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課程概述：

定價(jià)策略，市場營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場營銷組合中最難以確定的因素。如何能在競爭相對(duì)激烈的市場環(huán)境中，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品制訂一個(gè)合適的價(jià)格就成為企業(yè)營銷部門，乃至整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)！本課程中講師將會(huì)通過非常生動(dòng)的案例，系統(tǒng)分析各種競爭環(huán)境下，不同定位的產(chǎn)品的定價(jià)策略與方法！并且通過常用的office工具來規(guī)范和輔助定價(jià)管理。使定價(jià)管理變得有理可依，而非憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋來決定。

課程收益：

以簡單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)各種市場競爭環(huán)境下價(jià)格對(duì)產(chǎn)品及公司未來的影響。

通過生動(dòng)和實(shí)際的案例，了解產(chǎn)品定價(jià)對(duì)企業(yè)各個(gè)時(shí)期的影響，掌握產(chǎn)品定價(jià)的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理，不在盲目定價(jià)！

課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實(shí)際應(yīng)用，有極強(qiáng)的應(yīng)用參考作用。

課后學(xué)員可與講師保持聯(lián)系，隨時(shí)咨詢管理難題。

培訓(xùn)對(duì)象：

總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營官、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人

課程內(nèi)容：

一：定價(jià)的基本目的

1 提升利潤率

2 擴(kuò)大市場規(guī)模

3 阻止競爭

二： 定價(jià)對(duì)損益的影響分析

1 敏感性分析方式

2 低價(jià)產(chǎn)品

—— 價(jià)格生命線

3 普通產(chǎn)品

（1）價(jià)格第一

（2） 變動(dòng)成本第二

（3）銷量第三

（4）固定成本最低

4 高價(jià)產(chǎn)品

5 時(shí)尚性產(chǎn)品的定價(jià)

——庫存與定價(jià)的關(guān)系

三： 面對(duì)市場環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解

1 產(chǎn)品定位

（1） 藍(lán)海產(chǎn)品

（2）雞肋產(chǎn)品

（3）主流產(chǎn)品

（4）弱勢產(chǎn)品

（5）競爭產(chǎn)品

2 新進(jìn)產(chǎn)品的必勝路徑

3 阻擊跟隨者的不二法則

4 掩護(hù)策略

5 價(jià)格戰(zhàn)

四：競爭法則下的定價(jià)策略

1 領(lǐng)先者的定價(jià)策略

（1） 高價(jià)下的營運(yùn)空間

從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價(jià)策略

星河灣定價(jià)

嬰兒奶粉定價(jià)

從品牌轉(zhuǎn)變到客戶體驗(yàn)的定價(jià)策略

手機(jī)套餐的誘惑

保險(xiǎn)公司的定價(jià)方式

從客戶體驗(yàn)到文化的定價(jià)策略

通用磨坊的做法

哈根達(dá)斯案列

灣仔碼頭案列

可口可樂的價(jià)格隱蔽策略

奢侈品定價(jià)

（2）阻擊的作用

三島牛奶案列

洗發(fā)水的迷局

2 跟隨者的定價(jià)策略

（1）騷擾定價(jià)策略

為何蒙牛要進(jìn)軍上海酸奶市場

（2）細(xì)分市場的策略

山寨手機(jī)的定價(jià)策略

3 新進(jìn)者的定價(jià)策略

（1）從雞肋中找到藍(lán)海的定價(jià)策略

地條鋼的進(jìn)攻案列

特倫蘇的案列

溫州產(chǎn)品價(jià)格策略

（2）細(xì)小包裝策略

來依份的價(jià)格

散裝食品

（3）沖擊型的定價(jià)策略

可口可樂的果汁源定價(jià)策略

4 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價(jià)策略

（1）免費(fèi)的定價(jià)策略

免費(fèi)360的崛起

（2）秒殺的定價(jià)策略

（3）團(tuán)購的定價(jià)策略

（4）電子商城的定價(jià)策略

五：定價(jià)流程

六：定價(jià)后的管理

1 銷售分析建模

2 產(chǎn)品上市分析

3 銷售人員行為模型分析

4 銷售報(bào)表建立

5 銷售考核

楊老師

良好的教育背景：理論物理學(xué)學(xué)士，上海交大安泰管理學(xué)院MBA碩士，悉尼大學(xué)交流學(xué)者。良好的教育背景讓楊老師有了足夠的理論高度。

