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學(xué)習(xí)目標(biāo)：

幫助學(xué)員

1. 學(xué)習(xí)商業(yè)模式畫布，系統(tǒng)理解業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營模式和盈利模式。

2. 掌握業(yè)務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方法，提升業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢。

3. 學(xué)習(xí)定價(jià)基本原理，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入來源，提升業(yè)務(wù)價(jià)格競爭力。

1.“案例+理念+流程+方法”四位一體，老師講授與引領(lǐng)思考及練習(xí)相結(jié)合。

2.集思廣益的工作坊模式：

以公司現(xiàn)有主要產(chǎn)品為組名，選擇當(dāng)下最重要的6個(gè)產(chǎn)品，將學(xué)員分成6個(gè)小組。

該產(chǎn)品的主要負(fù)責(zé)人任該小組的組長，其他產(chǎn)品的成員任本小組的組員。

3.共創(chuàng)創(chuàng)新小組氛圍：采用六頂思考帽方式，小組成員相互激發(fā)更多創(chuàng)意，共創(chuàng)產(chǎn)品新商業(yè)模式畫布，為下一階段行動(dòng)計(jì)劃提供創(chuàng)新和優(yōu)化方案。

課程大綱

時(shí)間安排主要內(nèi)容行動(dòng)學(xué)習(xí)

上午第一節(jié)課：9:00-10:20一、商業(yè)模式畫布概況

1.商業(yè)模式的定義和作用

2.商業(yè)模式與戰(zhàn)略的區(qū)別

3.商業(yè)模式畫布九宮格解釋

4.商業(yè)模式的內(nèi)部邏輯關(guān)系掌握畫布工具：

1.畫出產(chǎn)品的商業(yè)畫布

2.與標(biāo)桿競品比較

3.總結(jié)自有產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

上午第二節(jié)課：10:40-12:00二、商業(yè)模式的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素

1.從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略出發(fā)思考商業(yè)模式的核心邏輯

2.產(chǎn)品/解決方案設(shè)計(jì)的六大要素

3.商業(yè)模式是基礎(chǔ)，用戶增長是核心

4.營銷策略4P與增長黑客模型AARRR復(fù)盤：問題與成績

1.用戶定位和價(jià)值主張

2.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與商業(yè)模式

3.用戶增長模型

下午第一節(jié)課：14:00-15:20三、以用戶為中心重構(gòu)業(yè)務(wù)場景和用戶價(jià)值

1.洞察用戶需求變化趨勢的三個(gè)維度

2.用第一性原理描述用戶場景及需求

3.應(yīng)用新技術(shù)進(jìn)行用戶場景與價(jià)值重構(gòu)

4.四種定價(jià)機(jī)制與價(jià)值營銷模式重新定義用戶與需求

1.用戶需求洞察

2.與集團(tuán)定義的用戶融合

3.重新定義用戶和價(jià)值主張

4.產(chǎn)品服務(wù)漏斗及定價(jià)策略

下午第二節(jié)課：15:40-17:00四、商業(yè)模式創(chuàng)新與優(yōu)化

1.業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新：重新定義業(yè)務(wù)體系

2.運(yùn)營模式創(chuàng)新：重新定義運(yùn)營組織

3.盈利模式創(chuàng)新：增加收入來源

4.行動(dòng)計(jì)劃

五、總結(jié)

1.總結(jié)與成果展示新商業(yè)畫布設(shè)計(jì)

1.關(guān)鍵業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

2.業(yè)務(wù)發(fā)展、生態(tài)合作、集團(tuán)其他業(yè)務(wù)融合發(fā)展

3.盈利模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)

4.課程知識地圖

鄧?yán)蠋?/h5>

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實(shí)務(wù)：打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團(tuán)、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團(tuán)、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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