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【課程背景】

近些年來(lái)，沙龍營(yíng)銷(xiāo)雖然在金融行業(yè)廣泛應(yīng)用，但隨著業(yè)務(wù)壓力的增大，沙龍營(yíng)銷(xiāo)逐漸失去了其原有的效力——沙龍的頻次在增加，但也變得更加形式化，客戶(hù)越來(lái)越不感興趣。當(dāng)前沙龍營(yíng)銷(xiāo)普遍存在的困境，總結(jié)為四句話就是：宴席好擺客難請(qǐng)；千篇一律無(wú)創(chuàng)新；現(xiàn)場(chǎng)熱鬧難成交；人走茶涼缺跟進(jìn)。

然而，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，資管新規(guī)出臺(tái)和市場(chǎng)環(huán)境變化使得沙龍營(yíng)銷(xiāo)成為金融行業(yè)必備技能，但真正能做好的團(tuán)隊(duì)少之又少。系統(tǒng)化的沙龍營(yíng)銷(xiāo)策略系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，將成為下一輪營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。它符合新零售時(shí)代客戶(hù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的基本構(gòu)架，可創(chuàng)造良好體驗(yàn)場(chǎng)景，同時(shí)為客戶(hù)提供金融常識(shí)教育和財(cái)富理念構(gòu)建機(jī)會(huì)。

本課程以客戶(hù)價(jià)值體系為核心，針對(duì)常見(jiàn)的六項(xiàng)沙龍難題，通過(guò)對(duì)六大課程模塊，四大沙龍系統(tǒng)組成構(gòu)件的解析，運(yùn)用講授、演練、研討輸出等培訓(xùn)形式，致力于為金融營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者打造易學(xué)好用的沙龍營(yíng)銷(xiāo)策略系統(tǒng)。

【課程收益】

學(xué)員對(duì)于沙龍營(yíng)銷(xiāo)的理念將發(fā)生轉(zhuǎn)變：從“在沙龍過(guò)程中賣(mài)”到“在沙龍?bào)w驗(yàn)中買(mǎi)”

系統(tǒng)化掌握一套行之有效的沙龍營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)（包括操作流程、主題設(shè)計(jì)、工具包使用）

掌握至少四個(gè)“拿來(lái)即用”的主題沙龍模型

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模壓，產(chǎn)出一套學(xué)員自己的沙龍前邀約話術(shù)+沙龍后二次邀約話術(shù)

掌握沙龍現(xiàn)場(chǎng)促成及沙龍后二次面談促成的方法

現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)得出10-15項(xiàng)指導(dǎo)沙龍營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵行為

【課程特色】

授課形式：①講、練結(jié)合：專(zhuān)家講授+情境演練；②學(xué)員引導(dǎo)：引導(dǎo)學(xué)員得出指導(dǎo)性的關(guān)鍵行為；③提供“拿來(lái)即用”的工具套裝；

課程內(nèi)容：①實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取；②錨定業(yè)績(jī)產(chǎn)出與客戶(hù)服務(wù)雙達(dá)標(biāo)；③易學(xué)好用，立竿見(jiàn)影；

總體特色：①講師具備多年沙龍實(shí)戰(zhàn)及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；②學(xué)員使用教授方法舉辦沙龍近300場(chǎng)；③學(xué)員訓(xùn)后沙龍單場(chǎng)成交額提升20%

【課程對(duì)象】

聚焦銀行、保險(xiǎn)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，包括：銀行理財(cái)經(jīng)理及零售負(fù)責(zé)人、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員及業(yè)務(wù)主管

【課程大綱】

一、沙龍營(yíng)銷(xiāo)的意義和打造沙龍營(yíng)銷(xiāo)高手的原則是什么？

1、三大作用，體現(xiàn)沙龍營(yíng)銷(xiāo)的意義

迎合客戶(hù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

場(chǎng)景化體驗(yàn)更重要

一對(duì)多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

一個(gè)成功的沙龍案例，結(jié)合案例得出三大作用的結(jié)論

2、認(rèn)清沙龍營(yíng)銷(xiāo)的六種困境

困境一：沙龍客戶(hù)難邀約

困境二：沒(méi)有禮品難成交

困境三：沙龍現(xiàn)場(chǎng)難促成

困境四：參加沙龍沒(méi)意愿

困境五：沙龍之后難追蹤

困境六：團(tuán)隊(duì)力量難調(diào)動(dòng)

