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【課程背景】

三年疫情，促成了后疫情時(shí)代的“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局，又遇全球性消費(fèi)通縮之影響，以及直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新勢(shì)力的沖擊，眾多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在逐步失效，客戶(hù)流失、業(yè)績(jī)下滑、團(tuán)隊(duì)異動(dòng)......給廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都造成了很大的困擾，經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)迫在眉睫，如何借助社群與圈層新商業(yè)思維進(jìn)行新型經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型，并實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家共同盈利性持續(xù)增長(zhǎng)，是眾多廠家關(guān)注的重點(diǎn)，也是經(jīng)銷(xiāo)商老板最關(guān)心的事情。

【課程收益】

思維轉(zhuǎn)變：打破傳統(tǒng)思維模式，從傳統(tǒng)思維到用戶(hù)思維的升級(jí)轉(zhuǎn)變。

實(shí)效運(yùn)營(yíng)：通過(guò)生動(dòng)的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討，形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商找到實(shí)效落地的方法，并在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的運(yùn)用，達(dá)成銷(xiāo)售、提升業(yè)績(jī)。

【課程特色】

課程條理清晰、工具實(shí)用、案例精彩，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對(duì)象】

各廠家的經(jīng)銷(xiāo)商老板、經(jīng)銷(xiāo)商骨干成員、各廠家中高層及區(qū)域銷(xiāo)售人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)答疑等方式

【課程大綱】

一、2023年新消費(fèi)、新業(yè)常態(tài)下，用戶(hù)消費(fèi)的5大變化

1、三年疫情，給人們帶來(lái)了什么

2、用戶(hù)消費(fèi)的五大變化

1）居家消費(fèi)，偏好線上

2）種草消費(fèi)，趨向理性

3）悅己消費(fèi)，關(guān)注健康

4）體驗(yàn)消費(fèi)，沉浸其中

5）場(chǎng)景消費(fèi)，找存在感

演練：請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商思考--您的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者有以上的消費(fèi)變化嗎？他們還有哪些變化？

二、新商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的七大困惑與瓶頸

1、渠道發(fā)生巨變

2、上下游要求提升

3、模式單一落后

4、名品代理機(jī)會(huì)銳減

5、觀念陳舊 創(chuàng)新不足

6、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)不夠

7、多品多牌 投機(jī)心理

演練：請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商思考--您還有哪些困惑和瓶頸？（5分鐘）

三、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的“三高”、“三多”困局

1、三高：人力成本高、終端門(mén)檻高、消費(fèi)教育門(mén)檻高。

2、三多：管理上頭緒多、雜事多、應(yīng)酬多。

四、新型經(jīng)銷(xiāo)商如何做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展

1、調(diào)組織改機(jī)制，內(nèi)部平臺(tái)化，優(yōu)化合作方式，賦能創(chuàng)客，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。

1）員工分類(lèi)與績(jī)效考核：自然醒、點(diǎn)燃醒、點(diǎn)不醒。

2）培養(yǎng)五有尖兵：（用人留人）

3）建立新型“合伙人”創(chuàng)客式組織

案例分析：實(shí)時(shí)案例分析

2、垂直化與多元化齊頭并進(jìn)，依托特色產(chǎn)品進(jìn)行爆品智造，爭(zhēng)做區(qū)域化第一。

1）做減法：垂直化

2）做加法：多元化

3）“4+1”產(chǎn)品培養(yǎng)模式，進(jìn)行爆品智造

案例：實(shí)時(shí)案例分析

演練：請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商老板思考自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)該如何優(yōu)化？（5分鐘）

3、線上線下融合，利用社群矩陣升級(jí)渠道商客戶(hù)關(guān)系，做好渠道管理

1）終端渠道社群化管理

2）團(tuán)購(gòu)VIP客戶(hù)社群化管理

3）渠道社群化121計(jì)劃

4）消費(fèi)者社群化121計(jì)劃

5）社群矩陣管理實(shí)戰(zhàn)要訣

案例：最新案例分析

4、做運(yùn)營(yíng)、做跨界“四大秘訣”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)

1）向跨界要渠道

2）向場(chǎng)景要銷(xiāo)量

3）向渠道要主推

4）向體驗(yàn)要黏性

案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創(chuàng)酒莊”

演練：請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商老板思考，在您的轄區(qū)有哪些是聯(lián)動(dòng)的資源？（15分鐘）

