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課程背景

謀無術則成事難，術無謀則必敗。戰(zhàn)略對于一家企業(yè)來說有著至關重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。任正非說方向要大致正確，組織要充滿活力，華為必須在混沌中尋找戰(zhàn)略的方向。在華為的發(fā)展歷程中，是如何借助IBM的經驗，摸索出一套適合自身的戰(zhàn)略模型，從而讓華為從機會牽引的成功到戰(zhàn)略導向的成功。

常見痛點問題

1.沒有戰(zhàn)略思維，看不清市場機會，做一步看一步

2.看到市場機會抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度

3.業(yè)績增長靠機會和運氣，沒有持續(xù)增長的能力

4.找不到戰(zhàn)略機會點，企業(yè)資源投錯方向

5.沒有核心競爭力，陷入紅海價格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點不清晰

6.戰(zhàn)略思想不對齊，語言不統一，高管對市場的認知不一致

7.戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動起來，沒有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會議

課程收益

1.為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統一戰(zhàn)略語言

2.看清外部環(huán)境趨勢，挖掘市場機會點

3.分析自身優(yōu)劣勢，把握機會點

4.制定戰(zhàn)略意圖，確定增長目標

5.設計戰(zhàn)略控制點，增強核心競爭力

6.戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效

7.制定戰(zhàn)略落地保障路徑

針對人群

董事長，總經理，核心管理層

課程大綱

第一天 上午

1.統一戰(zhàn)略語言

1.1什么是戰(zhàn)略

阿里歷史上最重要的戰(zhàn)略會議

沒有戰(zhàn)略長不大，戰(zhàn)略不更新走不遠

華為30年做到年收入8000億，對我們有什么啟示？

華為核心經驗Top3：戰(zhàn)略準+分錢好+美國鞋

1.2.打開戰(zhàn)略思維，眼界決定世界

眼界、定位、思路

以目標為導向，為企業(yè)管理者賦能

以激勵+培養(yǎng)為使能的發(fā)動機

能做到120分，就不要90分

告別游擊隊，鳥槍換炮，向已貫通了西方科學管理體系的華為學習

1.3戰(zhàn)略的初心和原點（愿景、使命、價值觀）

力出一孔+厚積薄發(fā)

愿景有什么用？

華為愿景變遷：站在后天看明天！

阿里巴巴“新六脈神劍”

標桿企業(yè)愿景舉例

價值觀：組織的粘合劑，共同的信仰是戰(zhàn)斗力的保障！

核心價值怎樣才有力量？以客戶為中心？

對準愿景使命，持續(xù)熵減踐行核心價值觀，是華為持續(xù)成功的根源！

華為核心價值觀形成過程

2.識別戰(zhàn)略機會

2.1 明大勢，宏觀環(huán)境分析，看清整體經濟大趨勢

戰(zhàn)略部：發(fā)現價值轉移，通過規(guī)劃牽引促成抓住機會

市場洞察在解決什么問題？

戰(zhàn)略五看：多年積累+隨時刷新，一年一版的500頁厚書

市場洞察：大數據+專家，AI推薦，專家校正，主管決策

2.2觀外情，行業(yè)分析，新能源行業(yè)趨勢分析

看行業(yè)：6個方面，核心是價值轉移的風險和機會，看10年！

看行業(yè)： 外部環(huán)境的PESTLIED工具

看行業(yè)內部的關鍵因素

看行業(yè)發(fā)展的不同階段：機會是創(chuàng)造出來的，沒有現成的機會

看行業(yè)技術發(fā)展的工具： 甘特炒作曲線，洞察走向，適時切入

看客戶：SOONBP模型

看競爭：全方位分析對手現狀和SP，工具：18要素+雷達圖

2.3恭自省，微觀自我分析，自我評估優(yōu)劣勢分析

看自己：工具，商業(yè)模型畫布（但不受限于當前能力）

自我分析的SWOT工具

看機會：對市場進行細分，形成戰(zhàn)略機會，大且可持續(xù)