學(xué)員互動(dòng)，列舉各自在沙龍中遇到的困境

墻上懸掛問(wèn)題板

3、要成為沙龍營(yíng)銷(xiāo)高手的兩大原則

建立正確的邏輯

主題—移動(dòng)時(shí)代的核心價(jià)值

二、沙龍營(yíng)銷(xiāo)之精氣：創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意策劃六原則

2、創(chuàng)意一：場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

品質(zhì)生活場(chǎng)景

名師講座場(chǎng)景

養(yǎng)老養(yǎng)生場(chǎng)景

每個(gè)場(chǎng)景提供一個(gè)經(jīng)典案例

3、創(chuàng)意二：跨界資源整合創(chuàng)意

目的：降低沙龍成本，豐富客戶(hù)體驗(yàn)

圍繞客戶(hù)資源整合跨界資源

巧妙布局營(yíng)造共贏局面

提供2個(gè)經(jīng)典案例

現(xiàn)場(chǎng)討論，幫助學(xué)員梳理各自的跨界資源

4、創(chuàng)意三：八種沙龍模式創(chuàng)意

商學(xué)院模式

私董會(huì)模式

品鑒會(huì)模式

家辦模式

商會(huì)模式

社群模式

旅游模式

感恩酒會(huì)模式

提供2-3個(gè)案例

一次升級(jí)：每組領(lǐng)取一個(gè)沙龍模式，研討設(shè)計(jì)沙龍方案，并分別派代表發(fā)表

三、沙龍營(yíng)銷(xiāo)之筋骨：戰(zhàn)術(shù)方案規(guī)劃

1、師出有名 選定適合的沙龍主題（天時(shí)、地利）

時(shí)間定題材：月份、節(jié)氣、節(jié)日、臨時(shí)熱點(diǎn)

地點(diǎn)定形式：網(wǎng)點(diǎn)、職場(chǎng)、大會(huì)場(chǎng)、特色場(chǎng)地

現(xiàn)場(chǎng)提供三個(gè)可直接使用的主題沙龍模型

2、眾里尋他 定位精準(zhǔn)客戶(hù)名單（人和）

粗勾：主題定客群

細(xì)描：KYC找共性

提供并要求學(xué)員使用KYC表格工具

3、念念不忘 設(shè)定可量化的沙龍目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)

業(yè)績(jī)目標(biāo)

蓄客目標(biāo)

轉(zhuǎn)化率目標(biāo)

提供并要求學(xué)員使用目標(biāo)規(guī)劃表

4、各司其職 規(guī)劃明確的角色分工

主講嘉賓

客戶(hù)伴侶

會(huì)務(wù)支持

提供并要求學(xué)員使用角色分工表

5、顏值巔峰 包裝成客戶(hù)喜歡的樣子

沙龍信息分解

FABE設(shè)計(jì)邀約話術(shù)

FABE工具表

話術(shù)模壓紙

二次升級(jí)：結(jié)合本課程章節(jié)，各小組對(duì)之前選擇的八種沙龍模式之一的方案進(jìn)行修改完善，并再次發(fā)表

四、沙龍營(yíng)銷(xiāo)之皮肉：系統(tǒng)化流程的操作方法

1、沙龍前的有效邀約

邀約原則

邀約話術(shù)示范

邀約締結(jié)的方法

邀約閉環(huán)工具

展示邀約話術(shù)工具

展示邀約閉環(huán)工具

2、沙龍中的精彩呈現(xiàn)

現(xiàn)場(chǎng)流程與細(xì)節(jié)強(qiáng)化

高效演講的方法

抓住客戶(hù)同理心，輸出情緒價(jià)值

案例：現(xiàn)場(chǎng)流程示例

3、沙龍后的追蹤促成

客戶(hù)問(wèn)卷

匯總分析

跟進(jìn)方案

二次面談

三次升級(jí)：結(jié)合本課程章節(jié)，各小組對(duì)之前選擇的八種沙龍模式之一的方案進(jìn)行修改完善，并再次發(fā)表

五、沙龍營(yíng)銷(xiāo)之血脈：價(jià)值轉(zhuǎn)化

1、邀約時(shí)的鋪墊種草

不說(shuō)產(chǎn)品說(shuō)服務(wù)

享受服務(wù)有福利

2、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)——沙龍開(kāi)始前的定向預(yù)熱

定向客戶(hù)加溫

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)邀請(qǐng)

