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【課程背景】

移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，人們獲取產(chǎn)品信息和購買的渠道越來越豐富，行業(yè)之間的競爭越來越激烈，新媒體已經(jīng)成為企業(yè)營銷的主陣地。短視頻作為新媒體營銷的主要內(nèi)容載體越來越體現(xiàn)出其重要性，看短視頻成為人們習(xí)以為常的生活方式，深度影響著人們的消費(fèi)習(xí)慣。因此，在流量都聚焦在線上的大背景下，傳統(tǒng)企業(yè)無論是品牌方、經(jīng)銷商、還是終端門店必須擁抱新媒體和短視頻，以尋求業(yè)績增長的新機(jī)會。很多企業(yè)也已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，但是很多企業(yè)對新媒體的認(rèn)識很不足，雖然而布局了新媒體渠道但還是傳統(tǒng)的營銷思維在運(yùn)營，缺乏基本的新媒體營銷思維。有的企業(yè)已經(jīng)搭建了新媒體賬號及矩陣，但是苦于內(nèi)容創(chuàng)作，頻繁出現(xiàn)思維枯竭，內(nèi)容斷更等現(xiàn)象。很多負(fù)責(zé)新媒體營銷的部門和同事，很多是半路出家，因?yàn)槿狈Χ桃曨l創(chuàng)作技巧，導(dǎo)致作品質(zhì)量不高，獲客引流不理想等等。本課程正是從最基本的創(chuàng)作技巧出發(fā)，給出新媒體營銷和短視頻創(chuàng)作要遵循的基本邏輯，搭配適當(dāng)?shù)陌咐途毩?xí)，讓學(xué)員以快速高效的方式上手新媒體營銷和短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。

【課程收益】

明確邏輯：了解新媒體營銷和短視頻的底層邏輯

掌握技巧：短視頻選題和腳本策劃技巧以及拍攝的基本思路和方法

收獲干貨：若干提升短視頻創(chuàng)作效率的工具

輸出計(jì)劃：新媒體賬號內(nèi)容規(guī)劃及更新計(jì)劃

輔導(dǎo)個(gè)案：現(xiàn)場輔導(dǎo)學(xué)員制作短視頻作品每組至少兩條

【適用學(xué)員】

市場營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、終端管理人員、門店店長、銷售顧問等。

【課程大綱】

一、認(rèn)識新媒體及短視頻營銷

1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？

入局新媒體的目的：是品牌傳播/產(chǎn)品宣傳/銷售達(dá)成/蹭熱度/湊熱鬧？

為什么大部分入局者會失敗？

案例解讀：格力董明珠店、優(yōu)衣庫、Apple南天旗艦店

2、流量轉(zhuǎn)化邏輯：新媒體營銷本質(zhì)與流量轉(zhuǎn)化路徑

新媒體營銷的本質(zhì)是什么？

新媒體獲客引流的底層邏輯

粉絲與賬號如何建立鏈接

粉絲為什么加關(guān)注？

粉絲為什么從你這里買？

工具：新媒體營銷流量作戰(zhàn)地圖

3、截流思維：新媒體營銷如何提前影響消費(fèi)者行為與決策？

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特征

主流新媒體渠道的用戶畫像分析

互動：你懂你的目標(biāo)用戶嗎？

4、入局新媒體營銷的預(yù)期及ROI（投入產(chǎn)出比）

新媒體運(yùn)營的成本構(gòu)成

有必要招聘全職人員嗎？崗位要求及成本分析

兼職人員可以做好新媒體嗎？兼職運(yùn)營的要求及投入產(chǎn)出測算

工具：新媒體營銷ROI測算表

5、什么是短視頻？

視頻的本質(zhì)和特點(diǎn)是什么？

視頻與其它傳播載體的區(qū)別？

視頻的類型有哪些？

視頻的基本參數(shù)常識

6、短視頻營銷的本質(zhì)

無聲勝有聲，非廣告式的廣告宣傳

潤物細(xì)無聲，無感式的用戶轉(zhuǎn)化

殺人于無形，粗暴式的“強(qiáng)迫”成交

7、學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作的三個(gè)誤區(qū)

誤區(qū)一：隨便拍也能拍出短視頻

誤區(qū)二：必須有高端設(shè)備才能做出好的短視頻

誤區(qū)三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座、好評不賣貨、點(diǎn)贊不加粉）

探討：從短視頻創(chuàng)作類型中挑選一種進(jìn)行深入了解并總結(jié)短視頻的特點(diǎn)

