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課程介紹：

為什么和有些人看一眼就感覺彼此距離感小？

為什么有些人剛一接觸就反感？

我的客戶是什么類型的？

他們最關(guān)注的是什么？

我怎么做才能得到他們信任成為他們的朋友呢？

該課程用望聞問(wèn)切的方法教您快速判斷一個(gè)人的性格特點(diǎn)，簡(jiǎn)單實(shí)用，在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷工作和生活的人際交往中如魚得水。

課程收益：

揭示了人們內(nèi)在最深層的價(jià)值觀和注意力焦點(diǎn)

讓你迅速通曉人性、掌握人心的管理工具

知曉個(gè)性的優(yōu)勢(shì)與局限，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，增強(qiáng)對(duì)人的洞察力

掌握不同性格的客戶購(gòu)買心理，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的營(yíng)銷

發(fā)揮個(gè)人性格優(yōu)勢(shì)，掌握不同的銷售之道。

課程適用：

各行業(yè)營(yíng)銷管理者和營(yíng)銷工作從業(yè)人員；

課程大綱：

一、性格沒有好壞之分

1.你的心中也有一個(gè)幽黑的山洞

2.剝剝自己這顆洋蔥頭

3.九型人格——認(rèn)識(shí)自己的最佳工具

4.九型人格——人際交往的法寶

5.九型人格是經(jīng)驗(yàn)而不是理論

6.九型人格的基本特征介紹

二、九型人格的辨認(rèn)與銷售之道

1.1號(hào)改革者

1號(hào)的特征

望聞問(wèn)切法辨認(rèn)1號(hào)性格

與1號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)

1號(hào)客戶購(gòu)買行為的破解法

1號(hào)銷售人員與不同性格的客戶相處之道

2.2號(hào)幫助者

2號(hào)的特征

望聞問(wèn)切法辨認(rèn)2號(hào)性格

與2號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)

2號(hào)客戶購(gòu)買行為的破解法

2號(hào)銷售人員與不同性格的客戶相處之道

3.3號(hào)促動(dòng)者

3號(hào)的特征

望聞問(wèn)切法辨認(rèn)3號(hào)性格

與3號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)

3號(hào)客戶購(gòu)買行為的破解法

3號(hào)銷售人員與不同性格的客戶相處之道

4.4號(hào)藝術(shù)家

4號(hào)的特征

望聞問(wèn)切法辨認(rèn)4號(hào)性格

與4號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)

4號(hào)客戶購(gòu)買行為的破解法

4號(hào)銷售人員與不同性格的客戶相處之道

5.5號(hào)思想家

5號(hào)的特征

望聞問(wèn)切法辨認(rèn)5號(hào)性格

與5號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)

5號(hào)客戶購(gòu)買行為的破解法

5號(hào)銷售人員與不同性格的客戶相處之道

6.6號(hào)忠誠(chéng)者

6號(hào)的特征

望聞問(wèn)切法辨認(rèn)6號(hào)性格

與6號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)

6號(hào)客戶購(gòu)買行為的破解法

6號(hào)銷售人員與不同性格的客戶相處之道

7.7號(hào)多面手

7號(hào)的特征

望聞問(wèn)切法辨認(rèn)7號(hào)性格

與7號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)

7號(hào)客戶購(gòu)買行為的破解法

7號(hào)銷售人員與不同性格的客戶相處之道

8.8號(hào)指導(dǎo)者

8號(hào)的特征

望聞問(wèn)切法辨認(rèn)8號(hào)性格

與8號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)

8號(hào)客戶購(gòu)買行為的破解法

8號(hào)銷售人員與不同性格的客戶相處之道

9.9號(hào)調(diào)停者

9號(hào)的特征

望聞問(wèn)切法辨認(rèn)9號(hào)性格

與9號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)

9號(hào)客戶購(gòu)買行為的破解法

9號(hào)銷售人員與不同性格的客戶相處之道

三、九型人格的激勵(lì)與自我完善

九型人格的性格變化

你的九型人格健康嗎？

這些弱點(diǎn)要注意——號(hào)碼的分解

你最應(yīng)該向誰(shuí)學(xué)習(xí)——號(hào)碼的整合

不同性格的銷售人員的自我完善

不同性格的銷售人員的激勵(lì)之道

王老師

名課堂特聘人力資源管理培訓(xùn)師，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，高級(jí)人力資源管理師、清華大學(xué)，北京大學(xué)體驗(yàn)式課程特聘講師、英國(guó)范德霍恩基金會(huì)Findhern Press認(rèn)證講師、香港人力資源協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、TET資質(zhì)認(rèn)證講師、情境實(shí)踐家課程創(chuàng)始人，“職業(yè)健康人”概念的倡導(dǎo)者

