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【課程背景】

阿里巴巴從一個18人創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)成長為如今中國乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下業(yè)務(wù)從最初阿里巴巴國際站、淘寶網(wǎng)等電商業(yè)務(wù)發(fā)展到如今集合電商、金融、物流、云技術(shù)、文體娛樂、生活服務(wù)等領(lǐng)域。在20多年的發(fā)展歷程中，獨特的企業(yè)文化和創(chuàng)新管理模式一直是支撐阿里巴巴不斷發(fā)展壯大的重要因素。

【課程收益】

1.阿里巴巴獨特的企業(yè)文化和價值觀

2.阿里巴巴績效管理制度

3.政委體系、阿里“三板斧”、心力腦力體力等獨有的創(chuàng)新管理理念

【課程對象】

企業(yè)管理層、HR

【授課形式】

課程講授、小組PK、文化體驗、視頻案例、小組分享

【課程大綱】

第一章：帶您走進阿里巴巴

1.阿里巴巴的成長史

2.阿里巴巴的生態(tài)圈

第二章：阿里巴巴企業(yè)文化

1.案例分享：阿里巴巴的價值觀之痛

2.阿里巴巴企業(yè)文化

⑴校園文化

⑵快樂文化

⑶鐵軍文化

⑷武俠文化

⑸花名文化

3.阿里巴巴的使命、愿景、價值觀

⑴從“獨孤九劍“到“新六脈神劍”

⑵清晰使命、愿景、價值觀異同

互動游戲：樹立您企業(yè)的使命、愿景、價值觀

第三章：阿里巴巴的績效考核

1.績效考核的構(gòu)成

2.績效考核的基本原則

3.績效考核的流程

⑴評分體系

⑵目標(biāo)設(shè)定（KPI案例）

⑶價值觀考核方法

⑷績效面談要點

⑸改進計劃

實戰(zhàn)體驗：小組模擬阿里巴巴團隊的價值觀考核

第四章：如何打造具有“阿里味”的團隊

1.阿里人才觀

⑴明星

⑵野狗

⑶牛

⑷小白兔

2.選人

⑴冰山模型

⑵北斗七星選人法

⑶聞味道

3.育人

⑴百年大計

⑵以戰(zhàn)養(yǎng)兵

⑶新人16字培養(yǎng)方針

4.用人

⑴一顆心

⑵一張圖

⑶一場仗

5.留人

⑴薪酬制度

⑵2/7/1考核

⑶雙通道職業(yè)體系

第五章：阿里巴巴創(chuàng)新管理模式

1.阿里巴巴的“政委“：HRG

⑴“政委”的由來

⑵“政委”的架構(gòu)

⑶“政委”的職能

2.阿里巴巴管理“三板斧”

⑴腿部：跑得快

⑵腰部：鎮(zhèn)得住

⑶頭部：看得遠

3.阿里巴巴的心力、腦力、體力

⑴心力：讓團隊有溫度

⑵腦力：讓團隊有方向

⑶體力：讓團隊有結(jié)果

溝通練習(xí)：面對下屬的漲薪要求，如何既不破壞公司制度又解決對方需求？

第六章：行動學(xué)習(xí)——ORID聚焦式會話

1.你立刻能回想起的1-3個知識點是什么？

2.課程的內(nèi)容讓你回憶起過往的哪些經(jīng)歷？

3.回到工作中，你馬上可以運用的知識點是什么？怎么用？

李老師

阿里管理實戰(zhàn)專家 李吉

【專業(yè)資質(zhì)】

阿里巴巴資深講師

高級企業(yè)培訓(xùn)師

九芒星九型人格認證導(dǎo)師

高級九型人格測評解析師

國際中華九型人格應(yīng)用研究會 常務(wù)理事

ACI注冊國際心理咨詢師

北大EMBA總裁班特聘講師

清華EMBA總裁班特聘講師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

李吉老師是阿里巴巴資深講師（工號：8384），與2006年加入阿里巴巴B2B事業(yè)部浙江大區(qū)，負責(zé)阿里巴巴“中國供應(yīng)商”銷售工作。

在從事銷售的第一年，獲得了浙江大區(qū)的銷售業(yè)績前三，獲得新人王稱號。

在從事銷售的第二年，直接晉升為團隊管理者。并在之后的PK大戰(zhàn)中，帶領(lǐng)團隊屢次獲得月度、季度、年度業(yè)績第一名。兼任阿里鐵軍內(nèi)部培訓(xùn)項目《徑舟學(xué)堂》負責(zé)人，培養(yǎng)出浙江大區(qū)楊榮躍、林巧萍、盧小立等多位TOP sales。

因培訓(xùn)業(yè)績突出，他于2009年獲得阿里巴巴時任CEO衛(wèi)哲親自頒發(fā)《最佳師徒大獎》。

國內(nèi)頂級的九型人格測評實戰(zhàn)專家，研習(xí)應(yīng)用九型人格近10年，精通九型人格六大理論（主型、側(cè)翼、副型、三元組、動態(tài)變化、健康層級）。擅長通過九型人格測評，洞察學(xué)員性格優(yōu)勢和局限，通過個人咨詢提升管理者績效。

