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課程背景

數字技術不僅僅驅動社會、經濟進入數字智能時代，也在推動著企業(yè)生產方式、經營管理方式、資源組織方式和商業(yè)模式進行顛覆性變革。數字化轉型已不是企業(yè)戰(zhàn)略上做不做的問題，而是轉什么、怎么轉的問題。

從機械化時代、工業(yè)化時代和信息化時代，到數字智能時代，商業(yè)模式層出不窮，到底如何創(chuàng)新設計商業(yè)模式？如何利用數字技術站在時代前沿，構筑競爭優(yōu)勢而不被淘汰？

數字技術正在發(fā)揮行業(yè)整合的作用，跨界打劫的商業(yè)現象頻仍；數字技術在產業(yè)鏈協作上正在發(fā)揮精準匹配需求、撮合交易的作用，從而衍生越來越多的平臺化的商業(yè)模式和生態(tài)化的商業(yè)模式。

具備產業(yè)生態(tài)創(chuàng)新條件的企業(yè)或者有機會在數字化產業(yè)創(chuàng)新的企業(yè)可以考慮新的商業(yè)模式創(chuàng)新。但如何才能更科學地把握機會進行數字化商業(yè)模式創(chuàng)新？需要考慮哪些因素？如何構筑穩(wěn)固的商業(yè)模式？

課程目標

理解數字技術的本質和底層邏輯，理解數字技術賦能企業(yè)的核心價值。

理解并利用數字技術閉環(huán)完善企業(yè)經營方式、管理方式、組織方式和商業(yè)模式創(chuàng)新升級

理解平臺化組織和生態(tài)化業(yè)務模式背后的基本邏輯，掌握新商業(yè)模式設計的基本方法

課程對象

企業(yè)董事長、總裁及各業(yè)務群CEO高層領導團隊

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部門、商業(yè)模式創(chuàng)新或新業(yè)務創(chuàng)新部門

企業(yè)數字化轉型領導團隊、數字化轉型技術團隊

課程價值

了解數字化商業(yè)模式創(chuàng)新的新興現象，洞察數字化商業(yè)模式創(chuàng)新背后的邏輯和機理，學習商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

理解數字技術的本質和數字化閉環(huán)構建方法，掌握創(chuàng)造數字化商業(yè)模式的框架和方法，推動數字化商業(yè)模式創(chuàng)新

學習并掌握平臺化業(yè)務模式的基本邏輯，理解背后數據全生命周期運作機制，構筑平臺化商業(yè)模式

理解生態(tài)化產業(yè)平臺的基本邏輯，識別產業(yè)生態(tài)創(chuàng)新的機會，掌握創(chuàng)造產業(yè)生態(tài)平臺的框架和方法

課程特色

回歸商業(yè)模式和數字技術的底層邏輯，用第一性原理來思考現象背后的本質，深刻洞察商業(yè)模式背后的基本規(guī)律

體系化、系統性：從全面的角度理解數字化，理清數字化下商業(yè)模式創(chuàng)新閉環(huán)，確保科學、有效、可持續(xù)

源自實踐，回歸實踐：源自大量一線數字化專業(yè)咨詢服務實踐的深刻總結，既有專業(yè)深度，又有實戰(zhàn)的案例；既有專業(yè)的框架，又有實戰(zhàn)的方法，且在實戰(zhàn)中進行了檢驗

課程大綱

模塊一、從生活中的數字化現象到數字化商業(yè)模式的本質

從數字化創(chuàng)新商業(yè)模式現象看數字化的本質和底層邏輯

對數字化商業(yè)模式創(chuàng)新的現象總結：學習表象8化

員工社會化

客戶員工化

流程在線化

資源共享化

服務智能化

管理數智化

業(yè)務多元化

組織平臺化

數字化的本質：連接、認知、決策→高效匹配供需，精準滿足需求

從線下到線上：數據

從連接到認知：分析

從認知到匹配：決策

數字化的基本模式：數字閉環(huán)（數據采集→數據分析→優(yōu)化決策）

數字化模式的基本優(yōu)勢：高效、精準

從數字化商業(yè)模式的本質去理解商業(yè)場景中的數字化商業(yè)模式創(chuàng)新

模塊二、數字化商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與價值

趨勢的力量→順勢而為，謀局而定：

商業(yè)模式從線下到線上：從傳統模式到“互聯網+”，提升效率

商業(yè)模式從虛擬服務到實體產品：從“互聯網+”到“+互聯網”，提高精準

商業(yè)模式從截面到鏈路：從“+互聯網”到數字化（數智化），算法驅動

模式的力量→模式創(chuàng)造可持續(xù)的競爭力，構筑競爭壁壘：體系化、系統性、持續(xù)性

從單打獨斗到團隊作戰(zhàn)

