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采購(gòu)成本降低技巧培訓(xùn)
【課程編號(hào)】:NX03298
采購(gòu)成本降低技巧培訓(xùn)
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【所屬類別】:采購(gòu)管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:2天
【課程關(guān)鍵字】:采購(gòu)成本培訓(xùn)
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課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述采購(gòu)成本降低技巧的操作精髓
案例指導(dǎo):分析采購(gòu)成本降低技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練:掌握采購(gòu)成本降低技巧的技能提升方法
行動(dòng)建議:流程采購(gòu)成本降低技巧的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆采購(gòu)成本降低技巧潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景:
根據(jù)目前制造企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短,物料采購(gòu)周期長(zhǎng)、庫(kù)存控制困難的問題,通過(guò)培訓(xùn)、互動(dòng)活動(dòng)和學(xué)員參與大量成功案例討論,使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購(gòu)的理念,掌握戰(zhàn)略采購(gòu)合供應(yīng)鏈管理理論和降低采購(gòu)成本實(shí)際應(yīng)用方法,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作,使學(xué)員掌握采購(gòu)實(shí)用可行的采購(gòu)分析工具與成本技巧,了解強(qiáng)化供應(yīng)商管理、降低采購(gòu)成本的成功經(jīng)驗(yàn),提升企業(yè)采購(gòu)水平與競(jìng)爭(zhēng)力,降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
培訓(xùn)大綱:
第一部分采購(gòu)管理與跨部門協(xié)作
一、目前企業(yè)采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)
二、采購(gòu)管理與跨部門協(xié)作
1、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)
2、采購(gòu)與計(jì)劃、質(zhì)保、技術(shù)工藝、生產(chǎn)部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
三、采購(gòu)職責(zé)的科學(xué)定位
1、制造企業(yè)采購(gòu)職能發(fā)展的三個(gè)階段及其發(fā)展趨勢(shì)
2、如何建立采購(gòu)與物流分離,強(qiáng)化采購(gòu)商務(wù)功能的運(yùn)行體制
案例分析:百得電動(dòng)工具(蘇州)有限公司如何改變采購(gòu)部門充當(dāng)滅火隊(duì)狀況的成功經(jīng)驗(yàn)
3、先進(jìn)的采購(gòu)訂單下達(dá)與催貨方式
案例:沈陽(yáng)采埃孚汽車系統(tǒng)如何通過(guò)同供應(yīng)商簽訂采購(gòu)框架協(xié)議,實(shí)施采購(gòu)與物流控制分離,由物控部門拉動(dòng)供應(yīng)商供貨成功案例。
4、采購(gòu)部門早期介入產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程
案例分析:上海寶鋼集團(tuán)優(yōu)先推進(jìn)技術(shù)改造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,大幅降低采購(gòu)與庫(kù)存成本案例
5、分散采購(gòu)向集中采購(gòu)發(fā)展,集團(tuán)公司向建立統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái)發(fā)展
統(tǒng)一采購(gòu)與分散采購(gòu)的利弊分析
如何正確理解統(tǒng)一采購(gòu)的深刻內(nèi)涵
如何做到統(tǒng)而不死,分而不亂
案例分析:廣西移動(dòng)通訊如何根據(jù)不同情況,實(shí)行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購(gòu)的政策,降低集團(tuán)公司采購(gòu)成本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的成功案例分析
案例分析:中海油湛江分集團(tuán)公司實(shí)行統(tǒng)談分簽,整合采購(gòu)資源,降低采購(gòu)成本的成功案例
如何正確處理集中統(tǒng)一采購(gòu)中采購(gòu)與需求部門的關(guān)系
案例分析:某企業(yè)工程技術(shù)部門與采購(gòu)部門多頭尋找供應(yīng)商談判,造成企業(yè)損失的教訓(xùn)
分析:采購(gòu)成本降低技巧培訓(xùn)案例!
解析:采購(gòu)成本降低技巧內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:采購(gòu)成本降低技巧課程案例分析!
