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學(xué)習(xí)對(duì)象：

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、合伙人、管理層、核心營(yíng)銷人

課程大綱：

一、企業(yè)增長(zhǎng)發(fā)展的推力和拉力：

1、哪些因素決定企業(yè)的增長(zhǎng)發(fā)展？

1）企業(yè)增長(zhǎng)發(fā)展的因素分析

2）把握6種時(shí)代紅利

3）整合6種資源4大平臺(tái)

4）強(qiáng)化自身7大能力

2、新時(shí)代有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

1）新時(shí)代的5大商業(yè)機(jī)遇

2）新時(shí)代的3大競(jìng)爭(zhēng)變革

3、面對(duì)新機(jī)遇新挑戰(zhàn)的增長(zhǎng)發(fā)展路徑：

1）戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的2大維度6個(gè)增長(zhǎng)參數(shù)

2）產(chǎn)品性增長(zhǎng)的4大角度8大價(jià)值創(chuàng)新

3）運(yùn)營(yíng)性增長(zhǎng)的3大方面7大關(guān)鍵內(nèi)容

4、企業(yè)增長(zhǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略定位：

1）戰(zhàn)略定位的3大關(guān)注

2）戰(zhàn)略裂變的4大要素

3）品類賽道的4大模型

4）做大增長(zhǎng)的8大角度

5）戰(zhàn)略進(jìn)攻的2大方向

5、增長(zhǎng)發(fā)展的創(chuàng)新脈絡(luò)：

1）增長(zhǎng)發(fā)展創(chuàng)新2大時(shí)機(jī)

2）增長(zhǎng)發(fā)展的8大創(chuàng)新脈絡(luò)思路

3）增長(zhǎng)發(fā)展的6大關(guān)鍵構(gòu)建

二、產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新突破：

1、紅海廝殺，如何勝出？

1）從需求層級(jí)理論把脈消費(fèi)者需求滿足

2）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和3大價(jià)值目標(biāo)

3）消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)值的2大層面

4）產(chǎn)品定位路線策略

2、產(chǎn)品物質(zhì)價(jià)值如何創(chuàng)新？

1）從一種物品的銷售案例，梳理8大價(jià)值

2）價(jià)值創(chuàng)新三個(gè)維度

3）產(chǎn)品功能延伸的4個(gè)關(guān)鍵方向

4）產(chǎn)品品質(zhì)提升的2大方向4個(gè)角度

3、產(chǎn)品形象價(jià)值如何驚艷？

1）產(chǎn)品外形創(chuàng)新的4種方法運(yùn)用

2）產(chǎn)品包裝加分的6大指導(dǎo)法則

3）產(chǎn)品使用方式創(chuàng)新的3條通道

4、產(chǎn)品情感價(jià)值如何突圍？

1）洞察用戶心理情緒，打造情感化產(chǎn)品

2）產(chǎn)品情感的4大內(nèi)涵

3）產(chǎn)品情感價(jià)值創(chuàng)造的3大好處

4）含情脈脈的情懷紀(jì)念塑造方法

5）充滿力量的文化價(jià)值創(chuàng)造方法

6）向心力強(qiáng)的情緒情調(diào)方式營(yíng)建

7）激發(fā)能量的精神勵(lì)志價(jià)值創(chuàng)造

5、產(chǎn)品客群價(jià)值如何突破？

1）打透細(xì)分客群的6種定位

2）做透細(xì)分區(qū)域的5大方式

3）做精專屬定制的2大準(zhǔn)則

6、產(chǎn)品場(chǎng)景價(jià)值如何出圈？

1）場(chǎng)景營(yíng)銷的市場(chǎng)需求和價(jià)值

2）深化老應(yīng)用場(chǎng)景的4個(gè)角度

3）拓展新應(yīng)用場(chǎng)景的3個(gè)思路

4）結(jié)果場(chǎng)景的5大夢(mèng)想塑造手法

7、產(chǎn)品組合價(jià)值如何閃亮？

1）產(chǎn)品價(jià)值組合的5大爆點(diǎn)

