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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，采購與供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時代再次對采購提出了更高的要求： 

1、如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，實現(xiàn)戰(zhàn)略采購管理？ 

2、如何分析、維護與管理供應(yīng)商關(guān)系，實現(xiàn)供應(yīng)商戰(zhàn)略合作？ 

3、如何推動供應(yīng)商研發(fā)、質(zhì)量、采購、生產(chǎn)一起來降低采購成本？一起保證供應(yīng)？ 

4、如何有效控制庫存？降低庫存成本與風(fēng)險？ 

5、如何有效約束與監(jiān)控采購行為與過程，防范采購風(fēng)險？ 

6、如何實現(xiàn)供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購績效、供應(yīng)商績效的有效管理„„

以上問題，本課程都將給您帶來答案！

【授課對象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購主管/工程師，SQE主管等

【課程價值】

1、明確采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購的定義與區(qū)別

2、掌握戰(zhàn)略采購必備的四大前提內(nèi)容

3、掌握品類劃分與支出分析的思路與方法

4、掌握供應(yīng)與需求市場分析的常用工具與分析方法

5、掌握采購戰(zhàn)略評估兩個維度與制定的思路

6、掌握供應(yīng)商尋源19種方法，篩選三步驟，供應(yīng)商評估七大內(nèi)容與選擇的五種方法

7、掌握戰(zhàn)略采購實施的六項內(nèi)容與具體方法

8、掌握供應(yīng)商績效評估要素，權(quán)重與標(biāo)準(zhǔn)，及供應(yīng)商管理的五項內(nèi)容

【工具/表單】

競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略模型 / SWOT / 供應(yīng)市場模型

波特五力模型 / 物料分類模型 / 供應(yīng)商關(guān)系模型 / 成本分析表

談判計劃表 / 供應(yīng)商績效評估表

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點評總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

一、什么是采購

二、什么是采購戰(zhàn)略

1、企業(yè)競爭戰(zhàn)略VS采購戰(zhàn)略的

2、采購戰(zhàn)略六大內(nèi)容

三、什么是戰(zhàn)略采購

1、戰(zhàn)略采購定義與原理

2、戰(zhàn)略采購六項內(nèi)容

3、戰(zhàn)略采購的五個特點

4、戰(zhàn)略采購的組織能力

5、戰(zhàn)略采購與其它采購方式的區(qū)別

四、采購的戰(zhàn)略角色

1、采購與企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢關(guān)系

2、采購四階段成熟度模型

案例分析：豐田汽車的關(guān)系投資方式

寶潔公司在采購方面的創(chuàng)新

五、戰(zhàn)略采購必備的四大前提條件

1、部門權(quán)限定位

2、采購組織定位

3、采購層次定位

4、采購人才定位

第二講：戰(zhàn)略采購之機會分析

1、品類劃分定義與目的

2、品類劃分的認(rèn)知誤區(qū)

3、品類劃分的基本原則與方法

案例分析：某企業(yè)直接采購大類“品類樹“分析

一、支出分析

1、支出魔方分析

2、現(xiàn)狀與將來分析

3、品類技術(shù)分析

二、機會分析

1、確定企業(yè)三大需求內(nèi)容

2、機會分析—潛在收益與執(zhí)行容易度

3、機會范圍大小

4、確定優(yōu)先順序與價值機遇

案例分析：某知名汽車公司采購品類商機分析

機會分析總結(jié)矩陣表

第三講：戰(zhàn)略采購之供應(yīng)與需求分析

一、供應(yīng)市場現(xiàn)狀分析

1、供應(yīng)商總體情況

2、供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)范圍分析

3、供應(yīng)商報價與成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析：某汽車公司PCB供應(yīng)商分析

