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【課程背景】

在農(nóng)村問題成為政府工作焦點(diǎn)、電子商務(wù)成為經(jīng)濟(jì)增長引擎的雙重背景下，農(nóng)村電商在釋放農(nóng)村消費(fèi)力、開啟萬億新興市場上的作用日益顯著。農(nóng)村電商萬億級(jí)市場吸引各大電商紛紛在此布局，農(nóng)村電商已經(jīng)成為未來巨頭間市場爭奪的主要戰(zhàn)場。

農(nóng)村電商包括農(nóng)村消費(fèi)品電商、農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商，2020年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模不斷擴(kuò)大，全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.8萬億元人民幣，同比增長8.9%。具體來看，服裝鞋帽及針紡織品零售額最高，占全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額的31.5%;其次是日用品和糧油食品，占比分別為18.6%和8.3%。。農(nóng)村市場大有可為。

2019年東部地區(qū)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額占全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額的76.6%;中部、西部和東北部占比分別僅為12%、9.4%和2%。此外，東部地區(qū)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額同比增速依舊排名第一，約為19.8%。農(nóng)村電商的快速發(fā)展將帶動(dòng)農(nóng)村相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)村物流、農(nóng)村金融保險(xiǎn)服務(wù)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)也將享受農(nóng)村電商帶來的發(fā)展機(jī)遇。

段子：這是一個(gè)淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時(shí)間，累計(jì)銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。2017年雙１１活動(dòng)的成交額再創(chuàng)新紀(jì)錄：１１日０時(shí)３分０１秒，交易額突破１００億元；當(dāng)天交易額突破１０００億元。

2020年的雙11突破4982億，阿里巴巴集團(tuán)美國上市，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，農(nóng)村電商的渠道革命已經(jīng)來臨！

網(wǎng)絡(luò)流傳著許多農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造的神話

微營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大學(xué)生，

微營銷賣板鴨，1個(gè)月流水過八萬！來自兼職的柴公子

賣黑枸杞，3個(gè)月 100萬流水，全國發(fā)展代理商200家！-大雨

微營銷1個(gè)月內(nèi)，會(huì)員數(shù)從30萬幾何式增至120萬！7天連鎖酒店

在短短3個(gè)月內(nèi)吸引粉絲105萬，網(wǎng)上訂單暴增15倍！小米手機(jī)

3周時(shí)間，僅“冰搖沁爽”一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額就突破750萬！星巴克

【課程對(duì)象】

政府部門、電商從業(yè)者

【課程收益】

抽絲剝繭，把握農(nóng)村的實(shí)體行業(yè)線上線下發(fā)展的脈搏，解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律

通過大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助傳統(tǒng)縣域生產(chǎn)與經(jīng)營量身定位

博采眾長，借鑒數(shù)家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)之

全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，搭上E時(shí)代方舟

內(nèi)煉心法秘籍，修煉網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功，獨(dú)步江湖

創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式

幫助農(nóng)村經(jīng)營者完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)爾文式進(jìn)化。

【課程大綱】

第一章2020年農(nóng)村建設(shè)信息化與農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)數(shù)據(jù)分析

1農(nóng)村電商的定義

2農(nóng)村電商發(fā)展空間

3農(nóng)村電商的背景

4農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)

5中國農(nóng)村電商消費(fèi)市場情況

?一、農(nóng)村電商消費(fèi)人群特點(diǎn)

?二、為什么農(nóng)民會(huì)喜歡網(wǎng)購

?三、探索農(nóng)村消費(fèi)增長的原因

6加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的對(duì)策

?加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

?建設(shè)高質(zhì)量的農(nóng)村電子商務(wù)的平臺(tái)

?建立農(nóng)村信息服務(wù)體系

?開展農(nóng)村信息化知識(shí)培訓(xùn),培養(yǎng)信息人才

第二章 農(nóng)村電子商務(wù)的趨勢和成功模式

第一節(jié) 2018-2020年農(nóng)村網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用情況

