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課程介紹

"后疫情時(shí)代"，園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)面臨新的問(wèn)題與新的機(jī)遇。繼第1季蘇州站、第2季合肥站，名課堂全系升級(jí)推出《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)方法與運(yùn)營(yíng)提升高級(jí)研修班》第3季深圳站。特邀灣區(qū)標(biāo)桿項(xiàng)目實(shí)操專家導(dǎo)師，針對(duì)政府、國(guó)企、民企不同主體，初期、成長(zhǎng)期、成熟期不同階段的園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)難點(diǎn)，分享最前沿、最落地的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 幫助園區(qū)操盤手思維升級(jí)、總結(jié)方法、解決實(shí)際問(wèn)題。

考察項(xiàng)目介紹

考察項(xiàng)目一：天安數(shù)碼城T5+ 天安·深創(chuàng)谷

廣東省、東莞市重大項(xiàng)目、區(qū)域轉(zhuǎn)型升級(jí)的示范

天安數(shù)碼城T5（項(xiàng)目一期）

廣東省、東莞市重大項(xiàng)目，項(xiàng)目計(jì)容面積約52萬(wàn)㎡，現(xiàn)已全部建成投產(chǎn)。目前簽約入駐企業(yè)逾400家，其中約70%為深圳企業(yè)，入園的總部型企業(yè)達(dá)267家、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)26家、規(guī)模以上企業(yè)22家，今年還計(jì)劃新增5-6家高新技術(shù)企業(yè)以及10家以上“專精特新”企業(yè)。

項(xiàng)目自2016年落地鳳崗以來(lái)，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。2019-2022年，園區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值分別達(dá)71億元、60億元、80億元、100億元，貢獻(xiàn)稅收達(dá)1.95億元、1.8億元、2.5億元、3.5億元，合計(jì)已為東莞市創(chuàng)造產(chǎn)值約311億元，貢獻(xiàn)稅收約9.75億元。該項(xiàng)目六年來(lái)已為東莞市引進(jìn)高素質(zhì)人才逾12000人，并提供了超過(guò)8000個(gè)就業(yè)崗位。

天安·深創(chuàng)谷（項(xiàng)目二期）

廣東省、東莞市重大項(xiàng)目，項(xiàng)目建筑面積近100萬(wàn)㎡，目前已引進(jìn)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新企業(yè)近150家，其中90%為規(guī)模以上企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，主要為智能制造、電子信息、新材料、新能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的知名龍頭企業(yè)。

此外，項(xiàng)目還計(jì)劃打造電子元器件交易創(chuàng)新中心，將構(gòu)建一個(gè)集“展示、生產(chǎn)、交易、研發(fā)、中試、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、配套為一體”的電子產(chǎn)業(yè)集群，成為輻射大灣區(qū)規(guī)模最大、科技含量最高、產(chǎn)品種類最齊全的全球電子交易與創(chuàng)新高地，形成行業(yè)集聚效應(yīng)，建設(shè)成為“升級(jí)版”的華強(qiáng)北，為東莞市的高質(zhì)量發(fā)展注入更強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)動(dòng)能。

學(xué)習(xí)點(diǎn)：

1. 天安30余年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2. 惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)如何突圍

3. 如何打造滿足企業(yè)不同需求的優(yōu)質(zhì)空間，構(gòu)建創(chuàng)新企業(yè)研發(fā)辦公基地，全業(yè)態(tài)樂(lè)居生活社區(qū)

考察項(xiàng)目二：光明國(guó)際汽車城

汽車主題特色園區(qū)，產(chǎn)業(yè)升維新樣板

光明國(guó)際汽車城所在的園區(qū)，原來(lái)規(guī)劃設(shè)計(jì)層次低，配套設(shè)施匱乏、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)低端、城市形象落后，主要以模具生產(chǎn)、食品加工等產(chǎn)業(yè)為主，產(chǎn)值稅收非常有限；項(xiàng)目改造后，引進(jìn)整車經(jīng)銷商、研發(fā)創(chuàng)新、汽車酒店、汽車娛樂(lè)、湖景商業(yè)、特色餐飲等諸多新業(yè)態(tài)，煥發(fā)片區(qū)生機(jī)與活力，提升片區(qū)的社會(huì)功能及產(chǎn)業(yè)價(jià)值，成為產(chǎn)業(yè)升維新樣板、城市再生示范區(qū)。

