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課程大綱

引言：

1. 風險概述：風險的本質(zhì)與不可滅性

2. 企業(yè)風險，事前防控永遠大于事后補救

一、企業(yè)法律風險防范概述

1. 我國企業(yè)生存現(xiàn)狀

2. 用“不治已病治未病”的思維看法律風險防范

3. 企業(yè)法律風險防范的意義

二、企業(yè)法律風險分類

1. 按風險嚴重程度分類

1）刑事法律風險

2）行政法律風險

3）民事法律風險

2. 按企業(yè)生命周期分類

1）企業(yè)初創(chuàng)期的法律風險

2）企業(yè)高速發(fā)展期的法律風險

3）企業(yè)終止期法律風險

3. 按企業(yè)部門分類

1）高層：公司治理與公司股權法律風險

2）市場銷售部門法律風險

3）產(chǎn)品研發(fā)部門法律風險

4）人力資源部門法律風險

5）行政后勤部門法律風險

6）物資采購部門法律風險

7）知識產(chǎn)權部門法律風險

三、公司外部交易合同法律?險

1. 合同的訂?流程

2. 合同效?的認定

3. 合同解除的情形及后果

4. 違約責任的認定

5. 債權?代位權的?使

6. 債權?撤銷權的?使

7. 買賣合同標的物的驗收

8. 承攬合同任意解除權的?使

9. 保證合同的保證?式

四、知識產(chǎn)權與商業(yè)秘密法律風險

1. 知識產(chǎn)權的兩大類型

1）類型一：商標

2）類型二：版權

2. 專利權的三種類型

第一種：外觀設計

第二種：實用新型

第三種：發(fā)明專利

3. 預先明確研發(fā)權利歸屬/使用范圍

1）技術人員參與的自主研發(fā)

2）與他方共進的合作研發(fā)

3）對外委托技術開發(fā)成果

4. 合理有效保護商業(yè)秘密

1）認定與識別

——三性原則：秘密性、保密性、價值性

2）商業(yè)秘密的分類與范圍擬定

——技術信息、經(jīng)營信息、重要數(shù)據(jù)、內(nèi)部流程……

3）企業(yè)商業(yè)秘密保護體系構建

——防竊取+防泄漏+防離職泄密+反向工程獲取與追責

保密場景示例：委托加工中的技術成果警惕性保護

國家知識產(chǎn)權局：《企業(yè)知識產(chǎn)權保護指南》

五、市場經(jīng)營部門的刑事法律風險

1. 串通投標罪

2. 侵犯商業(yè)秘密罪

3. 合同詐騙罪

4. 行賄罪、對非國家工作人員行賄罪

5. 受賄罪、非國家工作人員受賄罪

6. 非法經(jīng)營罪

六、市場經(jīng)營部門的行政法律風險

1. 責令改正

2. 罰款

3. 暫停項目執(zhí)行或暫停資金撥付

4. 沒收違法所得

5. 暫停或取消招標代理資格

6. 吊銷營業(yè)執(zhí)照

7. 取消投標資格

8. 行政處分

七、市場經(jīng)營部門的民事法律風險

1. 締約過失責任

2. 違約責任

3. 侵權責任

閣老師

閣策老師 政府項目營銷與招投標專家

財政部政府采購評審專家

民航局專業(yè)工程評標專家

中國采購與招標網(wǎng)評標專家

商務部機電產(chǎn)品國際招投標評標專家

上海市建設工程評標專家

上海市經(jīng)信委專項資金、政府采購評審專家

曾任：某IT上市公司丨招投標經(jīng)理

曾任：銳捷網(wǎng)絡科技股份有限公司丨售前工程師

曾任：神州數(shù)碼（中國）有限公司丨售前技術經(jīng)理

曾任：漢柏科技有限公司丨高級行業(yè)解決方案咨詢顧問

閣老師多年來專注于政府項目營銷領域，結合多重身份的工作經(jīng)歷，在政府項目營銷、招標投標領域擁有扎實的理論基礎和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長幫助企業(yè)進行政府專項資金項目和政府采購招投標項目培訓。

●2重身份，閣策老師鑒于企業(yè)和評審專家雙重的職業(yè)經(jīng)歷，善于從多重身份和視角解讀政府項目與招投標，分析受眾真正的培訓需求，以拿下項目、中標為最終目標，據(jù)此開發(fā)課程；

●4年評審專家經(jīng)歷，財政部、民航局、商務部、大型國企等多個專家?guī)斐蓡T，曾參與上海市政府采購2016年路由器集中采購入圍項目、黃浦區(qū)醫(yī)療中心弱電與信息化公開招標項目等評審項目，共計參加評審項目超過300個，累計金額超過10億元；

●15年從企業(yè)工作經(jīng)歷，累計參與西部高校信息化建設集中招投標采購項目、教育部職成司全國職校技能實訓室入圍項目等投標項目超過200個，涉及金額10億元；

