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【適用學(xué)員】:

1、房地產(chǎn)中高層管理人員

2、項目總、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、投資、設(shè)計、工程、銷售、地產(chǎn)各部門經(jīng)理、主管及資深員工

3、房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

【課程介紹】:

《房地產(chǎn)項目全生命周期沙盤模擬》課程，旨在運用現(xiàn)代化的沙盤演練手段，針對房地產(chǎn)行業(yè)項目管理的問題和對項目的控制要求，通過采用項目管理技術(shù)與方法，對房地產(chǎn)項目進(jìn)行有效的預(yù)測、計劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制，全面演練房地產(chǎn)項目管理開發(fā)和經(jīng)營的過程，以提高房地產(chǎn)企業(yè)項目計劃和執(zhí)行的水平，反映項目在成本、進(jìn)度及經(jīng)營中的問題并加以控制。

本課程涵蓋項目的初期啟動、招投標(biāo)、設(shè)計、采購、施工、銷售、風(fēng)險管控、交付等環(huán)節(jié)的內(nèi)容，幫助企業(yè)規(guī)范項目管理流程，提升在項目整體規(guī)劃、進(jìn)度控制、質(zhì)量、資金運籌、成本控制、風(fēng)險控制等方面的管理水平，促使企業(yè)中項目管理人員科學(xué)運用項目管理技能和方法，提高經(jīng)營管理技能，保障工期和質(zhì)量、控制成本、促進(jìn)銷售、保證盈利水平，從而提升房地產(chǎn)公司的經(jīng)營管理水平。

【課程綱要】:

一、公司組建

1.公司現(xiàn)有條件、項目情況介紹

2.學(xué)員按照小組組建公司，進(jìn)行公司命名、人員分工

3.團(tuán)隊亮相

4.公司的工作目標(biāo)、使命、項目開發(fā)框架陳述

二、地塊評估、投資測算和地塊拍賣

1.研究項目所處市場環(huán)境及競爭項目情況；

2.研究目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)的消費者特征，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)完成項目SWOT 分析，總結(jié)提出房地產(chǎn)開發(fā)策略

3.地塊評估

4.預(yù)估建設(shè)計劃和費用

5.預(yù)估銷售計劃和收入

6.項目資金計劃

7.編制項目財務(wù)分析總表，計算項目利潤率

8.編制項目現(xiàn)金流量表，計算內(nèi)部收益率

9.參與地塊拍賣

三、 市場定位和產(chǎn)品設(shè)計

1.按照市場情況、競爭情況進(jìn)行市場定位和設(shè)計定位

2.按照地塊開發(fā)條件和設(shè)計規(guī)范進(jìn)行方案強排

3.確定產(chǎn)品類別，產(chǎn)品數(shù)量和面積配比、格局配比；

4.確定項目主題、項目風(fēng)格和項目特色，

5.結(jié)合產(chǎn)品（含景觀設(shè)計）、主題、特色進(jìn)行平面布局。

6.為了增強顧客的體驗感，商場可以利用文化、藝術(shù)、科技、自然景觀等元素，在室內(nèi)外空間營造鮮明、個性的主題。

7.如果可能，請結(jié)合項目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫，進(jìn)行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。

四、項目計劃和資金安排

1.進(jìn)行建設(shè)分期，擬定進(jìn)度計劃

2.選擇或自建開發(fā)建設(shè)的團(tuán)隊

3.安排施工進(jìn)度

4.安排建設(shè)資金

5.依據(jù)開發(fā)框架路徑圖，進(jìn)一步細(xì)化填制總括項目各專業(yè)的項目開發(fā)計劃進(jìn)度表。

五、營銷策劃和銷售推廣

1.進(jìn)行產(chǎn)品定位、客戶定位、市場定位和價格定位

2.擬定價格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略

3.組織銷售團(tuán)隊，安排銷售計劃，進(jìn)行銷售執(zhí)行

4.搶占市場第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價

六、業(yè)務(wù)結(jié)算和財務(wù)分析

1、從第一年第四開始銷售并進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算，各隊可根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)算情況，調(diào)整項目執(zhí)行計劃，以獲取最高銷售額和最大利潤率。

