大客戶開發(fā)培訓

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大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略廣州：2025年05月09日

課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團隊。運用行為經(jīng)濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2025年05月09日

您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認為他們應該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經(jīng)驗：曾經(jīng)為銷售人員提供過大量的產(chǎn)品、銷售技能......

工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價成交技術(shù)實戰(zhàn)訓練班深圳：2025年05月10日

董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理課程大綱:第一部分：你想到的都是錯的1、市場競爭的戰(zhàn)場在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價格還是價值決定勝敗？（誰說原材料只能比價格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀......

大客戶開發(fā)與維護北京：2025年05月10日

一、理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內(nèi)營銷?提升自己在內(nèi)部影響力的三個維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識、技能？?如何與領(lǐng)導溝通？?如何建立自己的影響力？3.大客戶營銷......

大客戶開發(fā)培訓內(nèi)訓課程

《大客戶開發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

第一部分大客戶開發(fā)一、大客戶開發(fā)階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉大客戶關(guān)鍵信息1.3建立大客戶信息庫2、大客戶界定2.1 大客戶與普通客戶的區(qū)別2.1 大客戶的市場機會評估3、大客戶分類3.1 確定分類維度3.2 大客戶分類方法教學設(shè)計◆案例研討：大客戶的價值◆小組討論：大客戶與普通客戶的......

大客戶開發(fā)與維護（陳培松）主講：陳老師

一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內(nèi)功修煉1.相關(guān)展業(yè)資料準備2.行業(yè)知識.專業(yè)知識準備3.銷售專業(yè)知識準備4.客戶信息了解準備5.競爭對手信息了解準備6.客戶項目資料準備7.客戶......

互聯(lián)網(wǎng)背景下的B2B大客戶開發(fā)與管理主講：朱老師

?可視化的“大客戶銷售漏斗管理”系統(tǒng)；?大客戶突破的“十大”技巧；?頂級銷售的“三個關(guān)鍵客戶角色”和“五個客戶關(guān)系等級”管理；?卓越銷售管理者的“六大銷售管理重點”；?銷售人員能力復制的“......

大客戶開發(fā)與管理主講：趙老師

本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標準、大客戶的開發(fā)流程、大客戶的關(guān)系突破及維護、影響客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的......