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【課程背景】

大部分企業(yè)都會開月度經(jīng)營分析會，但是很多企業(yè)經(jīng)營分析會開的效果都不明顯，開成了匯報會、總結(jié)會、并沒有成為有效進行經(jīng)營的抓手，常見有以下的問題：

1、多談功勞、苦勞，不談問題，不分析根因，導致老大難問題遲遲解決不了；

2、財務和業(yè)務兩張皮，財務數(shù)據(jù)找不到業(yè)務問題，業(yè)務經(jīng)營體現(xiàn)不出財務結(jié)果；

3、不對準年度經(jīng)營目標，缺乏對于商業(yè)機會的識別，未能有效滾動預測年度目標；

4、財務數(shù)據(jù)只有和同比和環(huán)比，缺少與對手比、標桿比、與客戶需求和期望比；

5、內(nèi)部最佳的實踐和干法不能得到及時復制和推廣，好的經(jīng)驗白白浪費掉；

6、管理層缺少經(jīng)營分析的意識和方法，只忙于自己的業(yè)務領域，成為業(yè)務專家。

…….

如何通過經(jīng)營分析會發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中存在的痛點和問題、并識別經(jīng)營過程中出現(xiàn)的機會、有效實現(xiàn)年度經(jīng)營目標？林老師將為學員引入標桿企業(yè)經(jīng)營分析會的最佳實踐和實操方法，讓學員掌握經(jīng)營分析的方法要點，為經(jīng)營目標實現(xiàn)保駕護航。

【課程收益】

1、掌握高效經(jīng)營分析會的“四步法”，統(tǒng)一團隊經(jīng)營分析的語言、工具、模版；

2、學習業(yè)務經(jīng)營“目標-機會-策略-行動-資源”的“5個一致性”，讓業(yè)務策略對準目標；

3、改變行動計劃“假大空“的做法，讓會議決策和落地“言必行、行必果”；

4、塑造團隊經(jīng)營分析的意識和能力，讓管理層和核心骨干“人人成為經(jīng)營者”；

5、激發(fā)團隊戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。

【課程特色】

1、量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當前的經(jīng)營管理問題；

2、課程生動：根據(jù)老師操刀實戰(zhàn)案例、結(jié)合視頻學習、小組研討，讓學員感同深受、引起學員的共鳴；

3、工具實用：總結(jié)出特有的“四步法”、“5個一致性”、“3gap+3list”的方法，讓學員可以打包帶走、即學即用；

4、重視落地：現(xiàn)場輔助模版設計、案例討論、代入企業(yè)經(jīng)營分析會實際問題，進行研討并提出企業(yè)經(jīng)營分析會改進思路策略。

【課程對象】

總經(jīng)理，以及業(yè)務部門、財務部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員

【課程大綱】

一、經(jīng)營分析會為何開成了匯報會？

1、經(jīng)營分析會的三大問題

總結(jié)會、匯報會、排排坐、拍腦袋

不談問題、不談對策、不談機會

缺乏經(jīng)營意識和方法，沒有對準年度目標

2、經(jīng)營分析會的六大痛點

財務和業(yè)務兩張皮，自說自話

只有月度預測，沒有年度預測

缺乏和標桿比、和對手比、和未來比

缺乏對準目標的機會和策略、資源配置不清晰

缺乏根因分析，老大難問題重復出現(xiàn)