第二部分 戰(zhàn)略采購(gòu)分析與降低采購(gòu)
一、產(chǎn)品分析與對(duì)策
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購(gòu)策略
案例分析:廣東佛山某企業(yè)在開發(fā)供應(yīng)商時(shí)未考慮采取知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施的失敗教訓(xùn)
2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 (VA/VE)分析——降低采購(gòu)成本必須從設(shè)計(jì)開始
產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 (VA/VE)概念
產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 (VA/VE)分析在采購(gòu)與新產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用
案例分析:廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來(lái)的啟示
3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購(gòu)與物流成本途徑
案例分析:上海開利空調(diào)采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開發(fā)成功案例
4、不同類型產(chǎn)品采購(gòu)策略分析——采購(gòu)戰(zhàn)略四角模型分析法
策略型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略
關(guān)鍵型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略
杠桿型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略
案例分析:山東臨工根據(jù)“采購(gòu)產(chǎn)品細(xì)分”原則,將采購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與采購(gòu)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)手段銜接起來(lái),降低采購(gòu)成本的成功案例
5、產(chǎn)品ABC分類分析
產(chǎn)品ABC分類的方法
產(chǎn)品ABC分類法在控制采購(gòu)成本中的應(yīng)用
案例分析:上海寶鋼集團(tuán)利用ABC分類法降低主要原料采購(gòu)成本的成功案例
二、供應(yīng)鏈價(jià)值、地位分析——供應(yīng)鏈五角分析模型
1、如何進(jìn)行企業(yè)自身在供應(yīng)鏈中的定位
案例分析:上海某儀器制造企業(yè)如何從整合“不牛”的供應(yīng)商者手,有效推進(jìn)供應(yīng)商管理考核體系的執(zhí)行力成功案例。
2、如何打破供應(yīng)商壟斷
供應(yīng)商壟斷的條件
壟斷供應(yīng)商德弱點(diǎn)
打破供應(yīng)商壟斷的對(duì)策
案例分析:廣州東風(fēng)本田如何利用企業(yè)快速發(fā)展機(jī)遇,打破供應(yīng)商壟斷的成功案例
3、如何降低供應(yīng)鏈中不增值業(yè)務(wù)帶來(lái)的成本
案例: 上海大眾汽車如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨實(shí)現(xiàn)雙贏成功案例(系列照片)
三、采購(gòu)成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段成本分析
2、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
供應(yīng)商供貨盈虧平衡點(diǎn)推算的方法
價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法(案例操作訓(xùn)練)
批量變化對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法
3、根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具(案例操作訓(xùn)練)
4、年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
5、多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)分析
案例操作訓(xùn)練:供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正工具
討論:采購(gòu)成本降低技巧經(jīng)典案例討論!
分組:采購(gòu)成本降低技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:采購(gòu)成本降低技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三部分供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立
一、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展
1、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系與供應(yīng)鏈伙伴的區(qū)別
2、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的特征——雙贏
案例分析:供應(yīng)商在原材料成本上漲的情況下為什么堅(jiān)持向東風(fēng)柳州汽車供貨
案例分析:西安楊森制藥為何化錢組織上海醫(yī)藥股員工培訓(xùn)
二、供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略
1、如何使數(shù)目眾多的供應(yīng)商向集成、模塊供應(yīng)商發(fā)展