2）產(chǎn)品怎樣組合產(chǎn)生高價(jià)值？

3）產(chǎn)品組合式創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)化

8、產(chǎn)品創(chuàng)新思路如何拓展？

1）產(chǎn)品創(chuàng)新的“加減乘除”

2）產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)層級(jí)

3）產(chǎn)品創(chuàng)新運(yùn)用的5大手法

4）產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)的3大來(lái)源

三、產(chǎn)品賣點(diǎn)吸睛引爆：

1、掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)系統(tǒng)：

1）賣點(diǎn)金三角：賣點(diǎn)內(nèi)涵系統(tǒng)構(gòu)建

2）賣點(diǎn)大折扇：賣點(diǎn)差異化系統(tǒng)設(shè)計(jì)

3）賣點(diǎn)金字塔：賣點(diǎn)系統(tǒng)4層打造模型

2、鍛造硬核賣點(diǎn)：

1）3大法則：賣點(diǎn)不鋒利怎能快速斬獲客戶的心？賣點(diǎn)鋒利招數(shù)，一劍封喉。

2）3強(qiáng)特質(zhì)：如何讓自己與眾不同，高能強(qiáng)勁？硬核賣點(diǎn)3強(qiáng)特質(zhì)。

3）硬核鍛造：如何提煉有殺傷力的核心賣點(diǎn)？10大技術(shù)，讓賣點(diǎn)鋒利無(wú)比

4）賣點(diǎn)閃亮：3好方式，讓你的賣點(diǎn)成為客戶的強(qiáng)記憶點(diǎn)

5）構(gòu)建方陣：賣點(diǎn)方陣構(gòu)建法，找到產(chǎn)品力十八羅漢

6）硬核運(yùn)用：利劍還需好運(yùn)用，如何讓客戶感受到產(chǎn)品的好

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)引爆策略：

1）尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，讓客戶尖叫不斷

2）重塑認(rèn)知：3大手法，12大模塊，讓客戶跟著你走

3）建立標(biāo)準(zhǔn)：2把好箭，5大箭法，讓你的產(chǎn)品成為客戶標(biāo)準(zhǔn)選擇

4）原創(chuàng)概念：3級(jí)概念，8大原創(chuàng)技術(shù)，讓你成為客戶的東方明珠

5）塑造領(lǐng)先：6種第一，7種領(lǐng)先塑造，讓你的產(chǎn)品成為客戶首選

6）極致表達(dá)：3類極致，8種表達(dá)，打造產(chǎn)品超級(jí)符號(hào)和超級(jí)話語(yǔ)

7）鎖定資源：3大鎖定，5大資源，搶占制高點(diǎn)，讓客戶值得擁有

8）制造稀缺：3大感覺(jué)，5大方法，讓客戶排隊(duì)交錢(qián)

9）上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗瑪就是你

四、品牌升級(jí)心智出圈：

1、品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷突圍：

1）高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境營(yíng)銷突圍之道

2）差異化戰(zhàn)略，打造高競(jìng)爭(zhēng)力

3）強(qiáng)大資源力量的3大通路

4）創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)品類的3的維度

5）創(chuàng)新變革模式的8大思路

2、品牌定位升級(jí)思路：

1）消費(fèi)者認(rèn)知品牌4個(gè)階段

2）品牌定位4個(gè)維度

3）品牌定位4大原則

4）品牌定位9大手法

3、品牌主張親近客戶：

1）品牌主張?jiān)O(shè)計(jì)的2大訴求

2）品質(zhì)主張背后的4大驅(qū)動(dòng)

