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課程背景：

近年來(lái)，隨著利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融、銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型一系列的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境沖擊，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提出了更高的要求。與此同時(shí)，同業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)客戶(hù)的深度經(jīng)營(yíng)以及客戶(hù)價(jià)值的深度挖掘，更對(duì)每家銀行的服務(wù)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力以及客戶(hù)價(jià)值深耕能力都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

各家銀行開(kāi)始更加重視營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的把控，尤其是每年開(kāi)門(mén)紅的旺季營(yíng)銷(xiāo)，更是各家逐鹿的焦點(diǎn)。旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)管理干部而言，是非常重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，不僅因?yàn)樘厥鈺r(shí)間節(jié)點(diǎn)的任務(wù)壓力重。最重要是在同一時(shí)間，各家銀行紛紛用盡全身解數(shù)，占領(lǐng)下一年度的核心目標(biāo)客戶(hù)群體，可以說(shuō)，旺季營(yíng)銷(xiāo)是兵家必爭(zhēng)之時(shí)節(jié)！

把握好旺季營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī)，不但能夠幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)年度任務(wù)的高達(dá)成率，最重要能夠幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)提升營(yíng)銷(xiāo)氣勢(shì)，提高客戶(hù)占有率，提升客戶(hù)粘性。做好旺季營(yíng)銷(xiāo)，要充分理解旺季營(yíng)銷(xiāo)的根本意義，并掌握旺季營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理、過(guò)程管理以及策略制定的能力，最終將營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃落實(shí)到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作以及每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上。本項(xiàng)目結(jié)合多年網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)和旺季營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，從營(yíng)銷(xiāo)管理的思維層面帶動(dòng)學(xué)員進(jìn)行深度思考，理解旺季營(yíng)銷(xiāo)之道，學(xué)習(xí)旺季營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)，夯實(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)技能。并指導(dǎo)學(xué)員將學(xué)習(xí)成果有效落實(shí)到具體的網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作中。

項(xiàng)目收益：

1．目標(biāo)分解：明確分解網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，厘清目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵要素

2．策略制定：制定網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)策略，目標(biāo)導(dǎo)向客戶(hù)資源整合

3．績(jī)效提升：結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提升網(wǎng)點(diǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效

4．氛圍營(yíng)造：廳內(nèi)廳外營(yíng)銷(xiāo)部署得當(dāng)，打造完美旺季營(yíng)銷(xiāo)氛圍

5．客戶(hù)深耕：存量客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略解析，客戶(hù)價(jià)值深度激活深耕

6．技能提升：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技能深度夯實(shí)，聯(lián)動(dòng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升

授課對(duì)象：

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理

項(xiàng)目形式：

行動(dòng)學(xué)習(xí)啟動(dòng)會(huì)+策略培訓(xùn)+一對(duì)一輔導(dǎo)+網(wǎng)點(diǎn)PK賽

交付成果：

1．五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)策略手冊(cè)

2．三類(lèi)客戶(hù)旺季營(yíng)銷(xiāo)策略圖譜

3．一套存量客戶(hù)激活電話(huà)邀約話(huà)術(shù)

課程大綱

第一講：把握旺季契機(jī)，夯實(shí)市場(chǎng)戰(zhàn)略

一、把握旺季營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī)

案例導(dǎo)入：各行業(yè)旺季營(yíng)銷(xiāo)案例解析與旺季營(yíng)銷(xiāo)的意義

1．占領(lǐng)市場(chǎng)份額的最佳契機(jī)

2．提升客戶(hù)價(jià)值的最佳時(shí)機(jī)

3．網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升的最快時(shí)段

4．團(tuán)隊(duì)合力打造的最佳過(guò)程

二、旺季營(yíng)銷(xiāo)的五大誤區(qū)

思考：過(guò)往旺季營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我行網(wǎng)點(diǎn)是如何做的？效果如何？

1．無(wú)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)

2．無(wú)策略營(yíng)銷(xiāo)

3．無(wú)結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)

4．無(wú)增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)

5．無(wú)留存營(yíng)銷(xiāo)