2.4洞察行業(yè)政策、客戶及技術等變化趨勢

看機會：對市場進行細分，形成戰(zhàn)略機會，大且可持續(xù)

SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

好的市場洞察：“廣”“深”“高”“速”

研討：通過PESTL分析和SPAN圖結合自身SWOT分析鎖定戰(zhàn)略機會

第一天 下午

3.重構戰(zhàn)略意圖

3.1基于市場機會重構戰(zhàn)略意圖

戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮

戰(zhàn)略意圖確定常見問題：沒有按產品領域、區(qū)域、客戶群打開

案例：華為2012年戰(zhàn)略意圖，管道老大+云端拓展

戰(zhàn)略規(guī)劃主要問題：已有業(yè)務的延長線思維=戰(zhàn)術策劃

將軍，都在打過去的戰(zhàn)爭，而不是未來的戰(zhàn)爭

3.2量化未來市場機會，結合機會確定戰(zhàn)略目標

看機會：對市場進行細分，形成戰(zhàn)略機會，大且可持續(xù)

戰(zhàn)略意圖發(fā)表：深謀遠慮，不要讓當前能力限制了對未來的想象

3.3不同機會用情景規(guī)劃做戰(zhàn)略推演，增加戰(zhàn)略確定性

情景規(guī)劃的出發(fā)點：未來本質上是不確定的

情景規(guī)劃與傳統規(guī)劃的區(qū)別

情景的生成和應用

情景的生成和應用—推導至情景組合

研討：市場洞察與戰(zhàn)略意圖

第二天 上午

4. 抓住增長核心

4.1 明確價值主張，抓住戰(zhàn)略增長核心

業(yè)務設計之客戶選擇和價值主張

客戶選擇常見問題

價值主張常見問題

業(yè)務設計之價值獲取/利潤模式

價值獲取/盈利模式常見問題

多種潛在價值獲取機制列舉清單

業(yè)務設計之業(yè)務活動范圍

研討：設計價值主張

4.2 通過構建戰(zhàn)略控制點，建立競爭壁壘

戰(zhàn)略控制點：在長期內創(chuàng)造可持續(xù)性盈利業(yè)務的差異性特征

戰(zhàn)略控制—可持續(xù)性價值增值

4.3 戰(zhàn)略控制指數評估，確定增長能力

戰(zhàn)略控制指數

基于價值轉移，驅動的業(yè)務設計的5個重要概念

風險應對策略：化為危機，彎道超車

舉例，公司整體監(jiān)管目標及風險

第二天 下午

5.強化創(chuàng)新焦點

5.1 通過創(chuàng)新管理及機制，構建創(chuàng)新門檻

創(chuàng)新焦點：創(chuàng)新冒險，不創(chuàng)新是更大的冒險

業(yè)務組合策略：碗里的，鍋里的，田里的都要創(chuàng)新，重點不同

商業(yè)模式、產品競爭力、標準專利創(chuàng)新

5.2 創(chuàng)新的來源

創(chuàng)新領域：技術+產品+服務+商業(yè)模式+管理變革+生態(tài)

BLM模型之業(yè)務設計：重中之重是戰(zhàn)略控制點

業(yè)務設計關鍵6要素：持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點

業(yè)務設計—性價比是最低的戰(zhàn)略控制點

5.3 四種常見創(chuàng)新維度

產品創(chuàng)新

服務創(chuàng)新

質量創(chuàng)新

成本創(chuàng)新

研討：戰(zhàn)略控制點

戰(zhàn)略工具包

1.PESTL宏觀環(huán)境分析工具

2.市場洞察五看分析工具

3.SWOT自身優(yōu)劣勢分析工具

4.市場機會洞察SPAN圖

5.業(yè)務設計價值主張圖

6.業(yè)務設計戰(zhàn)略控制點

菲老師

菲比老師 ——企業(yè)組織與人力資源專家

菲比老師深厚的理論功底和深入企業(yè)的實際咨詢經驗，使其課程深入淺出、風趣幽默、容易理解，將學員的現實難題在愉快的學習中得以升華，從而達到高效的學習效果。

菲比老師知識淵博，在授課中旁征博引，結合過往的咨詢案例以及標桿企業(yè)的最佳實踐，使得學員視野開拓，往往以簡潔的方式解釋戰(zhàn)略和人力資源管理中的困惑，既無理論的深奧難懂，也無通常培訓的膚淺。深受企業(yè)董事長、高管、人力資源管理人員、業(yè)務人員的喜愛。