2、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展
3、一般買賣關(guān)系向整合供應(yīng)商資源發(fā)展
案例分析:建立戰(zhàn)略供應(yīng)商合作伙伴——“成為客戶首選的供應(yīng)商和供應(yīng)商首選的客戶”
三、如何建立降低全面采購(gòu)成本的觀念(成功案例分析)
1、如何正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素
2、物料質(zhì)量、數(shù)量、交期、技術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購(gòu)成本的影響
3、如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力
案例分析:上海大眾汽車對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4、如何使供應(yīng)商由單一供貨轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿晃锪鞣?wù)
案例分析:百得(蘇州)電動(dòng)工具提升供應(yīng)商服務(wù)水平顯著降低采購(gòu)成本的做法
5、如何從為庫(kù)存采購(gòu)到為訂單采購(gòu)轉(zhuǎn)變
案例分析:雅新電子(蘇州)JIT采購(gòu)成功案例
6、從采購(gòu)管理向供應(yīng)商過(guò)程管理轉(zhuǎn)變
案例分析:SGM汽車公司如何幫助供應(yīng)商降低成本的成功案例
互動(dòng):采購(gòu)成本降低技巧培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:采購(gòu)成本降低技巧管理培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典采購(gòu)成本降低技巧案例分析
第四部分 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析
一、供應(yīng)商整合與降低采購(gòu)成本
1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題
2、供應(yīng)商整合的概念
二、供應(yīng)商整合的基本目標(biāo)
1、如何強(qiáng)化供應(yīng)商過(guò)程控制,提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善。
2、如何提高物料免檢率和實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。
3、如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題,提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。
三、整合供應(yīng)商,充分利用外部資源,實(shí)行雙贏成功案例
1、如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過(guò)程控制和持續(xù)改進(jìn)
案例分析:SGM對(duì)某汽車零部件企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗(yàn)
2、如何由看報(bào)價(jià)向分析供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成和幫
分享:企業(yè)采購(gòu)成本降低技巧培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的采購(gòu)成本降低技巧培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好采購(gòu)成本降低技巧
采購(gòu)成本降低技巧培訓(xùn)總結(jié)
譚老師
譚宏川老師(Samuel Tan) 專業(yè)化銷售技術(shù)提升專家
銷售羅盤©SLT認(rèn)證導(dǎo)師
信任五環(huán)©CLT認(rèn)證導(dǎo)師
營(yíng)銷規(guī)劃©PLT認(rèn)證導(dǎo)師
日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練MTP©認(rèn)證
美國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AATCP)高級(jí)促動(dòng)師
美國(guó)SPI解決方案銷售認(rèn)證講師
曾任:華為公司 客戶群總監(jiān)
曾任:烽火集團(tuán) 戰(zhàn)略與市場(chǎng)部賦能經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:大客戶銷售技能提升、銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理、大客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判
部分典型客戶:中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)平安普惠金融、中英人壽、江蘇悅達(dá)集團(tuán)悅達(dá)農(nóng)裝、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科地產(chǎn)、國(guó)家電網(wǎng)、中興通訊、中通服、烽火科技、瑞思康達(dá)、上汽集團(tuán)環(huán)球車享、太陽(yáng)油墨、卡樂電子、中廣核集團(tuán)、蘇州高新園區(qū)產(chǎn)業(yè)孵化器、東風(fēng)商用車,東風(fēng)南方
工作經(jīng)歷:
華為公司一線市場(chǎng)拓展實(shí)踐,在此工作期間,從區(qū)域客戶代表做起,做到客戶群主要負(fù)責(zé)人,積累了豐富的客戶線一線銷售項(xiàng)目作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。入職第一年,完成600萬(wàn)回款任務(wù),擔(dān)任客戶群負(fù)責(zé)人期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用不到一年的時(shí)間,超額完成銷售任務(wù)并拿下片區(qū)內(nèi)格局性的電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目,年合同金額超5000萬(wàn),主持多個(gè)網(wǎng)優(yōu)、網(wǎng)改、擴(kuò)容、新建項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)市場(chǎng)的零突破,參與多個(gè)公司級(jí)重大項(xiàng)目的運(yùn)作,積累了豐富的銷售項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
烽火通信營(yíng)銷體系培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn),負(fù)責(zé)全球客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升,為公司輸送專業(yè)的銷售業(yè)務(wù)骨干和銷售管理人才。導(dǎo)入開發(fā)《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《政企大客戶關(guān)系拓展與管理》 《政企大客戶雙贏談判技巧》、《為客戶服務(wù)的重要時(shí)刻》等營(yíng)銷精品課程,期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、歐洲、拉美等地代表處授課。負(fù)責(zé)建設(shè)公司全球營(yíng)銷服鐵三角人材培養(yǎng)計(jì)劃,主持【銷售骨干金種子計(jì)劃】【銷售經(jīng)理人模擬倉(cāng)】【KAML銷售領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目】等人材培養(yǎng)項(xiàng)目,為公司國(guó)內(nèi)銷售部,行網(wǎng)銷售部和國(guó)際銷售平臺(tái)輸送超500人營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)精英。公司LTC(lead to cash)流程建設(shè)項(xiàng)目組核心成員,為公司構(gòu)建以客戶為中心的,聚焦運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)核心業(yè)務(wù),貫穿業(yè)務(wù)全流程(線索到回款)的端到端運(yùn)營(yíng)全流程。
授課風(fēng)格:
■ 案例教學(xué):“宰相必起于州郡,猛將必發(fā)于卒伍”,課程中萃取了大量華為營(yíng)銷一線作戰(zhàn)的經(jīng)典案例,以案例為藥引,回顧舊知,驗(yàn)證新知,激發(fā)參訓(xùn)者更深層次的課堂思考。
■ 成熟課程:深入研究國(guó)內(nèi)外著名的營(yíng)銷及銷售理論,并結(jié)合企業(yè)實(shí)際對(duì)課程本地化,“成熟理論+本地化內(nèi)容”的課程結(jié)構(gòu),使課程更具有實(shí)操性和指導(dǎo)性幫助參訓(xùn)者學(xué)而即用之。
■ 行動(dòng)學(xué)習(xí):講授+案例+實(shí)戰(zhàn)+工具,提倡在學(xué)習(xí)中思考,在思考中練習(xí),在練習(xí)中成長(zhǎng),提供大量落地工具,通過(guò)練習(xí)實(shí)現(xiàn)行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,通過(guò)行為的改變提升銷售人員績(jī)效。
主講課程:
1.《重要時(shí)刻——卓越的客戶服務(wù)技巧》
2.《信任為先——高效客戶拜訪與溝通》
3.《無(wú)需讓步——雙贏商務(wù)談判技巧》
4.《破局解困——高層客戶公關(guān)技巧》
5.《贏在行動(dòng)——客戶關(guān)系規(guī)劃與管理》
6.《步步為贏——銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》
近期返聘案例:
2017年6月 國(guó)家電網(wǎng)湖北省公司《雙贏商務(wù)談判》,返聘6期
2017年7月 工商銀行培訓(xùn)中心支行長(zhǎng)《營(yíng)銷管理規(guī)劃》,返聘3期
2017年8月 建行《對(duì)公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》,返聘5期
2017年9月 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)MBA學(xué)員《營(yíng)銷總裁班(營(yíng)銷規(guī)劃)》,返聘3期
2017年10月 江蘇悅達(dá)農(nóng)裝《顧問式銷售技巧》,返聘2期
2017年10月 湖南電信天翼云《客戶關(guān)系管理》,返聘2期
2017年11月 烽火信息集成技術(shù)有限公司《顧問式銷售技巧》,返聘2期
2017年11月 蘇州油墨股份有限公司《客戶服務(wù)技巧》,返聘2期
2017年11月 中廣核檢測(cè)技術(shù)有限公司《客戶服務(wù)技巧》,返聘4期
2018年2月 江蘇省高速公路《顧問式銷售技巧》,返聘 4期
2018年3月 慈銘體檢《顧問式銷售技巧》,返聘3期
2018年3月 上汽集團(tuán)環(huán)球車享《專業(yè)客戶拜訪與溝通》,返聘3期
2018年7月 武漢南瑞電力檢測(cè)事業(yè)部《商務(wù)談判》,返聘 2期
2018年7月 新石電力工程技術(shù)《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》,返聘2期
2018年7月 武漢暢能電力工程《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》,返聘2期
2018年8月 七七沙拉餐飲集團(tuán)《客戶服務(wù)技巧》,返聘 5期