三、旺季營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的核心思想

1．分解年度目標(biāo)，保持領(lǐng)先進(jìn)度

2．存量資源整合，重點(diǎn)客戶(hù)整合

3．深化服務(wù)意識(shí)，深耕存量?jī)r(jià)值

4．目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，拓寬增量渠道

5．營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造，提升流量粘性

四、旺季營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)制定及目標(biāo)分解

1．網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定與解析

2．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)層面的有效分解

3．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)員工層面的有效分解

4．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)策略層面的有效分解

小組研討：如何通過(guò)做好目標(biāo)分解，實(shí)現(xiàn)旺季營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成

5．旺季營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)員工的績(jī)效輔導(dǎo)

小組演練：業(yè)績(jī)較差的病貓員工如何做好開(kāi)門(mén)紅任務(wù)分解

6．旺季營(yíng)銷(xiāo)晨夕會(huì)經(jīng)營(yíng)與管理

小組演練：根據(jù)晨夕會(huì)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，編排一周晨夕會(huì)安排表

第二講：贏在陣地——廳堂營(yíng)銷(xiāo)全攻略

一、廳堂營(yíng)銷(xiāo)策略制定——吸金攻略

1．廳堂營(yíng)銷(xiāo)策略制定六部曲

2．旺季營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日氛圍營(yíng)造與管理

案例分析：從雙蛋到春節(jié)的精彩廳堂

3．廳堂營(yíng)銷(xiāo)的五大觸點(diǎn)管理

案例分析：某商業(yè)銀行的廳堂觸點(diǎn)管理攻略

4．最大化客戶(hù)識(shí)別動(dòng)態(tài)圖

小組演練：策劃開(kāi)門(mén)紅廳堂營(yíng)銷(xiāo)方案

二、廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)深挖流量?jī)r(jià)值

1．價(jià)值客戶(hù)的有效識(shí)別

2．聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧與策略

3．廳堂一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧

話(huà)術(shù)解析：

大額理財(cái)?shù)狡谵D(zhuǎn)存話(huà)術(shù)

外出務(wù)工人員存款營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

大額活期資金轉(zhuǎn)理財(cái)話(huà)術(shù)

話(huà)術(shù)演練：結(jié)合本行營(yíng)銷(xiāo)策略制定話(huà)術(shù)并演練

三、廳堂沙龍?zhí)嵘群驎r(shí)間貢獻(xiàn)

1．贏得客戶(hù)剩余時(shí)間，就是贏得客戶(hù)價(jià)值

2．微沙龍組織技巧與策略

3．微沙龍的舉辦與流程要素

小組研討：結(jié)合旺季營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)小沙解讀話(huà)術(shù)

第三講：決勝區(qū)域——目標(biāo)拓展全攻略

一、開(kāi)門(mén)紅拓展?fàn)I銷(xiāo)之攻城掠地

1．開(kāi)門(mén)紅拓展?fàn)I銷(xiāo)的重要意義

2．拓展?fàn)I銷(xiāo)的五大目標(biāo)

1）品牌形象深入民心

2）客戶(hù)信息有效采集

3）活動(dòng)方案宣導(dǎo)到位

4）產(chǎn)品辦理上門(mén)服務(wù)

5）客戶(hù)粘性深度經(jīng)營(yíng)

3．拓展?fàn)I銷(xiāo)的四大陣地：社區(qū)、商區(qū)、農(nóng)區(qū)、專(zhuān)區(qū)

4．拓展?fàn)I銷(xiāo)的三大策略：團(tuán)拜、路演、社群

二、拓展?fàn)I銷(xiāo)攻略——團(tuán)拜

1．目標(biāo)客戶(hù)拓展攻略

案例分析：務(wù)工戶(hù)旺季營(yíng)銷(xiāo)策略

案例分析：商戶(hù)旺季營(yíng)銷(xiāo)策略

案例分析：機(jī)關(guān)單位旺季營(yíng)銷(xiāo)策略

2．拓展?fàn)I銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作

3．拓展?fàn)I銷(xiāo)的基本流程與話(huà)術(shù)

小組演練：拓展?fàn)I銷(xiāo)面談七步曲

4．拓展?fàn)I銷(xiāo)注意事項(xiàng)