客戶(hù)需求調(diào)查

壓軸好戲提示

3、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)——沙龍進(jìn)行中的促動(dòng)、氛圍炒熱

預(yù)置提問(wèn)引思考

客戶(hù)耳邊敲重點(diǎn)

硬件細(xì)節(jié)巧植入

適時(shí)帶離去私聊

4、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)——沙龍結(jié)束后的一對(duì)一面談

瞄準(zhǔn)客戶(hù)不放松

前后話題要統(tǒng)一

先挖需求再擴(kuò)大

緊抓缺口穩(wěn)促成

四次升級(jí)：結(jié)合本課程章節(jié)，各小組對(duì)之前選擇的八種沙龍模式之一的方案進(jìn)行修改完善，并再次發(fā)表

5、鎖定二次面談與成交

面談結(jié)論不能少

贏得承諾最重要

話題回顧強(qiáng)需求

方案技巧促成交

四次升級(jí)完成，各小組依次現(xiàn)場(chǎng)模擬呈現(xiàn)沙龍

六、學(xué)以致用 學(xué)員研討輸出

1、總結(jié)在課程中學(xué)習(xí)到什么

基于對(duì)講授內(nèi)容的學(xué)習(xí)所得

小組研討

小組代表發(fā)表

結(jié)論上墻

2、總結(jié)在演練中體驗(yàn)到什么

基于對(duì)模擬演練的體驗(yàn)感受

小組研討

小組代表發(fā)表

結(jié)論上墻

3、你認(rèn)為在你沙龍實(shí)踐中的關(guān)鍵行為有哪些

圍繞沙龍的前、中、后期

小組研討

小組代表發(fā)言

結(jié)論上墻

投票表決，形成具有一致性的關(guān)鍵行為

三塊研討布（學(xué)習(xí)到什么？體驗(yàn)到什么？關(guān)鍵行為）

裴老師

裴昱人老師

——銀行及保險(xiǎn)領(lǐng)域?qū)I(yè)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任：中信保誠(chéng)人壽財(cái)富管理業(yè)務(wù)總監(jiān)、銀保培訓(xùn)項(xiàng)目推動(dòng)負(fù)責(zé)人

曾任：友邦人壽保險(xiǎn)（外資頂尖壽險(xiǎn)公司）業(yè)務(wù)主管

曾任：北京某大型金融集團(tuán)董事總經(jīng)理

工商銀行總行“固保計(jì)劃”培訓(xùn)項(xiàng)目執(zhí)行負(fù)責(zé)人

中信保誠(chéng)人壽總公司“喚醒計(jì)劃”及“MDC營(yíng)銷(xiāo)策劃師”項(xiàng)目執(zhí)行負(fù)責(zé)人

聯(lián)合國(guó)訓(xùn)練研究所CIFAL中心認(rèn)證UCF引導(dǎo)師

PMI項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)認(rèn)證PMP項(xiàng)目管理師

LIMRA國(guó)際壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)認(rèn)證講師/教練

RFP國(guó)際注冊(cè)理財(cái)師協(xié)會(huì)認(rèn)證RTC稅務(wù)規(guī)劃咨詢(xún)師

RFP中國(guó) 理財(cái)師培訓(xùn) 特聘顧問(wèn)

Third Bridge高臨咨詢(xún) 銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域 長(zhǎng)期合作專(zhuān)家顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

裴昱人老師擁有10余年大型頭部金融企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中6年連續(xù)銷(xiāo)冠，5年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，同期累計(jì)10年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)）。結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的零售金融營(yíng)銷(xiāo)理念及技術(shù)，以及自身多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，搭建出圍繞客戶(hù)價(jià)值體系，深耕客戶(hù)旅程的六維營(yíng)銷(xiāo)賦能體系模型，系統(tǒng)指導(dǎo)銀行、保險(xiǎn)等金融領(lǐng)域銷(xiāo)售從業(yè)人員的能力提升。裴昱人老師累計(jì)交付了10個(gè)銀行總行級(jí)及保險(xiǎn)公司總公司級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目，累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)300場(chǎng)，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)超過(guò)10000人，學(xué)員好評(píng)率95%以上。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、友邦人壽“Sales Building銷(xiāo)售建設(shè)”項(xiàng)目——保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員活動(dòng)量自我管理工作坊。推動(dòng)“Sales Building”項(xiàng)目實(shí)施覆蓋1000余名營(yíng)銷(xiāo)員，項(xiàng)目實(shí)施期間營(yíng)銷(xiāo)員月活動(dòng)率提升16%，月度人均APE提升20%

