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課程對象

事業(yè)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品策劃部、項(xiàng)目管理部

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)： 卡車的行業(yè)市場特點(diǎn)和趨勢分析

1、中國卡車的市場結(jié)構(gòu)圖，各個(gè)品牌的市場容量與市占率分析

2、卡車客戶群體的行業(yè)特色分析（煤炭、日用品、冷鏈、港口、轎運(yùn)等）

3、卡車結(jié)合行業(yè)的功能定位（平板、牽引車、自卸車）

4、商用車的市場格局品類分析（微卡、皮卡、輕卡、中卡、重卡）

4、各行業(yè)細(xì)分市場的特點(diǎn)分析與營銷策略案例解析（煤炭行業(yè)）

第二章節(jié)：產(chǎn)品生命周期管理與經(jīng)銷商營銷行銷活動(dòng)的結(jié)合

1、什么是產(chǎn)品生命周期圖

2、生命周期的進(jìn)入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期的四個(gè)階段分析

3、各個(gè)生命周期客戶群體的影響策略分析

4、不同周期的行銷策劃活動(dòng)分析

5、卡車生命周期的TCO成本核算模式

第四章節(jié)：卡車行業(yè)的市場洞察方法分析

1、卡車市場的宏觀分析工具（PEST、波特五力分析法）

2、市場調(diào)研的思維導(dǎo)圖模式分析（媒介調(diào)研、客戶調(diào)研、競品調(diào)研、環(huán)境調(diào)研）

3、市場數(shù)據(jù)的分析報(bào)告內(nèi)容分析

4、廠家如何結(jié)合市場數(shù)據(jù)制定營銷策略（品牌力、產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力）

5、如何打造更有競爭力的卡車宣傳渠道與文案

第五章節(jié):如何展現(xiàn)汽車產(chǎn)品核心優(yōu)勢，與營銷的推廣

1、確定產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)解析，

2、解讀產(chǎn)品的動(dòng)力性優(yōu)勢、操控性優(yōu)勢、時(shí)尚外觀優(yōu)勢、安全性能優(yōu)勢、科技亮點(diǎn)優(yōu)勢。（五個(gè)新賣點(diǎn)提煉）

3、產(chǎn)品上市營銷的五個(gè)核心手段分析

影響意見領(lǐng)袖

新品發(fā)布會(huì)

新品體驗(yàn)營銷造勢

線上網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢

線下老客戶口碑營銷

4、案例分析：了解產(chǎn)品上市的步驟與核心要素。

第六章節(jié)：產(chǎn)品的上市管理

1、運(yùn)營管理方面，提升現(xiàn)車上市的管理與推廣策略。

2、銷售策略的活動(dòng)分析，車展、網(wǎng)銷、體驗(yàn)營銷、

3、人員分工管理與市場配合，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

4、設(shè)計(jì)部產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)技術(shù)解讀、營銷部技術(shù)包裝，統(tǒng)一步調(diào)

5、跨部門的溝通模式與技巧分析

6、展廳管理與展廳布局設(shè)計(jì)（物料準(zhǔn)備與設(shè)計(jì)）

7、新產(chǎn)品培訓(xùn)與新車產(chǎn)品培訓(xùn)（培訓(xùn)課件開發(fā)與書冊）

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營管理專家

中國汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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