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課程背景

商業(yè)模擬沙盤課程在教學(xué)過程中，采用以“核心知識描述→沙盤模擬實(shí)踐→學(xué)員研討分析→案例佐證→知識精華提煉”為主軸的體驗式的教學(xué)模式，使學(xué)員愉快主動地投入學(xué)習(xí)之中。

該系列課程通過體驗和模擬企業(yè)經(jīng)營的過程，鮮明、直觀地強(qiáng)化學(xué)員在經(jīng)營戰(zhàn)略、決策、績效管理、財務(wù)分析、市場營銷、人力資源等方面的認(rèn)識和理解，對實(shí)際工作形成直接的指導(dǎo)或借鑒。

沙盤課程簡述：

逼真模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運(yùn)作決策的全部流程；

沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進(jìn)行生動立體的實(shí)際推演；

通過制定競爭策略、市場競標(biāo)、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解公司各決策過程及經(jīng)營運(yùn)作流程；

通過結(jié)算年度運(yùn)營盈虧并制作財務(wù)報表，深刻理解財務(wù)報表背后的隱含意義及企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的全貌。

課程對象：

1. 企業(yè)一線主管、中層經(jīng)理，獨(dú)立核算單位的負(fù)責(zé)人；

2. 有潛力承擔(dān)更重要工作的高潛質(zhì)員工。

課程目標(biāo)：

深刻體會精細(xì)化運(yùn)營對企業(yè)效益產(chǎn)生的巨大影響；

通過制定細(xì)致的計劃與建立合理的流程提高收入、降低成本；

掌握精細(xì)化運(yùn)營的一些工具和方法；

強(qiáng)化中、高層管理人員的團(tuán)隊意識，幫助各部門建立共同語言。

教學(xué)方式

用兩天時間，讓學(xué)員分組，各組經(jīng)營一家模擬公司，相互之間展開競爭。幾年經(jīng)營下來，學(xué)員將在這個過程中經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機(jī)會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財務(wù)結(jié)果和在市場上的地位，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將要面臨的各種挑戰(zhàn)——資源限制、規(guī)模限制、股東回報、跨部門溝通、執(zhí)行效果，等等。

講師會隨時帶領(lǐng)學(xué)員應(yīng)用行業(yè)分析、資源分析、價值鏈分析、SWOT分析、戰(zhàn)略、決策矩陣等工具，一步一步執(zhí)行各自公司的“戰(zhàn)略－運(yùn)營方針－資源配置計劃－績效考核方案”。

過程中，學(xué)員將學(xué)會思考：

是什么在影響市場？

我們是否比競爭對手更好地提供客戶所需要的產(chǎn)品或服務(wù)？

是什么在為公司創(chuàng)造價值？

我們是否在適當(dāng)?shù)念I(lǐng)域投入了適當(dāng)?shù)馁Y源以贏過競爭對手？

營運(yùn)效率改進(jìn)和業(yè)務(wù)增長的優(yōu)先次序如何？

哪些關(guān)鍵因素影響我們未來的業(yè)績？……

課程大綱：

精細(xì)化的三個基本原則：

1、數(shù)據(jù)化原則

2、流程化原則

3、交點(diǎn)原則

經(jīng)典案例——青島啤酒：

青島啤酒是一個百年企業(yè)，目前，青島啤酒公司在國內(nèi)18個省、市、自治區(qū)擁有40多家啤酒生產(chǎn)廠和麥芽生產(chǎn)廠，構(gòu)筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。現(xiàn)啤酒生產(chǎn)規(guī)模、總資產(chǎn)、品牌價值、產(chǎn)銷量、銷售收入、利稅總額、市場占有率、出口及創(chuàng)匯等多項指標(biāo)均居國內(nèi)同行業(yè)首位。

2005年3月12日青啤公司在青島的海林山莊對公司的中高層進(jìn)行了“卓越執(zhí)行”的內(nèi)訓(xùn)，此次培訓(xùn)青啤公司非常重視，主要針對青啤公司2005年工作重心、工作方針、運(yùn)營目標(biāo)來實(shí)施培訓(xùn)的。課程進(jìn)行過程中，參訓(xùn)人員針對每一年的運(yùn)營效果和下一年的運(yùn)營情況，展開詳細(xì)的討論和預(yù)算，在回顧過程中，學(xué)員都比較實(shí)際的與青啤公司目前認(rèn)識到公司的發(fā)展戰(zhàn)略和工作重心，課程取得了學(xué)員和培訓(xùn)組織者好評。

