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課程背景

品類管理（Category Management）作為一種近年來新興的采購戰(zhàn)略方法和實踐，通常是以項目管理為支撐手段，是了解市場、分析支出、制定采購決策的一種有效的方法。指利用企業(yè)的采購資源關(guān)注某個特定領(lǐng)域的采購支出，優(yōu)化管理供應(yīng)品類，滿足企業(yè)經(jīng)營目標。品類管理在于全面關(guān)注品類產(chǎn)品或者服務(wù)在整個生命周期的價值，能夠使品類管理者集中精力和時間，代表采購組織進行深度市場分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價比和降低供應(yīng)風(fēng)險。

從供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢看，品類管理處于高級階段，更加接近價值管理。其目的是最大化實現(xiàn)品類價值：降低總擁有成本（TCO）、降低供應(yīng)風(fēng)險、提高組織運營績效、提升產(chǎn)品和采購創(chuàng)新，等等。

采購品類管理是中大型企業(yè)的采購管理實踐發(fā)展之必經(jīng)之路，也是目前比較適合中國中大型企業(yè)在已經(jīng)構(gòu)建起完善的采購管理系統(tǒng)，并且有了較好實踐基礎(chǔ)之后，進一步提升采購組織在企業(yè)中戰(zhàn)略價值，為企業(yè)發(fā)展做出卓越貢獻的重要方法和實踐。

本課程將通過講解采購品類管理的流程與方法，結(jié)合項目管理與實踐練習(xí)的方式，讓學(xué)員通過培訓(xùn)能掌握采購品類管理實施流程，懂得如何應(yīng)用采購專用工具與項目管理工具，并且完整地實踐練習(xí)整個實施階段。

課程特色

解決從理論到落地的方法與過程，以培訓(xùn)+工作坊的形式，在學(xué)習(xí)過程中讓學(xué)員直接動手實操，邊學(xué)邊做，以確保學(xué)員能夠在學(xué)習(xí)結(jié)束后即能制訂出后續(xù)的應(yīng)用計劃與項目方案。

課程提供完整的采購品類管理全套模板，讓企業(yè)能立即投入使用。

為企業(yè)制訂采購品類管理工作啟動后的后續(xù)跟進與推動方案。

學(xué)員收益

了解品類管理的概念、核心要素；

掌握企業(yè)將品類管理作為一個項目進行實施時的每一步流程及可使用的方法和工具；

知道如何將品類管理與其他方法如供應(yīng)商關(guān)系管理等相結(jié)合；

掌握迅速分析復(fù)雜的資源環(huán)境，開發(fā)創(chuàng)新、找出解決方案；

能夠分析復(fù)雜的采購情景，從而制訂出革新性的，創(chuàng)造性的采購方案；

掌握品類采購管理結(jié)合項目管理工具，通過團隊協(xié)作的方式將項目方案落地實施的方法。

培訓(xùn)對象

建議參加對象：合適的有針對性的人員

課程大綱

一、如何有效完成采購任務(wù)：品類采購高手必經(jīng)之路

1.成功的采購管理：基礎(chǔ)與支柱

2.需要考慮的因素有哪些？

3.品類采購管理的價值收益如何呈現(xiàn)？（顯性與隱性）

4.如何有效甄別與洞察到機會？

二、采購任務(wù)啟動階段怎么做？

1.任務(wù)與目標

2.界定項目范圍

3.如何做可行性分析？

4.如何有效組建團隊與協(xié)作？(要求與章程)

5.如何進行背景分析？

6.方法與工具（利益相關(guān)人分析，溝通計劃與時間規(guī)劃）

7.關(guān)鍵：價值杠桿與業(yè)務(wù)需求

三、采購如何進行市場研究？

1.任務(wù)與目標

2.要什么數(shù)據(jù)，從何處來？（內(nèi)部，供應(yīng)商，市場）

3.供應(yīng)商是如何定價的？

4.決定戰(zhàn)略方向的工具有哪些？（5力模型，供應(yīng)定位模型，供應(yīng)商偏好模型，組合分析與策略關(guān)系定位）

四、如何有效制定采購戰(zhàn)略方案？

1.任務(wù)與目標

2.分析與洞察：SWOT分析

3.制定戰(zhàn)略方案的6步法

4.風(fēng)險與應(yīng)急計劃

5.項目計劃：甘特圖

6.成本與效益分析

5.生成戰(zhàn)略方案

五、如何有效突破障礙成功實施方案？

1.任務(wù)與目標

2.直面困難與障礙

3.項目詳細計劃

4.直面變革管理

5.過程，方法與工具（流程，RFx，招標與拍賣，談判）

6.合同執(zhí)行管理（商業(yè)文件類型，合同退出計劃）

六、如何在戰(zhàn)略采購層面做好持續(xù)改善？

1.任務(wù)與目標

2.經(jīng)驗回顧

3.供應(yīng)商關(guān)系管理（績效，改善5步法與分級管理）

4.采購談判管理

七、如何能做好戰(zhàn)略采購項目管理？

1.組織架構(gòu)與支持

2.用5P理念來推動項目前行

3.未來會如何？

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問

供應(yīng)價值管理推動者

國際教練聯(lián)合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會課程講師

多個著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導(dǎo)

2019微軟高管輔導(dǎo)滿分教練

職業(yè)經(jīng)驗

20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購負責(zé)人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應(yīng)鏈負責(zé)人，

3、德資。奧克斯，采購負責(zé)人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應(yīng)鏈，質(zhì)量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).

擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。

[授課風(fēng)格/Style]：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴謹系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和咨詢服務(wù)]：

為企業(yè)量身打造，通過課前調(diào)研，高管溝通，學(xué)員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設(shè)計，可按不同類型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購管理體系認證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn).

[培訓(xùn)客戶/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機械制造，手機通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國區(qū)，中國體彩中心，大眾一汽發(fā)動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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