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課程背景：

搞掂關(guān)鍵人物，銷售人員遇到三個難題：快速確認目標人、在最短的時間內(nèi)給對方留下深刻印象、培養(yǎng)有深度的私人關(guān)系。這其中，如何識別關(guān)系、處理關(guān)系；用什么方法拉近關(guān)系；如何判斷對方真心幫忙；特別是，如何從基層開始，打通高層關(guān)系，諸如此類的操作，都需要專業(yè)技巧。憑個人感悟，非一年兩年能畢其功。

挖掘需求更是一門學問，涉及到明確需求因素，問什么人，在什么時間點，如何發(fā)出問題等溝通藝術(shù)。對此，銷售人員存在大量誤區(qū)，也缺乏恰當?shù)脑捫g(shù)，以至于時機流失，原先的需求變成“后悔藥”。頂級的銷售不僅會挖掘需求，更懂得引導需求，激發(fā)需求，透過客戶的使用現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題背后的問題，然后對癥下藥，推動客戶購買。而如何引導需求、激發(fā)需求，則依賴于一整套功夫，而非投機取巧。

本課程針對大客戶開發(fā)的核心環(huán)節(jié)，以大量案例講解、分組討論、角色演練等方式，回答上述疑難問題，教授實戰(zhàn)技能—話術(shù)和動作，為學員提供若干工具，真正幫助學員解決困擾多年的“難言之隱”，提高銷售效率，改善工作績效。

課程收益：

1. 掌握AI工具使用，提升內(nèi)容創(chuàng)作效率

2. 精通小紅書內(nèi)容制作與視覺設(shè)計，增強傳播力

3. 熟知平臺特性與算法，精準獲取流量

4. 學會賬號定位、裝修與運營，提升賬號權(quán)重

5. 打通達人合作、投放、變現(xiàn)等全鏈路，實現(xiàn)商業(yè)增長

課程對象

營銷總監(jiān)、運營負責人、新媒體負責人

課程大綱

第一章、懂AI：掌握DeepSeek及提示語技巧

1.DeepSeek的正確使用方式；

a)深度思考——R1版；

b)非深度思考——V3版；

c)卡頓怎么辦？DeepSeek的接口有多少？

d)關(guān)于本地化部署的認知；

2.DeepSeek的萬能提問公式；

3.提示語的撰寫技巧；

a)善用模型--讓答案更專業(yè)；

b)巧用鏈接—讓背景更充分；

c)連續(xù)對話--追問的9種姿勢；

d)“逆向思維”巧提問；

4.DeepSeek的優(yōu)劣勢、注意事項；

5.豆包使用實操；

a)豆包的擅長與不足；

b)豆包的智能體；

c)豆包作圖；

6.KIMI使用實操；

第二章、AI創(chuàng)作：AI+小紅書筆記創(chuàng)作

1.AI+小紅書筆記七項技能基本功；

a)思路框架；

b)AI擴寫；

c)AI仿寫；

d)智能改寫；

e)總結(jié)提煉；

f)智能糾錯；

g)智能排版；

2.AI制作小紅書配圖；

e)封面圖；

f)內(nèi)頁圖；

3. 發(fā)布文案與標題撰寫；

4. AI短視頻制作；

5. 高級功能——Deepseek+飛書多維表；

多維表怎么用；

批量撰寫小紅書；

第三章、懂平臺：深入了解小紅書生態(tài)

1.三大平臺的差異化——“人群大盤”抖音，“私域王者”視頻號，“流量新貴”小紅書；

2.小紅書的“3知”與“3不”；

小紅書的三大必知平臺特性；

小紅書運營三大必規(guī)避的誤區(qū)；

3.算法必知：3步搞懂平臺流量“從哪來；

4.用戶特性：6維洞察高質(zhì)量人群需求與種草閉環(huán)；

5.小紅書運營模型；

第四章、搭基建：打造專業(yè)小紅書賬號

1.賬號定位：3步打造強競爭力賬號內(nèi)核；

賬號注冊新知；

賬號定位——人設(shè)定位、內(nèi)容定位、變現(xiàn)定位；

2.賬號裝修：搭好4件套讓賬號深入人心；

2個昵稱公式；

2個頭像套路；

背景圖設(shè)計；

3段式設(shè)置簡介；

3.賬號運營：3大運營妙招提高賬號權(quán)重；

提高權(quán)重的好處與具體做法；

敏感詞自查工具；

第五章、強種草：創(chuàng)作高吸引力筆記內(nèi)容

1. 筆記選題：4大技巧選好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方向；

2. 筆記創(chuàng)作：6大標題封面打造吸睛筆記；

4.筆記創(chuàng)作：5大筆記類型生產(chǎn)爆款內(nèi)容;

