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課程介紹

杰克韋爾奇先生曾經(jīng)說過：“在一個公司里只有采購跟銷售是創(chuàng)造收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用。” 21世紀，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始向銷售要收入，向采購要利潤。采購已經(jīng)從企業(yè)的成本中心轉變?yōu)槔麧欀行?。而利潤中心的構建離不開基于品類管理策略的戰(zhàn)略采購的落地執(zhí)行。品類管理已經(jīng)成為采購管理系統(tǒng)升級的有效武器。課程通過分析一家名企，歷經(jīng)兩大階段，夯實三大基礎，筑牢四大支柱，精進五大過程，透析六大策略，解鎖七大關鍵，滿足八方客戶，落地九大表單，成就十全方案的過程建立的基于品類管理的戰(zhàn)略采購的系統(tǒng)，提供了一套可參考、可落地的集勢、道、法、術、器于一體的微咨詢方案。

培訓對象

企業(yè)高管、供應鏈管理部、研發(fā)技術部、采購部（招標）、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、品類采購經(jīng)理、總監(jiān)、物流部、供應鏈質量管理人員等。

課程收益

通過培訓學員將收獲：

了解從操作性采購向戰(zhàn)略采購的進階路線

掌握通過品類策略促進與相關方溝通跨部門降本增效的有效方法

掌握品類管理的三大基石與四大支柱

掌握品類管理策略構建的五大過程

掌握品類管理的六大策略及七大關鍵要素

掌握品類管理變革項目推進的九大關鍵表單構建自己的品類管理策略

對標跨國集團公司品類采購的最佳實踐

培訓形式

專題講解、情景案例分析、小組練習、標桿企業(yè)范例、群策群力

課程大綱

模塊一 理論指導-采購系統(tǒng)升級與戰(zhàn)略采購管理

VUCA 時代外部環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)

采購價值發(fā)揮面臨的巨大挑戰(zhàn)

采購管理常見的七大誤區(qū)

正本清源：采購的價值真實發(fā)現(xiàn)

如何給采購下一個正確的定義

采購的三大核心價值

充分利用外部資源促進業(yè)務增長（當下）

增效降本做好企業(yè)利潤中心

差異化尋源滿足企業(yè)戰(zhàn)略需要（未來）

轉型升級：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

企業(yè)采購發(fā)展階段特點解讀

以保證供應為導向的一條龍式采購

以陽光透明為核心的集采、平臺化采購

以總成本最低的基于品類管理的戰(zhàn)略采購

以價值共創(chuàng)為目標的生態(tài)圈式采購

基于品類管理的戰(zhàn)略采購的三大基石

戰(zhàn)略采購環(huán)境的構建

供應市場的分析與管理

變革項目的有效推行

基于品類管理的戰(zhàn)略采購的四大支柱

突破性思維的建立

以客戶為中心的流程梳理

跨部門溝通于合作的氛圍

基于事實與數(shù)據(jù)的有效分析

模塊二 戰(zhàn)略采購之品類管理策略的勢、道、法、術、器

企業(yè)采購組織績效系統(tǒng)診斷-充分挖掘品類助力采購的必要性

組織內(nèi)部（集團及各分子公司）自我診斷

集團級自我診斷

分子公司/事業(yè)部級診斷

他山之石：第三方 （問卷與自我相同） 診斷

SWOT 分析

SO ：尋找企業(yè)采購發(fā)展優(yōu)勢

WT: 發(fā)現(xiàn)采購組織改進機會

診斷結論：品類采購，箭在弦上，不得不發(fā)，集團級項目組成立。

集團采購管理委員會投石問路

集團級采購管理組織架構確立

集中/分散 管理模式確立

品類管理組織架構設計

集團級品類管理實施范圍確定

集團級采購支出數(shù)據(jù)清洗與分析

聚焦：鎖定大多數(shù)占支出80% 以上

集團級采購品類管理方法研討

三段法確立（現(xiàn)狀、改善、實施）

現(xiàn)狀分析 “品類定位矩陣”開發(fā)

價值杠桿分析“牛眼圖”應用

集團級品類采購管理模板開發(fā)