3）品牌主張差異化的5大思路

4、品牌視覺(jué)吸引設(shè)計(jì)：

1）視覺(jué)錘的3大設(shè)計(jì)原則

2）品牌主視覺(jué)4大吸睛力

3）終端視覺(jué)如何提升客戶關(guān)注和成交

4）品牌超級(jí)符號(hào)打造法則

5、品牌個(gè)性標(biāo)簽策略：

1）品牌個(gè)性的基調(diào)定位

2）品牌人格化3大策略

3）品牌個(gè)性5大展現(xiàn)策略

4）品牌個(gè)性4大創(chuàng)意思路

6、品牌資產(chǎn)管理方法：

1）品牌文化的3大彰顯

2）品牌故事的4個(gè)維度

3）品牌背書(shū)的8種方法

五、傳播推廣轉(zhuǎn)變策略：

1、傳播媒介轉(zhuǎn)變策略：

1）線下融線上的轉(zhuǎn)變思路

2）電商跨內(nèi)容的轉(zhuǎn)變方法

3）單一到多元的媒介策略

2、傳播方式轉(zhuǎn)變策略：

1）由硬到軟的傳播方式轉(zhuǎn)變

2）由直接到間接的傳播成長(zhǎng)

3）由企業(yè)到人物的傳播社交

3、傳播內(nèi)容轉(zhuǎn)變策略：

1）傳播信息到傳播認(rèn)知的轉(zhuǎn)變

2）傳播聲量到傳播行動(dòng)的轉(zhuǎn)變

3）不同產(chǎn)品階段的傳播內(nèi)容設(shè)計(jì)

4、新?tīng)I(yíng)銷生態(tài)下的內(nèi)容營(yíng)銷：

1）從傳統(tǒng)品牌時(shí)代到內(nèi)容品牌時(shí)代之道

2）新?tīng)I(yíng)銷生態(tài)下的內(nèi)容營(yíng)銷特點(diǎn)

3）自上而下到自下而上的內(nèi)容轉(zhuǎn)變

4）產(chǎn)品內(nèi)容化的傳播出圈之法

5）從傳播到銷售的內(nèi)容營(yíng)銷方法

6）內(nèi)容平臺(tái)化的全鏈路營(yíng)銷

7）內(nèi)容細(xì)分化的營(yíng)銷方法

8）直播內(nèi)容化的種拔草方法

5、新商業(yè)時(shí)代的事件營(yíng)銷：

1）成功的事件營(yíng)銷，至少需要哪些特質(zhì)？

2）事件營(yíng)銷的用什么方式更容易出圈？

3）事件營(yíng)銷怎樣才更有傳播威力？

4）事件營(yíng)銷怎樣操作才不會(huì)翻車？

5）事件營(yíng)銷如何沒(méi)事找事？

6）新時(shí)代事件營(yíng)銷的有哪些新創(chuàng)意玩法？

7）中小企業(yè)如何借勢(shì)大事件創(chuàng)造新話題？

6、高競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的聯(lián)合營(yíng)銷：

1）創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)拓寬消費(fèi)場(chǎng)景

2）品牌跨界聯(lián)合營(yíng)銷的底層邏輯

3）IP聯(lián)名營(yíng)銷“聯(lián)”什么？如何“名”？

4）傳統(tǒng)行業(yè)、中小企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷

5）同業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷的創(chuàng)新突破

6）異業(yè)同盟營(yíng)銷的出圈玩法

7）同區(qū)商戶的聯(lián)合營(yíng)銷之法

六、高成交力打造方法：

1、服務(wù)升級(jí)增加價(jià)值感：

1）4C服務(wù)原理如何運(yùn)用？

2）3感服務(wù)如何打造？

3）3大階段服務(wù)如何定位？

4）3大服務(wù)方向如何選擇？

5）7大服務(wù)要素如何升級(jí)？

6）3大層面服務(wù)如何把握？

7）異議處理服務(wù)如何拓展新思路？

2、終端營(yíng)銷提升信賴感：

1）如何提升終端價(jià)值讓客戶放心消費(fèi)？

2）如何打造高歸屬感的終端店面？

3）如何通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷讓客戶賞心悅目？

4）如何開(kāi)展特色營(yíng)銷提升客戶記憶點(diǎn)？

5）如何進(jìn)行終端差異營(yíng)銷提升成交力？

3、促銷創(chuàng)新提高成交度：

1）促銷形式如何創(chuàng)新拉升關(guān)注度？

2）促銷優(yōu)惠策略如何引發(fā)搶購(gòu)潮？

3）促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)如何引流準(zhǔn)客戶？

4）促銷活動(dòng)開(kāi)展如何引爆多人群？

4、高溝通技術(shù)提升成交率：

1）如何開(kāi)展顧問(wèn)式銷售，步步導(dǎo)向成交？

2）如何進(jìn)行教導(dǎo)式銷售，獲得客戶認(rèn)可？

3）如何把握情感式銷售，讓客戶感動(dòng)？

3）如何運(yùn)用立體式銷售，贏得客戶簽單？

余老師

主講老師：余木

資深營(yíng)銷操盤(pán)手

職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)師

多家企業(yè)商業(yè)顧問(wèn)