標題只是目錄展示，沒有提煉信息，難以把握重點

二、如何通過經(jīng)營分析會達成年度目標？

1、對照目標談結(jié)果

對照年度經(jīng)營目標/年度預算目標/組織KPI目標

對標同比環(huán)比/競爭對手/客戶期望

對照滾動預測目標

案例：華為、方太

2、打開差距找根因

主動打開差距和直面問題

按渠道/區(qū)域/行業(yè)/客群/項目和產(chǎn)品找到差距

歸因于內(nèi)找到主觀根因

針對根因建流程制度、工具模板

案例：方太、TCL

工具：5-why根因分析法

3、挖掘機會做預測

動態(tài)識別經(jīng)營過程中出現(xiàn)的機會

根據(jù)近細遠粗原則做滾動預測及年度預測趨勢圖

滾動預測假設及模型邏輯清晰

分析偏差并制定行動計劃

案例：方太、雅迪

工具：3gap+3list預測方法

4、有效決議強落地

每個議題都有決議或遺留問題清單

會議決議達成的四種有效方法

明確決議的責任人、時間點、交付件

有專門的部門/責任人每周跟進決議并公示結(jié)果

次月會議首先回顧決議執(zhí)行結(jié)果并檢討偏差

合縱連橫：競爭格局演變及分析案例

視頻學習：經(jīng)營計劃“假大空”

案例：雅迪電動車、華為

三、如何準備和召開經(jīng)營分析會？

1、會前：充分準備

確定會議議程和主題

撰寫經(jīng)營分析報告：財務報告、業(yè)務報告

分層分級、各有側(cè)重、互相支撐

2、會中：高效討論

高效主持：如何做好會議的“駕駛員“和“交通警察”

高效匯報：如何在15分鐘內(nèi)匯報完一個方案

高效討論：有效討論的8種技巧

高效決策：如何避免“議而不決”，有效達成共識

3、會后：跟進閉環(huán)

及時發(fā)布紀要/決議

跟蹤行動任務令

沖鋒在前抓TOP問題

深入討論專題

四、如何提高管理層的經(jīng)營意識和能力？

1、文化塑造：暴露問題、識別機會、最佳做法快速復制

2、機制保障：預算管理、業(yè)財融合、動態(tài)資源調(diào)配機制

林老師

林羽老師

——從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地專家

曾任光伏龍頭企業(yè)天合光能戰(zhàn)略運營總監(jiān)

曾任復星集團運營管理高級總監(jiān)

曾任喬諾咨詢戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項目總監(jiān)

曾任華夏基石管理咨詢戰(zhàn)略與組織咨詢總監(jiān)

曾任上海華彩管理咨詢集團戰(zhàn)略與管控項目經(jīng)理

北京大學科技哲學碩士、蘭州大學理論物理學士

曾為方太、太平鳥、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬邦醫(yī)藥等多家企業(yè)提供過管理咨詢和培訓服務

華為戰(zhàn)略管理體系研究和實踐專家

擅長領域：戰(zhàn)略規(guī)劃BLM方法論、戰(zhàn)略解碼、經(jīng)營分析會、戰(zhàn)略組織與流程體系建設

【個人簡介】

林老師擁有千億級集團型企業(yè)戰(zhàn)略管理、運營管理工作經(jīng)歷，同時具有12年以上企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢工作經(jīng)驗，為多家細分領域頭部及腰部民營企業(yè)提供過市場洞察與研究、業(yè)務模式設計、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織設計與優(yōu)化、經(jīng)營分析會等多方面的咨詢及培訓服務。操盤過諸多戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢案例，又具有甲方企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的實操經(jīng)驗。林老師曾擔任曾擔任多家咨詢顧問和培訓師，為超過5000名集團高級管理人員進行過戰(zhàn)略規(guī)劃培訓。

實戰(zhàn)結(jié)果

協(xié)助光伏龍頭企業(yè)天合光能搭建“集團-BG-BU”各級的戰(zhàn)略與運營管理體系，讓各級經(jīng)營單元實現(xiàn)了由機會型發(fā)展到戰(zhàn)略牽引增長的發(fā)展模式。輔導期間，其年銷售額從294億增長至444億，增長51%。

輔導廚具知名品牌方太的戰(zhàn)略研討會、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營分析會。搭建了方太DSTE戰(zhàn)略管理流程和組織體系，使經(jīng)營分析會成為實現(xiàn)戰(zhàn)略落地、達成年度經(jīng)營目標的重要抓手，輔導期間，助推其業(yè)績從120億增長到155億，增長25%。