學(xué)習(xí)點(diǎn)：

1. 老工業(yè)區(qū)“華麗轉(zhuǎn)身”灣區(qū)規(guī)模最大的新型汽車產(chǎn)城生態(tài)綜合體，打造區(qū)域轉(zhuǎn)型升級(jí)示范

2.“政府引導(dǎo)+區(qū)屬國(guó)企實(shí)施+社區(qū)集體參與+市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)”創(chuàng)新實(shí)踐

3. 深圳市首批新基建試點(diǎn)園區(qū)+首批直供電改革試點(diǎn)園區(qū)+首批近零碳排放試點(diǎn)園區(qū)

課程安排

第一天

8:40--9:00 主辦方致辭

9:00--12:00分享主題：《產(chǎn)業(yè)園區(qū) 筑巢引鳳——堅(jiān)持做難而正確的事》特邀講師：彭飛 深圳中安產(chǎn)城集團(tuán)董事長(zhǎng)

12:10--13:30午餐及午休

13:30--15:30分享主題：《創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建》特邀講師：林建強(qiáng) 廣東鼎盛產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁、鼎盛產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)

15:40--17:10分享主題：《產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)字化招商及運(yùn)營(yíng)實(shí)踐》特邀講師：彭海星 深圳左鄰永佳科技發(fā)展有限公司執(zhí)行董事

17:10--18:40晚餐

18:40--21:00圍爐夜話 同學(xué)項(xiàng)目診斷

第二天

9:00--12:00分享主題：《做個(gè)招商人——產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理的工作實(shí)務(wù)》

特邀講師：海波

深圳灣科技發(fā)展有限公司產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

深圳高新區(qū)開發(fā)建設(shè)有限公司副總經(jīng)理

12:00--14:00午餐及午休

14:00--15:30分享主題：《華強(qiáng)背景下如何打造產(chǎn)業(yè)集聚，培育產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)》

特邀嘉賓：王敦敏 深圳華強(qiáng)灣區(qū)控股發(fā)展有限公司副總裁

15:40--17:10分享主題：《產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)篇從0到1》

特邀嘉賓：李坤鵬 南太（深圳）產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司總經(jīng)理

第三天

9:00--12:00項(xiàng)目考察一：天安數(shù)碼城T5 + 天安·深創(chuàng)谷

分享主題：《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)如何突圍——以鳳崗天安為例》

特邀講師：余安定

天安數(shù)碼城（集團(tuán)）有限公司副總裁

東莞市鳳崗天安數(shù)碼城有限公司董事、總經(jīng)理

12:00--13:00午餐

14:00--15:30項(xiàng)目考察二：光明國(guó)際汽車城

課程大綱

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)如何突破》課程綱要

一、鳳崗天安基本情況

二、項(xiàng)目操盤邏輯

1.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷史階段

2.成熟區(qū)域與非成熟區(qū)域操盤邏輯比較

3.把握城市發(fā)展周期，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義

三、當(dāng)前的形勢(shì)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，以東莞為例

1.當(dāng)前現(xiàn)狀：國(guó)進(jìn)民退、舊改領(lǐng)銜、供過(guò)于求

2.路在何方：深耕產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化賦能

四、在當(dāng)前的形勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)招商如何突圍？

1.講好產(chǎn)業(yè)故事，塑造認(rèn)知

2.打造好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

3.梳理好產(chǎn)品價(jià)值

4.謀劃好策略打法

5.打造新增長(zhǎng)點(diǎn)

五、構(gòu)建大運(yùn)營(yíng)模式，賦能產(chǎn)業(yè)招商

1.大運(yùn)營(yíng)模式，存量時(shí)代的答案

2.以人為本，構(gòu)建有溫度的產(chǎn)業(yè)園區(qū)

3.幫助企業(yè)引人、留人

4.幫助企業(yè)家學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

5.幫助企業(yè)拓展資源發(fā)展壯大

6.構(gòu)建360度產(chǎn)城生活圈

7.創(chuàng)建品牌活動(dòng)營(yíng)造氛圍

《產(chǎn)業(yè)園區(qū) 筑巢引鳳——堅(jiān)持做難而正確的事》課程綱要

一、什么是產(chǎn)業(yè)園區(qū)？與傳統(tǒng)招商方式的區(qū)別？

二、為什么產(chǎn)業(yè)招商普遍難，產(chǎn)業(yè)招商有哪些技巧和方法？

三、怎樣才能變“招商”為“選商”？

四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)“三步曲”是什么？

五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要什么樣的人和團(tuán)隊(duì)，招商人員職業(yè)素養(yǎng)與關(guān)鍵技術(shù)如何培養(yǎng)？