王老師曾先后在中國(guó)兵器集團(tuán)公司、慧通天下科技股份有限公司、順譽(yù)電子（深圳）有限公司等大中型企業(yè)擔(dān)任中高層管理職務(wù)，王老師歷經(jīng)國(guó)內(nèi)多家校、企機(jī)構(gòu)金牌講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)指定體驗(yàn)式課程特聘講師；多年的中高層管理經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，結(jié)理論與實(shí)務(wù)于一身。1000多場(chǎng)次的企業(yè)培訓(xùn)和公開演講，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實(shí)際而有效的幫助。王老師的課程贏得了業(yè)界良好的口碑和贊譽(yù)。

主要研究方向：創(chuàng)新管理、高效工作坊、職業(yè)化訓(xùn)練、情境式學(xué)習(xí)等。

授課風(fēng)格

大氣、穩(wěn)重的講解風(fēng)格，完備的理論體系，風(fēng)趣的語(yǔ)言穿插，經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)員在輕松的回顧氛圍中闡述深妙的管理理論。

服務(wù)客戶：

金融證券類客戶：招商證券、聯(lián)合證券、香港致富之道集團(tuán)、中信銀行信用卡中心、國(guó)泰君安深圳分公司、平安證券深圳分公司、中國(guó)工商銀行深圳分公司、招商銀行深圳分行；

IT行業(yè)類客戶：A8音樂(lè)集團(tuán)、步步高（視聽）、中興通訊、海能達(dá)科技、碩科網(wǎng)版、寶德集團(tuán)、明源軟件；

電信服務(wù)業(yè)客戶：中國(guó)人壽、中國(guó)平安、世紀(jì)人通訊、天音科技、中國(guó)移動(dòng)巢湖分公司、淮南移動(dòng)、中通信息、立信集團(tuán)；

制造業(yè)類客戶：華電集團(tuán)、富士康科技、深基地、萬(wàn)潤(rùn)科技（深圳）股份有限公司、惠康醫(yī)療、方勝制品（深圳）有限公司、深圳市駿聯(lián)眼鏡廠、宏德電子有限公司（日資）、思微創(chuàng)科技（香港）有限公司、美涂士集團(tuán)、匯和（集團(tuán)）、安莉芳集團(tuán)、深圳永興輝實(shí)業(yè)有限公司、北泰電子、邦凱電子、金泰海產(chǎn)、雋揚(yáng)實(shí)業(yè)、知音電子、時(shí)瑞電池廠、深意鞋業(yè)（深圳）有限公司、中拓公司、絲爽國(guó)際、佛斯弟摩托車有限公司、瑞麗服裝；

學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)深圳研究生院總裁班、北京大學(xué)深圳研究生院總裁班、香港科技大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班、清華大學(xué)深圳研究院金融理財(cái)班、香港人力資源協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證班、通用標(biāo)準(zhǔn)（SGS）、英格蘭駐廣州領(lǐng)事館；

其他客戶：招商地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團(tuán)、芒果網(wǎng)、大興汽車、天虹集團(tuán)、凱神商貿(mào)、海岸城商業(yè)服務(wù)有限公司、山代商貿(mào)、建緯律師事務(wù)所、深圳綠寶佳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、順風(fēng)速運(yùn)、三和招聘連鎖機(jī)構(gòu)、普邦保險(xiǎn)、科創(chuàng)達(dá)維、東莞比高模型制品有限公司等。

客戶反饋：

我親眼目睹了團(tuán)隊(duì)融合活動(dòng)給同學(xué)們帶來(lái)的改變，讓大家能夠敞開心扉，暢所欲言，神奇般地讓大家走到一起。這確實(shí)奇妙無(wú)比，人們?cè)舅夭幌嘧R(shí)，卻因?yàn)橛螒蜃叩搅艘黄稹ｋS著時(shí)間的推進(jìn)，歡樂(lè)、關(guān)愛與祥和的氣氛在他們中間蔓延開來(lái)。——清華大學(xué)深圳研究生院工商管理E0901班學(xué)員

本次參加課程的經(jīng)歷讓我深受感動(dòng)，難以忘懷。王老師的課程能讓大家更加放開自己，較平素里的交談更易于彼此的深入了解，從而使團(tuán)隊(duì)成員密切聯(lián)系在一起，有助于打造一種相互支持的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，這種關(guān)系通常會(huì)持續(xù)到課程月結(jié)束后，甚至更久。——芒果網(wǎng)人力資源部經(jīng)理助理齊穎

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