太原銷售策略培訓(xùn)公開課

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設(shè)計(jì)有效話術(shù)，引導(dǎo)客戶需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計(jì)劃，拓展需求和商機(jī)4.掌握干系人的有效管理，促進(jìn)協(xié)作，加速銷售流程5.運(yùn)用RSVP體驗(yàn)......

大客戶銷售策略與管理 北京：2025年07月11日

陳述客戶采購中的決策過程運(yùn)用靈活應(yīng)對反復(fù)意見的技巧建立方案銷售的核心運(yùn)作模型描述尋找客戶真實(shí)需求的關(guān)鍵課程對象本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略 北京：2025年07月17日

1、陳述解決方案式的營銷策略2、運(yùn)用“宏觀戰(zhàn)略圖”進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)估3、陳述獲取大客戶信任的關(guān)鍵4、運(yùn)用SCORE方法，分析并保持競爭優(yōu)勢5、描述大客戶營銷戰(zhàn)術(shù)的四個(gè)階段邀請對象：希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程提綱：單元一 營銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 北京：2025年07月19日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

向阿里學(xué)習(xí)：組織發(fā)展的五項(xiàng)修煉之健身增肌—干部培養(yǎng)三板斧 北京：2025年08月12日

1、徹底轉(zhuǎn)變干部培養(yǎng)工作邏輯——會(huì)搭臺(tái)子；2、直接體驗(yàn)三板斧的實(shí)際場景——感受味道；3、收獲一整套三板斧操作流程——理清邏輯；4、破解共十余項(xiàng)關(guān)鍵操作難題——建立信心。邀請對象：人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源培訓(xùn)經(jīng)理、......

贏在銷售過程——銷售經(jīng)理管控銷售過程的18項(xiàng)工具 廣州：2025年08月23日

身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問題：對銷售員的銷售過程處于“失控”狀態(tài)，除了最終的訂單，好像沒什么好約束他們的。——過程監(jiān)控銷售員總是來了、又走了，銷售隊(duì)伍總是長不大、養(yǎng)不熟、教不會(huì)。——人員培養(yǎng)老銷售不愿意“教會(huì)徒弟餓死師傅&rd......