二、如何選擇適合的新媒體平臺？

1、各大新媒體平臺的特點(diǎn)

視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺的特點(diǎn)及內(nèi)容表現(xiàn)形式

討論：標(biāo)桿賬號元素拆解

2、不同平臺對創(chuàng)作者的能力要求

創(chuàng)作者自身的優(yōu)勢，特長，擅長

工具：創(chuàng)作者優(yōu)勢技能萃取表

新媒體創(chuàng)作者的能力及要求有哪些？

工具：新媒體創(chuàng)作者能力模型

3、自身產(chǎn)品的特點(diǎn)及平臺適配性

確定賬號的商業(yè)模式：宣傳什么品牌？銷售什么產(chǎn)品？提供什么服務(wù)？流量轉(zhuǎn)化路徑？

不同平臺適合的產(chǎn)品類型和風(fēng)格以及價(jià)位區(qū)間

案例：汽車4S店視頻號、鞋子工廠店抖音號、母嬰產(chǎn)品小紅書號、形象美學(xué)視頻號店、房產(chǎn)銷售抖音號、二手資料銷售閑魚號

練習(xí)：根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)商業(yè)模式及平臺選擇

4、如何找到賬號的定位

賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標(biāo)群體是誰？

賬號的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標(biāo)群體看？

賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價(jià)值？

工具：賬號定位的4W1H法則

5、如何樹立自己的人設(shè)

樹立人設(shè)的重要性

案例：大咖的人設(shè)解析

樹立人設(shè)的方法

工具：確定人設(shè)的萬能公式

練習(xí)：個(gè)人風(fēng)格與標(biāo)簽提煉

如何確保人設(shè)立得住？

【本節(jié)練習(xí)】根據(jù)本節(jié)所學(xué)選擇適合自己的新媒體平臺并進(jìn)行個(gè)人定位和人設(shè)確立

三、如何避免出現(xiàn)創(chuàng)作瓶頸導(dǎo)致斷更？

1、選擇自己最舒服的內(nèi)容創(chuàng)作模式

基于ＵＧＣ的內(nèi)容創(chuàng)作

基于PＵＣ的內(nèi)容創(chuàng)作

基于OＵＣ的內(nèi)容創(chuàng)作

案例1：抖音和喜馬拉雅的UGC賬號

案例2：羅輯思維的PGC創(chuàng)作模式

案例3：央視及新聞媒體的OGC模式

2. 可以創(chuàng)作的垂直內(nèi)容維度（80%）

與行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

與專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容

與活動相關(guān)的內(nèi)容

與用戶相關(guān)的內(nèi)容

3.可以創(chuàng)作的非垂直內(nèi)容維度（20%）

時(shí)事

熱點(diǎn)

行業(yè)相關(guān)

宏觀經(jīng)濟(jì)

4、對創(chuàng)作的內(nèi)容進(jìn)行歸類

思維導(dǎo)圖法

練習(xí)：用思維導(dǎo)圖對創(chuàng)作內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化

四、如何寫出高質(zhì)量的短視頻腳本？

1、確定選題

選題的4個(gè)方法：熱點(diǎn)嫁接法，用戶痛點(diǎn)法，改變認(rèn)知法，用戶證言法

選題的創(chuàng)作基本原則：吸引關(guān)注—價(jià)值傳遞—激發(fā)轉(zhuǎn)化

用創(chuàng)意呈現(xiàn)選題的方法：熱點(diǎn)話題關(guān)聯(lián)法、頭腦風(fēng)暴法、聯(lián)想法、反向思考法、對標(biāo)模仿法

常見創(chuàng)意形式：創(chuàng)意舞蹈、變身挑戰(zhàn)、搞笑劇情、模仿跟拍、創(chuàng)意剪輯、動畫特效

評估該選題的創(chuàng)作難易程度

萬能標(biāo)題公式

公式一：好奇-利益-恐懼

公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅(jiān)定詞/狀態(tài)詞

公式三：目標(biāo)人群+提出問題+解決方案

練習(xí)：學(xué)員介紹自己的短視頻選題和創(chuàng)意，對每組的展示進(jìn)行指導(dǎo)