于2019年受邀在《中國九型人格應(yīng)用高峰論壇》做專題演講，并于被《國際中華九型人格應(yīng)用研究會》聘為常務(wù)理事。

【授課風(fēng)格】

李吉老師的課程邏輯清晰，深入淺出；運用大量實戰(zhàn)案例，多樣化的教學(xué)形式：案例分析、角色扮演、情景模擬、小組研討、視頻解析、互動交流等方式，深得學(xué)員們喜愛。同時結(jié)合學(xué)員工作案例和生活案例，讓學(xué)員更精準(zhǔn)的洞察自身性格優(yōu)勢和局限。直接支持學(xué)員在自我認知、管理溝通、領(lǐng)導(dǎo)力等方面能力的快速提升，有效實現(xiàn)：心智蛻變、行為改變、績效突破。

【主講課程】

管理類

《阿里管理三板斧》

《LEG高情商溝通》 （版權(quán)課）

《心智成長與管理者認知升級》

《認知升級與情緒壓力管理》

營銷類

《阿里鐵軍打造：可復(fù)制的銷售鐵軍訓(xùn)練營》

九型人格類

《九型人格——知己知彼的人性智慧》

《九型人格測評與管理溝通》 （版權(quán)課）

《九型人格測評與精準(zhǔn)招聘》 （版權(quán)課）

【服務(wù)客戶】

阿里巴巴集團、國家電網(wǎng)、中國鐵塔集團、寧波博洋集團、韻升集團、申洲集團、春暉集團、招商銀行、富德生命人壽、飛馬旅集團、北大EMBA總裁班、清華EMBA總裁班、寧波創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)院、臺州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)院、哈工大、中國制造網(wǎng)（焦點科技）、58同城、美團、華聰股份、浙江吉博教育科技集團、諾亞財富、網(wǎng)川大學(xué)、穎上傳媒、金雞湖學(xué)堂、萬通教育、信達期貨、賽創(chuàng)未來、華力信息、光華實業(yè)、卓力集團、凱波集團、摩多進出口、匯銀控股、榮大科技、凱耀電器、德曼電機、金網(wǎng)信息、創(chuàng)源文化、泰爾斯電器、優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)、科菱電器、聯(lián)華汽車、榮大電器、一彬集團、人和光伏、北侖人社局等。

【部分客戶評價】

李老師的培訓(xùn)課堂深入淺出又生動有趣，貼近公司發(fā)展的實際案例信手拈來，大家聽完都覺得對實際工作非常有啟發(fā)和幫助。更不得不提的是，李老師幫助主持的銷售大會，氣氛熱烈，點燃了現(xiàn)場每一位戰(zhàn)士的激情，讓我們非常感動！

——愛優(yōu)特空氣技術(shù) （上海）有限公司 人力資源總監(jiān) Demi

非常高興能連續(xù)2年參加李老師的課程，李吉老師的課程和其他老師最大的不同就是授課的氛圍。其中的PK環(huán)節(jié)，我們親身體驗到阿里銷售鐵軍的激情和戰(zhàn)斗力；定目標(biāo)的環(huán)節(jié)，我們用俯臥撐來挑戰(zhàn)生理極限，體驗努力到無能為力，拼搏到感動自己。希望以后還有機會參加李老師的其他課程。

——鐵塔集團四川分公司 項彪

李老師今天的課程是我所參加過的學(xué)員互動最好，熱情最高的課程。我觀察了一下，今天沒有一個學(xué)員去看手機或者中途離開教室，希望以后更有機會多向李老師學(xué)習(xí)。

. ——微軟中國（Microsoft ）敏捷項目經(jīng)理 夏云蘋

三年來，李老師一直幫助我們公司雛鷹計劃的授課，對李老師的專業(yè)和付出我非常感謝。這三年李老師可算與我風(fēng)雨同舟，非常感激！

——寧波博洋控股集團有限公司 分公司總經(jīng)理 楊潔

李老師的課程一看就是精心設(shè)計過的，從開始的PK獎勵設(shè)置，現(xiàn)場的互動方式，以及學(xué)員的實戰(zhàn)演練，都在持續(xù)激勵學(xué)員不斷互動，不斷的演練。李老師果然是有實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深講師。

——申洲集團 人力資源 施經(jīng)理

李老師的課程讓人感覺很自然，很舒服。在聊天式的互動當(dāng)中，讓我們的中層管理者感受到九型人格識人用人的魅力。

——韻升集團 人力資源部 孫老師

今天有幸參加李老師的溝通課，收獲非常大。我印象最深的是課程的視頻案例和現(xiàn)場的溝通演練。我本以為我會“贊美”下屬，直到我看到其他同學(xué)“贊美”下屬的過程，我才知道什么才是真正的贊美下屬。感謝老師的體驗式教學(xué)，讓我印象深刻。

——松下電器（中國)有限公司大連分公司 曹經(jīng)理

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