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課程背景

銷售是企業的生命線，產品不能變成錢，一切理想都是空談。當下的市場環境變化越來越快，尤其是互聯網、短視頻、直播、社交電商等新銷售模式的快速發展，對傳統營銷模式帶來非常大的沖擊，當前中國很多行業都面臨產能過剩，產品同質化，加劇了行業白熱化競爭。價格戰、促銷戰狼煙四起，營銷策略都是勞民傷財，銷量卻沒有做起來，最后賠本賺吆喝。

未來如何應對多變的市場，如何在競爭中勝出？如果以最小的投入換取銷量的持續增長？在爆點課程中都會給出明確答案，學習一套高效的銷售打法，讓企業在未來的營銷道路避免走彎路。

課程受益

通過學習爆點營銷的系統戰法，幫助學員進行銷售上的系統思考，全面破局，課程中涉及的15個銷售增長突破口，幫助學員找到銷售發力的抓手，起到四兩撥千斤的效果。本課程方法是源自授課老師多年的企業管理實戰和管理咨詢實踐，這套銷售致勝的寶典一定會給學員帶來思想上啟迪和銷售技能上的提升。

培訓對象

營銷總監、大區/省區經理、區域經理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等。

四、課程結構----------------------------------------

核心內容主要包括四個部分：

1.外抓機會：九大爆量機會，引爆銷售力。

2.內抓基礎：修煉三大內功，引爆銷售力。

3.競爭致勝之道：五大競爭策略，引爆銷售力。

4.團隊能力裂變：打造狼性團隊，引爆銷售力。

課程大綱

第一部分：當下中國市場營銷環境變遷

1.當下的中國市場營銷環境的大變局

2.當下中國企業面臨的六大營銷困境

3.當下企業家的三大煩惱和賺錢的本質邏輯

4.破解營銷模式戰略路徑與方法

1)SPMO三角戰略模型是破局營銷模式的致勝法寶。

2)破解銷售增長的十大引爆點，無往不勝，屢試不爽。

a)尖刀爆品——帶量引流

b)盈利模式——效率提升

c)狼性團隊——能力裂變

d)粉絲品牌——口碑傳播

e)勢能渠道——用點帶面

f)利基市場——中心引爆，周邊取量

g)破局大客戶——存量增長

h)決勝優質終端——掌控增量咽喉

i)搞定頭部KOL——粉絲裂變

j)精準打擊對手——競爭致勝

第二部分： 內抓基礎：修練三大內功，提升銷售力

1.尖刀爆品——單品引爆，帶量引流

1)爆品打造：單品引爆

2)產品定價策略：卡主主流價格帶，贏得一個品類時代。

3)爆品銷售增長的九個突破口

?實操落地：企業爆品診斷

2.盈利模式——模式升級，提升賺錢效率

1)業務模式構建

2)盈利點和變現方式設計

3)盈利模式控制點設計

4)驅動要素確立

?實操落地：企業盈利模式診斷

3.狼性隊伍——能力裂變；讓一個人能力變成一群人的能力。

1)選苗子

a)選拔人才評價模型

b)選拔人才的兩條途徑

?案例：農資

2)搭班子：人才梯隊建設

3)帶隊伍：

a)帶團隊的七大實戰技巧

b)團隊激勵的十大實戰方法

4)賦能力

a)團隊能力結構設計

b)團隊能力裂變模式

c)團隊能力萃取內化七步法：

顯性化、簡單化、標準化、程序化、可視化、內化、優化

?實操落地：營銷隊伍診斷

第三部分：外抓機會：資源聚焦抓重點，提升銷售力

1.粉絲品牌——口碑傳播，粉絲裂變

1)品牌本質

2)品牌IP化

3)品牌的底層邏輯

4)品牌基因塑造落地方法

5)品牌精準傳播落地方法

6)品牌自媒體傳播實戰技巧

?實操落地：品牌基因診斷

2.勢能渠道——用點帶面，立體連接

1)渠道本質洞察

2)渠道變化趨勢洞察

3)多鏈路、立體連接實戰落地方法

4)未來渠道必然走向的模式：數字化商務生態模式：（V-O+O+C）

?實操落地：渠道診斷

3.利基市場——中心引爆，滾動復制

1)市場操作思路：

中心引爆+周邊取量+滾動復制

2)市場評價模型

3)市場規劃ARS法則

4)市場規劃中心引爆戰法

5)市場規劃三點圍攻戰法

6)利基市場內占存量提升戰法

