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課程介紹

2019年5月10日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳、國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳聯(lián)合發(fā)布《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》，旨在貫徹落實(shí)中央城市工作會(huì)議精神和《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2017〕19號(hào)）要求，加快推進(jìn)工程總承包，完善相關(guān)管理制度，提升工程建設(shè)質(zhì)量和效益。綜合各方面信息看，EPC總承包大潮已經(jīng)來(lái)臨，您準(zhǔn)備好了嗎？

當(dāng)前，施工企業(yè)正在為競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)低下叫苦不迭，這是在我國(guó)建筑業(yè)增速是GDP增速兩三倍的情況下發(fā)生的。EPC能否成為解決利潤(rùn)低下的有效手段，EPC模式到底該如何操作？眾所周知，目前參與EPC項(xiàng)目的主要是設(shè)計(jì)院、施工單位和制造廠家。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)和施工模式與總承包模式有著天壤之別。企業(yè)究竟該如何利用現(xiàn)有資源和背景、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，完成EPC項(xiàng)目的前期、中期和后期工作呢？

為提升EPC項(xiàng)目管理者的資源整合能力和核心管理能力，掌握新形勢(shì)下企業(yè)提質(zhì)增效的新方法，我中心特推出實(shí)戰(zhàn)課程，將舉辦“工程總承包精品課程——EPC項(xiàng)目全過(guò)程精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)及風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)務(wù)”方案班。

培訓(xùn)收益

解讀：2019最新總承包管理辦法編寫(xiě)思路，引導(dǎo)企業(yè)確立戰(zhàn)略路線

精析：EPC總承包項(xiàng)目精細(xì)化管理之道、成本管控之法

指導(dǎo)：幫助企業(yè)建立EPC全過(guò)程管理體系，提供大量實(shí)操工具資料

方法：提供標(biāo)桿企業(yè)EPC全過(guò)程精細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn)和方法，拿來(lái)即用

課程特色

權(quán)威分享——總承包管理辦法參編人授課，EPC資深專家無(wú)保留分享

實(shí)戰(zhàn)演練——結(jié)合所授知識(shí)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)并掌握，即學(xué)即用

案例剖析——對(duì)經(jīng)典案例進(jìn)行專業(yè)獨(dú)到分析，借他山之石以攻玉

個(gè)性咨詢——結(jié)合企業(yè)自身個(gè)性問(wèn)題，享受專家的咨詢服務(wù)

課程對(duì)象

1.建設(shè)單位主管基建的領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目總經(jīng)理及項(xiàng)目投資、造價(jià)、成本、審計(jì)管理骨干

2.房地產(chǎn)企業(yè)主管成本的總經(jīng)理、成本總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總工程師、項(xiàng)目總經(jīng)理等主管人員；地產(chǎn)企業(yè)從事工程管理的工程、造價(jià)、預(yù)算、合約等部門負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干

3.建筑施工企業(yè)的總經(jīng)理、項(xiàng)目主管副總經(jīng)理、HSE副總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、合同經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、項(xiàng)目主管、質(zhì)量主管、信息主管及從事EPC項(xiàng)目管理的相關(guān)人員

4.全過(guò)程工程咨詢公司的總經(jīng)理、成本總監(jiān)、總工程師、項(xiàng)目總經(jīng)理以及從事造價(jià)咨詢管理的經(jīng)營(yíng)、預(yù)算、合約等部門負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干

5.各級(jí)政府與工程建設(shè)相關(guān)的發(fā)改委、建委、財(cái)政評(píng)審、審計(jì)等系統(tǒng)的管理人員

課程內(nèi)容

第一部分（韓如波）：EPC總承包最新政策解讀，規(guī)范企業(yè)發(fā)展之路

（一）最新《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》的起草背景

（二）最新《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》起草過(guò)程中存在的主要問(wèn)題及解決辦法

（三）最新《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》起草的主要內(nèi)容及亮點(diǎn)解讀

（四）最新《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》針對(duì)企業(yè)面臨的主要問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略

（五）《建筑工程施工發(fā)包與承包違法行為認(rèn)定查處管理辦法》與EPC總承包模式關(guān)聯(lián)內(nèi)容的解讀與應(yīng)對(duì)

（六）工程總承包模式下的法律實(shí)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理管控

第二部分（李承霖）：EPC總承包經(jīng)營(yíng)之道，風(fēng)險(xiǎn)管控與利潤(rùn)最大化

（一）企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷體系

1.什么是企業(yè)戰(zhàn)略？和拓展業(yè)務(wù)有什么關(guān)系

2.團(tuán)體營(yíng)銷下的成功之道——某工程EPC營(yíng)銷體系案例分享

3.KANO模型溢價(jià)之利潤(rùn)最大化

4.工程企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略與資源配

5.某企業(yè)營(yíng)銷理念分享——三維營(yíng)銷體系

（二）EPC前期營(yíng)銷策劃

1.STP營(yíng)銷與“利劍”模型

2.項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)與篩選

3.建立信任七要訣

4.差尋格局與組織探索

5.營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的基本步驟

6. “內(nèi)線”的開(kāi)發(fā)與管理

7.卓越策劃——跨界營(yíng)銷案例分享

8.工程營(yíng)銷規(guī)劃——策劃基本路線圖

9.招投標(biāo)策劃——營(yíng)銷策劃靈魂

10.客戶管理的關(guān)鍵點(diǎn)與重點(diǎn)