中國(guó)十強(qiáng)講師

20多年?duì)I銷操盤(pán)和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)

15年大型營(yíng)銷活動(dòng)操盤(pán)和顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)

為深度合作公司整體操盤(pán)營(yíng)銷發(fā)展

為不少公司策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗

為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓(xùn)

講師價(jià)值：

1、余木老師倡導(dǎo)實(shí)效教導(dǎo)培訓(xùn)模式：

在理論提煉的基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練；

在現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作教練；

在工作教練的基礎(chǔ)上進(jìn)行人生修煉；

在人生修煉的過(guò)程中進(jìn)行能量呈現(xiàn)。

2、余木老師營(yíng)銷咨詢課程特色：

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，做企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略；

策劃與執(zhí)行結(jié)合，營(yíng)銷活動(dòng)兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；

營(yíng)銷與培訓(xùn)結(jié)合，一邊做營(yíng)銷策劃，一邊做團(tuán)隊(duì)熔煉；

咨詢與培訓(xùn)結(jié)合，咨詢構(gòu)建系統(tǒng)，培訓(xùn)落地運(yùn)用；

促銷與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽(yáng)春白雪。

培訓(xùn)特色：

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導(dǎo)、心態(tài)引導(dǎo)等相交織；

精彩講授、情景互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)、作業(yè)教導(dǎo)等相結(jié)合。

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬(wàn)象。

課程實(shí)戰(zhàn)化，培訓(xùn)顧問(wèn)化，學(xué)習(xí)精深化，培訓(xùn)系統(tǒng)化，課程訓(xùn)練化。

1）課程實(shí)戰(zhàn)化——

余老師是多年培訓(xùn)的老司機(jī)，經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)度高，實(shí)戰(zhàn)力強(qiáng)。

所培訓(xùn)的，來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)，用之于實(shí)戰(zhàn)。

根據(jù)企業(yè)，個(gè)性化定制，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

2）培訓(xùn)顧問(wèn)化——

顧問(wèn)式培訓(xùn)，培訓(xùn)的不僅是當(dāng)場(chǎng)，課前課中課后，整體是一場(chǎng)大課；

課前咨詢作業(yè)，課中實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，課后顧問(wèn)服務(wù)，課前課中課后整體互通；

參加了培訓(xùn)，收獲的不僅僅是大家聚在一起的當(dāng)場(chǎng)，還有后續(xù)的顧問(wèn)追蹤服務(wù)、作業(yè)完成督導(dǎo)，成果落地。

3）學(xué)習(xí)精深化——

培訓(xùn)，不是大包大攬，眉毛胡子一把抓，什么都講，結(jié)果什么都沒(méi)講，都是蜻蜓點(diǎn)水。

培訓(xùn)，需要精深，精準(zhǔn)聚焦，深度挖掘，專注核心內(nèi)容，讓學(xué)員學(xué)有所獲，深度領(lǐng)悟。

余老師培訓(xùn)，深度打井，源頭活水。

4）培訓(xùn)系統(tǒng)化——

系統(tǒng)化的培訓(xùn)，整體高度，給學(xué)員系統(tǒng)思維，讓學(xué)員掌握系統(tǒng)架構(gòu)，掌握方法論，工作實(shí)戰(zhàn)能根據(jù)培訓(xùn)所學(xué)，舉一反三，遷延萬(wàn)象。