六、產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商有哪些方法與渠道？

七、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)怎么做？

八、案例分享：工業(yè)上樓-東莞實(shí)踐、工業(yè)上樓-肇慶2.0

《做個(gè)招商人——產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理的工作實(shí)務(wù)》課程綱要

一、深圳灣轉(zhuǎn)型升級(jí)歷程與經(jīng)驗(yàn)借鑒

二、政府、國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)不同主體做園區(qū)的邏輯分析

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理實(shí)務(wù)

1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商做什么

--工作特點(diǎn)

--工作內(nèi)容

2.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商現(xiàn)狀

--政策背景

--遇到問(wèn)題

--發(fā)展機(jī)遇

3.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商業(yè)務(wù)分解

--招商業(yè)務(wù)管理

--招商團(tuán)隊(duì)管理

--招商技能：產(chǎn)業(yè)研究、客戶判斷、談判技巧等等

4.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商案例

--大宗資產(chǎn)交易案例

--總部企業(yè)招商案例

--規(guī)模化客戶渠道拓展

--獨(dú)角獸企業(yè)招商案例

四、產(chǎn)業(yè)招商體系構(gòu)建與矩陣式管理

1.產(chǎn)業(yè)招商體系構(gòu)建

2.矩陣式的招商管理團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效率

--招商管理團(tuán)隊(duì)的職能定位

--招商團(tuán)隊(duì)的合理組織架構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制

--招商團(tuán)隊(duì)的人員專業(yè)配置和績(jī)效管理

--招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和約束

五、深圳灣園區(qū)產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入歷程

1.復(fù)合型產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建：定方向、引資源、建生態(tài)

2.案例分享

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)字化招商及運(yùn)營(yíng)實(shí)踐》課程綱要

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)和背景

二、怎樣通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)幫助園區(qū)進(jìn)行招商

1.怎樣收集數(shù)據(jù)

2.怎樣搭建大數(shù)據(jù)招商平臺(tái)

3.怎樣利用大數(shù)據(jù)招商平臺(tái)進(jìn)行招商

三、數(shù)字化平臺(tái)助力園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理

1.智慧營(yíng)銷管理

2.智慧通行管理

3.智慧服務(wù)管理

4.智慧物業(yè)管理

5.智慧設(shè)備管理

6.智慧安全管理

四、案例分析

案例一：深圳灣

案例二：智谷匯

案例二：萬(wàn)洋集團(tuán)

同學(xué)實(shí)戰(zhàn)分享

《華強(qiáng)背景下如何打造產(chǎn)業(yè)集聚，培育產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)》課程綱要

一、華強(qiáng)面向未來(lái)的4.0都市型產(chǎn)業(yè)綜合體創(chuàng)新實(shí)踐

二、華強(qiáng)產(chǎn)業(yè)方法論

三、華強(qiáng)產(chǎn)業(yè)招商實(shí)踐

《產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)篇從0到1》

余老師

余安定先生，于1998年加入天安數(shù)碼城（集團(tuán)）有限公司，于2015年起擔(dān)任東莞市鳳崗天安數(shù)碼城有限公司董事、總經(jīng)理之職務(wù)，于2021年11月獲委任為天安數(shù)碼城（集團(tuán)）有限公司副總裁。20多年致力于產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，主導(dǎo)建立了產(chǎn)業(yè)招商、提前定制的創(chuàng)新營(yíng)銷體系，同時(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)有極為深入的研究，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)與企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

彭飛總長(zhǎng)期根植于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的策劃、招商、運(yùn)營(yíng)，2019年被評(píng)為“中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)金牌操盤手”。在深圳、東莞、肇慶等粵港澳大灣區(qū)操盤運(yùn)營(yíng)，投資開發(fā)多個(gè)高端產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，全國(guó)首創(chuàng)“工業(yè)上樓”產(chǎn)業(yè)園區(qū)，創(chuàng)新實(shí)踐“工業(yè)土地集約化，向天要地，建摩天工廠”的模式，得到省市各級(jí)政府和社會(huì)業(yè)界的高度認(rèn)可和推廣。編輯出版《產(chǎn)業(yè)園區(qū)制勝之道》叢書，成為業(yè)界教材。