三、拓展?fàn)I銷(xiāo)攻略——路演

1．了解路演營(yíng)銷(xiāo)的歷史由來(lái)

2．路演營(yíng)銷(xiāo)的三大注意事項(xiàng)：選址；策略；分工

3．經(jīng)典路演營(yíng)銷(xiāo)策略解析

案例分析：社區(qū)文化宣傳路演

案例分析：游戲式社區(qū)路演

案例分析：促銷(xiāo)拉動(dòng)式商區(qū)路演

四、拓展?fàn)I銷(xiāo)攻略——社群

1．社群營(yíng)銷(xiāo)的概念與意義

2．社群的分類(lèi)方法

3．社群營(yíng)銷(xiāo)流程解析

案例分析：寶媽社群的價(jià)值與傳播力

案例分析：小企業(yè)主社群帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

小組演練：根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)情況，構(gòu)建專(zhuān)屬社群營(yíng)銷(xiāo)策略

第四講：引爆增長(zhǎng)——存量激活全攻略

一、存量客戶(hù)價(jià)值分層及營(yíng)銷(xiāo)策略解析

1．存量客戶(hù)價(jià)值分析

2．客戶(hù)關(guān)系管理的五大核心理念

3．漏斗式客戶(hù)價(jià)值深耕與營(yíng)銷(xiāo)策略

4．網(wǎng)點(diǎn)存量客戶(hù)分層管理與營(yíng)銷(xiāo)策略

5．引爆存量?jī)r(jià)值之轉(zhuǎn)介紹策略

小組研討：結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)存量客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)表，對(duì)本網(wǎng)點(diǎn)存量客戶(hù)進(jìn)行分層分析與管理

二、重點(diǎn)客戶(hù)資源整合與旺季營(yíng)銷(xiāo)策略

1．個(gè)金高貢獻(xiàn)度客戶(hù)的差異化服務(wù)

2．企金客戶(hù)的旺季服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)策略

3．公私聯(lián)動(dòng)做好客戶(hù)資源盤(pán)活與價(jià)值深耕

三、客戶(hù)價(jià)值深耕之電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略與話(huà)術(shù)

1．存量客戶(hù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)三大目標(biāo)

1）客戶(hù)認(rèn)養(yǎng)

2）產(chǎn)品推薦

3）服務(wù)升級(jí)

2．存量客戶(hù)電話(huà)邀約流程與話(huà)術(shù)

小組演練：根據(jù)提供情景，演練存量客戶(hù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

3．存量客戶(hù)電話(huà)邀約注意事項(xiàng)

四、客戶(hù)粘性綁定與價(jià)值提升之沙龍營(yíng)銷(xiāo)

1．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)價(jià)值策略的四大認(rèn)同

2．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)價(jià)值綁定三步走

3．從沙龍起源解析沙龍營(yíng)銷(xiāo)的三大要素

4．銀行網(wǎng)點(diǎn)沙龍的五大營(yíng)銷(xiāo)模式

1）理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)沙龍

2）關(guān)鍵客戶(hù)服務(wù)升級(jí)沙龍

3）私行客戶(hù)體驗(yàn)式沙龍

4）O2O積分兌換沙龍

5）高端女性社群沙龍

5．存量客戶(hù)沙龍活動(dòng)策劃流程

小組研討：結(jié)合本行存量客戶(hù)情況，策劃一期沙龍活動(dòng)

課程小結(jié)與問(wèn)題解答

項(xiàng)目工具：

1．旺季營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)分解圖

2．旺季營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵人物面談表

3．旺季營(yíng)銷(xiāo)廳堂布局表

4．存量客戶(hù)電話(huà)邀約話(huà)術(shù)構(gòu)建表

5．拓展?fàn)I銷(xiāo)策略構(gòu)建表

柳老師

柳斌 老師簡(jiǎn)介

銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)講師

單業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)資深顧問(wèn)

銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)拓展咨詢(xún)

網(wǎng)點(diǎn)管理項(xiàng)目資深顧問(wèn)

銀行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)輔導(dǎo)專(zhuān)家

支行片區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及策略咨詢(xún)

制勝中收——網(wǎng)點(diǎn)新零售模式項(xiàng)目創(chuàng)始人

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)老師

曾任：中國(guó)銀行河北分行支行行長(zhǎng)