學(xué)員反饋：

“對2005年公司的戰(zhàn)略目標(biāo)制定有了一個深刻的了解，各個部門對公司的運(yùn)營流程有了深刻了解，特別是怎樣在運(yùn)營中降低成本，提高利潤的最大化，讓大家通過實(shí)際的操作反映出一些實(shí)際問題，提高了學(xué)員的運(yùn)營能力。”

“戰(zhàn)略再偉大，是需要人來干的。要確保戰(zhàn)略的成功實(shí)施，要建立起合理的運(yùn)營流程。沒有精彩的細(xì)部，就沒有壯觀的全局！”

“對于一個企業(yè)而言，依據(jù)公司的實(shí)際建立了自己的戰(zhàn)略，如何確保戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，至關(guān)重要，簡單的說，所想與所干必須高度統(tǒng)一。卓越執(zhí)行，決定戰(zhàn)略成功！”

“提升經(jīng)營質(zhì)量就要向管理要效益，成本和利潤其實(shí)就是一翻掌之間。流失的成本就像水管子里漏的水，如果你在下面用一個池子接著，就會看到積水越來越多，而這個池子里的積水本應(yīng)該是企業(yè)的利潤。”

“通過培訓(xùn)，我們充分了解到企業(yè)對現(xiàn)金流和綜合成本控制的重要性，只有實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理和精益生產(chǎn)才能使企業(yè)獲得更多的利潤空間，企業(yè)的每一個員工都應(yīng)該建立全局經(jīng)營的意識和精打細(xì)算的意識，幫助企業(yè)減少不必要的損失，盡可能地回避風(fēng)險。”

課程特色：

仿真：課程模擬了一個動態(tài)的自由市場經(jīng)濟(jì)體制，在變化的、不確定的環(huán)境中，一切結(jié)果取決于勢均力敵的5個競爭對手的相互競爭狀況。

操作：在模擬課程中學(xué)員放手大膽嘗試，仔細(xì)決策，嚴(yán)格實(shí)施。學(xué)員不僅能夠熟悉管理學(xué)中的基本概念和管理術(shù)語，更要能夠運(yùn)用這些知識到實(shí)際運(yùn)作中。不僅獨(dú)立工作，還要懂得如何與相關(guān)部門協(xié)同合作，充分利用有限資源發(fā)揮最大的成效。

趣味：你能夠感受到歡樂、沮喪、激動、痛苦、埋怨、成功、失敗、失眠這些真實(shí)的情感體驗，可以幫助你將模擬學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識更快、更為準(zhǔn)確地使用到實(shí)際工作中去。

互動：通過全體學(xué)員的積極參與及團(tuán)隊集體研討共同受益，授課完全在互動中完成。講師密切關(guān)注每個學(xué)員的表現(xiàn)，并結(jié)合其自身特點(diǎn)，選擇適合的講授、引導(dǎo)方法，使其積極思考并做出決策。幫助學(xué)員在最短時間內(nèi)將自己現(xiàn)有的工作經(jīng)驗、思維方式與所學(xué)知識點(diǎn)結(jié)合起來。

白老師

畢業(yè)于北京大學(xué)，一直從事企業(yè)管理和培訓(xùn)相關(guān)工作。

高級培訓(xùn)師

是體驗式培訓(xùn)領(lǐng)域里少見的全能型人才，理論基礎(chǔ)深厚、

實(shí)踐經(jīng)驗豐富，重視客戶需求，精通商業(yè)沙盤模擬和管理

訓(xùn)練課程。豐富的行業(yè)閱歷和對體驗式培訓(xùn)理念的深刻理解，

成為向客戶提供優(yōu)質(zhì)體驗式管理培訓(xùn)課程和企業(yè)管理咨詢服

務(wù)的可靠保障。

授課經(jīng)驗：

從事培訓(xùn)行業(yè)十年，數(shù)百家客戶、近千天、萬余人培訓(xùn)經(jīng)驗。一直專注于體驗式培訓(xùn)領(lǐng)域的實(shí)踐和研究。先后掌握團(tuán)隊培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、沙盤培訓(xùn)、情緒與壓力管理等課程。

風(fēng)格：

對課程：條例清晰、主題明確、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)

對學(xué)員：風(fēng)趣幽默、有感染力、有同理心

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