5、現(xiàn)金為王、做好財(cái)務(wù)體系管理

1）做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，保持資金良性周轉(zhuǎn)。

2）做好庫(kù)存管理，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，向客戶(hù)要現(xiàn)金流。

3）做好庫(kù)存管理，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，向客戶(hù)要現(xiàn)金流。

五、新型經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型思考

1、商業(yè)模式的創(chuàng)新：平臺(tái)模式、大店模式、連鎖模式、聯(lián)營(yíng)模式等

2、做渠道運(yùn)營(yíng)還是品牌運(yùn)營(yíng)

3、新型經(jīng)銷(xiāo)商如何利用好抖音生態(tài)（本地生活）

4、從“商商競(jìng)爭(zhēng)”到“廠商一體化競(jìng)爭(zhēng)”模式，形成合力搶占市場(chǎng)

案例：實(shí)時(shí)最新案例分析

六、小結(jié)

新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商真正的競(jìng)爭(zhēng)：是產(chǎn)品、品牌、模式與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)！

徐老師

社群與圈層新商業(yè)思維導(dǎo)師 徐漢強(qiáng)

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

新商業(yè)架構(gòu)師|社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家|新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)講師

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員

品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家委員會(huì)聯(lián)盟專(zhuān)家

中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)企業(yè)人才分會(huì)理事

中國(guó)HRD俱樂(lè)部聯(lián)盟·山東HRD俱樂(lè)部理事

中北大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院領(lǐng)航育人工程導(dǎo)師

專(zhuān)注“互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新商業(yè)思維”

深入研究與踐行“企業(yè)盈利增長(zhǎng)模式”

曾任50億級(jí)、百億級(jí)大型上市公司高管

徐老師榮獲2010年中國(guó)TOP10博客營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，曾任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)品牌管理委員會(huì)常務(wù)理事（2011-2013）、中國(guó)品牌研究院研究員（2011-2015）、中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家委員（2015-2018）、河北省品牌戰(zhàn)略促進(jìn)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)特聘專(zhuān)家（2011-2015），入選2015年度中國(guó)實(shí)戰(zhàn)名師《講師檔案》、2010-2011年度《中國(guó)培訓(xùn)年鑒人物卷》，是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《糖煙酒周刊》等多家專(zhuān)業(yè)期刊網(wǎng)站專(zhuān)欄作者，曾為北京歐美思教育集團(tuán)、中華講師網(wǎng)等金牌講師。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

徐老師擁有20多年商業(yè)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、省區(qū)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職務(wù)，曾聯(lián)合創(chuàng)辦品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、管理咨詢(xún)公司以及O2O社區(qū)團(tuán)購(gòu)連鎖公司和餐飲連鎖公司等，有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

徐老師參與多家知名企業(yè)的商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道招商、新媒體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系等規(guī)劃實(shí)施。在后疫情時(shí)代的新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)環(huán)境下，深入研究企業(yè)如何贏在互聯(lián)網(wǎng)，如何利用社群與圈層新商業(yè)思維，通過(guò)線上線下有效鏈接，形成圈層營(yíng)銷(xiāo)和社群經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以此來(lái)塑造品牌IP與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性盈利增長(zhǎng)。

徐老師培訓(xùn)課程為多年一線市場(chǎng)親身實(shí)踐的經(jīng)典之作，涉足房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)食品、快消酒類(lèi)、醫(yī)藥生物、工業(yè)品、銀行保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)科技等領(lǐng)域，講實(shí)效、抓落地，并結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體，貫以理論工具的深刻理解與實(shí)戰(zhàn)案例的巧妙分析相融合，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)，客戶(hù)滿意度95%以上。

曾任職瀘州老窖集團(tuán)（百億級(jí)A股上市公司）

公司為大型國(guó)有企業(yè)，在職6年期間擔(dān)任華南公司銷(xiāo)售經(jīng)理兼企劃經(jīng)理，曾組建150+銷(xiāo)售和VIP推廣團(tuán)隊(duì)，提出“大區(qū)化整體推廣和區(qū)域化個(gè)性推廣雙重模式”以及“高端VIP團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售模式”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)3年公司銷(xiāo)售冠軍，建立的樣板市場(chǎng)模式在全國(guó)復(fù)制推廣。