2018年8月 卡樂電子有限責(zé)任公司《客戶服務(wù)技巧》,返聘3期
……
部分客戶評(píng)價(jià):
《為客戶服務(wù)的重要時(shí)刻》這門課程,是我們專門針對(duì)質(zhì)量部門的技術(shù)服務(wù)人員選定的一門課程,我們的技術(shù)服務(wù)人員在與客戶溝通的過(guò)程中,太專注于解決“事”的問題,而忽略人的“感知”,導(dǎo)致事情解決了,人還不滿意。這次課程從認(rèn)知上給大家一個(gè)非常大的啟發(fā),同時(shí)也提供了一套非常簡(jiǎn)單但是有效的方法來(lái)改進(jìn)我們技服人員的行為模式,很有幫助。譚老師上課互動(dòng)性很強(qiáng),我以為我們技術(shù)人員上課會(huì)比較悶,但是課堂效果非常好。
——卡樂電子linda
我們這次主要是希望對(duì)公司的業(yè)務(wù)部門做一次銷售技巧的培訓(xùn),我們是老國(guó)企,銷售人員的年齡都比較大,在這個(gè)行業(yè)里面的時(shí)間也比較長(zhǎng)了,經(jīng)驗(yàn)都比較豐富,這次請(qǐng)老師過(guò)來(lái)是希望能幫助我們梳理一下銷售方法,前期的調(diào)研很重要,譚老師很認(rèn)真的和我們業(yè)務(wù)部門的各級(jí)人員都做了電話溝通,從目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,問題,目標(biāo),流程做了診斷,提煉了大量的成功和失敗案例,做了充分的準(zhǔn)備,為我們的銷售人員呈現(xiàn)了一堂非常精彩的《顧問式銷售技巧》課程。
——悅達(dá)農(nóng)業(yè)裝備 李經(jīng)理
我們公司主要是做電網(wǎng)配電檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)信息化平臺(tái)建設(shè)的公司,平時(shí)針對(duì)國(guó)電的物資公司和檢測(cè)單位,我們的銷售人員年級(jí)比較輕,90后比較多,和技術(shù),運(yùn)維人員交流還好,大家年齡相差不多,也都是交流一些技術(shù)、產(chǎn)品上的東西,但是跟部門領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候,明顯犯怵,見了面也不知道該將什么,說(shuō)了好像客戶也沒有太大的興趣,這次《高層公關(guān)技巧》課程,譚老師通過(guò)大量的年輕銷售搞定年長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的案例,幫助我們的年輕銷售人員樹立了信心,提供了方法,明確了路徑,不僅在課堂上給與了輔導(dǎo),課后還進(jìn)行了跟蹤輔導(dǎo),目前,我感覺,我們的銷售人員在面對(duì)高層客戶的時(shí)候,確實(shí)發(fā)生了很大的變化
——新石電力工程技術(shù) 駱總
銷售項(xiàng)目運(yùn)作,一直是我們比較頭痛的一個(gè)問題,公司其實(shí)很早就有了一套銷售流程,也有客戶關(guān)系管理系統(tǒng),也設(shè)計(jì)了自己的銷售漏斗,用來(lái)管理項(xiàng)目群。我們希望這次培訓(xùn),在不改變公司銷售流程的前提下,針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作與管理,老師可以提供一套方法論,偶然的一個(gè)公開課,聽到《步步為贏—銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》這個(gè)課程,我們老板眼睛一亮,覺得這個(gè)課程適合,能透徹的把一個(gè)項(xiàng)目,從宏觀到微觀,從事到人,從策略到戰(zhàn)術(shù),用一張表完整的描述清楚,譚老師在銷售項(xiàng)目運(yùn)作上,確實(shí)經(jīng)驗(yàn)很豐富,課堂上采用的案例,也是經(jīng)過(guò)調(diào)研之后,針對(duì)我們行業(yè)涉及的案例,大家一通百通,現(xiàn)在我們公司正在考慮把這張表IT化,融合到我們的銷售流程中去
——武漢暢能電力工程股份有限公司 石總
我覺得,譚老師授課給我印象最深刻的就是,前期的準(zhǔn)備工作非常的充分,針對(duì)我們提出的要求做非常詳細(xì)的了解,而且課堂的案例演練這一塊,是大家比較喜歡的,不是通用的案例,而是根據(jù)我們的行業(yè)設(shè)計(jì)的,這樣大家的接受度就非常的高。
——中廣核核檢測(cè)技術(shù) 田主任
對(duì)大客戶銷售來(lái)說(shuō),之前很多東西知其然而不知 所以然,很難把一些理論應(yīng)用到實(shí)際中去,單通過(guò)譚老師的梳理,豁然開朗,完全可以幫助到現(xiàn)在企業(yè)目前的銷售,而且能很好的落地應(yīng)用,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際工作!
——蘇州太陽(yáng)油墨 Stephen
譚宏川老師擁有非常豐富的銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),很有責(zé)任心,把我們銷售團(tuán)隊(duì)從野戰(zhàn)軍帶向正規(guī)軍,為我們提供的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果很好,當(dāng)月業(yè)績(jī)提升了20%,銷售個(gè)人能力得到了提升,同時(shí)提高了團(tuán)隊(duì)合作精神,同時(shí)再次邀請(qǐng)宏川老師為我們做《高層客戶公關(guān)》的課程。
——南瑞電力檢測(cè)事業(yè)部 劉總
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黎一郴老師
名課堂特聘專業(yè)講師,采購(gòu)管理訓(xùn)練第一人,中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師 ,中國(guó)唯一采購(gòu)供應(yīng)...
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