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課程特色：

1、向管理要業(yè)績(jī)；

2、一套高效落地的營(yíng)銷工具；

3、一套行之有效的操盤系統(tǒng)；

學(xué)習(xí)收益：

1、打造無管理的自動(dòng)化銷售團(tuán)隊(duì)；

2、打造讓客戶尖叫的銷售案場(chǎng)體驗(yàn)；

3、打造具備超級(jí)影響力的項(xiàng)目自媒體；

4、掌握營(yíng)銷總監(jiān)必備的開盤熱銷必殺技；

5、如何在逆勢(shì)下短期內(nèi)海量引爆客戶流量；

6、如何在客戶認(rèn)籌量不足情況下提高解籌率；

7、如何科學(xué)系統(tǒng)的定價(jià)，提升項(xiàng)目的利潤(rùn)率；

8、如何通過做好客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)倍增；

9、如何低成本甚至是0成本，快速引爆銷售庫存；

適用人群：

銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理等。

主講內(nèi)容

第一模塊 團(tuán)隊(duì)打造必殺技

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建

1）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的法則；

2）營(yíng)銷人才招募的法則；

3）營(yíng)銷人才招募的原則；

4）營(yíng)銷人才招募的渠道；

5）營(yíng)銷人才招募的對(duì)象；

6）營(yíng)銷人才選擇的標(biāo)準(zhǔn)；

7）營(yíng)銷人才選擇的誤區(qū)；

8）營(yíng)銷人才面試的技巧；

9）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的體系；

10）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的形式；

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制

1）激勵(lì)機(jī)制的黃金法則；

2）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)硬性激勵(lì)機(jī)制；

4）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)軟性激勵(lì)機(jī)制；

5）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)動(dòng)車激勵(lì)機(jī)制；

6）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)雙因素激勵(lì)機(jī)制；

7）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的有效方法；

8）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的特效方法；

3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制

1）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核原則；

2）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)；

3）營(yíng)銷人員考核體系；

4）營(yíng)銷小組考核體系；

5）營(yíng)銷拓客績(jī)效考核關(guān)鍵指標(biāo)；

6）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核處理辦法；

4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效管控

1）行銷拓客人員管控；

2）行銷拓客物料管控；

3）行銷拓客文件管控；

4）行銷拓客數(shù)據(jù)管控；

5）行銷拓客執(zhí)行管控；

5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增機(jī)制

1）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部代理機(jī)制；

2）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)崗位任免機(jī)制；

3）營(yíng)銷拓客團(tuán)隊(duì)三預(yù)機(jī)制；

4）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)PK對(duì)賭機(jī)制；

5）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)猶太效應(yīng)機(jī)制；

6）營(yíng)銷拓客團(tuán)隊(duì)眾籌機(jī)制；

7）營(yíng)銷拓客團(tuán)隊(duì)競(jìng)拍機(jī)制；

8）營(yíng)銷拓客團(tuán)隊(duì)吞并機(jī)制；

9）營(yíng)銷拓客團(tuán)隊(duì)淘汰機(jī)制；

第二模塊 案場(chǎng)打造必殺技

打造讓客戶尖叫的銷售體驗(yàn)

1、體驗(yàn)營(yíng)銷四大模塊

1）產(chǎn)品體驗(yàn)；

2）環(huán)境體驗(yàn)；

3）服務(wù)體驗(yàn)；

4）活動(dòng)體驗(yàn)；

2、實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷四個(gè)步驟

1）確定體驗(yàn)營(yíng)銷主題；

2）分析設(shè)計(jì)客戶觸點(diǎn)；

3）搭建體驗(yàn)管理平臺(tái)；

4）制定計(jì)劃實(shí)施方案；

3、體驗(yàn)營(yíng)銷之五感營(yíng)銷

1）視覺營(yíng)銷；

2）聽覺營(yíng)銷；

3）味覺營(yíng)銷；

4）嗅覺營(yíng)銷；

5）觸覺營(yíng)銷；

4、銷售全流程客戶體驗(yàn)管理

1）信息傳遞

2）驅(qū)車到訪

3）售樓處體驗(yàn)

4）示范區(qū)體驗(yàn)

5）認(rèn)購(gòu)體驗(yàn)