理論結(jié)果

林老師總結(jié)12年戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢經(jīng)驗，基于對20多個民營企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項目經(jīng)驗梳理，學習借鑒西方關于戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結(jié)合在中國頭部民營企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出了一套針對于中國民營企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行簡單有效的方法體系，提出“戰(zhàn)略四步法”的方法體系，在多家企業(yè)落地實施，并取得良好的效果。

林老師研發(fā)出從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的系列戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品《企業(yè)戰(zhàn)略管理成熟度評價模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃頂層設計解決方案》、《戰(zhàn)略務虛會解決方案》、《戰(zhàn)略研討會解決方案》、《中小民營企業(yè)戰(zhàn)略落地“三步走”》、《高效經(jīng)營分析會“四把刀”》、爆款文章（超過 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰(zhàn)略規(guī)劃部在做什么》《華為的戰(zhàn)略管理部門，到底管什么》（見華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號）

使命愿景

林老師致力于將西方先進的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，結(jié)合本土最前沿的一線實踐，探索出一套適合本土民營企業(yè)的基于商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)的簡單有效的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法和實操體系，助推更多中小民營企業(yè)成為細分領域領先企業(yè)！

核心咨詢項目內(nèi)容：

主要項目：作為戰(zhàn)略咨詢項目總監(jiān)，指導和參與8家企業(yè)戰(zhàn)略管理體系建設，基于戰(zhàn)略機會點識別完成戰(zhàn)略規(guī)劃并解碼到年度經(jīng)營計劃，包括：

1、上海良信電器從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行咨詢項目：通過戰(zhàn)略機會識別和業(yè)務模式優(yōu)化，公司實現(xiàn)翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

項目背景：

中國低壓電器行業(yè)規(guī)模1000億，產(chǎn)品品種已超過1000個系列，生產(chǎn)企業(yè)達到1500家左右，85%以上企業(yè)處于中、低檔次產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)競爭者眾多，競爭激烈 ，利潤空間趨于狹窄，價格透明。中高端市場共計400億元，外資品牌占230億，客戶占5%份額。

客戶需求：

在20億規(guī)模之前，處在自然發(fā)展階段，主要靠創(chuàng)始人對行業(yè)的經(jīng)驗和直覺進行判斷，未來要增長到50億、100億，需要通過科學的方法進行論證，找到增長的空間、業(yè)務模式和實現(xiàn)路徑；下游客戶有9大行業(yè)，如何通過行業(yè)洞察，進行取舍和聚焦，匹配優(yōu)質(zhì)資源到價值行業(yè)、價值客戶。

項目內(nèi)容：

系統(tǒng)導入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略務虛會/研討會，市場洞察訓戰(zhàn)、業(yè)務設計訓戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審（產(chǎn)品線和營銷線互鎖）、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、戰(zhàn)略解碼、預算制定、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營計劃和重點工作。

項目成果：

各產(chǎn)品線學習掌握了BLM方法論，各行業(yè)、區(qū)域、產(chǎn)品線作出了SP1.0版，洞察到市場空間（電力物聯(lián)網(wǎng)、工建、公共建筑）共50億，為實現(xiàn)百億目標提供了路標，并提出了有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略意圖和目標；

部分行業(yè)開始聚焦并聚焦資源（房地產(chǎn)、工建、公共建筑），但同時敞開面向更多的行業(yè)新機會（電力、信息通訊、新能源、新能源汽車、發(fā)電）；

各行業(yè)、區(qū)域、產(chǎn)品線開始互鎖，互相提要求，提建議，提需求，拍肩膀、踢屁股，組織模式的活力開始釋放；

打開了自我設限的“魔咒”，繼續(xù)堅持高端品牌，舉高打低，部分產(chǎn)品線切入中低端產(chǎn)品，為實現(xiàn)100億甚至更高的目標打開了天花板。

基于戰(zhàn)略規(guī)劃的，公司營業(yè)額從2019年的20億，提升到2021年的40億。

2、太平鳥從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行咨詢項目：通過市場洞察和消費者洞察體系建設，使經(jīng)銷商掌握了基于商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)牽引業(yè)務增長的戰(zhàn)略思維方式，并通過內(nèi)部優(yōu)秀干法快速推廣提升業(yè)績，輔導期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