裴昱人老師在友邦人壽保險(xiǎn)擔(dān)任業(yè)務(wù)主管期間，連續(xù)多年達(dá)成MDRT會(huì)員，榮獲高績(jī)效營(yíng)業(yè)組稱(chēng)號(hào)，并在2018-2021年擔(dān)任友邦人壽“Sales Building推動(dòng)大使”期間，圍繞營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)展“Sales Building”連續(xù)性差，月活動(dòng)率及成交轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，進(jìn)行“Sales Building“項(xiàng)目的有效推動(dòng)，通過(guò)組織優(yōu)秀人員分享，小組現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，引導(dǎo)小組成員復(fù)盤(pán)等多種方式，將“Sales Building”活動(dòng)量管理推廣至1000余名營(yíng)銷(xiāo)員（100余個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員小組），各小組堅(jiān)持每周連續(xù)開(kāi)展“Sales Building”的周數(shù)從2周提升至6周，營(yíng)銷(xiāo)員月活動(dòng)率提升16%，月度人均APE提升20%。

2、工商銀行總行“固保計(jì)劃”項(xiàng)目——工總行年度全國(guó)理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目。項(xiàng)目覆蓋全國(guó)23個(gè)省級(jí)分行，2萬(wàn)余名理財(cái)經(jīng)理，交付線上直播課程24場(chǎng)，總計(jì)480個(gè)小時(shí)

裴昱人老師在2023年擔(dān)任“固保計(jì)劃”項(xiàng)目經(jīng)理。基于中信保誠(chéng)人壽與工商銀行“總對(duì)總”合作框架，執(zhí)行“固保計(jì)劃”項(xiàng)目。結(jié)合總行對(duì)理財(cái)經(jīng)理賦能提升的總基調(diào)，通過(guò)調(diào)研、收集各分行對(duì)當(dāng)?shù)乩碡?cái)經(jīng)理的能力判斷和培訓(xùn)需求，設(shè)計(jì)規(guī)劃全年24場(chǎng)培訓(xùn)，對(duì)應(yīng)初階、中階、高階三類(lèi)理財(cái)經(jīng)理，有針對(duì)性地交付“保險(xiǎn)通識(shí)與銷(xiāo)售基本功（6場(chǎng)）”、“年金/分紅險(xiǎn)與專(zhuān)銷(xiāo)流程（12場(chǎng)）”、“保險(xiǎn)金信托與高客營(yíng)銷(xiāo)（6場(chǎng)）”三個(gè)課程模塊，并通過(guò)訓(xùn)后分支行層面演練通關(guān)、月度營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)等措施固化培訓(xùn)成效。訓(xùn)后作業(yè)反饋率62%，分行層面評(píng)價(jià)該培訓(xùn)為“有效”的占比為78%。

3、中信保誠(chéng)人壽總公司“喚醒計(jì)劃”項(xiàng)目——賦能合作銀行，批量激活休眠客戶(hù)資源。項(xiàng)目落地合作銀行15家，覆蓋理財(cái)經(jīng)理近1000人，銀行綜合管資AUM提升近16億元，保險(xiǎn)產(chǎn)能近2億

裴昱人老師在2022-2023年負(fù)責(zé)中信保誠(chéng)人壽總公司“喚醒計(jì)劃”項(xiàng)目。該項(xiàng)目為中信保誠(chéng)人壽向各合作銀行提供的理財(cái)經(jīng)理賦能項(xiàng)目，旨在挖掘海量睡眠客戶(hù)的長(zhǎng)尾價(jià)值，改善客情關(guān)系，助力理財(cái)經(jīng)理及銀行提升管資和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)能。該項(xiàng)目單次周期為1-2個(gè)月，先后落地2家國(guó)有行、5家股份行、8家地方行，共計(jì)15家銀行，近1000名績(jī)優(yōu)理財(cái)經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)綜合管資（理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、貴金屬）提升近16億元，保險(xiǎn)產(chǎn)能近2億元；與此同時(shí)，幫助中信保誠(chéng)筑牢銀行合作關(guān)系，2023年底合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量提升15%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、零售金融活動(dòng)量管理培訓(xùn)——為中信銀行、民生銀行、友邦人壽、中信保誠(chéng)人壽等多家銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售從業(yè)人員交付150場(chǎng)《銷(xiāo)售建設(shè)》示范工作坊，返聘40場(chǎng)，累計(jì)學(xué)員2500余名，學(xué)員好評(píng)率98%，學(xué)員訓(xùn)后一個(gè)月內(nèi)績(jī)效提升普遍高于20%。