第二節(jié) 農(nóng)村淘寶的“五個(gè)一”方針及阿里巴巴集團(tuán)“千縣萬村”完成數(shù)據(jù)（1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站）

第三章 農(nóng)村電商該怎么做

第一節(jié) 農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)五大模式分享

1. 網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場

2. 特色旅游

3. 特色經(jīng)濟(jì)

4. 數(shù)字農(nóng)家樂

5. 招商引資

第二節(jié) 農(nóng)村電商信息平臺(tái)搭建

2020年中國農(nóng)村電商網(wǎng)站排行榜網(wǎng)TOP10介紹

第四章 傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

1．互聯(lián)網(wǎng)思維“獨(dú)孤九式”和20條黃金法則助企業(yè)觸電成功

?互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維 【案例分析】

法則1：得屌絲者得天下

法則2：兜售參與感

法則3：用戶體驗(yàn)至上

?互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維 【案例分析】

法則4：專注，少即是多

法則5：簡約等同于美

?互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維 【案例分析】

法則6：打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品

法則7：服務(wù)等同于營銷

?互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【案例分析】

法則8：小處著手求突破、微創(chuàng)新

法則9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代

?互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【案例分析】

法則10：免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)

法則11：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

?互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會(huì)化思維 【微信案例分析】

法則12：利用社會(huì)化媒體，口碑效應(yīng)

法則13：利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作

?互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】

法則14：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力

法則15：你的用戶群體不是一個(gè)人，而是每個(gè)人

?互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺(tái)思維 【BAT案例分析】

法則16：打造多方共贏的生態(tài)圈

法則17：善用現(xiàn)有平臺(tái)

法則18：把企業(yè)打造成員工的平臺(tái)

?互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【阿里巴巴PK騰訊案例分析】

法則19：攜用戶以令諸侯

法則20：利用互聯(lián)網(wǎng)思維，進(jìn)行顛覆式的創(chuàng)新

2. 互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合農(nóng)村電商的成功案例

（1）沙集淘寶村-家具淘寶三劍客

（2）河南張武村-山藥哥

（3）陜西涌泉居靖邊-土豆姐姐

（4）阿里巴巴農(nóng)村淘寶落戶桐廬

（5）遂昌縣土豬肉聚劃算定制

（6）遂昌北山村冬筍-舌尖上的爆品

（7）“俞三男”狀元蟹-千萬業(yè)績的成功之路

（8）“甄的小米”-農(nóng)產(chǎn)品借勢出海

（9）“四大美莓”-互聯(lián)網(wǎng)造就百萬閱讀量

結(jié)語：2021年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，互聯(lián)網(wǎng)電商的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。

廖老師

淘寶大學(xué) 特約講師

北大EMBA 客座教授

阿里集團(tuán) 資深培訓(xùn)師

前程無憂 特聘講師

清華大學(xué) 資深講師

寶潔、中國珠寶玉石協(xié)會(huì)首席顧問

資歷背景：

網(wǎng)絡(luò)營銷電商實(shí)戰(zhàn)專家

曾任職阿里巴巴集團(tuán)、美國GE電子和嘉樂集團(tuán)（港資）KA運(yùn)營總監(jiān)。

淘寶大學(xué)特約講師、北大EMBA總裁班特聘講師、時(shí)代光華合作講師、清華大學(xué)資深講師、人民大學(xué)高級(jí)講師、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)首席顧問、中國標(biāo)桿考察中心高級(jí)講師

15年互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C、O2O電商領(lǐng)域（淘寶和天貓運(yùn)營）、網(wǎng)絡(luò)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)與咨詢管理經(jīng)驗(yàn)。

深諳淘寶和天貓、京東、一號(hào)店等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的運(yùn)營推廣思路。

熟悉小米、韓都衣舍、寶潔、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH等品牌打造實(shí)操模式和全渠道一體化成功經(jīng)驗(yàn)。