6）簽約體驗(yàn)

7）按揭體驗(yàn)

8）入伙體驗(yàn)

5、高品質(zhì)接待標(biāo)準(zhǔn)流程步驟

1）電話接聽

2）客戶引導(dǎo)

3）預(yù)備接待

4）銷售講解

5）溝通洽談

6）信息登記

7）認(rèn)購(gòu)簽約

8）客戶送別

9）客戶回訪

6、客戶體驗(yàn)的五大關(guān)鍵觸點(diǎn)打造

1）第1接觸點(diǎn)，進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地；

2）第2接觸點(diǎn)，到達(dá)項(xiàng)目入口；

3）第3接觸點(diǎn)，景觀示范區(qū)；

4）第4接觸點(diǎn)，參觀售樓處；

5）第5接觸點(diǎn)，參觀展示區(qū)；

第三模塊 創(chuàng)新營(yíng)銷必殺技

1、新媒體營(yíng)銷傳播策略；

1）主流新媒體渠道

2）打造項(xiàng)目自媒體

3）引爆新媒體傳播

4）新媒體傳播的本質(zhì)

5）新媒體傳播的核心

6）新媒體傳播的方式

7）新媒體傳播的法則

2、新媒體營(yíng)銷傳播方式；

1）玩轉(zhuǎn)QQ營(yíng)銷

2）玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷

3）玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷

4）玩轉(zhuǎn)視頻營(yíng)銷

5）社交平臺(tái)營(yíng)銷

第四模塊 費(fèi)用管控必殺技

1、項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用分類；

2、不同項(xiàng)目類型營(yíng)銷費(fèi)用比例；

3、項(xiàng)目分期總體營(yíng)銷費(fèi)用比重；

4、營(yíng)銷費(fèi)用投放效果考核指標(biāo)；

5、營(yíng)銷費(fèi)用確定的常規(guī)方法；

6、營(yíng)銷費(fèi)用使用跟蹤監(jiān)控指標(biāo)；

7、營(yíng)銷費(fèi)用精細(xì)化管理核心法則；

第五模塊 開盤熱銷必殺技

1、海量蓄客必殺技

1）客戶儲(chǔ)備目標(biāo)；

2）客戶儲(chǔ)備周期；

3）客戶儲(chǔ)備原則；

4）客戶儲(chǔ)備方式；

5）客戶儲(chǔ)備指標(biāo)；

6）查詢客戶誠(chéng)意度的認(rèn)籌方法；

7）客戶儲(chǔ)備過程主要注意事項(xiàng)；

8）客戶儲(chǔ)備階段的常規(guī)促銷手段；

2、客戶摸排 必殺技

1）客戶摸排目的；

2）客戶摸排原則；

3）客戶摸排禁忌；

4）客戶摸排三部曲；

（1）第一輪：認(rèn)籌前客戶意向排查

（2）第二輪：認(rèn)籌期間客戶意向排查

（3）第三輪：開盤前精準(zhǔn)客戶意向排查

5）客戶摸排執(zhí)行原則；

6）客戶摸排注意事項(xiàng)；

3、開盤決策必殺技

1）開盤決策的核心策略；

（1）開盤目標(biāo)策略

（2）開盤推售策略

（3）開盤時(shí)機(jī)策略

（4）開盤節(jié)奏策略

2）主流開盤解籌模式；

3）開盤銷售加推預(yù)案；

4）項(xiàng)目開盤危機(jī)預(yù)案；

5）開盤前期實(shí)地演練；

6）開盤檢討工作內(nèi)容；

7）開盤銷售必勝三大法寶；

4、科學(xué)定價(jià)必殺技

1）房地產(chǎn)定價(jià)因素；

2）房地產(chǎn)定價(jià)原則；

3）房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)；

4）房地產(chǎn)定價(jià)策略；

5）房地產(chǎn)定價(jià)方法；

6）價(jià)格表制作要點(diǎn)；

7）房地產(chǎn)調(diào)價(jià)策略；

第六模塊 銷售管理必殺技

1、高效營(yíng)銷會(huì)議管理

1）高效銷售會(huì)議法則；

2）高效營(yíng)銷會(huì)議九大原則；

3）高效營(yíng)銷會(huì)議三個(gè)公式；

4）銷售會(huì)議每日主題；

5）銷售會(huì)議操作原則；

6）銷售例會(huì)的流程；

7）銷售會(huì)議創(chuàng)新形式；

