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課程大綱

一、資產配置的理論土壤

1、高大上的“資產配置”是什么？

2、常見的資產配置相關理論

（1）標準普爾四象限理論及市場常見誤區

（2）美林時鐘理論與周期的實戰應用

（3）家庭資產配置金字塔

3、資產配置的“量身打造”

（1）客戶生命周期分析

（2）客戶產品需求分析

（3）客戶風險偏好及決策

二、資產配置的三重境界

1、資產配置第一重境界

（1）原始傳統理論

（2）資產分散理論

2、資產配置第二重境界

（1）大類資產對沖

（2）資產配置的“再平衡”

3、資產配置的第三重境界

（1）投資能力提升

（2）產品投研能力提升

三、資產配置的實戰應用

1、走進“四大市場”

（1）債券市場

（2）股票市場

（3）大宗商品市場

（4）匯率市場

（5）四大市場之間的關系

2、資產配置下的產品營銷

（1）資產配置下的保險銷售

（2）資產配置下的投資類產品銷售

（3）資產配置下的產品組合營銷

3、不同客群的資產配置要點解析

四．資產配置案例分析及規劃

1、家庭資產配置五步法

（1）收集資料

（2）設定目標

（3）提供方案

（4）配置執行

（5）檢視調整

2、資產配置案例解析

互動討論：分組對給出的資產配置案例進行分析解讀？

3、家庭資產配置規劃

葉老師

葉文韜老師

民生銀行總行、建總行私行團隊建設首席顧問

全國“金融智能投顧”1+X職業技能培訓首席講師

先后擔任某國有行核心支行理財經理、支行長、分行私行部主管、分行個人金融部經理等職務，熟悉各崗位工作內容，實戰經驗豐富

精通數字化營銷管理、零售服務和基層營銷管理，帶領基金團隊兩年銷售偏股基金6億元，金額中收均居分行首位；保持黃金及保險支行單筆銷售紀錄

東北財經大學經濟學碩士；CFP執證人，擁有基金、保險、黃金交易等多項資格證書；

客戶經理風采大賽輔導首席導師

客戶經理風采大賽輔導首席導師；某國有行客戶經理風采大賽個人、團隊雙料冠軍

某國有行黃金、基金、保險“百里挑一”業務技能大賽三項總冠軍

中銀協特聘講師

FIA國際投研師資格認證培訓講師

ICAP國際反洗錢資格認證培訓講師

某國有銀行總行級內訓師

【講師經歷】

銀行崗位經歷豐富，先后擔任某國有行核心支行理財經理、支行長、分行私行部主管、分行個人金融部經理等職務，熟悉各崗位工作內容，實戰經驗豐富

多年理財經理從業經歷，擅長為客戶提供融合資產負債業務的全方位綜合金融服務。帶領基金團隊半年銷售偏股基金6億元，金額中收均居分行首位；個人保持黃金及保險支行單筆銷售紀錄

擔任核心支行個金行長期間，負責支行本部及下轄9個網點的業務統籌管理及推進，同時管理核心支行分期及商戶團隊；擅長通過大數據建模方式主抓核心指標營銷工作推進、創新性地以中小企業融資為突破口進行商戶一體化營銷、核心支行醫療、教育、旅游等生態圈建設團隊核心成員。

帶領團隊榮獲所在地區金融行業金牌理財團隊、旺季營銷商戶拓展先鋒；團隊成員榮獲金牌理財師、旺季營銷分期先進個人、商戶拓展先進個人等榮譽稱號。

擔任培訓講師期間，曾輔導學員獲得“全國十佳理財師”、“全國卓越理財經理”、“風采展示大賽銀獎”、“十佳內訓師”等多項榮譽；2019年輔導郵儲北分獲得全國風采大賽團隊冠軍；

深耕于財富管理模塊的大課授課及財私類輔導，在高凈值客群維護、私域流量經營、高中收產品銷售及全量資產配置管理等方面的體系課程理論結合實戰，深入淺出，深得行方領導及學員好評；

全程參與民生銀行私行團隊培訓全體系構建；深度參與建行總行、民生銀行總行、渤海銀行總行、北京銀行總行等銀行的理財經理、財富顧問等核心崗位培訓體系搭建工作，高質量完成相關課程的授課及錄制。

在浙江郵儲、大連郵儲、天津郵儲等行的財富轉型項目中擔任項目總監，深度了解并參與郵儲銀行的財富轉型規劃。為浙江郵儲搭建分層分級式崗位學習地圖，為大連郵儲制定三年財富業務發展規劃及重點突破方案。

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