2、贏得客戶(hù)信賴(lài)的營(yíng)銷(xiāo)方法培訓(xùn)——為工商銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、北京銀行等多家銀行交付《值得信賴(lài)的銷(xiāo)售》課程，課程涵蓋10個(gè)核心專(zhuān)題模塊，累計(jì)授課26場(chǎng)，返聘10場(chǎng)，累計(jì)學(xué)員1200余名，在訓(xùn)后調(diào)研中，愿意并正在使用所學(xué)方法經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的學(xué)員占比高達(dá)70%。

3、睡眠客戶(hù)喚醒與經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)——累計(jì)向工商銀行、中信銀行、廣發(fā)銀行、長(zhǎng)沙銀行等15家銀行，中信保誠(chéng)人壽等5家保險(xiǎn)公司授課，累計(jì)覆蓋近1500名銷(xiāo)售從業(yè)人員，在培訓(xùn)中通過(guò)《喚醒計(jì)劃—睡客喚醒實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》項(xiàng)目，累計(jì)覆蓋睡眠客戶(hù)30余萬(wàn)名，睡客喚醒率50%，學(xué)員業(yè)績(jī)提升普遍高于30%。

4、體系化沙龍營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)——為中信保誠(chéng)人壽銀保業(yè)務(wù)條線開(kāi)展《MDC沙龍營(yíng)銷(xiāo)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)》覆蓋學(xué)員500余名，訓(xùn)后沙龍數(shù)據(jù)追蹤反饋率70%，訓(xùn)后學(xué)員使用教授方法舉辦沙龍近300場(chǎng)，場(chǎng)均客戶(hù)參加數(shù)25人，到場(chǎng)率提升15%，單場(chǎng)沙龍成交額較之前提升20%，合作銀行好評(píng)率高達(dá)92%。

5、銀保業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)——圍繞銀保業(yè)務(wù)作業(yè)場(chǎng)景—銀行網(wǎng)點(diǎn)，交付體系化的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方法，涵蓋5個(gè)經(jīng)營(yíng)模塊，10項(xiàng)關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)，6套實(shí)操工具，累計(jì)授課40場(chǎng)，返聘18場(chǎng)，學(xué)員好評(píng)率96%。

6、營(yíng)銷(xiāo)思維突破引導(dǎo)式培訓(xùn)——為民生銀行、費(fèi)森尤斯卡比（藥企）、“百年老字號(hào)”張一元（茶業(yè)）等多領(lǐng)域知名企業(yè)的中層員工交付《THE BOX思維創(chuàng)新引導(dǎo)課》，累計(jì)授課10余場(chǎng)，為企業(yè)跨部門(mén)協(xié)作、營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新、員工目標(biāo)規(guī)劃等多個(gè)方面提供可在組織內(nèi)進(jìn)行傳承的有效方法，學(xué)員好評(píng)率高達(dá)95%。

【授課風(fēng)格】

裴昱人老師是銀行及保險(xiǎn)領(lǐng)域?qū)I(yè)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

秉持結(jié)果導(dǎo)向：秉持結(jié)果導(dǎo)向的培訓(xùn)理念，通過(guò)系統(tǒng)性的引導(dǎo)，幫助學(xué)員在意識(shí)、思維、行為技巧及工具應(yīng)用上取得全面進(jìn)步。

經(jīng)驗(yàn)源自一線：憑借長(zhǎng)期深入一線的工作經(jīng)歷，裴昱人老師對(duì)銀行、保險(xiǎn)業(yè)學(xué)員所面臨的挑戰(zhàn)有著深切的洞察，這為他設(shè)計(jì)貼合實(shí)際的顧問(wèn)式賦能課程提供了有力的支持。

風(fēng)趣幽默親和：在授課過(guò)程中，裴昱人老師具有幽默風(fēng)趣、親和力強(qiáng)的特點(diǎn)，善于將復(fù)雜的理論以簡(jiǎn)潔明了的方式呈現(xiàn)給學(xué)員，同時(shí)注重課程的參與感與體驗(yàn)感。他運(yùn)用生動(dòng)的故事和實(shí)戰(zhàn)案例，使學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中掌握關(guān)鍵知識(shí)。