項目背景：

國中國服裝行業(yè)2萬億規(guī)模，近5年以來穩(wěn)步增長。中國服裝經(jīng)過批發(fā)商時代、零售商時代，進入了品牌商時代。服裝行業(yè)市場集中度非常低，客戶公司排名前十，位列第二梯隊。

客戶需求：

初步掌握了BLM方法論，但尚未建立DSTE的管理體系和機制，未在事業(yè)部層面建立戰(zhàn)略marketing的團隊和組織，各業(yè)務單元市場洞察能力偏弱

市場洞察和消費者洞察能力不足：少女裝品牌：定位不明確，消費者原型、品牌表達不清晰；男裝:難鎖定目標客戶人群。童裝:消費者認知不足，較難跟隨消費者過快的迭代速度；缺乏市場洞察的方法、機制和能力，戰(zhàn)略洞察力不足。

項目內(nèi)容：

系統(tǒng)導入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略規(guī)劃公開課，戰(zhàn)略啟動會、戰(zhàn)略務虛會、市場洞察訓戰(zhàn)、消費者洞察、事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃訓戰(zhàn)、加盟商戰(zhàn)略規(guī)劃訓戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營計劃和重點工作。

項目成果：

導入了華為To C業(yè)務市場洞察方法論：按照“總空間-可見空間-可參與空間-渠道分布-店效提升”的方法對男裝和其他事業(yè)部進行輔導，并應用于戰(zhàn)略規(guī)劃，男裝團隊把市場洞察方法推廣到區(qū)域的市場團隊，對各區(qū)域的市場打開尋找找到了增長空間；

各事業(yè)部在市場洞察的基礎上，對服裝品類進行打開，并尋找到了品類增長的機會點，并把“消費者遷移”、“競爭態(tài)勢圖”等工具應用于戰(zhàn)略規(guī)劃。

對外找標桿，對內(nèi)復盤得到充分應用。不斷對內(nèi)外冒出來 的優(yōu)秀打法，迅速推廣應用，迭代升級，比如發(fā)現(xiàn)某個個別加盟商做的很好，就馬上研究復制推廣。有效地促進了疫情期間的業(yè)績提升。

輔導期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%

【授課風格】

專業(yè)性強：14年戰(zhàn)略規(guī)劃及運營管理經(jīng)驗，經(jīng)手20+個戰(zhàn)略規(guī)劃項目，對于戰(zhàn)略知識及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡意賅；

善于引導：講課過程善于和學員進行互動，通過問題式講述和引導學員參與思考，讓學員有參與感和獲得感，并對于課程內(nèi)容印象深刻；

感染力強：善于運用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經(jīng)驗分享等），講課風格時而激情澎拜，時而春風化雨，能夠有效調(diào)動課程氛圍；

實用性強：有大量一手操盤的戰(zhàn)略案例，對于中小民營企業(yè)有很強的借鑒和啟發(fā)，課件設計量體裁衣，方法工具刪繁就簡、面向企業(yè)落地實施，打包帶走即學即用。

【主講課程】

《企業(yè)如何持續(xù)增長——高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃牽引企業(yè)增長》

《如何發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會——通過市場洞察發(fā)現(xiàn)持續(xù)增長機會》

《戰(zhàn)略如何有效落地——高質(zhì)量的戰(zhàn)略解碼為戰(zhàn)略保駕護航》

《如何提升經(jīng)營能力——通過經(jīng)營分析會達成年度營收目標》

《如何構(gòu)建戰(zhàn)略能力——通過戰(zhàn)略組織和流程體系打造“參謀部”》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內(nèi)容輔導業(yè)績