豐富的是職業(yè)經(jīng)歷：曾任職于;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd；在國內(nèi)著名民營企業(yè)均瑤集團(tuán)歷任：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等眾多職位；同時(shí)楊老師還曾擔(dān)任過諸多上市企業(yè)的高管；20多年的海外就職經(jīng)歷、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗(yàn)使得楊老師對(duì)外企、民企在實(shí)際運(yùn)營中所遇到的問題都了若指掌。

自成體系的管理思維：管理來源于實(shí)踐，多年豐富的管理實(shí)踐中，楊老師總結(jié)出了一套行之有效的，獨(dú)特的管理理論體系，深窺管理精髓的他往往能從一般管理者所忽視的角度切入管理問題，使之變得清晰，明了。

深入淺出的授課風(fēng)格：“深入淺出”是楊老師一直以來所倡導(dǎo)的授課理念，他能用淺顯易懂的語言，把復(fù)雜的管理問題講深講透，并且能讓學(xué)員從中收到足夠啟發(fā)，能運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中。

擅長領(lǐng)域：組織流程建立

基于企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的企業(yè)職場情景培訓(xùn)系列課程（營銷、供應(yīng)鏈、人力資源、財(cái)務(wù)管理等）

專業(yè)的管理報(bào)告及客戶演示報(bào)告（PPT）

【曾參加過楊老師培訓(xùn)的部分客戶】：

可口可樂、拜耳化工、美特斯邦威、森馬服飾、上海日立、阿美德格電機(jī)（上海）有限公司、阿特斯太陽能光電(蘇州)有限公司、愛森（中國）絮凝劑有限公司、安徽古井貢酒股份有限公司、安斯泰來制藥（中國）有限公司、安踏（中國）有限公司、昂科機(jī)床（上海）有限公司、柏騰（昆山）光電科技有限公司

寶鋼集團(tuán)有限公司、北京凡士通空氣彈簧有限公司、北京民生軟件、長興化學(xué)工業(yè)（中國）有限公司、常州東芝變壓器有限公司、成都飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、成都吉瑞觸摸技術(shù)股份有限公司、丹佛斯（鞍山）控制閥有限公司、丹尼斯克（中國）有限公司、德國德累斯登銀行股份公司上海分行、帝人聚碳酸酯有限公司、東電電子（上海）有限公司、東方通信股份有限公司、東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、多米諾標(biāo)識(shí)科技有限公司、恩梯恩阿愛必（常州）有限公司、法麥凱尼柯機(jī)械（上海）有限公司、芬歐匯川（常熟）紙業(yè)有限公司、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司、富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司、高克聯(lián)管件（上海）有限公司、廣西移動(dòng)中心、國藥控股股份有限公司、杭州老板電器股份有限公司、杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司、杭州麥尚實(shí)業(yè)有限公司、杭州中萃食品有限公司、好孩子兒童用品有限公司、河南許繼集團(tuán)、河冶科技股份有限公司、華銳風(fēng)電科技有限公司、琿春紫金礦業(yè)有限公司、吉事益襯墊技術(shù)有限公司上海代表處、江鈴汽車股份有限公司、江門意瑪克戶外動(dòng)力設(shè)備有限公司、江陰貝卡爾特鋼絲制品有限公司、金華移動(dòng)、金陵帝斯曼樹脂有限公司、金士頓科技（上海）有限公司、康明斯濾清系統(tǒng)貿(mào)易（上海）有限公司、昆山先創(chuàng)電子有限公司、萊尼電氣系統(tǒng)（上海）有限公司、萊尼電氣線纜（常州）有限公司、立達(dá)(常州)紡織儀器有限公司、利華科技（蘇州）有限公司、聯(lián)合汽車電子、聯(lián)華超市股份有限公司、菱托企業(yè)管理咨詢(上海)有限公司、柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力有限公司、馬勒技術(shù)投資（中國）有限公司、寧波雪弗萊克華翔汽車鏡有限公司、農(nóng)業(yè)銀行五角場分行、歐尚（中國）投資有限公司、奇瑞汽車股份有限公司、青島啤酒股份有限公司、上海采埃孚轉(zhuǎn)向機(jī)有限公司、上海柴油機(jī)股份有限公司、上海德邦物流有限公司、上海電氣電站設(shè)備有限公司、上海電氣租賃有限公司 、上海電裝燃油噴射有限公司、上海東航國旅、上海東洋電裝有限公司、上海港鐵建設(shè)管理有限公司、上海華潤大東船務(wù)工程有限公司、上海卡帕體育用品有限公司、上海氯堿化工股份有限公司、上海日立電器有限公司、上海三國精密機(jī)械有限公司、上海三一科技有限公司、臺(tái)州移動(dòng)、威旭電子（上海）有限公司、衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司。

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