二、供給端行業(yè)分析

1、行業(yè)綜述

2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

3、成本結(jié)構(gòu)分析

4、產(chǎn)業(yè)鏈/價值鏈分析

5、產(chǎn)品技術(shù)路線圖分析

案例分析：某汽車公司PCB供應(yīng)市場分析

三、需求市場分析

1、市場整體規(guī)模與變化趨勢

2、細(xì)分市場需求分析

3、采購方在需求市場中的地位分析

案例分析：某汽車公司PCB需求市場分析

四、外部環(huán)境與采購博弈力量分析

1、外部環(huán)境分析—PESTLE分析

2、采購博弈力量分析—波特五力模型分析

案例分析：PCB行業(yè)PESTLE分析表分析

PCE行業(yè)波特五力模型分析

第四講：戰(zhàn)略采購之策略制定與實施

一、采購策略制定

1、如何對“業(yè)務(wù)影響和價值”進行量化定位

2、如何對“供應(yīng)風(fēng)險”進行量化定位

3、基于卡拉杰克矩陣確定采購戰(zhàn)略

4、采購策略模型運用

案例分析：”業(yè)務(wù)影響和價值“維度量化評估分析

“ 供應(yīng)風(fēng)險“維度量化評估分析

二、采購策略實施之產(chǎn)品規(guī)格改進

1、標(biāo)通化設(shè)計的三個層次

2、標(biāo)準(zhǔn)化難點與解決方案

3、標(biāo)通化設(shè)計工具運用—VRP活動七步法

案例分析：某知名汽車公司VRP案例分析

三、采購策略實施之供應(yīng)商整合

1、供應(yīng)商多的三個原因

2、供應(yīng)商整合規(guī)劃設(shè)計

3、供應(yīng)商整合三大步驟

案例分析：某機械公司勞保手套分析

上海某機械企業(yè)供應(yīng)商整合分析

案例討論：整合后的供應(yīng)商為什么不降價？

四、采購策略實施之集中采購

1、集中采購三大條件

2、集中采購的關(guān)鍵要素

3、集中采購六種平臺模式

案例分析：某知名汽車公司桶裝水采購分析

五、采購策略實施之供應(yīng)商早期開發(fā)

1、供應(yīng)商早期開發(fā)運作圖

2、供應(yīng)商早期參與的影響因素

3、供應(yīng)商早期參與層次

4、供應(yīng)商早期參與優(yōu)劣勢

六、采購策略實施之最優(yōu)價格評估

1、構(gòu)建物料/零件成本模型

2、總成本分析

3、競爭性談判

成本模型案例分析：一瓶礦泉水的秘密

A,B,C三家供應(yīng)商誰總成本最低？

七、采購策略實施之全球低成本采購

1、全球采購成本構(gòu)成

2、改變供應(yīng)鏈重心

3、全球采購對靈活性影響

4、全球采購需要考慮的七個問題

5、如何有效管理全球采購系統(tǒng)

6、全球采購的三種方式

7、全球供應(yīng)市場細(xì)分

案例分析：沃爾馬全球采購戰(zhàn)略分析

供應(yīng)商細(xì)分市場風(fēng)險與機會分析

第五講：戰(zhàn)略采購之供應(yīng)商評估與選擇

一、供應(yīng)商尋源的19種方法

二、供應(yīng)商篩選與初步評估

1、供應(yīng)商篩選三大步驟

2、不去供應(yīng)商現(xiàn)狀評估內(nèi)容

3、到供應(yīng)商現(xiàn)狀評估技巧與內(nèi)容

三、供應(yīng)商能力評估的七個維度

1、供應(yīng)商評估模型—體/面/線/點

2、供應(yīng)商評估面要考慮的三個問題

3、供應(yīng)商評估七個維度

案例分析：供應(yīng)商現(xiàn)場評估實操分析

現(xiàn)場評估如何有效提問？

四、供應(yīng)商報價分析與價格談判

1、供應(yīng)商只提供價格如何判斷價格合理性

2、供應(yīng)商提供成本構(gòu)成如何判斷價格合理性

3、如何與供應(yīng)商有效談判

案例分析：供應(yīng)商報價合理化模型分析

談判連環(huán)計

視頻案例分析：大秦帝國片段

五、供應(yīng)商選擇的

1、新產(chǎn)品開發(fā)階段供應(yīng)商選擇三大要求

2、新產(chǎn)品開發(fā)階段供應(yīng)商選擇要求與管理方法

3、量產(chǎn)階段供應(yīng)商選擇四大原則

4、量產(chǎn)階段供應(yīng)商選擇的五種方法

案例分析：哪家供應(yīng)商總成本最低?