任職阿里巴巴集團(tuán)的天貓良無限事業(yè)部期間以“品牌宣傳門戶+優(yōu)質(zhì)商品推薦中心”理念來打造互聯(lián)網(wǎng)全供應(yīng)鏈平臺(tái)，操盤大型KA品牌服裝、母嬰和3C數(shù)碼家電類目運(yùn)營，帶隊(duì)創(chuàng)造年銷售額6個(gè)億。

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營實(shí)操類培訓(xùn)體系。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷、淘寶天貓運(yùn)營（互聯(lián)網(wǎng)品牌打造營銷、品牌電商成功之路）

2.電商全網(wǎng)渠道分銷模式運(yùn)營（贏在渠道，分銷致勝）

3.O2O線上線下生意結(jié)合的實(shí)操體系（2018電商格局和O2O營銷實(shí)操秘籍）

4.微信微博營銷（新媒體營銷）

教育背景：

畢業(yè)于南京市國際關(guān)系學(xué)院。

主講課程：

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)實(shí)操技巧體系

《互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《阿里巴巴管理三板斧》

《2021年電商格局與O2O營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《品牌成功電商之路（電商運(yùn)營三板斧實(shí)戰(zhàn)篇）》

《跨境電商的挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和實(shí)操對(duì)策》

《互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地》

《社群營銷商業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《新媒體APP營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營》

《網(wǎng)絡(luò)“贏”銷-微信微博O2O營銷》

《贏在渠道、分銷致勝-品牌全網(wǎng)分銷一體化》

《網(wǎng)絡(luò)客服跟單技巧》

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|互動(dòng)提問|實(shí)戰(zhàn)演練

服務(wù)客戶：

*合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：時(shí)代光華、前程無憂、北京大學(xué)EMBA、清華大學(xué)、人民大學(xué)、交通大學(xué)、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、北京高等珠寶研修學(xué)院、北京標(biāo)桿考察中心、益策咨詢等

*天貓大型KA 3C數(shù)碼家電、服裝家居商超等百余家品牌

*3C數(shù)碼家電：美的集團(tuán)、松下電器、格力集團(tuán)、青島海爾、三星電子、小米、貝爾萊德、蘇寧電器、惠普、佳能、萊克電器、春風(fēng)集團(tuán)、蘇泊爾

*服飾母嬰：七匹狼、韓都衣舍、駱駝、茵曼、報(bào)喜鳥、美特斯邦威、外交官、紅孩兒、百麗、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、寶潔、POUCH

*家居家紡建材：九牧、潔麗雅、博洋家紡、恒源祥、紅豆集團(tuán)、富安娜、莎莎、寶麗姿、黛富妮、家世比、兔寶寶、日豐管業(yè)

*通信郵政電力行業(yè)：中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、中國郵政、國家電網(wǎng)

*珠寶行業(yè)：周大福、金伯利、菜百首飾、和玉緣

*商超百貨快消品行業(yè)：王府井百貨、常客隆、紅星美凱龍、中糧集團(tuán)、北京朝批集團(tuán)、益海嘉里、三只松鼠、良品鋪?zhàn)印⒚绹┥⒁坠r

*互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)：京東、網(wǎng)易、蘇寧、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

*世界500強(qiáng)及金融企業(yè)：上海大眾汽車、上海汽車集團(tuán)、平安銀行、太平保險(xiǎn)，歐尚,沃爾瑪,家樂福。

*培訓(xùn)群體：

1.企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理

2.品牌商CEO、EMBA總裁班

3.電商部總監(jiān)、電商部經(jīng)理

4.互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)精英、電商部店長、營銷系統(tǒng)員工

*服務(wù)項(xiàng)目

*報(bào)喜鳥集團(tuán)：新品牌電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢

*臺(tái)州嘟迪：網(wǎng)絡(luò)渠道分銷管理項(xiàng)目

*杭州四季青：電子商務(wù)平臺(tái)搭建項(xiàng)目的戰(zhàn)略咨詢

*寶潔：品牌運(yùn)營咨詢項(xiàng)目系統(tǒng)合作

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