曾任：中國(guó)銀行河北分行營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理

資歷優(yōu)勢(shì)

柳老師有15年銀行管理培訓(xùn)咨詢(xún)工作經(jīng)驗(yàn)，先后給中，農(nóng)，工，建，交及多家股份制商業(yè)銀行，城商行，農(nóng)商行等銀行做過(guò)輔導(dǎo)項(xiàng)目，專(zhuān)注于銀行營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)點(diǎn)管理、財(cái)富管理等技能提升領(lǐng)域。豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使課程倍具說(shuō)服力，輔導(dǎo)式培訓(xùn)使學(xué)員學(xué)以致用。至今已成功為幾百家銀行做過(guò)培訓(xùn)，培訓(xùn)輔導(dǎo)超過(guò)近千場(chǎng)，受到了一致好評(píng)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

行業(yè)：銀行

領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)技巧，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)管理、 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)、普惠金融、客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)

授課風(fēng)格

課程中，注重理論與實(shí)踐結(jié)合，善于分享和講解同業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的演練、點(diǎn)評(píng)，將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐搬到授課現(xiàn)場(chǎng)，授課風(fēng)格知行融合，既生動(dòng)風(fēng)趣，又干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。

主講課程

《贏戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅》系列課程

《小微普惠業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》

《銀行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)特殊訓(xùn)練營(yíng)》

《公司客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》

《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》

《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

《客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展》

《銀行客戶(hù)外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧》

《商戶(hù)外拓收單業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》

《銀行社區(qū)經(jīng)營(yíng)》

《老年客群營(yíng)銷(xiāo)》

部分培訓(xùn)客戶(hù)

永州工行、紹興工行、山東建行、撫州農(nóng)商行、深圳建行、興業(yè)銀行、山東建行、廣州農(nóng)行、河北中行、河北農(nóng)行、河北建行、北京銀行、煙臺(tái)農(nóng)商行、西安興業(yè)銀行、重慶農(nóng)商行、陜西中行、威海郵儲(chǔ)、河北建行、泰安興業(yè)銀行、江蘇省中行、山東郵儲(chǔ)、廣東中行、陜西中行、西藏中行、廣州民生銀行、廣東農(nóng)行、興業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、長(zhǎng)沙銀行、河源郵儲(chǔ)、珠海郵儲(chǔ)、長(zhǎng)安銀行、清遠(yuǎn)郵儲(chǔ)、蘭州郵儲(chǔ)、萍鄉(xiāng)蘆溪農(nóng)商行、南京銀行南京分行、河北中行、西寧農(nóng)商銀行、祁陽(yáng)農(nóng)商行、大連郵儲(chǔ)、江蘇建行、常州中行、常德建行、山東郵儲(chǔ)、湖南建行、南京興業(yè)、重慶農(nóng)行、廣東農(nóng)行、山東郵儲(chǔ)、山東郵儲(chǔ)、山東郵儲(chǔ)、中國(guó)工商銀行（徐州分行、福州分行）、中國(guó)銀行（泉州分行、寧波分行）、中國(guó)建設(shè)銀行（哈爾濱分行、齊齊哈爾分行、金華分行）中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（吉安分行、湛江分行、福州分行、郴州分行、濱州分行、佛山分行、東莞分行、西寧分行、果洛州分行、玉樹(shù)分行、雅安分行、宜賓分行、成都分行、德陽(yáng)分行等）、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（南平分行、蘇州分行、懷化分行、安康分行、浦東分行、唐山分行）、中國(guó)郵政（上海分公司、徐州分公司、淮安分公司、巴中分公司、福州分公司、惠州分公司、蘇州分公司、贛州分公司、玉樹(shù)分公司）農(nóng)商行／城商行（順德農(nóng)商行、晉江農(nóng)商行、德化聯(lián)社、沙縣農(nóng)商行、大田聯(lián)社、屏南聯(lián)社等）

項(xiàng)目案例：

浙江農(nóng)業(yè)銀行財(cái)富管理項(xiàng)目輔導(dǎo)老師20天

珠海農(nóng)業(yè)銀行老年客群財(cái)富管理營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