2、撰寫腳本

撰寫腳本的基本步驟

文案技巧

開場：激發(fā)好奇，引起共鳴，利益誘惑

中間：干貨輸出，有趣好玩，價(jià)值體現(xiàn)，感人肺腑

結(jié)尾：一鍵三連，情感升華，意外反轉(zhuǎn)，軟廣植入，總結(jié)提煉

爆款腳本的4大黃金定律：明確主題、黃金3秒、吸睛鉤子、互動視角

工具：短視頻腳本大綱范本

案例：高點(diǎn)贊短視頻腳本拆解分析

練習(xí)：每組制定一個(gè)短視頻拍攝計(jì)劃并撰寫相應(yīng)腳本

3、彩排腳本

好腳本不能被順利執(zhí)行的原因

衡量拍攝水平，提高拍攝效率

【本節(jié)練習(xí)】對過去的短視頻作品的腳本進(jìn)行復(fù)盤并優(yōu)化

五、如何拍攝出優(yōu)質(zhì)的短視頻作品？

1、拍攝前期準(zhǔn)備

環(huán)境、布場、設(shè)備、道具、人物

決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、收音、燈光

短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃

練習(xí)：根據(jù)給出腳本布置拍攝場景

2、短視頻拍攝技巧

五大景別：遠(yuǎn)、全、中、近、特

七個(gè)運(yùn)鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞

拍攝構(gòu)圖的8個(gè)技巧

練習(xí)：學(xué)員用手機(jī)練習(xí)推拉搖移等運(yùn)鏡技巧

三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情

案例：不同行業(yè)及產(chǎn)品拍攝技巧解析

練習(xí)：每個(gè)小組選擇一個(gè)短視頻類型進(jìn)行拍攝

3、高質(zhì)量短視頻集中批量生產(chǎn)的操作方式

固定場景：固定機(jī)位+實(shí)景搭建/幕布或綠幕

隨時(shí)創(chuàng)作：手機(jī)+真人口播

搭檔合作：2-3人小團(tuán)隊(duì)劇情創(chuàng)作

直播回放剪輯

討論：找到適合學(xué)員自身的創(chuàng)作風(fēng)格及敏捷創(chuàng)作方式

六、如何通過剪輯為短視頻作品加分？

1、剪輯軟件推薦

常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢

工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp

資源：免費(fèi)剪輯教程/學(xué)習(xí)資源

2、剪輯思維升級

以用戶思維進(jìn)行短視頻剪輯

提升視頻內(nèi)容的豐富性：剪輯素材收集與整理

工具：pexels、pixabay等

短視頻的情緒價(jià)值：選對BGM事半功倍

借鑒電影大片既視感：變速、節(jié)奏、轉(zhuǎn)場

2、提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一：畫面（美顏、濾鏡、畫面比例、貼紙，動效）

標(biāo)準(zhǔn)二：音頻（音量、降噪、變速、變調(diào)）

標(biāo)準(zhǔn)三：字幕（顏色、字體、字號、大小、強(qiáng)調(diào)）

標(biāo)準(zhǔn)四：封面（圖片、標(biāo)題、排版）

標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出（勾選、分辨率，重命名）

工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧

案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解

練習(xí)：每個(gè)人用剪映剪輯制作60秒以內(nèi)的短片

七、如何通過運(yùn)營持續(xù)優(yōu)化短視頻數(shù)據(jù)？

1、日常運(yùn)營動作及節(jié)奏

發(fā)布：發(fā)布時(shí)間及發(fā)布注意事項(xiàng)

轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈及社群

跟進(jìn)：定時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)變化

工具：短視頻發(fā)布SOP

2、短視頻的數(shù)據(jù)分析

瀏覽、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、關(guān)注等數(shù)據(jù)分析及背后的問題

討論：評論高+轉(zhuǎn)發(fā)低的原因、轉(zhuǎn)發(fā)高+評論低的原因

4款超實(shí)用的數(shù)據(jù)分析平臺

3、dou+投流技巧

Dou+的概念與投放目的

Dou+投放常用方法及誤區(qū)

4、整體復(fù)盤

選題方向問題及優(yōu)化策略

拍攝質(zhì)量問題及優(yōu)化策略

后期剪輯問題及優(yōu)化策略

工具：作品復(fù)盤分析表

董老師

董思齊老師

——新媒體營銷與新零售轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家

曾任卡薩帝空調(diào)（世界500強(qiáng)企業(yè)海爾集團(tuán)）培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

