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課程背景：

知己知彼

課程收益：

● 認識到金融投資者的類型

課程對象：

核心骨干成員，適宜人數(shù)80～100人之間

課程方式：課堂講解＋案例教學＋實戰(zhàn)演練＋小組討論＋情景模擬＋游戲活動

課程大綱

第一講：社交媒體與社交媒體營銷

一、社交媒體的種類及使用類型

1.了解社交媒體的種類

2.熟悉各種社交App的使用對象

二、社交媒體營銷

3.社交媒體營銷和傳統(tǒng)營銷的異同

4.淺析消費者行為學

三、社交裂變

5.社群在營銷中的重要性及核心作用

第二講：社群營銷的定義、價值和適用

一、互聯(lián)網(wǎng)人群的特征

二、社群的目的和目標

1.社群的目的：挖掘情感訴求、利益和興趣

2.社群的運營目標（5W1H）

三、普通社群和付費社群的區(qū)別

3.一定要有拳頭產(chǎn)品和價值

4.控制規(guī)模和商業(yè)文化

四、好社群所擁有的結構

5.興趣（產(chǎn)品、行為、標簽、空間、情感和三觀）

6.結構（組成成員、交流平臺、加入原則、管理規(guī)范和激勵機制）

7.內容（直播、圖書、分享、理財、旅游）

8.矩陣（大、中、小）

五、成功的社群標志

9.影響力、連接度、參與度和輸出度

第三講：社群營銷中的內容場景

一、什么是社群中的場景

案例：滴滴出行滿足了消費者

1.滿足客戶的不同場景需要

2.直播經(jīng)濟火熱的重要原因

二、挖掘社群人群中的痛點、爽點、癢點和共鳴點

3.痛點，滿足消費者不能滿足的愿望（舉例：Worldlab）

4.爽點，讓消費者如夏日冰飲般的暢快

5.癢點，讓消費者感興趣，愿意了解產(chǎn)品

6.尋找共鳴，讓群里爭相轉發(fā)

三、軟文撰寫

四、H5場景

五、視頻制作

巧用抖音影集下載轉發(fā)

簡單的VLOG

第四講：激活社群的套路

萬老師

?講師背景：

–管理學博士（市場營銷），CFA三級通過

–國內外營銷及金融從業(yè)經(jīng)驗

–國內外高校執(zhí)教經(jīng)驗，結合市場營銷和金融授課

–評分多在92以上，拓寬企業(yè)營銷和品牌運營思路

–授課接地氣，為企業(yè)提供現(xiàn)實可行的咨詢建議

?職業(yè)經(jīng)歷：

–法國南錫商學院市場營銷系教師

–長江三角洲城市經(jīng)濟協(xié)調會、品牌建設專業(yè)委員會特聘研究員

–新加坡UBS銀行客戶經(jīng)理

–倫敦ZAICE投行咨詢顧問

–意大利NPV企業(yè)管理咨詢有限公司

–Burberry市場部專員

?主講課程：

–《奢侈品品牌營銷與管理》

–《洞察消費者：社交媒體下的企業(yè)品牌建設》

–《洞察消費者：銷售心理學》

–《洞察消費者：以“人貨場”新零售為視角》

–《談古論今：成功品牌的發(fā)展經(jīng)驗解析》

–《銀行個人客戶營銷》

–《市場營銷通識課程》

?授課風格：

–按照客戶行業(yè)特性要求定制課件

–詼諧幽默，實例為主

–氣質良好，樂于助人

?項目

–圖書《精品社交媒體營銷與電子商務》，東華大學出版社，2021年出版

–法國南錫商學院橫向課題《Does social media marketing works in China》，受邀在國際營銷會議（International marketing congress）做匯報

–上海社科院《品牌強國》課題

–法國ESOP商學院的歐盟課題《中法奢侈品消費者的比較研究》，撰寫《中國的名人代言效應（Celebrity endorsement in China）》的報告，被法國奢侈品協(xié)會Comite Golbert收入

?培訓過的部分客戶

–奢侈品企業(yè)：Louis Vuitton、Burberry、Kering

–國內大學：復旦大學、中國人民大學、東華大學、上海財經(jīng)大學、浙江財經(jīng)大學、南京財經(jīng)大學、南京農(nóng)業(yè)大學、西華大學、西交利物浦大學、寧波諾丁漢、溫州肯恩、福州大學、廈門大學

–國外高等商學院：ESOP、ICN、IPAG、NEOMA、KEDGE、ESSEC、UNIBO（博洛尼亞大學）、SUPDECO（塞內加爾達喀爾高等商學院）、Bocconi

–珠寶飾品：周大福、老鳳祥、金伯利……

–化妝品：資生堂、歐菲姿、歐萊雅……

–銀行：工商銀行、建設銀行、諾亞財富、交通銀行……

–證券：申銀萬國、國泰君安、中信證券、瑞力財富……

?學員評價：（文字評論/圖片）

1.文字評論：

–“萬老師的課程非常棒，幫助我們中信證券五角場支部的”

–中信證券五角場營業(yè)支部

–“萬元的品牌視野非常豐富，對我們的課題有很大的啟發(fā)”

–上海社科院品牌中心主任 姜衛(wèi)紅

–“Professor WAN’s courses are very welcome in our school. We hope he can contribute in Chinese brand innovation.”

–Maxime Koromyslov 法國南錫商學院奢侈品管理項目主管

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