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培訓(xùn)受眾:

采購員,采購工程師, 采購經(jīng)理以及與采購相關(guān)的人員等

課程收益:

課程背景：

采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。

本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗(yàn)的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員。

課程大綱:

一、為采購在企業(yè)中的地位與角色正名

1.采購是公司其它部門眼中的肥缺崗位嗎？

2.采購部是公司內(nèi)的支持部門 ，還是關(guān)鍵部門？

3.采購 PK 銷售？-誰最終勝出？

4.用杜邦分析法, EBIT詮釋采購地位 –CEO偷偷樂的背后

5.用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說話，采購的價(jià)值是什么？（實(shí)例分析與演練）

6.SOURCING & SCM在國內(nèi)外受重視的排名

二、做一名合格的專業(yè)采購，你準(zhǔn)備好了嗎？

1. 采購管理的發(fā)展史

2. 采購管理的5個(gè)臺(tái)階 –你目前在哪個(gè)臺(tái)階上站著？

3. 采購常犯錯(cuò)誤的和誤區(qū)是什么？

4 .做真正專業(yè)的采購，應(yīng)具備什么條件？--（老板一直沒告訴你的2、3事）

5.供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)- 你的行業(yè)及能力，決定你在職業(yè)發(fā)展走多遠(yuǎn)（HR經(jīng)理沒提前告訴你的）

6.采購組織類型與職能界面

三、采購系統(tǒng)化

1. 建立采購架構(gòu)與體系 – 6種導(dǎo)向

2. 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)層次

3. 采購模式的演變進(jìn)程 – 采購的前世今生

4. 職能層次劃分

5. 采購物品定位模型

6. 采購的主要程序

7. 采購中的 80/20法則 – 與生活的共振

8.采購與供應(yīng)鏈的評(píng)估- MONCZKA模型

四、采購管理的計(jì)劃與需求

1.如何衡量有效的采購 - 5R原則

2.采購管理的目標(biāo)

3. 采購的計(jì)劃內(nèi)容

4.如何清晰表達(dá)各類采購需求？

5.供應(yīng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)圖

6.怎樣在不同行業(yè)的采購中“游刃有余”- 練就一張有效的采購護(hù)身符

7.不同類物品，物料的采購策略分析對(duì)比

8.采購預(yù)算模型

9.怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購？

五、價(jià)格與成本分析

1.詢價(jià)、議價(jià)、比價(jià)工程 –你的功夫過硬嗎？

2.怎樣發(fā)RFQ？

3.價(jià)值分析與發(fā)現(xiàn) –貓捉老鼠的游戲

4.采購價(jià)格的確定方式

5.價(jià)格定價(jià)法

6.你會(huì)用工具做價(jià)格分析嗎？

7.審查報(bào)價(jià)時(shí)，你應(yīng)該具備的成本知識(shí)

8.影響采購價(jià)格的因素是什么？-為你的談判做好準(zhǔn)備

9.如何降低成本-不受歡迎的降價(jià)是什么，潛在的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？

案例分析與討論：

六、一場(chǎng)有效成功的談判設(shè)計(jì)方案

1.談判是一場(chǎng)心理戰(zhàn) – 雙磚頭模型

2.談判前要準(zhǔn)備些什么？

3談判區(qū)域圖的解析

4.SWOT分析

5.談判中要運(yùn)用的多種技巧- PRAM談判模型

6. 談判中的共情學(xué)

7.怎樣設(shè)定你的談判底線？

8.談判的BATNA是什么？

9.怎樣有效地落實(shí)談判結(jié)果？

10.教你幾招成為談判高手

七、庫存，交期管理

1. 訂貨法則

2. 為什么要建立安全庫存？

3. 何種物料須建立庫存？

4.何時(shí)訂貨及經(jīng)濟(jì)訂貨量？

5.如何建立安全庫存

6.謹(jǐn)慎庫存之河

7. 倉庫管理的原則

8. JIT & VMI

9．什么是牛鞭效應(yīng)

10.怎樣做到供應(yīng)鏈的敏捷性

11.供應(yīng)商交貨期10招勝算

12.交期延遲分析與改善措施

八、供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估與管理

1.供應(yīng)商來源

2.供應(yīng)商開發(fā)流程

3.供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)-感知模型

4.同步工程-供應(yīng)商早期納入

5. 供應(yīng)商審核與評(píng)估 -分組練習(xí)

6. 供應(yīng)商績(jī)效管理（SPR）

7. 供應(yīng)商整合5步曲

九、采購中的法律問題

1.采購合同的成立要素

2.合同的主要條款

3.合同中的常見陷阱有哪些？

4.合同中的風(fēng)險(xiǎn)防范措施

5.你了解各種貿(mào)易條款嗎？

6.繪圖話國際貿(mào)易術(shù)語

7.人民幣升值大背景下的采購條款怎樣設(shè)定？

8.怎樣處理合同中的爭(zhēng)議？

十、采購人員的績(jī)效評(píng)估

1.怎樣用數(shù)據(jù)說話，彰顯你的采購業(yè)績(jī)—老板永遠(yuǎn)不告訴你的這些點(diǎn)

2.怎樣借用其它部門的力量，突出你的價(jià)值

3. 怎樣杜絕無效的采購行為

梁老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

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