培訓(xùn)方式多樣：此外，通過(guò)多維度的培訓(xùn)方式，如場(chǎng)景化角色扮演、研討共創(chuàng)、沙盤(pán)模擬，幫助學(xué)員更好地理解、掌握并運(yùn)用所學(xué)內(nèi)容，并力求以現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的共識(shí)性結(jié)論輸出作為每次培訓(xùn)的最終成果。

【主講課程】

《Trustworthy®Selling 值得信的銷(xiāo)售》 （認(rèn)證課程）

《銀行老客戶(hù)保險(xiǎn)復(fù)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)》

《銀行公私聯(lián)動(dòng)及職域營(yíng)銷(xiāo)》

《銷(xiāo)售建設(shè)工作坊：零售金融活動(dòng)量管理》

《THE BOX®工作坊：打開(kāi)銷(xiāo)售人員的思維限制》 （認(rèn)證課程）

《理財(cái)經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)》

《銀保業(yè)務(wù)之銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)》

《高凈值客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)》

《保險(xiǎn)公司銀保存量客戶(hù)服務(wù)與經(jīng)營(yíng)》

《喚醒計(jì)劃：睡眠客戶(hù)批量喚醒與經(jīng)營(yíng)》

《客戶(hù)沙龍營(yíng)銷(xiāo)策劃賦能培訓(xùn)》

【服務(wù)客戶(hù)】

醫(yī)療行業(yè)：費(fèi)森尤斯卡比

法律行業(yè)：兩高律師事務(wù)所、金杜律師事務(wù)所、康達(dá)律師事務(wù)所

非銀金融：友邦人壽、中信保誠(chéng)人壽、西藏信托、嘉實(shí)財(cái)富、中信證券

銀行業(yè)：工商銀行總行、建設(shè)銀行總行、農(nóng)業(yè)銀行湖南分行、民生銀行遼寧分行、廣發(fā)銀行寧波分行、長(zhǎng)沙銀行、晉商銀行、青島農(nóng)商行、盛京銀行、東莞銀行、北京銀行、湖南銀行

其他組織：COIN跨界創(chuàng)新平臺(tái)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

裴昱人老師的《值得信賴(lài)的銷(xiāo)售》課程真是讓我受益匪淺！老師不僅具備深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更懂得如何將這些知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷(xiāo)售技巧。通過(guò)案例分析和模擬銷(xiāo)售場(chǎng)景，學(xué)員們學(xué)會(huì)了如何更有效地與客戶(hù)溝通，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，并成功促成交易。真心感謝老師的辛勤付出！

——招商銀行某分行零售部負(fù)責(zé)人

裴昱人老師講的《喚醒計(jì)劃：睡眠客戶(hù)批量喚醒與經(jīng)營(yíng)》 互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得非常出色，真正做到了讓每一位學(xué)員的問(wèn)題都能得到及時(shí)解決，極大地提升了我們的參與感和學(xué)習(xí)效果。老師巧妙地通過(guò)小組討論、角色扮演等形式，充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性，讓我們?cè)谳p松愉快的氛圍中深入探討客戶(hù)關(guān)系管理的各種實(shí)際問(wèn)題。這種寓教于樂(lè)的教學(xué)方式不僅增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還讓我們對(duì)課程內(nèi)容有了更深刻的理解和記憶。

——長(zhǎng)沙銀行某分行零售部負(fù)責(zé)人

非常感謝裴昱人老師為我們帶來(lái)如此精彩的銀行客戶(hù)沙龍培訓(xùn)！老師以其獨(dú)特的教學(xué)方式，充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性，使每一位學(xué)員的問(wèn)題都能得到及時(shí)解決。課程內(nèi)容緊密結(jié)合市場(chǎng)需求，實(shí)用性強(qiáng)，讓我在短時(shí)間內(nèi)迅速提升了客戶(hù)沙龍策劃與執(zhí)行的能力。相信在未來(lái)的工作中，我會(huì)將這些所學(xué)運(yùn)用得游刃有余，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績(jī)！”

——中信保誠(chéng)人壽某分公司銀保業(yè)務(wù)總監(jiān)

在銷(xiāo)售方法和習(xí)慣上，我和我的團(tuán)隊(duì)一直在考慮做出改變，但之前我們被自己的固有意識(shí)困在了自己的舒適區(qū)。裴昱人老師的《THE BOX》課程幫助我們消除了銷(xiāo)售工作中的限制性信念，并讓大家愿意接受更多的挑戰(zhàn)。

——民生銀行某支行行長(zhǎng)

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