曾任金立手機(jī) 門店培訓(xùn)經(jīng)理

高端家電品牌卡薩帝【七星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)】起草者

海爾智家001號店丨新零售轉(zhuǎn)型顧問專家

英國皇家藝術(shù)學(xué)院碩士

日本早稻田大學(xué)訪問學(xué)者

【個(gè)人簡介】

董思齊老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，在海爾任職期間，是海爾百強(qiáng)銷售冠軍項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)海爾“秘密”作戰(zhàn)部隊(duì)【銷售特戰(zhàn)隊(duì)】項(xiàng)目，先后打造出王薇薇，孫穎欽，趙繼梅等行業(yè)頂級的銷冠樣板，合計(jì)輸出500多個(gè)銷冠實(shí)戰(zhàn)案例。通過多年實(shí)踐，結(jié)合世界500強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)，探索出新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)門店銷售冠軍能力模型和訓(xùn)戰(zhàn)體系，先后輔導(dǎo)出各行業(yè)銷冠200余人。開發(fā)設(shè)計(jì)契合終端落地實(shí)用的培訓(xùn)課程及銷售話術(shù)、配套訓(xùn)練科目、學(xué)習(xí)手冊等學(xué)習(xí)資源，為眾多知名企業(yè)培養(yǎng)、輔導(dǎo)、認(rèn)證、評估銷售顧問/金牌店長近萬名，受到企業(yè)和學(xué)員廣泛好評。

董老師擅長推陳出新，結(jié)合實(shí)際國情與消費(fèi)水平現(xiàn)狀，以及近幾年互聯(lián)網(wǎng)巨變與疫情及經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢，董老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)率先在傳統(tǒng)行業(yè)踐行新零售轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)，對傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營模式進(jìn)行變革，探索出“新媒體獲客引流+精準(zhǔn)銷售+口碑裂變”營銷模式，先后輔導(dǎo)近千家傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)體店進(jìn)行新媒體獲客引流轉(zhuǎn)型，助其成功打造新媒體IP，賦能企業(yè)終端及門店實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升，效果顯著。被企業(yè)譽(yù)為深諳傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)律和新零售理論方面不可多得的專家。

董老師憑借十余年豐富的終端管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在傳統(tǒng)企業(yè)零售轉(zhuǎn)型與終端業(yè)績提升方面取得顯著工作成績。特別在終端管理方面，董老師師承日本松下零售管理專家蔡松基老師，致力推廣“極致服務(wù)體驗(yàn)”終端管理體系，率先在家電行業(yè)推出【卡薩帝七星級服務(wù)】體系。推動了整個(gè)家電行業(yè)的服務(wù)管理體系升級與標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)。此理論體系涵蓋品牌體驗(yàn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與落地、門店服務(wù)與客戶體驗(yàn)管理、終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與觸點(diǎn)開發(fā)、體驗(yàn)店標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)設(shè)計(jì)等。在不同行業(yè)的企業(yè)中成功復(fù)制推廣，通用性和落地性極強(qiáng)，得到企業(yè)普遍認(rèn)可。

董老師曾擔(dān)任海爾集團(tuán)首席培訓(xùn)專家，在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和銷售話術(shù)開發(fā)方面具有深厚的功底，先后負(fù)責(zé)海爾纖見，卡薩帝云鼎，卡薩帝頂級高端（單價(jià)10萬元冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)）等產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉工作，并通過市場跟蹤及調(diào)研等方式，逐步迭代終端銷售話術(shù)，直接促進(jìn)了終端產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成，為高端產(chǎn)品的銷售提供了有效的落地工具和策略。與此同時(shí)，多次主導(dǎo)【AWE-中國家電博覽會】專業(yè)講解人員培訓(xùn)，并作為集團(tuán)首席講解專家接待聯(lián)合國駐中國大使代表團(tuán)，一帶一路中非友好國家代表團(tuán)，歐盟代表團(tuán)等。

【核心咨詢項(xiàng)目】

★ OPPO手機(jī)體驗(yàn)店新零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

思齊老師以顧問的身份于疫情期間為OPPO手機(jī)實(shí)施新零售轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)，為公司全國的旗艦店及體驗(yàn)店搭建新零售轉(zhuǎn)型的SOP體系，通過分店分類，人員分級等方式，定制化設(shè)計(jì)崗位典型任務(wù)及新零售轉(zhuǎn)型培訓(xùn)方案，在10家分公司成功實(shí)施推廣“體驗(yàn)顧問新零售”培訓(xùn)體系落地，截止2022年底，年度銷售目標(biāo)連續(xù)3年實(shí)現(xiàn) 20%+增長。