從游擊隊到正規(guī)軍

體系化的力量

從復雜到簡單

高維的力量：企業(yè)商業(yè)模式的動力源泉——競爭力之源

傳統企業(yè)的才智驅動

信息化企業(yè)的流程驅動

數據化企業(yè)的數據驅動

數智化企業(yè)的算法驅動

模塊三、平臺化商業(yè)模式創(chuàng)新

平臺的本質：匹配供需、撮合交易的場所

平臺的分類：單邊、雙邊到多邊

京東平臺價值分析：多快好省

平臺的價值創(chuàng)造：高效匹配、精準撮合；低成本、高體驗

美團平臺價值分析：時間、空間上的高效匹配、精準撮合，低成本，高體驗

平臺的維度升級：截面平臺化、鏈路生態(tài)化、協作線上化、撮合算法化

模塊四、數字化商業(yè)模式創(chuàng)新設計方法

供需匹配、交易撮合的供需內容分析：信息、交易、支付、技術、產品、服務、產能、人才、創(chuàng)意、體驗、情緒...從無所不包到無所不能

方式創(chuàng)新五化：數字化、線上化、數據化、數智化、平臺化、生態(tài)化

商業(yè)模式設計工具：商業(yè)模式畫布九要素

核心資源（我是誰,擁有啥）；

關鍵業(yè)務（要做啥）；

客戶群體（我能幫助誰）；

價值服務（我怎樣幫助他人）；

渠道通路（怎樣宣傳自己）；

客戶關系（怎樣和對方打交道）；

重要合作（誰可以幫我）；

收入來源（我能得到啥）；

成本結構（我要付出啥）。

平臺化商業(yè)模式創(chuàng)新成功的四要素EBDM

產業(yè)數字化基礎環(huán)境

企業(yè)行業(yè)資源稟賦

數據和算法能力（數字閉環(huán)構建條件）

資本的力量：資本決定速度、持續(xù)的資本決定發(fā)展

數字化商業(yè)模式創(chuàng)新實施的五個難題：

數據基礎（數字化能力）

商業(yè)基本邏輯（技術實現能力）

組織建設（運營能力）

人才和團隊建設（落地能力）

文化建設（開放的思想、理念的力量）

備注：課程案例及互動根據實際需求安排設計。

關鍵知識點

①數字化閉環(huán)中的五類技術；

②數字閉環(huán)三要素；?

③數字化商業(yè)模式8化；?

④數字化底層價值：連接、認知、決策；?

⑤數字化模式的基本優(yōu)勢：高效、精準；?

⑥數字化趨勢的力量；?

⑦“互聯網+”和“+互聯網”；?

⑧“數字化”→“數智化”；?

⑨商業(yè)的邊界：截面到鏈路；?

⑩算法驅動的優(yōu)勢；?

?商業(yè)模式的維度（點線面體）；??商業(yè)模式的四個動力源泉；?

?平臺的定義和本質；?

?平臺的分類：單邊到多邊；?

?平臺的價值創(chuàng)造：高效匹配、精準撮合；低成本、高體驗?

?平臺云能力要求：時間、空間、密度；?

?平臺的維度：從截面到鏈路；?

?平臺供需內容：無所不包、無所不能；?

?數字化方式創(chuàng)新五化；?

?商業(yè)模式畫布九要素

?平臺化商業(yè)模式創(chuàng)新四要素

?數字化商業(yè)模式創(chuàng)新的五個瓶頸難題

趙老師

專家簡介：趙興峰（Hilton） 實戰(zhàn)數智化轉型與數智化管理專家，智慧型企業(yè)架構師；

明悅數據&脈達數據研究院（MDA）創(chuàng)始人兼首席顧問；

前寶潔、惠氏制藥等國際500強跨國公司商業(yè)智能高管；

前摩立特集團（Monitor Group）中國區(qū)數據中心負責人；

北京大學+新加坡國立大學MBA雙碩士；西安交大學士；

暢銷專著：

《數字蝶變-企業(yè)管理體系數字化升級》

《數字蝶變-企業(yè)數字化轉型之道》

《數字蝶變-人力資源數字化標桿實踐》

《數字蝶變-企業(yè)數字化業(yè)務流程再造》

《管理者數據能力晉級》

《數據化管理變革》《經營數據分析》

社會資歷與榮譽（部分）：

清華大學/北京大學/人大商學院及經濟學院/浙大管理學院/法國里昂商學院/西工大管理學院/武大經管學院/上海財大/對外經貿大學國際商學院等EMBA/ CXO班數智化轉型課程主講教授；