●曾為中國中車、中國電信、中油瑞飛、華彩控股集團、神州數(shù)碼集團、匯源通集團等多家企業(yè)提供政府專項資金項目與政府采購招投標項目的指導與培訓，通過系統(tǒng)性的知識串聯(lián)，提供專業(yè)的政府營銷工具和方法，提升企業(yè)申報和動作政府專項資金項目和政府采購招標投標項目的能力及成功率，課程滿意度高達95%，深受企業(yè)認可。

成功案例：

1.政府采購招投標項目業(yè)績

▲西部高校信息化建設集中招投標采購項目

擔任項目小組技術負責人，負責組織投標文件（技術部分）編寫、審核及校對，最終項目中標金額超過3000萬，成為當年公司的第一大單。

▲教育部職成司全國職校技能實訓室入圍項目

擔任項目小組技術副經(jīng)理，負責制訂技術控標策略，并推進實施，通過將公司以及產(chǎn)品等層面的優(yōu)勢植入招標文件，成功給競爭對手設置了壁壘，并且完全合法合規(guī)，使公司成為該入圍項目排名第一的投標人，獲得了最大的市場份額，中標金額超過5000萬。

▲國家福彩中心博彩機批量采購項目

該項目是公司總裁直接操作的項目，擔任項目小組外部咨詢顧問，根據(jù)項目負責人介紹的項目情況以及具備的各種產(chǎn)品和資質(zhì)優(yōu)勢，推薦了兩套控標方案（單一來源、公開招標），并將兩套控標方案中的具體操作細節(jié)（單一來源采購理由擬定、公開招標的評分標準擬定）及相關建議推薦給公司，成功幫助公司中標此項目，中標數(shù)量超過10萬臺。

2.政府專項資金項目業(yè)績

▲太赫茲技術產(chǎn)品中試基地項目

擔任項目副經(jīng)理，項目金額1.8億，負責項目申報材料的編寫、項目申報答辯，與項目協(xié)作單位的溝通協(xié)調(diào)，參與項目的執(zhí)行組織過程及驗收過程，最終，項目順利完成驗收，公司拿到政府專項資金共5100萬元。

▲太赫茲影響技術人才培養(yǎng)產(chǎn)學研聯(lián)合實驗室項目

項目總金額380萬，擔任項目經(jīng)理，負責整個項目操作的全過程，從項目申報（編寫項目申請書）到項目立項（簽訂項目合同）、再到項目的執(zhí)行組織（制訂項目管理制度、專項經(jīng)費管理制度等內(nèi)控制度）、最后到項目的審計與驗收（組織財務審計驗收與專家驗收答辯）。最終，項目順利完成驗收，公司拿到政府專項資金共110萬元。

主講課程：

01-投標人課程

《新中標技能的四項修煉》

《政府采購與招投標策略與技巧》

《不同競爭格局下的投標文件編寫策略》

《營銷人員核心控標技能提升》

02-招標人課程

《國有企業(yè)招標采購規(guī)范與案例解析》

《結果導向過程合規(guī)——招標采購實務操作與案例解析》

《招標達人——七步成詩制作高水準的招標文件》

《國有金融企業(yè)集中采購管理暫行規(guī)定》

授課風格：

● 解讀視角更豐富。課程能夠真正的從企業(yè)和評審專家這雙重視角來幫助企業(yè)解讀政府項目。

● 課程內(nèi)容更干貨。課程對大量的、真實的政府項目營銷與招投標采購的案例進行解讀，并給出有效的對策和解決方法。

● 操作方法更系統(tǒng)。課程設計從項目立項開始，一直到項目結束的全過程，提供系統(tǒng)化運作政府項目的方法。

部分服務過的客戶：

IT電子行業(yè)：神州數(shù)碼集團、華彩控股、星網(wǎng)銳捷、雄偉科技、中油瑞飛、上海長園電子、勝利油田華濱實業(yè)有限公司、北京圖騰匯訊科技、頂點軟件……

建筑工程：中鐵二局、北京金元建筑裝飾工程有限公司、海盛海洋工程集團、久諾建材科技、浙江宏宇工程、中公高科養(yǎng)護科技股份有限公司、西安神朔鐵路……

工業(yè)品：久諾建材科技、驛力科技、中控技術、歐文凱利自控閥、上海耀巖化學品、北京世紀廣美商貿(mào)、上海皓月電氣、上海長園電子、威勝電氣、許繼昌龍電氣……

高端制造：中國中車、浙江國自機器人技術、上海沃克通用設備、寧夏寧苗園林集團有限公司、九江精密測試技術研究所、武漢中新世紀人才股份有限公司……

通訊行業(yè)：上海移動、汕頭移動、潮州移動、成都移動、北海電信、武漢移動、湖北移動、鹽城移動、黃石移動、廣安移動、達州移動、荊州移動、拉薩移動、隨州移動、邵陽移動、婁底移動、杭州移動、麗水移動、溫州移動、湖州移動、四川移動、三明移動、石家莊移動、唐山移動、新余移動、南寧移動、重慶移動、長沙移動、蘇州移動、江蘇移動、鄭州移動、中移鐵通、雅安移動、河南移動、廣西移動、寧波移動、南昌移動、連云港移動、吉安移動、威海移動、北海移動、遼陽移動、萬州移動……

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