新疆農(nóng)業(yè)銀行財(cái)富管理能力提升項(xiàng)目輔導(dǎo)老師25天

山東郵儲(chǔ)銀行信用卡收單外拓項(xiàng)目輔導(dǎo)老師20天

陜西農(nóng)業(yè)銀行商戶(hù)外拓收單項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

廣東農(nóng)業(yè)銀行行外吸金營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

石家莊農(nóng)業(yè)銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天

浙江農(nóng)業(yè)銀行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

遼寧農(nóng)業(yè)銀行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

西安農(nóng)業(yè)銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

茂名農(nóng)業(yè)銀行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天

重慶工商銀行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目輔導(dǎo)老師20天

成都工商銀行財(cái)富管理項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

云南工商銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

汕尾中國(guó)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

汕尾工商銀行行外吸金營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

惠州郵政保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天

浙江建設(shè)銀行特色客群營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，老師主動(dòng)帶隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)，5天實(shí)現(xiàn)存款增長(zhǎng)700萬(wàn)，保險(xiǎn)3000萬(wàn)

農(nóng)業(yè)銀行衡東縣支行商戶(hù)外拓項(xiàng)目，老師主動(dòng)帶隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)，5 天實(shí)現(xiàn)商戶(hù)收單新增超 100 戶(hù)。

長(zhǎng)沙工商存貸聯(lián)動(dòng)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，七天實(shí)現(xiàn)存款新增3 億，并輔導(dǎo)所在支行提前超額完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)目標(biāo)——新增2億。

廣東農(nóng)行對(duì)公轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，連續(xù)輔導(dǎo)五個(gè)月共計(jì)約 20 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)

2023 年底至 2024 年初，輔導(dǎo)超過(guò) 10 個(gè)農(nóng)商行與工商銀行，建設(shè)銀行的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，并順利完成既定存款增長(zhǎng)目標(biāo)。

重慶農(nóng)商行特色網(wǎng)點(diǎn)與主題網(wǎng)點(diǎn)打造，引發(fā)眾多同業(yè)前往參觀學(xué)習(xí)

中國(guó)銀行河北某分行網(wǎng)點(diǎn)勞動(dòng)組合優(yōu)化項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)

農(nóng)行福建及河北2轉(zhuǎn)合1項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)

湖南郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)

建行云南某分行三綜合項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)

山東某城商行網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)

中國(guó)銀行江蘇某分行收單項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)（總項(xiàng)目量120天師資團(tuán)隊(duì)6人）

建行云南某分行三綜合項(xiàng)目項(xiàng)目顧問(wèn)（總項(xiàng)目量180天 師資團(tuán)隊(duì)6人）

四川某農(nóng)行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目顧問(wèn)（總項(xiàng)目量40天師資團(tuán)隊(duì)2人）

貴州貴陽(yáng)銀行網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理（總項(xiàng)目量150天師資團(tuán)隊(duì)5人）

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湛江分行《三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目期間，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)400萬(wàn)，基金200萬(wàn)，定期500萬(wàn)；

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行濱州分行《春天行動(dòng)》項(xiàng)目期間，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)200萬(wàn)，基金100萬(wàn)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行西寧分行《三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目期間，基金200萬(wàn)，定期200萬(wàn)，信用卡30張；

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行果洛分行《三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目期間，定期500萬(wàn)，信用卡20張，掃碼收單20戶(hù)；

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行玉樹(shù)分行《三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目期間，定期200萬(wàn)，信用卡50張，掃碼收單30戶(hù)；

石家莊建行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天 存款新增120萬(wàn) 中收37萬(wàn)

浙江中國(guó)銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天 存款新增210萬(wàn) 中收60萬(wàn)

遼寧工商銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天 存款新增130萬(wàn) 中收22萬(wàn)

西安中國(guó)銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師10天 存款新增232萬(wàn) 中收44萬(wàn)

柳州銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天 存款新增120萬(wàn) 中收37萬(wàn)

河北銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師15天 存款新增279萬(wàn) 中收34萬(wàn)

四川農(nóng)業(yè)銀行行外吸金項(xiàng)目輔導(dǎo)老師5天 存款新增211萬(wàn) 中收41萬(wàn)

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