而不是零散的，講的就是一些經(jīng)歷、案例，沒(méi)有系統(tǒng)性，沒(méi)有整體性，沒(méi)有遷延性，沒(méi)有方法論。

5）課程訓(xùn)練化——

不僅培，還要訓(xùn)；

不僅學(xué)，還要習(xí)。

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和課后訓(xùn)練結(jié)合，讓學(xué)員把課程內(nèi)化運(yùn)用，并通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)。

余木老師培訓(xùn)

實(shí)力、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，三實(shí)結(jié)合

培訓(xùn)、溝通、顧問(wèn)，三效統(tǒng)一

生動(dòng)、互動(dòng)、感動(dòng)，三動(dòng)合一

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度

既有全行業(yè)的氣度，又有專行業(yè)的深度。

余木老師精品課程：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程：

《新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之道》《數(shù)字時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)增長(zhǎng)突破》

《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績(jī)突破——中小企業(yè)突圍兵法》

《活動(dòng)爆破》《品牌營(yíng)銷》《全流程賣點(diǎn)營(yíng)銷》《吸睛店面設(shè)計(jì)和營(yíng)銷》

《門(mén)店高效運(yùn)營(yíng)和引爆營(yíng)銷》《消費(fèi)行為激發(fā)思維和技巧》《戰(zhàn)略定位》

《感動(dòng)式服務(wù)營(yíng)銷》《差異化營(yíng)銷策略方法》《高粘化的老客戶營(yíng)銷》

《高能簽單——銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法》《塑造高價(jià)值·吸引式銷售》

《魅力邀約·開(kāi)發(fā)高手》《顧問(wèn)式銷售》《閃亮微信營(yíng)銷》《電話營(yíng)銷深耕》

（二）團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程：

《我是職業(yè)人——職業(yè)化塑造與養(yǎng)成》《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《激情共贏特訓(xùn)營(yíng)》《自我責(zé)任特訓(xùn)營(yíng)》《感恩珍惜特訓(xùn)營(yíng)》

《自我管理》《卓越店長(zhǎng)》《店面運(yùn)營(yíng)管理》《高效會(huì)議管理》

《企業(yè)文化策劃和管理》《銷售團(tuán)隊(duì)管理》《團(tuán)隊(duì)招育用留》

（三）咨詢項(xiàng)目：

1、促銷活動(dòng)策劃——特大型、大型、中型，全系統(tǒng)促銷活動(dòng)策劃和執(zhí)行督導(dǎo)

2、品牌營(yíng)銷咨詢——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌主張、超級(jí)符號(hào)、品牌傳播

3、產(chǎn)品營(yíng)銷咨詢——產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、賣點(diǎn)策劃、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品銷售

4、店面營(yíng)銷咨詢——店面規(guī)劃、店面亮眼、產(chǎn)品陳列、體驗(yàn)營(yíng)銷、成交系統(tǒng)

5、成交系統(tǒng)咨詢——成交打法、成交流程、價(jià)值塑造、成交策略、成交機(jī)制

6、服務(wù)營(yíng)銷咨詢——服務(wù)思路、流程動(dòng)作、口碑引爆、業(yè)務(wù)促進(jìn)、服務(wù)運(yùn)營(yíng)

7、企業(yè)文化咨詢——文化體系、文化宣傳、文化內(nèi)化、文化外化、文化管理

8、年度營(yíng)銷咨詢——營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷績(jī)效

客戶見(jiàn)證：

余老師服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

中國(guó)移動(dòng)、平安保險(xiǎn)、燕京啤酒、蒙牛乳業(yè)、長(zhǎng)城資產(chǎn)、東易日盛、以嶺藥業(yè)、齊家網(wǎng)、業(yè)之峰、88酒吧、金融街、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、龍發(fā)裝飾、博若森、川奇藥業(yè)、凱迪拉克、華森竹業(yè)、紅蜻蜓、富通紙業(yè)、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬(wàn)德隆超市、星高輪商場(chǎng)、滄州大化、西環(huán)置業(yè)、古今文化、闊達(dá)、紅星美凱龍、方太、峽江稅務(wù)局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫(yī)院、萬(wàn)家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業(yè)、昌禾、蒙娜麗莎、

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