中關村數字經濟產業(yè)聯盟首席顧問、中國中小商業(yè)企業(yè)協會數字化轉型專家組首席顧問；

”數字中國論壇“（2021新年論壇） 特邀論壇對話嘉賓；中國財務管理協會特聘顧問；

國網電網/寶武鋼鐵/阿里巴巴/抖音/中石油/中海油/中煙/一汽/廣汽/中糧/華潤/中核/魏橋/富士康/中國聯通/美的/海爾/伊利/華潤/萬科/順豐/聯想/國藥/廣州地鐵/保利/協鑫/歌爾/招金集團/海大集團/古井貢酒/湯臣倍健/ GM/ Coca-Cola/ Hitachi等數百家名企數智化轉型課題專家/輔導顧問；

山東/江蘇經信委、北京/深圳國資委、工信部領軍人才等CXO班數智化轉型系列課題主講教授；

第八屆全球總裁創(chuàng)新峰會500強商學院院長評選最佳數據化管理創(chuàng)新專家（2019）。

趙老師擁有20年+國際公司數據智能實踐經歷，13年+本土企業(yè)數字化轉型咨詢培訓實操豐富經驗。

數智化轉型與數智化管理系列©版權課程（部分課題可根據企業(yè)需要做定制訓練營或工作坊）：

企業(yè)CXO/高層經理人課程+商學院EMBA/DBA/EDP：

《數字化轉型戰(zhàn)略與實戰(zhàn)》、《數字化商業(yè)模式創(chuàng)新》、《數智化管理體系升級》、《數智化轉型與管理創(chuàng)新》、《數字化領導力》、《數智化轉型與AI技術應用》、《數字化變革與數字文化建設》

企業(yè)中層經理/儲備干部/數智化專才課程+商學院MBA：

《管理者數據能力晉級訓練》、《管理駕駛艙搭建訓練》、《管理者數據思維訓練》、《經營數據分析淘金™初階訓練》、《數字化業(yè)務場景創(chuàng)新設計五步法》、《數據指標體系搭建》、《數字化業(yè)務流程再造》、《數據資產管理與數據治理》、《財務數字化轉型》、《HR數字化轉型》、《商業(yè)數據分析™進階訓練》、《用數據說話-數據可視化表達》、《業(yè)財指標與管報系統搭建》、《數據標準與規(guī)范體系化建設》、《管理駕駛艙與智慧平臺建設》、《業(yè)務建模與算法設計》等。

企業(yè)數字化轉型+咨詢/DT技術顧問輔導：數字化戰(zhàn)略規(guī)劃+數智化管理體系搭建咨詢/大數據平臺建設咨詢/管理智慧工作臺搭建產品及咨詢服務/數字化業(yè)務場景應用咨詢輔導/數字化轉型常年顧問等。

榮譽客戶/伙伴（部分）：

通用電氣(GE)、通用汽車、巴克萊資本、摩根大通、微軟、英聯資本、VHA、楊森醫(yī)療、波士頓醫(yī)療、海爾萬鏈、飛利浦、賽默飛、字節(jié)跳動、阿里-釘釘大學，富士康、聯想；中糧可口可樂、伊利、蒙牛、汾酒、古井貢酒、中國聯通（小沃科技）、中國完美、湯臣倍健、深農集團；一汽（長春/天津/無錫/佛山/青島，大眾/豐田/解放/物流等）、通用汽車（GM）、吉利汽車、東風汽車（商用車/營銷公司）、廣汽本田、長安馬自達、柳工五菱、北汽新能源、長安民生物流、韻達物流、順豐科技，中國郵政南寧公司；國家電網、云南電網、山東電力、廣州地鐵、招金集團、廈鎢、上海寶武鋼鐵、首鋼、中石油-東方勘探、京博石化、延長石油、中海油；同仁堂藥業(yè)、中國生物、廣藥、以嶺藥業(yè)、國藥-方圓藥業(yè)；美的（生活電器/洗衣機/國際物流）、海爾（青島/合肥/重慶）；萬科地產、金地集團、聯發(fā)、保利物業(yè)、中原地產；魏橋、協鑫、圣泉集團、科達制造、中國包裝、福達、成大、中煙、海亮、威高、歌爾股份、廣聯達、太平洋財險、杭商旅、京能、羅萊家紡、華潤、牧羊股份、威斯騰電氣、蘇博特材料股份、德誠、日立電梯、中國遠大、中國航發(fā)；北京大學、清華長三角研究院、浙大管理學院、人大經濟學院/商學院、對外經貿大學國際商學院、上海財大（CFO班）、江西財大MBA教育學院（EMBA）、法國里昂商學院（EMBA）、武大經管學院（CEO班）、西北工大管理學院、新華商學院/Boss商學院/博商商學院DBA/董事長班、工信部領軍人才班等。

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