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課程前言

每年到年底，對(duì)今年的業(yè)務(wù)做回顧，對(duì)來(lái)年的發(fā)展做打算，從而制定年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)和品牌經(jīng)理必修功課。

可是：

年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后，您是否敢拍著胸脯告訴老板：明年我們就朝著這個(gè)方向發(fā)展，一定就能實(shí)現(xiàn)銷量大幅提升？

年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后，您是否敢拍著胸脯您的部門員工：按照這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行，明年我們一定實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)？

年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后，您是否敢拍著胸脯告訴自己：這個(gè)計(jì)劃明年能夠執(zhí)行徹底，不會(huì)被一些意外情況中途打斷，最終變化趕不上計(jì)劃嗎？

邁迪品牌咨詢的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課程通過(guò)分模塊，分步驟以及可續(xù)量化的方法幫助您：

找準(zhǔn)來(lái)年年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的切入點(diǎn)，

提高年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行效率，

提高年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

最終實(shí)現(xiàn)您的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定不是紙上談兵，而是能切實(shí)落地地幫助目標(biāo)達(dá)成和銷量提升

課程目標(biāo)

2天1夜企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖帶回家

課程特色

課程100%覆蓋品牌問(wèn)題：學(xué)員提出任何與年度營(yíng)銷戰(zhàn)略有關(guān)的問(wèn)題，邁迪品牌咨詢團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)解答；

課中“微咨詢“搜客方式：客戶現(xiàn)場(chǎng)分享企業(yè)目前面臨的問(wèn)題，集思廣益邀請(qǐng)不同行業(yè)專家給予方向性建議，最后由品牌咨詢專家給予意見指導(dǎo)；

課后安排專家專題輔導(dǎo)：課后品牌咨詢專家針對(duì)企業(yè)面臨的年度問(wèn)題進(jìn)行研討并基于專業(yè)建議；

加大最大的中國(guó)品牌人脈圈

課程大綱

第一單元：OGSM營(yíng)銷戰(zhàn)略（第一天上午）

◇品牌營(yíng)銷的基本理念

◇寶潔公司OGSM營(yíng)銷戰(zhàn)略模型簡(jiǎn)介

目的(Objective）

目標(biāo)(Goal)

策略(Strategy)

評(píng)估(Measurement)

◇邁迪營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲

營(yíng)銷診斷

全面營(yíng)銷診斷

重點(diǎn)營(yíng)銷診斷

專題營(yíng)銷診斷

戰(zhàn)略地圖

數(shù)字化的戰(zhàn)略地圖

圖形化的戰(zhàn)略地圖

文字化的戰(zhàn)略地圖

營(yíng)銷規(guī)劃

分項(xiàng)目規(guī)劃

分波段規(guī)劃

分費(fèi)用規(guī)劃

◇【寶潔OGSM營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分享】

第二單元：營(yíng)銷診斷模型（第一天下午）

◇全面營(yíng)銷診斷

Business:對(duì)銷售數(shù)據(jù)的挖掘與診斷

WHO： 對(duì)消費(fèi)者的挖掘與回顧

WHAT： 對(duì)品牌資產(chǎn)的診斷與分析

HOW： 對(duì)營(yíng)銷效果評(píng)測(cè)與診斷

◇重點(diǎn)營(yíng)銷診斷

終端診斷（Stop、Hold、Close ）

產(chǎn)品診斷（廣度，寬度，深度）

◇專題營(yíng)銷診斷

品類診斷

品類生命周期

品類的聚焦、延伸與跨越

市場(chǎng)診斷

渠道的邊界與延伸

電子商務(wù)渠道的適用與發(fā)展

競(jìng)爭(zhēng)診斷

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚焦

【分組實(shí)例演練】

第三單元：戰(zhàn)略地圖工具箱 （第二天上午）

◇年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定

◇年度營(yíng)銷目標(biāo)的分解

品類與產(chǎn)品分解

渠道與地域分解

◇年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成與設(shè)定

總戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略

終端戰(zhàn)略

傳播戰(zhàn)略

◇年度營(yíng)銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性指導(dǎo)

銷量預(yù)測(cè)與費(fèi)用規(guī)劃

三個(gè)真理性時(shí)刻

七種營(yíng)銷武器

【分組實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練】

第四單元：營(yíng)銷推廣的七種武器 （第二天下午）

◇年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定

◇年度營(yíng)銷目標(biāo)的分解

品類與產(chǎn)品分解

渠道與地域分解

◇年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成與設(shè)定

總戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略

終端戰(zhàn)略

傳播戰(zhàn)略

◇年度營(yíng)銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性指導(dǎo)

銷量預(yù)測(cè)與費(fèi)用規(guī)劃

三個(gè)真理性時(shí)刻

七種營(yíng)銷武器

【分組實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練】

七種武器的組合運(yùn)用—整合營(yíng)銷

◇武器一/二：廣告與媒體推廣

15種有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣告創(chuàng)作

廣告管理的三測(cè)

媒體策略與規(guī)劃技巧

媒體投放的管理技巧

◇武器三：公關(guān)推廣

國(guó)內(nèi)公關(guān)營(yíng)銷的三個(gè)發(fā)展階段

WEB2.0時(shí)代公關(guān)推廣的機(jī)會(huì)與陷阱

◇武器四：包裝推廣

包裝設(shè)計(jì)管理的ABCD

包裝設(shè)計(jì)的效果評(píng)測(cè)