★ 方太集團(tuán)銷售后備人才培養(yǎng)項(xiàng)目

思齊老師以導(dǎo)師身份主導(dǎo)了方太集團(tuán)《銷售后備人才培養(yǎng)項(xiàng)目》，通過設(shè)計(jì)一系列針對985/211畢業(yè)生的銷售后備高端人才培養(yǎng)計(jì)劃，順利實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)任職資格達(dá)標(biāo)率70%以上，3年留存率53%,5年留存率37%，5年內(nèi)晉升6職等(內(nèi)部職位級別)率30%以上。該項(xiàng)目入選《培訓(xùn)》雜志年度經(jīng)典企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

★ 高端家電品牌卡薩帝新零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

董老師離開海爾后，一直被集團(tuán)聘任為常年咨詢顧問，2019年疫情突入起來，海爾作為傳統(tǒng)零售企業(yè)遭受到前所未有之重創(chuàng)，受集團(tuán)董事局邀請，董老師為老董家提供定制咨詢服務(wù)，為集團(tuán)全國500家重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶及門店設(shè)計(jì)了新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，并帶領(lǐng)終端門店與銷售標(biāo)桿率先轉(zhuǎn)型，賦能5000名銷售顧問打造其個(gè)人自媒體IP賬號，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長10%+，其中海爾產(chǎn)品+5%，卡薩帝產(chǎn)品+30%，收到集團(tuán)高管的一致好評，并因此擔(dān)任品牌常年服務(wù)顧問。

董老師觀念前衛(wèi)，思想開放，是專注于研究日本零售服務(wù)營銷理念與法國高端奢侈品零售管理體系的先行者與踐行者，是知行合一的實(shí)戰(zhàn)派專家。

【授課風(fēng)格】

個(gè)人特質(zhì)：董老師儒雅謙遜，風(fēng)度翩翩，具有極強(qiáng)的感染力和親和力，曾被張瑞敏評價(jià)為“儒將”風(fēng)范，其個(gè)人魅力突出，深受學(xué)員喜愛。

專業(yè)性強(qiáng)： 憑借在世界500強(qiáng)企業(yè)積累的系統(tǒng)實(shí)踐，加上對國外先進(jìn)管理思想及理念的研究，其授課內(nèi)容科學(xué)系統(tǒng)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，以高屋建瓴的方式呈現(xiàn)，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和深厚的業(yè)務(wù)功底相得益彰。

實(shí)用落地：豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)和落地輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容充實(shí)，緊貼業(yè)務(wù)實(shí)際，確保學(xué)員聽得懂，學(xué)得會，用得上。課程被中國移動，海爾，方太，OPPO等多家知名企業(yè)常年持續(xù)返聘。

引導(dǎo)啟發(fā)：善用使用引導(dǎo)式教學(xué)策略，針對學(xué)員痛點(diǎn)和問題進(jìn)行研討，因材施教，多數(shù)課程在課堂現(xiàn)場就可輸出學(xué)習(xí)成果或落地計(jì)劃。

【主講課程】

《新媒體營銷與短視頻運(yùn)營技巧》

《社群營銷 圈層裂變-實(shí)體店新媒體獲客引流與社群營銷》

《人人直播 千店千面-直播賦能實(shí)體店業(yè)績增長》

《傳統(tǒng)企業(yè)微信營銷-基于微信生態(tài)的私域流量打造》

《傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)指南》

《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》

【部分項(xiàng)目案例】

序號客戶名稱培訓(xùn)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目成果

1卡薩帝卡薩帝新媒體營銷賦能

（返聘10期）①實(shí)現(xiàn)疫情期間業(yè)績逆勢增長20%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌

②開發(fā)終端新媒體培訓(xùn)課程及實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)手冊一套

②全國500+銷售終端成功轉(zhuǎn)型新媒體營銷獲客模式

2OPPO手機(jī)體驗(yàn)店新零售轉(zhuǎn)型

（返聘5期）①輸出門店分類分級標(biāo)準(zhǔn)21條

②輸出不同門店銷售典型任務(wù)58條

③輸出門店銷售實(shí)戰(zhàn)手冊一本

④輸出銷售人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)一份

3蜜雪冰城店長序列人才評價(jià)與能力培養(yǎng)