11.營(yíng)銷時(shí)間管理與目標(biāo)管理

（三）EPC前期營(yíng)銷實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)

1.“述標(biāo)”項(xiàng)目實(shí)施重要的一環(huán)——案例分享

2.預(yù)則立不預(yù)則廢——招投標(biāo)策劃干系人分析

3.營(yíng)銷實(shí)施之報(bào)價(jià)策略——EPC利潤(rùn)源之合同策劃

4.營(yíng)銷實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)——卓越標(biāo)書(shū)六要素

5.營(yíng)銷中的談判與局勢(shì)

6.營(yíng)銷工作中的紅線思維

7.紀(jì)委和審計(jì)最關(guān)心什么

（四）EPC利潤(rùn)源之合同策劃

1.建設(shè)工程管理與全生命周期視角下的利潤(rùn)分析

2.風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)的此消彼長(zhǎng)——建設(shè)工程合同的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)分配

3.看似無(wú)用的“定義”與“一般規(guī)定”卻是利潤(rùn)之源

4.工程師角色和工程師條款的解讀

5.EPC總承包WBS、RBS、PCS、OBS分解原則

6.成也分包之——成的核心

7.敗也分包之——敗的根源

8.工程隊(duì)、架子隊(duì)…成了架子隊(duì)的架子還有利潤(rùn)嗎

（五）采購(gòu)與分包風(fēng)險(xiǎn)管控與利潤(rùn)常見(jiàn)問(wèn)題分析

1.利潤(rùn)最大化之三個(gè)階段、三個(gè)合同、五次估算、兩次限額

2.分包采購(gòu)方式與工作流程（項(xiàng)目部OR公司采購(gòu)中的糾葛）

3.分包合同中的法規(guī)紅線（建筑法及國(guó)辦發(fā)〔2017〕19號(hào)文解讀）

4.施工分包合同無(wú)效的認(rèn)定及典型案例分析

5.施工合同無(wú)效如何結(jié)算及典型案例分析

6.施工合同責(zé)任如何承擔(dān)及具體實(shí)務(wù)建議

7.合適的保護(hù)實(shí)際施工人的問(wèn)題及具體實(shí)務(wù)建議

8.工程變更及意外事件帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范

9.工程簽證流程、簽證內(nèi)容及簽證的技巧

10.工程索賠程序的具體操作以及索賠技巧

第三部分（何饒）：EPC總承包項(xiàng)目全過(guò)程精細(xì)化管理落地實(shí)戰(zhàn)解析

（一）項(xiàng)目行政審批制度改革

1.我國(guó)現(xiàn)行項(xiàng)目行政審批制度

2.項(xiàng)目行政審批制度改革的趨勢(shì)

3.各省市項(xiàng)目行政審批共性與個(gè)性分析

（二）EPC項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理實(shí)務(wù)

1.工程總承包條件下的設(shè)計(jì)特點(diǎn)

2.項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作的一般性誤區(qū)分析

3.項(xiàng)目設(shè)計(jì)的流程管理

4.工程總承包項(xiàng)目設(shè)計(jì)的價(jià)值管理

5.項(xiàng)目設(shè)計(jì)與采購(gòu)施工一體化應(yīng)用

6.項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)管理

（三）EPC項(xiàng)目采購(gòu)過(guò)程管理

1.采購(gòu)過(guò)程的核心意義

2.項(xiàng)目采購(gòu)的基本流程

3.采購(gòu)過(guò)程的實(shí)施與控制

4.采購(gòu)過(guò)程的流程分解

5.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析與處理

6.常規(guī)采購(gòu)工作的分解與實(shí)踐

（四）EPC項(xiàng)目施工過(guò)程中的難點(diǎn)與管理之道

1.項(xiàng)目施工的總體問(wèn)題解析

2.施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與施工控制一體化的運(yùn)作

3.依據(jù)施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)進(jìn)行施工的運(yùn)作

4.總分包模式的設(shè)計(jì)與施工的運(yùn)行管理

5.分類研究不同合同條件下的施工管理方法

6.項(xiàng)目施工一般操作性指標(biāo)分析

7.項(xiàng)目施工過(guò)程管控

（五）EPC項(xiàng)目試運(yùn)行階段的風(fēng)險(xiǎn)管理與運(yùn)營(yíng)手段

1.何為三查四定

2.試運(yùn)行前期準(zhǔn)備條件

3.試運(yùn)行執(zhí)行計(jì)劃

4.試運(yùn)行方案設(shè)置

5.操作手冊(cè)編制及培訓(xùn)

6.試運(yùn)行實(shí)施

（六）EPC項(xiàng)目合同及費(fèi)控管理方法精析

1.EPC項(xiàng)目合同解析

2.EPC總承包費(fèi)控管理

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