

4.責任歸位兩大法寶

三、啟示：執(zhí)行力是重復(fù)出來的

1.麥當勞經(jīng)營模式帶來的啟發(fā)

2.流程的導(dǎo)入：僵化-固化-優(yōu)化

3.系統(tǒng)思維與能人思維

四、啟示：執(zhí)行力是監(jiān)督出來的

1.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示

2.郭士納的提醒

3.檢查的三個方向

五、啟示：執(zhí)行力是激勵出來的

1.鄧公的告誡

2.激勵的兩大原則

3.薪酬的六大怪相

4.如何正確的激勵

第二講：超越目標，狀態(tài)決定成敗

前言：市場的不景氣,客戶難纏,任務(wù)的壓力……等等這些是否已經(jīng)讓你疲憊不堪?如何能迅速調(diào)整狀態(tài)，解決厭煩工作的心態(tài)、永久保持激情狀態(tài)、養(yǎng)成積極行動，全力以赴的習(xí)慣、不斷提升自己、成長自己這對于每一位銷售人員都是需要去思考的問題，要知道狀態(tài)決定成敗!：

1.危機意識、永不滿足

2.堅定信念、超凡自信

3.心態(tài)積極、行為主動

4.堅持不懈、絕不放棄

第三講：設(shè)定目標，夢想走近現(xiàn)實

前言：我們多少次地幻想結(jié)果，我們無數(shù)次地豪情萬丈，但最終我們常常也陷入迷茫：為什么目標總是那么難以實現(xiàn)?那么，從夢想走近現(xiàn)實地過程中，在邁向?qū)崿F(xiàn)目標地道路上，哪些關(guān)鍵點是我們曾經(jīng)忽略的?哪些地方需要我們重新梳理呢?：

1.目標的意義

2.個人與團隊目標達成的障礙

3.自我目標管理的smart原則

4.目標達成系統(tǒng)

a. 明確目標

b. 設(shè)定目標

c. 目標分解

第四講：邁向目標，銷售才是關(guān)鍵

前言：在工作中，我們都會碰到形形色色的客戶。那么，面對不同的客戶時，我們是否能有效與不同需求類型客戶溝通?是否有意識地尋找他們之間潛藏的內(nèi)在關(guān)系及規(guī)律?是否想過用最簡單的方法將這些客戶進行合理化整合?是否能用最有效的方式成交?這些問題，直接影響到我們銷售目標的達成。：

1.我們的客戶哪些不一樣

2.不同類型客戶需求要如何挖掘

3.怎樣輕松幫客戶建立采購標準

4.如何讓客戶更快決策

5.黃金成交法則

6.視頻分析

梁老師

梁輝老師 狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家

4D領(lǐng)導(dǎo)力認證講師

國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師

四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師

曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監(jiān)

曾任：廣州華潤電器丨銷售部負責人

曾任：美加集團丨西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)后

曾任：美加集團丨總部培訓(xùn)總監(jiān)

一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者，十多年國內(nèi)外，名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人，滿意度高達95%以上。

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險業(yè)務(wù)員一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾在美加集團任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團總部培訓(xùn)總監(jiān)；

梁輝先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練，一直沒有離開營銷一線，至今還是兩家公司的營銷顧問，梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。

培訓(xùn)經(jīng)歷及風格：

梁輝先生長期致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來，通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓(xùn)主張以及獨特的演講風格，授課風格熱情、生動，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，秉承“從工作中來，回工作中去”的培訓(xùn)理念，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。足跡遍及全國各地，培訓(xùn)場次（公開課與內(nèi)訓(xùn)）超過1000多場，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓(xùn)練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過十萬余人，連續(xù)四年年授課在120天以上，接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達95%以上，并都被他深深負責任的態(tài)度給予一致好評。

主講課程：

《創(chuàng)新營銷思維與新媒體營銷》

《顧問式銷售的策略與技巧》

《狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營》（技巧篇）

《狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營》（策略篇）

《狼性營銷團隊的建設(shè)與管理》

《價格獵手—雙贏商務(wù)談判策略》

《新商業(yè)時代的營銷鐵律》

《卓越員工成長系統(tǒng)訓(xùn)練營》

近期服務(wù)的部分客戶：

金融／保險：中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣州銀行、中國人壽、平安保險、太平洋保險、新華人壽、中國郵政、人保財險郴州分公司、人保財險寧波分公司、寧波銀行、臺州椒江農(nóng)村合作銀行、安邦財產(chǎn)保險股份有限公司、中信銀行溫州分行、中郵人壽、青島光大銀行、泉州南安農(nóng)商銀行、英大人壽、國泰君安證券、大地保險、陽光保險、華西證券、眾亨資本、中銀基金、三合投資、前海創(chuàng)享金融、深圳鵬悅普惠、安誠財產(chǎn)保險、華夏銀行、廣州住房置業(yè)擔保公司、南京紫金資產(chǎn)管理公司、中銀基金……

電信／通訊：中國移動（部分省市公司）、中國電信、東莞諾基亞、廣州中時訊通信、深圳迷邇通信……

汽車／電器：美的生活電器、蘇寧易購、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、廣汽集團、江鈴集團、上海同捷科技、中山奧馬電器、東莞怡東電子、華海電子有限公司、安驊汽車、成都瑞佳電器、廣東振業(yè)集團、粵東汽車、名車會、駿威汽車、寧波吉德電器、寧波方太、老板電器、加勒股份、西蒙電氣、通達汽車電氣、西安合容電氣……