視頻與圖文的筆記的區(qū)別與選擇；

小紅書發(fā)布筆記的三大技巧；

五種筆記類型書寫公式；

5.筆記復盤：4大關(guān)鍵指標找準優(yōu)化方向；

筆記數(shù)據(jù)指標詳解；

筆記數(shù)據(jù)的優(yōu)化方法；

第六章、快轉(zhuǎn)化：現(xiàn)小紅書商業(yè)變現(xiàn)

1. 達人合作：9大妙招找到天使達人；

兩種方式找達人；

五個維度選達人；

內(nèi)容營銷KFS 模型

2.筆記投放：用好3種工具 小錢撬動大流量；

小紅書的投放邏輯；

小紅書投放的三種主要工具——薯條、干帆、聚光；

薯條投放的實操步驟；

3.關(guān)鍵詞布局：11個技巧鎖定用戶精準需求；

小紅書搜索關(guān)鍵詞的3種類型；

小紅書尋找關(guān)鍵詞的4種方式；

小紅書找關(guān)鍵詞的4種方式；

4. 品牌電商：4維度解讀產(chǎn)品出圈法則；

選對產(chǎn)品，打造品牌賬號，講好品牌的故事；

做對內(nèi)容，輸出優(yōu)質(zhì)筆記，打造獨有特色品牌賬號自云；

用對策略，拿捏用戶心智；

找對場景，在線下拉高服務(wù)體驗，與用戶建立情感聯(lián)系；

5. 私域引流，打破壁壘實現(xiàn)高成交；

從平臺出發(fā)，打造粉絲群；

小紅書引流私域?qū)嵅俜椒ǎ?/p>

6.本地到店：同城流量破局5步拿精準客源；

課程總結(jié)與答疑（15分鐘）。

傅老師

《運營之巔》作者、抖音、小紅書、視頻號運營操盤手、自媒體人

資歷背景

上海交通大學碩士，黨員，培訓界的網(wǎng)紅講師，青年暢銷書作家。同時擔任南通理工學院企業(yè)發(fā)展研究院副院長，上海交大、復旦大學等高校特約講師。

授課經(jīng)驗

招商銀行（總行、北京、沈陽等）、中國工商銀行（浙江、新疆）、中國建設(shè)銀行（上海、深圳）、中國農(nóng)業(yè)銀行（總行、蘇州）、中國銀行、交通銀行、光大銀行（總行）、廣發(fā)銀行（信用卡中心）、平安集團/平安銀行/平安金服/平安證券、新加坡大華銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行、中信銀行、民生銀行、寧波銀行、齊魯銀行、郵政儲蓄銀行、常熟農(nóng)商銀行、江南農(nóng)商銀行、昆山農(nóng)商銀行、河北銀行、中信建投證券、國泰君安證券、申萬宏源證券、銀河證券、國信證券、東方證券、光大證券、中泰證券、方正證券、國金證券、東北證券、西南證券、華安證券、華創(chuàng)證券（貴州股權(quán)交易中心）、中天證券、中山證券、山西證券、萬聯(lián)證券、中原證券、國都證券、太平洋證券、天風證券、華福證券、中銀證券等；中信建投期貨、徽商期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長安期貨等；南方基金、天弘基金、華夏基金、華為、諾基亞、Alcatel-Lucent、中國移動（廣東、浙江、上海、北京、江蘇、四川、黑龍江、湖北、河南等）、中國電信（集團、上海、浙江、江蘇、廣東等）、中國聯(lián)通（北京、浙江、山東等）、中國移動終端公司、中移在線（總部、各省分公司）、中國鐵通、咪咕音樂、中國廣電（江蘇分公司）等企業(yè)

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