工作級模板開發(fā)（全面，全過程）

批準匯報模板的開發(fā)（總體+關鍵）

集團級品類采購管理流程梳理全球采購品類管理實施指導

分子公司品類采購管理流程

模塊三： 落地實戰(zhàn) 戰(zhàn)略采購之品類管理策略之 現(xiàn)狀分析

第二階段：品類管理委員會層面試點執(zhí)行

試點品類的選擇

試點品類選擇的基本原則

試點品類的確定

品類管理委員會

品類管理委員會的使命

品類管理委員會的工作章程

品類管理委員會的職責分工

品類采購管理的現(xiàn)狀分析

業(yè)務需求分析 RAQSCI 模型建立

利害相關者（內(nèi)部客戶）要求分析 RACI

支出分析（誰買的？為誰買的？從哪里買的）、過去一年以及未來三年

供應商類型分析：一般制造、聯(lián)合開發(fā)、功能型

供應商現(xiàn)狀分析：核心能力，合同覆蓋，績效

供應風險分析：財務、供應、質量

供應市場分析：五力模型分析，潛在供方及需求匹配

品類精準定位：戰(zhàn)略、瓶頸、日常、杠桿

品類精準定位工具

模塊四： 落地實戰(zhàn) 戰(zhàn)略采購之品類管理策略之 優(yōu)化方案設計

品類優(yōu)化-價值杠桿分析

四維八十招品類優(yōu)化核心工具“牛眼圖”介紹

品類優(yōu)化措施之需求管理優(yōu)化

品類優(yōu)化措施之技術標準優(yōu)化

品類優(yōu)化措施之商務關系優(yōu)化

品類優(yōu)化措施之業(yè)務流程優(yōu)化

品類采購優(yōu)化工作坊

品類采購優(yōu)化措施甄選及實施計劃制定

品類管理策略報告的集成

品類采購策略的批準及執(zhí)行與改善

品類管理策略批準的流程及升級路線

品類采購策略的執(zhí)行與定期維護

模塊五 升華萃取 基于品類管理的戰(zhàn)略采購系統(tǒng)的指導原則

一個項目促轉型

兩大階段定標準

三大基礎必夯實

四大支柱要筑牢

五大過程更精進

六大策略明方向

七大關鍵定成敗

八方要求需敬聽

九大表單助落地

模塊六 品類管理策略案例全解析

跨國集團品類管理策略集成案例分析

基于品類的目錄化采購案例

民企非生采購品類管理策略集成案例分析

邢老師

美國供應管理協(xié)會 CPSM認證

中國物流采購聯(lián)合會授權 CPSM 講師

香港品保局、百仕瑞、冠卓、帕迪、益策、優(yōu)眾教育等知名機構合作講師

國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA）授權認證導師、中國分會常務理事

《供應鏈質量防線-供應商質量管理的策略方法與實踐》聯(lián)合作者

《品類管理方法論-世界500強企業(yè)戰(zhàn)略采購實踐》聯(lián)合作者（預計2022年3月發(fā)售）

曾就職于

世界500強通用汽車，園林工具世界第一德國 斯蒂爾 STIHL 、電動工具全球領軍企業(yè)瑞士 喜利得 HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國工業(yè)4.0創(chuàng)始成員-自動化專家德國費斯托 FESTO

先后擔任：質量工程師、供應發(fā)展經(jīng)理、采購經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、采購及供應鏈部門經(jīng)理等、高級經(jīng)理職。曾帶領團隊連年為公司降本及供應商質量改善作出重大貢獻，榮獲最佳項目團隊、最佳改善團隊等

擅長：

*《基于品類管理的戰(zhàn)略采購實戰(zhàn)訓練》 * 《采購品類管理“5S2 方法”實操工作坊》

*《全情景，皆實戰(zhàn)！供應商質量管理系統(tǒng)提升訓練》 《從戰(zhàn)略到運營-TQM全面質量管理》

*《STAR 步步為營采購談判“明星”四步法》

《供應商開發(fā)評估選擇與全面管理》

《卓越供應鏈與跨部門一體化協(xié)同》

《采購管理創(chuàng)新與采購人員專業(yè)能力提升進階班》

《全面成本降低與凈利潤倍增系統(tǒng)方案班》

《精益價值流管理》

部分服務的客戶：

中車時代電氣、中車戚墅堰所、中鐵裝備、中國重汽、中國兵器工業(yè)集團、一汽富奧、一汽富維、東風德納、雷沃重工、萌威戴卡、法亞集團、歌爾股份、隆基股份、高測股份、寧德新能源、意法半導體、科華技術、維諦技術、艾默生、法國液壓空氣、斐雪派克、YKK， 丹納赫(頗爾中國)、斯蒂爾、特步集團、蒙泰集團、晟通集團、金田銅業(yè)、宏晟集團、偉星集團、中糧集團中國茶葉、牧原集團、香馳集團、絕味食品 、歐林生物、微醫(yī)集團、卓正醫(yī)療、明月鏡片、陌陌股份、寧波豪雅、天齊集團、柏爾林包裝等。

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