曾任職青島康大控股集團(tuán)（香港/新加坡雙上市公司，大型集團(tuán)企業(yè)）

公司為房地產(chǎn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、食品加工、酒店餐飲、資本運(yùn)營(yíng)的大型上市集團(tuán)公司，在職8期間歷任品牌經(jīng)理、連鎖事業(yè)部副總、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理＆商學(xué)院講師等，參與集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)版塊的商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、市場(chǎng)管控等，提出房地產(chǎn)“社群化營(yíng)銷(xiāo)模式”以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工“圍繞基地，聚焦開(kāi)發(fā)商業(yè)模式”，曾組建300+營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)西南區(qū)（重慶基地）、華東區(qū)（山東基地）、東北區(qū)（吉林基地）、華北區(qū)（河北基地）等全國(guó)市場(chǎng)，華中區(qū)、華南區(qū)以辦事處方式運(yùn)作，連續(xù)5年超額完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

曾任職青島億聯(lián)控股集團(tuán)（大型民營(yíng)集團(tuán)公司）

公司為建筑施工、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、智慧科技、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、時(shí)尚創(chuàng)意、生物健康（酒類(lèi)、大健康產(chǎn)業(yè)）的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，在職期間擔(dān)任項(xiàng)目總，主要負(fù)責(zé)為教育培訓(xùn)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)及大型賽事等項(xiàng)目，與北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)、青島大學(xué)等多家高校合作；同時(shí)，承接并組織國(guó)家級(jí)涉密賽事“首屆/第二屆軍服文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”（軍事科學(xué)院、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)合辦）。

【主講課程】

主講課程：社群與圈層營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理、客戶(hù)管理、經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等課程。

新 營(yíng) 銷(xiāo)： 《新消費(fèi)業(yè)態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)如何借力社群與圈層新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)破圈》

團(tuán)隊(duì)管理： 《新商業(yè)環(huán)境下，打造高效能營(yíng)銷(xiāo)“特戰(zhàn)隊(duì)”的7大兵法》

經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)：《新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)策略》

產(chǎn)品管理： 《新消費(fèi)時(shí)代，新品牌策略與產(chǎn)品創(chuàng)新管理》

客戶(hù)管理： 《新商業(yè)環(huán)境下，客戶(hù)開(kāi)發(fā)與社群化創(chuàng)新管理》

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：《新商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)如何打造高效能執(zhí)行力》

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程可以采取定制模式進(jìn)行量身定制開(kāi)發(fā)

【授課風(fēng)格】

1.成果導(dǎo)向：將多年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)融合于課程當(dāng)中，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體，將理論知識(shí)與實(shí)際案例相結(jié)合，善用案例分析、小組討論等方式。

2.情境體驗(yàn)：富有激情、深入淺出、風(fēng)趣幽默，富有感召力，系統(tǒng)的方法和工具即學(xué)即用，在行動(dòng)中提升技能，課堂氣氛活躍、參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。

3.知行合一：授課內(nèi)容切中要害、貼切實(shí)用，學(xué)員直接收獲思維的轉(zhuǎn)變、完成從知到行的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶(hù)】（部分客戶(hù)）

房地產(chǎn)行業(yè)：青島億聯(lián)控股集團(tuán)、青島康大控股集團(tuán)、青島黃發(fā)集團(tuán)等

農(nóng)業(yè)/快消行業(yè)：佳沃集團(tuán)、山東惠發(fā)集團(tuán)、山東巧媳婦、江蘇香道食品集團(tuán)、思念食品等

酒類(lèi)行業(yè)：瀘州老窖集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、中糧集團(tuán)、景芝酒業(yè)、全興集團(tuán)、安徽天下福酒業(yè)、云峰酒業(yè)、山東皇尊莊園山楂酒等

教培行業(yè)：北京歐美思教育集團(tuán)（特聘金牌講師）

家電及電動(dòng)車(chē)行業(yè)：聯(lián)想控股、澳柯瑪集團(tuán)、格力空調(diào)、豪特太陽(yáng)能等

能源/市政行業(yè)：山東圣世鴻大集團(tuán)、青島西海岸市政集團(tuán)等

工業(yè)品行業(yè)：山東星宇手套、齊峰集團(tuán)、大豐機(jī)械等

銀行/保險(xiǎn)/政府：青島銀行、泰康保險(xiǎn)、威海市南海新區(qū)、威海市藍(lán)色經(jīng)濟(jì)院、青島西海岸新區(qū)品牌管理中心等

高等院校：山東大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)、江南大學(xué)、蘇州大學(xué)、中北大學(xué)、青島大學(xué)、濰坊工程職業(yè)學(xué)院等（大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)及職前輔導(dǎo)類(lèi)課程）

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