2、營(yíng)銷數(shù)據(jù)信息管理

1）營(yíng)銷數(shù)據(jù)信息管理原則；

2）來電、來訪渠道分析；

3）認(rèn)籌信息分析；

4）成交與未成交客戶分析；

5）成交數(shù)據(jù)分析；

6）簽約數(shù)據(jù)分析；

7）回款數(shù)據(jù)分析；

8）老帶新數(shù)據(jù)分析；

9）營(yíng)銷活動(dòng)分析；

10）營(yíng)銷費(fèi)效分析；

3、簽約與回款管理

1）定后SP

2）約定明確

3）縮短時(shí)間

4）政策激勵(lì)

5）資料催收

6）按揭跟蹤

7）上門服務(wù)

8）提示在先

9、。。。。。

20、落實(shí)獎(jiǎng)懲

第七模塊 客戶服務(wù)必殺技

1、客戶檔案系統(tǒng)

1）意向客戶檔案

2）成交客戶檔案

3）領(lǐng)袖客戶檔案

2、客戶分級(jí)系統(tǒng)

1）粉絲級(jí)別客戶

2）鐵粉級(jí)別客戶

3）信徒級(jí)別客戶

3、客戶服務(wù)系統(tǒng)

1）標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

2）定制化服務(wù)

3）增值化服務(wù)

4、客戶激勵(lì)系統(tǒng)

1）特權(quán)激勵(lì)

2）爆品激勵(lì)

3）爆利激勵(lì)

5、銷售考核系統(tǒng)

1）客戶檔案考核

2）客戶服務(wù)考核

3）客戶轉(zhuǎn)介考核

韓老師

講師介紹：

資深房地產(chǎn)營(yíng)銷人

實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師

“被成交”營(yíng)銷模式創(chuàng)始人

“直效式”地產(chǎn)營(yíng)銷第一人

NLP國(guó)際專業(yè)執(zhí)行師

14年房地產(chǎn)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，5年房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師經(jīng)歷

世茂房地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)等一線品牌地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總

操盤項(xiàng)目：

操作項(xiàng)目類型：大型高端住宅、城市商業(yè)綜合體、文化旅游項(xiàng)目等。

部分項(xiàng)目一覽：世茂濱江新城、世茂五里河、世茂諾丁山、萬達(dá)文化旅游城、佳兆業(yè)水岸華府、佳兆業(yè)廣場(chǎng)、君匯上品、佳兆業(yè)中心、紅星威尼斯莊園、紅星國(guó)際廣場(chǎng)等。

講課風(fēng)格：

表達(dá)清晰，具有很強(qiáng)的邏輯性，授課內(nèi)容富有很好的深度和廣度，互動(dòng)性強(qiáng)，讓學(xué)員學(xué)以致用。

主講課程：

1、《引爆客流~終極行銷拓客落地工具系統(tǒng)》

2、《引爆業(yè)績(jī)~房地產(chǎn)營(yíng)銷全程精細(xì)化操盤必殺技》

3、《逆勢(shì)狂銷~引爆銷售團(tuán)隊(duì)潛能及絕對(duì)成交特訓(xùn)贏》

4、《引爆庫存~零成本營(yíng)銷模式之十八般核武器系統(tǒng)》

服務(wù)過的客戶：

哈爾濱世茂濱江新城、沈陽世茂五里河、沈陽世茂諾丁山；哈爾濱萬達(dá)文化旅游城；佳兆業(yè)水岸華府、佳兆業(yè)廣場(chǎng)、君匯上品、佳兆業(yè)中心；紅星威尼斯莊園、紅星國(guó)際廣場(chǎng)、世茂房地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)、麗雅地產(chǎn)、廣西班森澤坤地產(chǎn)、喜潤(rùn)地產(chǎn)、旗濱地產(chǎn)、蘇州碧桂園、北京麒麟地產(chǎn)、九洲地產(chǎn)、龍煤集團(tuán)、華南城地產(chǎn)、新松茂樾地產(chǎn)、東都公元地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、 恒大地產(chǎn)等等…

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