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課程背景

為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷量瓶頸？如何找到增量、賺錢的方法？……

作為廠家的政策決策者，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，你是否茫然四顧無從入手？如果你想了解問題的根源，找到解決辦法，本由中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師獨(dú)家開發(fā)的課程將為你提供經(jīng)銷商開發(fā)與管理的全面解決方案。

培訓(xùn)對(duì)象

廠家董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等

培訓(xùn)獲益

掌握打造高忠誠度經(jīng)銷商的方法；

掌握穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的方法；

掌握提升經(jīng)銷商積極性的方法；

掌握防止經(jīng)銷商竄貨的方法；

掌握提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)的方法；

掌握給經(jīng)銷商銷售壓力的方法；

掌握新產(chǎn)品快速提升銷量的方法；

掌握打造百年企業(yè)持續(xù)贏利的方法。

課程大綱

前言

1、以經(jīng)銷商為中心還是以消費(fèi)者為中心？

2、如何管理作為非組織內(nèi)部的廠商關(guān)系？

3、幫助經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)好不好？

4、花心究竟是誰的錯(cuò)？

5、經(jīng)銷商管理的問題及方法匯總表

第一講 經(jīng)銷商沒有忠誠度怎么辦？

一、問題診斷

1、多品牌經(jīng)營(yíng)

2、不愿意執(zhí)行廠家的政策

3、對(duì)廠家時(shí)有抱怨

4、同比銷量增加不理想

5、經(jīng)銷商滿意度低

二、決策層面-招商與掌控

三、操作層面-區(qū)域開發(fā)

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：沒有哪個(gè)企業(yè)不希望經(jīng)銷商有忠誠度，但問題是如何讓經(jīng)銷商有忠誠度？經(jīng)銷商的忠誠度到底與什么有關(guān)系？企業(yè)能不能打造一批有高忠誠度的經(jīng)銷商？本講將為您揭曉經(jīng)銷商忠誠度的原因。

第二講 市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定怎么辦？

一、問題診斷

1、整體市場(chǎng)價(jià)格時(shí)高時(shí)低

2、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格有高有低

二、決策層面-竄貨管理政策

三、操作層面-區(qū)域市場(chǎng)竄貨管理

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，經(jīng)銷商就賺不到錢。無論你的品牌知名度有多高，賺不到錢的品牌沒有哪個(gè)經(jīng)銷商想大力銷售，這是事實(shí)。那究竟如何才能穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，讓市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)小一些甚至不波動(dòng)呢？本講將告訴您低成本高效率防止竄貨的方法。

第三講 產(chǎn)品的首推率低怎么辦？

一、問題診斷

1、面對(duì)下游客戶不愿意主推你的產(chǎn)品

2、把產(chǎn)品陳列在不顯眼的地方

3、完成任務(wù)不積極

二、決策層面-返利

三、殘局破解

本講亮點(diǎn)：在眾多品牌中，如何讓你的品牌一枝獨(dú)秀？如何讓經(jīng)銷商成為你的推銷員？如何讓經(jīng)銷商將你的產(chǎn)品陳列在最顯眼的地方？如何成為經(jīng)銷商愛的死去活來的情人？本講將告訴您如何提升經(jīng)銷商的首推率。

第四講 將返利打入價(jià)格怎么辦？

一、問題診斷

1、無論廠家給多少返利，經(jīng)銷商都會(huì)將返利提前打入價(jià)格當(dāng)中，導(dǎo)致經(jīng)銷商實(shí)際得到的返利下降，同時(shí)也影響市場(chǎng)價(jià)格。

2、有的廠家通過實(shí)現(xiàn)暗返利的方式，試圖阻止經(jīng)銷商的這種行為，但好景不長(zhǎng)。

二、決策層面-限量供貨

三、操作層面-申請(qǐng)調(diào)整配額

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：各區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格為什么不一樣？為什么促銷總會(huì)帶來市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)？為什么好賣的產(chǎn)品沒有貨不好買的產(chǎn)品有大量庫存？為什么竄貨的現(xiàn)象總是屢禁不止？這些都與什么因素有關(guān)聯(lián)？本講將告訴您如何解決以上問題。

第五講 經(jīng)銷商熱情不高怎么辦？

一、問題診斷

1、經(jīng)銷商沒有銷售激情

2、年會(huì)沒有頒獎(jiǎng)的激情場(chǎng)面

3、在經(jīng)銷過程中除返利外沒有期盼

4、經(jīng)銷商做好做壞一個(gè)樣

5、經(jīng)營(yíng)氣氛死氣沉沉

二、決策層面-銷售競(jìng)賽

三、操作層面-激勵(lì)

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：為什么經(jīng)銷商總是沒精打采？為什么經(jīng)銷商沒有銷售熱情？為什么經(jīng)銷商做好做壞一個(gè)樣沒有榮譽(yù)感？為什么經(jīng)銷商有促銷就拿貨沒有促銷就不拿貨甚至拿其他廠家的貨？本講將告訴您提升經(jīng)銷商積極性的方法。