7)市場外占增量提升戰法

?實操落地：利基市場診斷

4.搞定大客戶——大客戶引爆，存量裂變增長

1)大客戶痛點分析

2)大客戶分類管理

3)搞定大客戶五步法；人人學得會，用得上。

4)大客戶快速提升銷量的兩條路徑。

5)有效掌控大客戶六種方法。

6)如何開好訂貨會：利用訂貨會引爆新品

7)大客戶孵化方法

?實操落地：大客戶潛力診斷

5.優質終端——抓住優質終端，掌控銷售入海口

1)優質終端摸排方法：傳授一套實戰調研方法。

2)優質終端分析、挖掘方法。

3)優質終端分類管理：一類一策實戰打法。

4)終端銷量提升兩種策略。

6.搞定頭部意見領袖（KOL）——粉絲裂變

1)顧客購買心理分析。

2)洞察顧客不買產品的7個心里黑洞。

3)粉絲裂變運營。

?實操落地：顧客不買公司產品因素診斷

7.精準打擊對手——干掉競爭對手的必殺技

1)蘭楔斯特競爭法則：營銷人必須搞懂的“市場競爭鐵律”。

2)競爭致勝四大策略：企業競爭致勝的四大法寶。

3)打擊競爭對手的五大利器：招招致命，實現精準打擊對手。

4)營銷壁壘：構建利潤護城河，營銷壁壘是企業躺平賺錢的資本。

a)營銷壁壘建設兩種路徑

b)營銷壁壘建設五大要點

c)營銷壁壘建設的十種方式

?實操落地：營銷競爭策略診斷

第四部分：銷售力提升咨詢式研討

咨詢式研討模塊是本次培訓的特色亮點，咨詢式研討是由培訓老師憑借多年營銷實戰和營銷咨詢經驗，帶領學員以咨詢式研討的方式從企業面臨的實際營銷問題出發，對銷售力進行分析、診斷，提出銷售提升策略。讓學員不僅能夠掌握一套銷售破局方法，又能通過授課老師教練式輔導+集體共創形成一套銷售落地方案。

尹老師

講師背景

私域爆品生態理論開創者

爆品戰略研究院首席專家

咨詢式培訓模式的推動者

清華長三角研究院特聘專家

多家上市公司營銷管理顧問

畢業于北京大學，經濟學學士，管理學碩士、證券分析師、國家經濟師、國家培訓師，在管理學；管理學領域發表多篇研究成果。

職業經歷：

臺灣阿壩李合伙人

中國味道網聯合創始人

香飄飄集團副總經理兼策劃總監

青蓮食品集團市場部及電商負責人

蒙牛乳業集團產品及品牌策劃主管

主講課程：

國家版權課：《爆品戰略：三步打造超級爆品》

國家版權課：《爆點營銷：快速引爆銷售力》

國家版權課：《精英人才能力裂變》

精品課：《私域社群裂變營銷》

精品課：《現代渠道業績突破》

授課風格：

互動性和實操性非常強：

授課老師憑借近20年的企業管理實戰和管理咨詢經驗，現場除了講授實戰方法，更重要的能夠與學員現場互動，讓理論和方法更貼近企業實踐。

落地性更強

授課老師能夠帶領學員，根據企業的實際問題進行咨詢式研討，指導學員解決實際問題。

培訓過的部分客戶

消費品領域

香港加多寶集團——罐裝涼茶品類，銷量世界第一

蒙牛乳業集團——中國乳業領導品牌

貝因美——國內嬰幼兒輔食品類的領導者

青蓮股份——智慧農業全產業鏈領跑者

美的電器——小家電領域，國內銷售第一上市企業

農化領域

中化集團——化工領域規模最大的央企之一

新農股份——噻唑鋅品類第一上市企業

新農豐樂股份——安徽盈利好的上市國企之一

醫藥化工領域

萬孚生物——POCT新冠檢測，第一家上市企業

景峰藥業——原料、合成藥，全產業鏈上市企業

其他領域：

銘師堂教育——高考志愿填報第一品牌

佛山銀河照明——智慧照明領域綜合方案領跑者

浙江5313國家領軍人才培訓：專精特新隱性冠軍企業

以上為曾服務過的部分企業

學員評價：（文字評論/圖片）

1.文字評論：

–我發現你們做咨詢出身的培訓師看問題很有深度，一句話就點了問題的本質，對我很受啟發

——佛山銀河照明：何總

尹老師好，今天聽了你的課很有啟發——舟山市科技局：洪處長

尹老師今天很高興，聽了你的課，以后還會多給你請教——麥大基因創始人：劉總

尹老師講的內容很實用，接地氣——萬孚股份，陳總

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