（返聘6期）①終端員工流失率連續(xù)兩年下降30%

②門店銷售業(yè)績提升平均提升15%

4大眾汽車經(jīng)銷商人才核心能力提升

（返聘3期）①選拔高潛銷售管理人才20位

②建立培訓(xùn)培養(yǎng)定制化方案

③區(qū)域銷售業(yè)績年度提升20%以上

【服務(wù)客戶】

寶馬、海爾、卡薩帝、方太、OPPO、費(fèi)雪派克、GE、大眾汽車、滴滴、中國電信、京東、國家電網(wǎng)、萬科、瀘州老窖、蜜雪冰城、越秀地產(chǎn)、卡奧斯、廈門銀行、北京市律師協(xié)會、赤峰市律師協(xié)會等

【學(xué)員評價(jià)】

過去做業(yè)務(wù)需要狼性，現(xiàn)在要回歸營銷的本質(zhì)，因?yàn)橛脩糇兞耍瑫r(shí)代也變了，我們需要更多像董思齊一樣真正懂市場，懂用戶的老師，來實(shí)現(xiàn)時(shí)代變局下的終端轉(zhuǎn)型升級。

----海爾創(chuàng)始人·張瑞敏

與思齊老師的培訓(xùn)交流，讓我感受到中國新生代培訓(xùn)力量的崛起。中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，正在逐漸縮小與發(fā)達(dá)國家的差距，這也正是服務(wù)營銷管理模式大顯身手的歷史契機(jī)，思齊老師恰逢其時(shí)，他的新思想新理念定會推動中國新零售行業(yè)的發(fā)展。

----日本零售行業(yè)資深顧問專家·多本正克

思齊老師給我們帶來很多驚喜，尤其在新媒體營銷與高端銷售結(jié)合方面，是其它傳統(tǒng)銷售顧問專家所不能給與的。他結(jié)合新媒體營銷玩法給出終端銷售增長的新思路，能夠發(fā)現(xiàn)市場問題和痛點(diǎn)，并針對性的提出解決方案，這是難能可貴的。

----卡薩帝品牌總經(jīng)理·丁來國

思齊老師的《問鼎銷冠九項(xiàng)修煉》課程絕對是市場上少有的針對實(shí)體店?duì)I銷定制的實(shí)戰(zhàn)課程，無論是一線城市的大店，還是到三四線市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，都可以從中汲取到落地經(jīng)驗(yàn)和工具方法，在項(xiàng)目實(shí)施中，思齊老師能夠深入終端一線調(diào)研市場，發(fā)現(xiàn)我們看不見意識不到的細(xì)節(jié)問題，其見微知著的能力讓我們嘆為觀止。

----海爾專賣店業(yè)務(wù)部總經(jīng)理·張濤

初次選擇與思齊老師合作源于其終端零售背景，在合作過程中，我們才意識到其對終端的了解程度之深，是我們望塵莫及的，每次培訓(xùn)之前都會對學(xué)員的問題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面了解和評估。找出原因之后對癥下藥，提供行之有效的解決方案。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過培訓(xùn)來解決業(yè)務(wù)面臨的問題和挑戰(zhàn)。

----OPPO手機(jī)終端管理部主管·楊興

“銷售顧問也可以做自己的IP賬號，實(shí)現(xiàn)客戶引流“，這是思齊老師對我說過的話，后來我在思齊老師的輔導(dǎo)下，嘗試做個(gè)人IP賬號，通過定位和內(nèi)容策劃等方式，果然為我?guī)砹丝唾Y，我有點(diǎn)難以置信。真的非常感謝思齊老師！

----寶馬中國全國銷冠·高祿陽

多年前就認(rèn)識思齊老師了，他的課程非常具有實(shí)戰(zhàn)意義。記得有一次他為了讓課程更落地，居然放下身段，跟我們一起在賣場站柜賣貨，了解門店客戶類型和銷售的常見問題。作為一位專家，這一系列行為讓我對他肅然起敬。他是一位不可多得的營銷實(shí)戰(zhàn)專家。

----華為手機(jī)全國銷冠·劉風(fēng)

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