菲比老師始終站在人力資源的實戰(zhàn)前沿來研究和設計課程，其培訓課程都是建立在過往咨詢中的最佳實踐以及對行業(yè)最新洞察的基礎上，具有很強的前瞻性和對企業(yè)實戰(zhàn)的指導作用。她對國內諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如ICT行業(yè)、科技行業(yè)、餐飲行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、地產行業(yè)等等，

在長期的咨詢工作中，她對中國企業(yè)和國內人力資源管理特點有著深刻的認識和研究，幫助多家企業(yè)進行人力資源管理診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃，建立人力資源管理體系，使企業(yè)走出人力資源困境，幫助企業(yè)突破與發(fā)展壯大。

講師資歷

和君合伙人

和君標桿企業(yè)研究中心主任

企業(yè)管理專家

曾任職于華為消費者BG人力資源部

培訓經驗

菲比老師專注于管理咨詢和培訓領域，以傳播人力資源理念，提升企業(yè)人力資源能力為宗旨，為多家行業(yè)頭部企業(yè)提供內部培訓和咨詢服務，其中包括一些著名企業(yè)和上市公司，如三星集團、聯想集團、華為、大疆、OPPO、飛鶴、正中集團、建龍集團等，也包含大量創(chuàng)業(yè)型的中小民營企業(yè)，如越品餐飲、海博特醫(yī)藥集團、紅日醫(yī)藥集團、火樂科技、優(yōu)米電子、好適口餐飲等。

菲比老師的課程主要涉及戰(zhàn)略和人力資源領域，包括BLM模型、組織架構、薪酬激勵、績效管理、任職資格建設、人才梯隊建設等內容，主要特點是與企業(yè)人力資源實踐結合，幫助解決企業(yè)人力資源管理遇到的觀念、策略、方法等問題，從而走到商業(yè)成功。

擅長項目與主講課程

《如何用業(yè)務領先模型（BLM）來打通從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》

《以客戶為中心、端到端集成的企業(yè)銷售流程體系》

《基于業(yè)績實現的人力資源規(guī)劃及預算》

《驅動價值創(chuàng)造的干部管理七步法》

《以奮斗者為本的任職資格、職級體系建設》

《招之能用，用之能戰(zhàn)的招聘機制》

《標桿企業(yè)績效管理實戰(zhàn)課》

《打造學習型組織-企業(yè)如何做好培訓體系建設》

《力出一孔，利出一孔的激勵機制》

《企業(yè)文化落地與深植》

客戶見證（部分）

三星中國總部績效薪酬革新及HR IT系統

聯想總部領導力項目，識別并培養(yǎng)管理者梯隊人才；

華為人力資源海外FF管理流程搭建項目，通過線下流程合規(guī)及線上人力系統搭建提升管理效能；

深圳市優(yōu)米電子科技有限公司任職資格及職級體系、績效管理系統建設項目；

正中集團勝利力模型及素質測評項目，薪酬績效革新項目；

正中集團企業(yè)文化升級&15周年慶典項目

深圳市火樂科技有限公司領導力測評、發(fā)展、績效管理項目；

紅日醫(yī)藥集團中層管理者盤點及能力提升；

OPPO電商組織對標項目；OPPO總部人力資源變革項目；

大疆無人機領導力能力模型構建及人才發(fā)展；

越品人力管理變革咨詢項目；

飛騰公司任職資格及薪酬變革咨詢；

飛鶴乳業(yè)人力資源管理項目；

廣州海博特醫(yī)藥科技有限公司人力資源咨詢項目；

建龍集團內訓師項目；

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