2、沙盤演練，原則上銷售結(jié)算進(jìn)行四-六輪，到第二年第四季運營截止。

3、在設(shè)定的運營截止日，計算各類成本、支出和稅費，完成項目損益表，進(jìn)行財務(wù)分析。

七、項目復(fù)盤，點評總結(jié)

1、最終，按照實際銷售額，稅前利潤率，各50%的權(quán)重（聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設(shè)定考評指標(biāo)），將產(chǎn)生各項目團(tuán)隊的最終得分。

2、在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行項目復(fù)盤，針對團(tuán)隊在項目建設(shè)過程中的一系列決策及其最終結(jié)果，依次作出自我檢討和總結(jié)，并接受其他團(tuán)隊的點評和講師的建議。

史老師

講師介紹：

房地產(chǎn)實戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師

曾任某大型上市教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理

原龍湖地產(chǎn)，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目總監(jiān)、城市公司總經(jīng)理

原蒙牛集團(tuán)，歷任分公司營銷處長、渠道部總經(jīng)理

現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟企業(yè)沙盤定制研發(fā)專家

中國房地產(chǎn)企業(yè)研究院執(zhí)行院長、研究員

惠普金融集團(tuán)簽約講師、高級培訓(xùn)師

CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)特訓(xùn)營特約裁判

中央民族大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)房地產(chǎn)投融資碩士

原蒙牛集團(tuán)分公司、食品100強企業(yè)渠道部總經(jīng)理

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等MBA、EMBA和房地產(chǎn)總裁班特聘教授

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等房地產(chǎn)研修班特聘講師

萬科集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師。

實戰(zhàn)背景：

十五年在不同領(lǐng)域企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團(tuán)、著名房地產(chǎn)10強企業(yè)、食品100強（乳業(yè)10強）三類企業(yè)），曾在教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目負(fù)責(zé)人、城市公司總經(jīng)理；上市乳業(yè)集團(tuán)營銷處長、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團(tuán)等多元化的管理經(jīng)驗，使其對企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

授課風(fēng)格及特點：

八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖Γ皇请y得一見的既有理論基礎(chǔ)又有實操經(jīng)驗的沙盤專家。史老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密，有效解決了企業(yè)的實際問題，贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽。其精練的文字和現(xiàn)場訓(xùn)練的針對性點評，獲得眾多培訓(xùn)機構(gòu)等伙伴的高度肯定。

他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學(xué)員最真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

擅長課程：

1、《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》，史廣青，2~3天

2、《房地產(chǎn)項目管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

3、《房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

4、《房地產(chǎn)經(jīng)營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

5、《房地產(chǎn)運營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

6、《房地產(chǎn)橫向經(jīng)營思維沙盤》，史廣青，2~3天

7、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略決策-決勝CBD沙盤》，史廣青，3天

8、《房地產(chǎn)團(tuán)隊管理沙盤》，史廣青，1~3天

服務(wù)過的客戶：

高等院校：北京大學(xué)（民營經(jīng)濟研究院、培訓(xùn)中心、EMBA班）、清華大學(xué)（繼教學(xué)院、研究院、黑龍江教學(xué)中心、EMBA研修班、房地產(chǎn)總裁班）、中國人民大學(xué)（EMBA總裁班、研修班）、西南交大、西安交大、無錫新華PMBA班、山東大學(xué)（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中國改革發(fā)展研究院、中關(guān)村企業(yè)家訓(xùn)練營、前沿地產(chǎn)CFO研討班、河北團(tuán)職轉(zhuǎn)業(yè)研修班、湖南酒店經(jīng)理研修班、納稅人俱樂部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地產(chǎn)：富力地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、置信實業(yè)、奧林匹克森林公園、世歐地產(chǎn)、緯聯(lián)地產(chǎn)、陽光地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、深圳萬科、順馳地產(chǎn)、華來利地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、路橋集團(tuán)、萬達(dá)地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中建六局、深圳佳兆業(yè)、中原地產(chǎn)、幸福家園地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)

投資融資：中航集團(tuán)、海航實業(yè)、方正集團(tuán)、河北國際信托投資有限公司、中投證券、神州金融、蘇州信托、中禧會計師事務(wù)所、諾信集團(tuán)、團(tuán)貸網(wǎng)

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