◇武器五/六：陳列與促銷推廣

陳列促銷與購(gòu)物者營(yíng)銷

一般促銷公式，及其與品牌建設(shè)的矛盾

◇武器七：產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣核心：概念賣點(diǎn)提煉

產(chǎn)品推廣關(guān)鍵：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性虧損

七種武器的組合運(yùn)用—整合營(yíng)銷

◇武器一/二：廣告與媒體推廣

15種有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣告創(chuàng)作

廣告管理的三測(cè)

媒體策略與規(guī)劃技巧

媒體投放的管理技巧

◇武器三：公關(guān)推廣

國(guó)內(nèi)公關(guān)營(yíng)銷的三個(gè)發(fā)展階段

WEB2.0時(shí)代公關(guān)推廣的機(jī)會(huì)與陷阱

◇武器四：包裝推廣

包裝設(shè)計(jì)管理的ABCD

包裝設(shè)計(jì)的效果評(píng)測(cè)

◇武器五/六：陳列與促銷推廣

陳列促銷與購(gòu)物者營(yíng)銷

一般促銷公式，及其與品牌建設(shè)的矛盾

◇武器七：產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣核心：概念賣點(diǎn)提煉

產(chǎn)品推廣關(guān)鍵：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性虧損

七種武器的組合運(yùn)用—整合營(yíng)銷

◇武器一/二：廣告與媒體推廣

15種有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣告創(chuàng)作

廣告管理的三測(cè)

媒體策略與規(guī)劃技巧

媒體投放的管理技巧

◇武器三：公關(guān)推廣

國(guó)內(nèi)公關(guān)營(yíng)銷的三個(gè)發(fā)展階段

WEB2.0時(shí)代公關(guān)推廣的機(jī)會(huì)與陷阱

◇武器四：包裝推廣

包裝設(shè)計(jì)管理的ABCD

包裝設(shè)計(jì)的效果評(píng)測(cè)

◇武器五/六：陳列與促銷推廣

陳列促銷與購(gòu)物者營(yíng)銷

一般促銷公式，及其與品牌建設(shè)的矛盾

◇武器七：產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣核心：概念賣點(diǎn)提煉

產(chǎn)品推廣關(guān)鍵：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性虧損

七種武器的組合運(yùn)用—整合營(yíng)銷

◇武器一/二：廣告與媒體推廣

15種有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣告創(chuàng)作

廣告管理的三測(cè)

媒體策略與規(guī)劃技巧

媒體投放的管理技巧

◇武器三：公關(guān)推廣

國(guó)內(nèi)公關(guān)營(yíng)銷的三個(gè)發(fā)展階段

WEB2.0時(shí)代公關(guān)推廣的機(jī)會(huì)與陷阱

◇武器四：包裝推廣

包裝設(shè)計(jì)管理的ABCD

包裝設(shè)計(jì)的效果評(píng)測(cè)

◇武器五/六：陳列與促銷推廣

陳列促銷與購(gòu)物者營(yíng)銷

一般促銷公式，及其與品牌建設(shè)的矛盾

◇武器七：產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣核心：概念賣點(diǎn)提煉

產(chǎn)品推廣關(guān)鍵：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性虧損

七種武器的組合運(yùn)用—整合營(yíng)銷

◇武器一/二：廣告與媒體推廣

15種有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣告創(chuàng)作

廣告管理的三測(cè)

媒體策略與規(guī)劃技巧

媒體投放的管理技巧

◇武器三：公關(guān)推廣

國(guó)內(nèi)公關(guān)營(yíng)銷的三個(gè)發(fā)展階段

WEB2.0時(shí)代公關(guān)推廣的機(jī)會(huì)與陷阱

◇武器四：包裝推廣

包裝設(shè)計(jì)管理的ABCD

包裝設(shè)計(jì)的效果評(píng)測(cè)

◇武器五/六：陳列與促銷推廣

陳列促銷與購(gòu)物者營(yíng)銷

一般促銷公式，及其與品牌建設(shè)的矛盾

◇武器七：產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣核心：概念賣點(diǎn)提煉

產(chǎn)品推廣關(guān)鍵：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性虧損

李老師

畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院，擁有16年的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)

1997年加入寶潔公司市場(chǎng)部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌

經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區(qū)杰出增長(zhǎng)獎(jiǎng)與總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)；2004年加入南孚電池有限公司任市場(chǎng)總監(jiān)，先后組建了市場(chǎng)部和OEM部。將市場(chǎng)份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。

李先生尤其擅長(zhǎng)中國(guó)市場(chǎng)上的品牌定位與管理的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代

表中國(guó)寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實(shí)踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”,“中國(guó)市場(chǎng)品牌定位”,“中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)”等多項(xiàng)品牌工具與模型。 業(yè)內(nèi)公認(rèn)李先生在建立低成本的高效營(yíng)銷體系，在管理中國(guó)企業(yè)的品牌部門，以及在構(gòu)建品牌與產(chǎn)品定位這三方面有豐富經(jīng)驗(yàn)與精辟見解。]

服務(wù)過(guò)的客戶

曾為眾多中外知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，如海爾集團(tuán)，網(wǎng)易，歐萊雅，中糧，益海嘉里，蒙牛，伊利，潔柔，中興通訊，海南航空，中信產(chǎn)業(yè)基金等。

主講課程

品牌力

BMC07《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》；BMC16《中外品牌大對(duì)決》

產(chǎn)品力

BMC05《新品上市管理》；BMC06《產(chǎn)品管理的市場(chǎng)研究》

營(yíng)銷力

BMC08《年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》；BMC10《媒介策略與規(guī)劃管理》

BMC12《品牌終端化》；BMC17《銷量預(yù)測(cè)管理》

組織力

BMC18《品牌組織與診斷》

。。。。。。

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其他城市市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

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