第六講：戰(zhàn)略采購之持續(xù)改進

一、供應(yīng)商績效評估

1、為什么要做供應(yīng)商績效管理

2、供應(yīng)商績效評估存在的問題

3、供應(yīng)商績效評估四個關(guān)鍵視角

4、供應(yīng)商績效評估量化指標(biāo)設(shè)計與選擇

5、供應(yīng)商績效評估量化指標(biāo)設(shè)計四大原則

6、供應(yīng)商績效評估需要考慮的五個因素

7、供應(yīng)商績效評估分級描述與績效考核辦法

案例分析：某企業(yè)采購績效平衡計分卡

案例分析：某集團供應(yīng)商績效評估分析

二、制定供應(yīng)商管理五策略

1、供應(yīng)商績效激勵

2、供應(yīng)商開發(fā)與改進

3、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化

4、供應(yīng)商風(fēng)險監(jiān)控

5、供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束（淘汰）

案例分析：某集團公司績效配額管理分析

案例分析：某集團公司供應(yīng)商管理策略表分析

案例分析：某集團公司供應(yīng)風(fēng)險管理分析

案例分析：A公司與B工廠為什么會結(jié)束？

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級講師

班組長管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時通實業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現(xiàn)場診斷與評估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點并給出針對性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個咨詢項目，項目診斷成功率達60%以上。

2、主導(dǎo)8個咨詢項目，項目咨詢成果KPI指標(biāo)達成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場數(shù)達80多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時提高到17.2件/人時。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場次50多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評估，選擇與報價運作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時通實業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過率達到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護工作中，并成功通過認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多。

針對性：課前調(diào)研+針對學(xué)員問題授課+現(xiàn)場角色扮演+案例演練+點評+現(xiàn)場輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運用背后的邏輯構(gòu)成。

實用性：結(jié)合企業(yè)實際，從理念講解，工具運用，方法演練。

實效性: 學(xué)員從信息獲取--知識總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績效呈現(xiàn)（工作中運用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強，視頻案例分析+現(xiàn)場演練，分析與總結(jié)點評。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機構(gòu)稱為“實戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實型”講師。

【主講課程】

采購與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購》《專業(yè)采購職業(yè)素養(yǎng)與成長之路》《采購戰(zhàn)略分析與采購策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評估，選擇與績效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術(shù)實戰(zhàn)》《采購風(fēng)險管理與防范機制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應(yīng)商管理》《采購成本分析與談判技術(shù)》《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計與運作管理》《供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)》《采購與供應(yīng)鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實戰(zhàn)》《七大浪費識別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運營管理》《現(xiàn)代倉儲管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場持續(xù)改善》《精益價值流（VSM）圖析實戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計與管理》《如何做好生產(chǎn)績效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計劃保全》

班組長管理系列

《班組長管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長角色定位與認(rèn)知》《班組長自我管理工具運用》《班組長高效溝通技巧》《班組長高績效團隊打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長現(xiàn)場管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場問題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長職業(yè)化打造》《班組長管理五大劍法》《班組長一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項職能》《班組長執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵》《安全風(fēng)險分級管控與隱患排查管理》《樹立安全意識，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產(chǎn))，無錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢萊家紡有限公司（現(xiàn)場改善），天津富士達自行車集團有限公司（PMC），上海奔達機電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達車料有限公司（PMC），江蘇潤源經(jīng)編機械集團(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶】

汽車行業(yè)：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團成都公司，東風(fēng)汽車，德國道依茨發(fā)動機（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風(fēng)悅達.起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達機電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團、、、

機械制造：江蘇江動集團（5期），中鋁集團（4期），徐州重工集團（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團（3期），美國迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團（2期），淮安威靈電機（2期）,岳陽高瀾集團（2期），格力集團凌達電器(2期)，無錫新麥機械（中國）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國雙立人，德國霍尼夫機械公司，美國維蒙特工業(yè)集團，保利協(xié)鑫集團，國家電網(wǎng)平高集團，中航工業(yè)集團中航鋰電，沈陽鼓風(fēng)機集團，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤源集團、浙江金洲制管集團，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團上海維爾泰克螺桿機械，煙臺強信機械，浙江安勝科技集團，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團，中國易華集團，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機械有限公司, 無錫天奇集團, 銀川天地奔牛集團，青島雙瑞集團，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，上海特樂斯特機械，中核閥門（蘇州）,山東達能環(huán)保機械，廈門雅瑞實業(yè)，無錫派克新材，杭州春風(fēng)動力集團，杭州人本集團、、、、

電力能源： 神東煤炭集團（18期），上海艾郎風(fēng)電集團（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無錫國聯(lián)集團（2期），駱駝電池集團（2期），上汽集團捷新能源動力（2期）,國家電網(wǎng)北京公司，國家電網(wǎng)遼寧分公司，國家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團伊敏河煤電，華電集團云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，航天機電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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