互聯(lián)網(wǎng)／IT：重慶三聯(lián)電腦、廣東風華高新科技、臺灣宸鴻科技、筑巢軟件（江蘇）有限公司、國家超算深圳中心（深圳云計算中心）、沃膳網(wǎng)、東營勝利軟件、深圳一卡易、寧波激智科技、廣爾數(shù)碼、深圳海淘跨境電商、深圳芯中芯科技、深圳金蝶軟件……

機械／制造：山東濰柴、深圳深纜集團、上海臺安工程、寧夏隆基寧光儀表有限公司、三一西北駿馬、廣西南方有色冶煉、中煤集團張家口機械設(shè)備、深圳杰普特公司、廣西玉林開元集團、永恒頭盔、佛山伊戈爾電業(yè)、廣東堯豐紙業(yè)、廣東南美集團、金貴有色金屬、煙臺杰瑞集團、柳州五菱柳機動力、大金空調(diào)、青島雷沃重工……

家居／建材：顧家家居（多期）、杭州諾貝爾瓷磚、索菲亞衣柜、合肥華然裝飾、東莞東家家居、江西恩達家紡、佛山李漆匠、興業(yè)陶瓷、新美亞陶瓷、幸福家私、名派家具、賽維納地板、廣東江門米奇漆、佛山富蘭克衛(wèi)浴、紅星美凱龍、佛山帝諾華詩家居、佛山東亞門業(yè)、四川白塔新聯(lián)興陶瓷集團、雙虎家私（新疆）、亞邦集團、帥康廚衛(wèi)、掌上明珠家居、實創(chuàng)裝飾、西蒙電氣、中華制漆、哥納衛(wèi)浴、武漢高閣裝飾、中山瑪爾、湖北今信、佛山黛富妮家紡、龍發(fā)裝飾、佛山陶瓷研究所……

酒店／餐飲：濟南揚帆酒店管理公司、武漢唐古拉漢藏文化交流有限公司、華天假日大酒店、南寧鳳凰賓館、金城大酒店、常德澤云酒店……

醫(yī)療／保健：海南海靈藥業(yè)、修正藥業(yè)、深圳邁瑞醫(yī)療、湖南長城醫(yī)療、廣州真翼好生物科技有限公司、溫州惠仁醫(yī)藥、海南合美藥業(yè)、潤科生物、深圳惠普生、溫州恒豐泰集團、江西綠色制藥集團、廣州精優(yōu)惠南醫(yī)藥、上海華氏大藥房、陜西順天醫(yī)藥、上海聯(lián)影醫(yī)療、廈門基科生物科技、深圳尤邁醫(yī)療、南京醫(yī)療集團、東莞粉紅殖帶、修正藥業(yè)……

服裝／商貿(mào)：佛山黛富妮家紡、飛遠鞋服連鎖、東莞品盛實業(yè)、汕頭盛泰商貿(mào)、肇慶佳榮針織、佛山新勝利百貨集團、華麟服裝、康妮雅、珠海威絲曼、華豪芝柏皮具、廣東華南集團、廣東開易服裝配件、濰坊銀座商城、廣州施旗貿(mào)易……

農(nóng)資／飼料：山東迅達康集團、廣西商大科技、百洋集團、惠州創(chuàng)之綠、廣西富滿地集團、佛山德寧生物、廣西農(nóng)墾明陽生化……

煙酒／食品：寧夏紅集團、上海光明乳業(yè)、北方乳業(yè)、廣西翠屏酒業(yè)有限公司、圣奇亞食品、無窮食品、粵皇食品、甘肅皇臺酒業(yè)、奧昆食品……

美容／美發(fā)：廣東櫻姬化妝品有限公司、湖北岳陽天鷹美發(fā)連鎖機構(gòu)、北京玄采陽光養(yǎng)生美容機構(gòu)、武漢新天地公司、香港華新國際美容集團有限公司（廣東）、臺山璦露德瑪、香港銀杉國際……

房地產(chǎn)：上海綠地集團、廣州恒大、佛山三水一建集團、十堰鑫洋房地產(chǎn)、合肥海亮地產(chǎn)、湛江永福地產(chǎn)、安徽蕪湖柏莊集團、菏澤毅德城、河南御都集團……

文化／傳媒：蕪湖華強文化產(chǎn)業(yè)集團、湖南湘楚文化傳媒……

其它：湖南萬元集團、山東華龍園林、威海聚鴻釣具、深圳天長地久婚紗攝影、深圳西部人力、廣東省開源實業(yè)、寧夏寶塔石化集團、上海奧文畫材、杭州銘師堂教育、天津國際體育發(fā)展有限公司、無錫遠東電纜集團、深圳特色國旅、中石化、中石油、酒泉大禹集團、南寧錦繡前程人力資源公司、東莞良特電子、成都印鈔有限公司、廣州標際包裝、麥斯卡體育用品、廣東天能電力設(shè)計院、郵政速遞、百世物流、湘潭新華書店、成都印鈔有限公司

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