林建強(qiáng)總本科畢業(yè)于清華大學(xué)，碩士畢業(yè)于加拿大康科迪亞大學(xué)。是大灣區(qū)著名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)專家，主要從事包括產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)園、孵化器、企業(yè)診斷、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)投資、資產(chǎn)管理等。各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省決賽和全國(guó)賽評(píng)委，清華大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等著名高校客座教授，東莞市特聘產(chǎn)業(yè)和投資類評(píng)審專家，泛大灣區(qū)多個(gè)高校、園區(qū)、孵化器、協(xié)會(huì)等創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

海波總在深圳灣旗下產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運(yùn)營(yíng)10余年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成深圳灣8個(gè)園區(qū)，380萬(wàn)平的招商，招引11家世界500強(qiáng)企業(yè)，52家上市公司，銷售額突破300億。經(jīng)歷了深圳灣軟件產(chǎn)業(yè)基地、深圳創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)、深圳灣科技生態(tài)園等產(chǎn)業(yè)園區(qū)從0到1的過(guò)程，深度參與從前期測(cè)算評(píng)估到產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營(yíng)，再到整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系構(gòu)建與優(yōu)化。在園區(qū)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)研究、招商與落位運(yùn)營(yíng)方面有著非常深刻的行業(yè)認(rèn)知和豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

彭海星總曾就職于世界500強(qiáng)企業(yè)，2014年創(chuàng)辦左鄰。左鄰致力于為城市空間（園區(qū)、寫字樓、社區(qū)、小區(qū)、校園等）提供統(tǒng)一的智慧運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，每天在用的項(xiàng)目超過(guò)800個(gè)，服務(wù)面積逾3億平方米，如：深圳南山區(qū)政府、福州倉(cāng)山區(qū)、福州長(zhǎng)樂(lè)區(qū)、深圳灣、深圳科技園、北大科技園、中關(guān)村軍民融合、國(guó)貿(mào)物業(yè)、上海報(bào)業(yè)、瑞安、信和、榮超等。落地案例居全國(guó)之首。

王敦敏總深耕大灣區(qū)近20載房地產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，“理想城市發(fā)展計(jì)劃”和“智慧城市云”先行者，擁有豐富的城市更新和利益統(tǒng)籌等投資背景及項(xiàng)目收并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

深圳華強(qiáng)集團(tuán)創(chuàng)建于1979年，以高科技產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的多元化投資控股集團(tuán)，擁有員工達(dá)3萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)涵蓋文化科技、電子信息、產(chǎn)城融合、新能源、物聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)金融等領(lǐng)域，擁有100多家全資及控股企業(yè)，多家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)及國(guó)家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心。

李坤鵬總負(fù)責(zé)集團(tuán)主要的重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)項(xiàng)目的招商和運(yùn)營(yíng)工作，有中國(guó)房地產(chǎn)30強(qiáng)從業(yè)背景，在南太任職7年，稔熟產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的精細(xì)化深耕和房地產(chǎn)的高周轉(zhuǎn)模式，是南太會(huì)，人工智能和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的主要發(fā)起人，精通產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)政策和操盤策略，能夠從全鏈條、全流程精準(zhǔn)的把控項(xiàng)目推進(jìn)，尤其善于解決項(xiàng)目存在的疑點(diǎn)、難點(diǎn)。

南太集團(tuán)，1975年成立于香港，1988年美國(guó)納斯達(dá)克上市，2003年轉(zhuǎn)板美國(guó)紐交所（股票代碼：NTP）。擁有深圳光明南太云創(chuàng)谷、深圳寶安南太科技中心、無(wú)錫南太科技園、南太創(chuàng)之谷、南太瓏璽五個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目,在運(yùn)營(yíng)塘西智造園、U創(chuàng)空間（上海陸家嘴店）、U創(chuàng)空間（深圳光明店）三個(gè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目,打造集產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)業(yè)服務(wù)為一體的新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

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在線報(bào)名：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)方法與運(yùn)營(yíng)提升高級(jí)研修班(深圳)

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