第六講 經(jīng)銷商沒有壓力怎么辦？

一、問題診斷

1、經(jīng)銷商做好做壞一個(gè)樣；

2、完不成任務(wù)的經(jīng)銷商，除了返利少一些外，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)；

3、經(jīng)銷商能不能與廠家續(xù)簽合同，沒有任何預(yù)警機(jī)制，只有等到來年簽合同時(shí)才知道；

4、做的不好的經(jīng)銷商不僅不反省自己，反而常常指責(zé)廠家；

二、決策層面-年度績(jī)效評(píng)估

三、操作層面-月度銷售排行榜

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：為什么經(jīng)銷商總是埋怨廠家？為什么完不成任務(wù)經(jīng)銷商沒有任何羞恥感？為什么銷量差的經(jīng)銷商一幅無所謂的樣子？為什么幾年來經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)還是老樣子？為什么經(jīng)銷商總是自以為是？本講將告訴您如何解決以上問題。

第七講 經(jīng)銷商整體素質(zhì)差怎么辦？

一、問題診斷

1、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來；

2、依賴廠家，導(dǎo)致生存能力減弱；

3、多品牌經(jīng)營(yíng)，結(jié)果里外不是人；

4、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。

二、決策層面-培訓(xùn)

三、操作層面-經(jīng)驗(yàn)分享

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：為什么10年后，廠家的經(jīng)銷商的素質(zhì)還是參差不齊？為什么優(yōu)秀的經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)沒有機(jī)會(huì)傳播？為什么經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)烈？為什么經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路總不符合廠家的要求？為什么少數(shù)經(jīng)銷商甚至與廠家的經(jīng)營(yíng)理念背道而馳？本講將告訴如何您解決以上問題。

第八講 新產(chǎn)品銷售不理想怎么辦？

一、問題診斷

1、經(jīng)銷商缺乏推廣新產(chǎn)品的能力

2、經(jīng)銷商缺乏推廣新產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

3、經(jīng)銷商認(rèn)為新產(chǎn)品沒有市場(chǎng)

4、如果強(qiáng)壓下去結(jié)果就會(huì)成為旅游產(chǎn)品

二、決策層面-經(jīng)銷商顧問委員會(huì)

三、操作層面-銷售簡(jiǎn)報(bào)

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：為什么經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品？為什么新產(chǎn)品總不符合經(jīng)銷商的期待？為什么新產(chǎn)品的研發(fā)錢花了總得不到回報(bào)？問題究竟在哪里？本講將讓您豁然頓悟！

梅老師

國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人

全國經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師

資深營(yíng)銷渠道咨詢顧問

國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員

美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師

榮獲中國渠道管理獎(jiǎng)

榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)

榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)

具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷

數(shù)千場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)主講人

數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人

全國經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。

具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。

03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。

企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績(jī)效！?

協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷商管理政策。?

協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商管理效率。?

協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。?

梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。

梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤(rùn)滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團(tuán)、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團(tuán)、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團(tuán)、立白集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、中紡集團(tuán)、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機(jī)、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動(dòng)車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機(jī)、思科等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。

曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師。

所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。

為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營(yíng)銷方向，獲得了具體的營(yíng)銷方法，銷量增長(zhǎng)迅速，并作為長(zhǎng)期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。

其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業(yè)做的咨詢項(xiàng)目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷售手冊(cè)》、《企業(yè)銷售知識(shí)百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場(chǎng)推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

匯泰龍董事長(zhǎng)陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人！

浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷商的理解能力。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)增加經(jīng)銷商的參與度，同時(shí)引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！

紅蜻蜓江西銷售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵(lì)去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。

浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識(shí)，提升經(jīng)營(yíng)理念。也給提升了我在市場(chǎng)營(yíng)銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！

美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。

紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實(shí)際的借鑒作用。

住商肥料中國企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動(dòng)，貼近實(shí)戰(zhàn)，對(duì)提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。

安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)，符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。

【企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《廠商攜手同行共創(chuàng)財(cái)富之路》

《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》

《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因解密》

《廠商同生共贏之道》

《經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》

《打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商》

《卓越經(jīng)銷商的自我管理》

《構(gòu)建雙贏的廠商管理》

《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》

《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》

《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》

《經(jīng)銷商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)》

《經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理》

【企業(yè)員工經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《十招激活經(jīng)銷商》

《經(jīng)銷商銷量倍增秘訣》

《營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理》

《經(jīng)銷商選擇》

《高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法》

《經(jīng)銷商管理與市場(chǎng)開發(fā)》

《中國式經(jīng)銷商管理》

《經(jīng)銷商管理與終端精耕》

我要預(yù)訂

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