1太平鳥市場洞察、戰(zhàn)略解碼

經(jīng)銷商戰(zhàn)略訓戰(zhàn)輔導期間，年銷售額從294億增長至444億，增長51%

2方太戰(zhàn)略研討會、戰(zhàn)略規(guī)劃

經(jīng)營分析會咨詢期間， 業(yè)績從120億增長到155億，增長25%

3良信電器DSTE流程及組織體系

BLM方法論及戰(zhàn)略規(guī)劃輔導期間，從20億增長到40億，增長100%

4羅萊家紡市場洞察、經(jīng)營分析會

BLM方法論及戰(zhàn)略規(guī)劃項目結(jié)束輔導期間1年內(nèi)，從49億增長到57億，年營收增長14%

5巨星農(nóng)牧戰(zhàn)略解碼

經(jīng)營分析會到項目結(jié)束輔導期間內(nèi)，新業(yè)務營收5200萬，新業(yè)務營收占比35%

6天合光能戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼

戰(zhàn)略組織與流程體系建設輔導期間，其年銷售額從294億增長至444億，增長51%

7展辰涂料經(jīng)營分析會輔導期間，其年銷售額從15億增長至18億，增長20%

8維信諾戰(zhàn)略解碼輔導期間，其年銷售額從34億增長至62億，增長82%

9星星充電BLM方法論及戰(zhàn)略規(guī)劃輔導期間，其年銷售額從25億增長至45億，增長80%

10中石化易捷便利店商業(yè)模式梳理及組織優(yōu)化到項目結(jié)束輔導期間1年內(nèi)，從620億增長到700億，年營收增長14%

11正和島戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)模式梳理

組織優(yōu)化激勵模式優(yōu)化到項目結(jié)束輔導期間內(nèi)，新業(yè)務營收5200萬，新業(yè)務營收占比35%

12博雅新材料戰(zhàn)略解碼

經(jīng)營分析會輔導的兩年時間里，營收從6000萬增長到1.5億，增長超150%

【服務客戶】

零售類：方太集團、太平鳥、羅萊家紡、中石化易捷、立邦、特步

制造類：宗申集團、中建鋼構(gòu)、成飛集團、維信諾、良信電器、博雅新材料

房地產(chǎn)：遠洋地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、棕櫚泉地產(chǎn)、大連港集團、北京華府置業(yè)、錦州寶地集團

醫(yī)藥類：萬邦醫(yī)藥、重慶藥友、二葉制藥

酒店餐飲類：亞特蘭蒂斯、松鶴樓

【學員評價】

林老師的能夠把學員的興趣調(diào)動起來，一節(jié)課停下來，沒有感覺到累，反而感覺到很輕松，又干貨滿滿，非常有獲得感。

-----博雅新材料總經(jīng)理 王宇

林老師的戰(zhàn)略規(guī)劃課讓人耳目一新，之前聽過不少戰(zhàn)略規(guī)劃的課，感覺理論特別復雜，很難消化，林老師用自己經(jīng)歷的案例和故事為什么展示了什么是適用于民營企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們遇到的問題其他企業(yè)同樣遇到過，并且得到了很好的解決，通過與我們同一個發(fā)展階段、同類型企業(yè)案例的學習，我們找到了解決戰(zhàn)略規(guī)劃難題的答案。

-----維信諾戰(zhàn)略與運營總監(jiān) 辛安

林老師非常善于引導，其實問題的答案就在同事的腦子里，只不過大家沒有發(fā)現(xiàn)，通過林老師專業(yè)又很有技巧的穿針引線，大家既學到了知識和方法，又解決了當前困擾我們的問題。

-----萬邦醫(yī)藥 人力資源培訓負責人 劉鑫玫

對林老師的評價只有四個字：實用！落地！之前也聽過其他戰(zhàn)略規(guī)劃的專家講課，理論特別大而全，但是對于我們這種民營企業(yè)不適用，一個行業(yè)分析就要寫30頁的PPT，而林老師通過“戰(zhàn)略四問”的方法，把對我們戰(zhàn)略規(guī)劃中不重要的問題做了簡化處理，直接抓住痛點問題，讓我們戰(zhàn)略規(guī)劃變得簡單而有效。

-----良信電器 戰(zhàn)略管理部負責人 賈斌

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